以中远的人的身份🌦,确实不适合就这个问题跟顾鲲谈得更深入🎀。
顾鲲之所以跟他们先聊🍦,主要目的还是能多卖一个人情就多卖一个人情♟。
毕竟“伊萨科夫号”的事情他已经拖了中远那么久了👆,吃干抹净捞了这么多好处🏾,现在才兑现❔。
要防止大客户心里有芥蒂❕,延期履约之后额外给点小礼物维护一下客户关系⬛,这是做生意的很常见套路⛰。
如果顾鲲亲自找上门去🏜,主动瞎闯求华海油合作🐁,不但对方的重视程度有可能相对较低❄,也白白浪费一个牵线搭桥的人情🌩。
现在这样的话🐼,好歹能让华海油知道🌝:我是看在跟中远的交情份上🎉,才跟你们华海油合作的✒,否则我完全可以去找壳牌🍼!
相信这个人情的效果可以细水长流绵延好多年⛹,将来只要何岚和叶老板还在相关职位上🐞,中远在兰方港和兰方旅游业的业务上🏡,一定会对顾鲲常年投桃报李🍬。
但是👥,因为暂时还看不到真的有油🐳,所以何岚和叶老板都还不能理解Ⓜ,顾鲲送他们的这个人情🌊,未来会展现出多大的潜力⛹。
此时此刻👒,何岚依然觉得顾鲲是在利用她⤵,而非帮她🈳。
“这种苦差事🎪,也只有我厚着脸皮帮你联络了🏜。”她低声叹息一声♐,表示愿意为顾鲲先询一下初步的合作价格🐨,比如勘探一平方海里的海底是否有石油🍿,需要收多少勘探费🌖。
鉴于对方的态度🐐,顾鲲当然不希望人情无法充分发挥⭕,所以不得不提醒一下🍊:
“何经理🏢,叶总👫,请你们注意一个问题⬛。就算兰方没有发现油田⛪,我觉得这事儿对于你们🐬,对于华海油👏,也是有利的🐃,你们现在这个态度✌,着实让我有点失望啊🏦。”
“赚点辛苦钱也算是人情?”何岚下意识反驳🏣。
她对于石油公司挺熟🌼,但对于勘探业务领域不熟👎,所以才无法理解⤵。
顾鲲只能给他们扫盲🍄:“何经理🌩,看来你们对于海外的石油勘探市场格局♿,太不了解了✌。美孚和壳牌🌘,在全球范围内很多国家都是有划分势力范围的🎦,他们有一整套威逼利诱的不正当竞争手段👬,把其他对手排除在外⛑。
尤其是对于那些想收勘探费🐖、而不是按照勘探比例提成的小企业⛵,壳牌有十几种办法操作对方的违规🏿、下黑手阻挠🎼。而东南亚的石油勘探市场🍔,此前几乎是壳牌的禁脔🏳,你们是进不来的🀄。
现在🍧,我们兰方借着跟索罗斯一战的千载难逢契机👏,先假意请壳牌勘探造假🍻、但壳牌因为跟索罗斯一条心🏛,不愿意接这个单子🐹,你们华海油才接了🍁,那么壳牌也就没有立场来阻挠了——他们充其量只是冷眼旁观等着看笑话🎻,等你们的‘假新闻’报告出来之后🌂,用专业知识和反动学术权威的地位🌒,来压制戳穿你们🍮。
但不管怎么说🐶,你们可是让华海油难得地打进了东南亚石油勘探市场✏,就算最后一滴油都没找到🍝,这个出海破零的政绩🍄,就已经足够相关承办人吹一辈子了🏮,毕竟这是打破东南亚海底石油壁垒的第一枪🎙,象征性意义极为重大♑。”
听完此言🐤,中远方面的人顿时脸上变色🐽,微微琢磨一下🏪,就不得不承认顾鲲说的有道理⏺。
其实🐭,顾鲲就算不把这番话挑明🍧,对他来说也没什么实质性的损失🌅。
但顾鲲这种贪婪的性情👎,当然希望自己卖出去的每一个人情🐩,都被充分解读🐻、让领情的人多领几遍🎄。
一鱼二吃他还嫌不够🏐,最好一鱼三吃👓,一鱼四吃♊。所谓蚊子腿上刮肉🈷,抓住只蛤蟆都要攥出油来👛。
**使人年轻👘,贪婪使人上进⏮。
何岚略一琢磨🐠,立刻想到一个问题🌜,反问道🌋:“这么说🏅,你之前已经偷偷找过壳牌的人了?我还以为🃏,你一直很仇恨布列塔尼人🐯。”
顾鲲笑了🎂:“我当然仇恨布列塔尼人⛲,但这不代表我不会找壳牌——谁让我有把握👢,料到壳牌会拒绝我呢?”
“你知道壳牌会拒绝你?”何岚一时没想明白其中关节🎴。
“很简单👘,我对布列塔尼人的民族劣根性了解太透彻了🐋。要说这世上最见不得后起之秀的国家发展起来的民族🏃,布列塔尼人绝对排的上第一✊。
大洋国人只是喜欢唯利是图🏸,但是他们还不屑于刻意损人不利己打压后进🏏,因为大洋国人是世界霸主✏,他们有这个自信🍼。
而布列塔尼人⬇,是日薄西山的过气霸主🌾,是人人喊打的落水狗🍯,所以他们内心自卑🏙,喜欢干损人不利己的事情🎊,只为打压后发展国家👘。就跟二战的时候👰,他们哪怕明知自己肯定要让出世界霸主地位⌚,他们也要继续给大洋国做狗来维持他们一贯的‘均势策略’🌙。
从每一个殖民地被赶走的时候👚,他们都巴不得看到这块殖民地永久穷困落后下去🏤,不管是印巴分治时挖坑埋雷害死几千万人🍜,还是别的什么🎬,始终都是这个逻辑🎀。
这就导致🌈,在东南亚金融危机中👂,布列塔尼人其实比大洋国人更挺索罗斯⏺,布列塔尼人压根就希望看到‘东南亚殖民地独立后🌾,只会越发展越落后’🎱,来证明他们的优越👄,来证明他们所谓的‘殖民给当地蛮族带来了文明’🎎。
索罗斯可是在轮蹲经济学院念的大学⛱,布列塔尼人一贯往自己脸上贴金🎿,在索罗斯每次虚伪地表态‘自己是一个哲学家而不是投资人🐪,投资只是为了证明自己的哲学理念正确’时👑,布列塔尼人都会跳出来鼓吹说这是布系的哲学⛲,是布籍哲学大师卡尔.波普的哲学🍪。
这一次🈚,我摆明了是为了‘制造假新闻’而求勘探⛏,布列塔尼人既然觉得这里面没有多少利益可图🎿,也就懒得为一丁点勘探费而‘助我为虐’了🌚。壳牌的人权衡之后❎,肯定是觉得‘跟赚一点计件制的勘探费相比🏑,还是让布系自由市场哲学在东南亚教训一下人类⬅,体现布列塔尼优越性’更值钱了🎩。我假惺惺求他们一下⏸,也是方便将来堵他们的嘴🏀,让华海油的进场显得不像是‘抢壳牌的生意’🎍。”
华海油进入壳牌的势力范围抢生意🌴,和“壳牌主动看不上这个小生意🐶,拒绝不想做🐪,然后华海油再来捡漏”🏾,在国际石油势力范围的划分问题上♐,性质是截然不同的🎥。
石油是一门可以轻轻松松导致战争的生意🐡,多少西方军火巨头鼓吹为了石油杀人放火不择手段♿。
所以🍄,顾鲲必须把前期功课做到严丝合缝⏸,万无一失🏕,这样才能在夹缝中杀出一条血路来🍹,履险如夷把这事儿推进下去🏛。
换句话说🎙,别以为“鼻屎小国在自己的国土上开采毫无疑问属于自己国家的石油”👍,是一件多么轻松的事情👆。
匹夫无罪🐔,怀璧其罪⏮。
没有顾鲲这样的操作先去堵嘴🎴、把国际关系层面的风险彻底预警性摆平的话➰,换个只有石油没有脑子的统治者来鲁莽操作🐈,那他的国家早就变成第二个伊拉克或者苏丹了⏱。
所以🍽,就算将来看到顾鲲大赚爆赚🏏,也没什么好羡慕的✋。
这是他阴险到了极致的国际关系专业嗅觉应得的⬛。
从这一点来说🌄,他还应该感谢索罗斯跟他的对抗🐉,制造了这个机会🐮。
前算华海油🌭,后算壳牌🍳,方方面面的利益关系⏪,都在这次的烟雾弹中不知不觉摆平了🌟,将来想反悔都没借口🐚。
……
有感于顾鲲的远见卓识👛,何岚等人也充分从顾鲲身上学到了不少对自己有利的话术🏘。
然后就回国去🍧,不由自主按照顾鲲的剖析🏚,找到了华海油方面的高层🌝,陈述利害🎖,勾起了华海油入局的兴趣🍫,还白白捞了一票“为兄弟单位开拓重要海外市场”的大人情🌹。
据说中远方面🌆,叶老板唯一仅剩的顶头上司🏏,也对叶老板到总部履新后的表现⏹,大加赞赏⏪,进一步巩固了叶老板将来接任的筹码🈺。
何岚也被各种渠道明着暗着稍稍嘉奖了一下🈵,具体顾鲲也不知道🎊,也不敢问🏦,反正不必多提⛪。
然后🎪,华海油方面匆匆给顾鲲报了一个价格🏈。
他们的选择🎈,果然跟何岚一开始想的差不多🈴,倾向于按计件工程量收费🌭。
“浅海区石油储量勘探🏨,保证到井深1200米以内的♈,勘探费按照每平方海里5万元人民币收取🍣。
如果选择分成合作模式的话🌃,按照探明储量的10%~15%收取🐝,具体看最终发现的油层深度而定👲,详见附则……”
华海油方面的报价还是比较专业的🌵,很细致🏈,按照担保油层深度来分别计价🌹。
这也是国际石油勘探领域的惯例了👧。
很多外行人或许会觉得“这块地皮底下有没有油”👠,就是个简单的二选一问题🐿。但实际上并不是的👍。
因为如果以有没有而论🏛,那很多地方都会有油的🎇,关键要看开采成本🎌。如今国际油价还不到40美元一桶👥,稍微地质难度大一点的油🍄,就划不来了🍷,开采成本可能会比油价更高⤵。
这也是为什么21世纪以前🐨,露西亚人在西伯利亚那些永久冻土带的石油开发并不多🉐,因为油太便宜了🈷,犯不着开发那些难度大的👤。
90年代末的华海油⏱,技术实力远不如后世强大🌃,所以太深的海底地层他们也没这个技术实力去担保🐢。
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