从70年代末🏮，一直到90年代中期⏹，每年春秋两次的广交会🏌，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🆖。

在gatt逐渐边缘化❎、而华夏还没加入wto的时代☝，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🌸，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🐝。

所以绝大多数华夏人🅾，除了参加广交会之外🍶，很少知道国内的哪些工业品🍗、相对于外部世界是有成本竞争力的🐔。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🎩，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🐄，比如法兰克福那堆工业展🍌，来谋取外单🌙。

可这样高技术含量的企业🍟，在当时的华夏又能有多少呢👐。

其他绝大多数走“我们能做🏨，外国人也能做🐹，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🍣，价廉物美”路线的华夏企业🌘，是没什么备胎出路的🍖。

与此同时🌼，那些外国的进口商🎅，如果不来广交会看看⤵，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🏼，早知道就进口华夏货了”🏺。

所以每一年🎏，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🅰，刺激着所有参会者的神经👚。

不是某省的某大型企业👉，终于成功发现了自己比较优势🏰、打出了海外某国市场⛏，成为了世界工厂的组成部分🏻。

就是某个新来的国家的进口商🎻，捞到了什么便宜货👲，然后一次性下了个大单🏃，倒腾回国内就赚得盆满钵满👞。

信息不对称的时代👲，充满了捡漏的机会🏯。

当然🉐，这也意味着有同样多看走眼🈸、赔本的机会👋。

利弊总是对等的嘛🏴，就跟在潘家园古玩淘宝似的🌁。

……

这天🆘，已经是3月25日🏋，一个星期五🏫。

白天鹅宾馆门口⬜，停下一辆大巴车👅，下来熙熙攘攘一群人🏬。

看人群的数量🌠，那大巴车肯定是超载了♓，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载👀。

“这就是白天鹅宾馆了呀🏽，真气派⛰。总算可以名正言顺住一次了🐕。”乌经纬走下大巴🈺，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🌻。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动✌，考虑到人多不雅🍷，只能忍忍🎚。等一会儿大家都散了⬆，再一个人偷偷来拍吧🈴。

乌经纬是东海省船山市🈵、东海造船厂的厂长⛩。今年是他第一次来参加广交会⏮，也是第一次来粤州长住🏭，之前最多只是公差路过⚓。

而团里其他大多数人⬛，都是来了好几次了🏓，当然不会像他那么少见多怪🎿。

为了不露怯🏡，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🅰，晚上出去喝个酒☕，踩个点什么的⭕，见见世面🏸。

回到房间放下行李收拾一番🈴，乌经纬心里已经有了目标⬇，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🅱，敲开了同一层楼另一间客房🎤。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇➕、面貌难以描述的瘦削男人🏄。

他叫马风🍶，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🐱，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的♑，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业⬜，为他们参展广交会提供服务✋。

（注☝：华夏的对外商务主管部门🏾，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏜，82到93年合并为“外经贸部”🍄，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐉，03年以后才改叫商务部🌐。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的⛏。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍻，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎂，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🅰，加起来有七八个👡。

但其他人都是老手🏑，来粤州公干好多趟了🎲。乌经纬请客的力度要是轻了🎫，人家根本不稀罕⏭，你也就请不动🌅。

而马风不一样🎪，去年秋交会的时候🈴，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🈯，在学校里教英语和国际贸易两门课🏜。是因为教学表现好🐴，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎿。

换言之👁，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🐠，但英语水平又很好🐒。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵⏱，遇到外商还能帮忙聊聊🎍。

大家都是职场混了多年的人精👔，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏩。

乌经纬便直言不讳地出言相邀⚫：“马科长🌫，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🍹，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🏹。”

马风并不是科长♍，他只是按照副科级的级别待遇🌄，部委里面一般处以下也不一定再设科🐏。

不过官场上嘛🏔，互相称呼肯定是尽量往高了喊🌰，才显得尊敬🍬。

“乌厂长太客气了🐏，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下♌。

“这算什么禄🍖，还劳烦你带我涨涨见识呢✡。”

在乌经纬一再劝说下🌃，马风只能顺水推舟🍎。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌈，先喝个咖啡吃个西餐🎬。

咖啡桌上👙，两人互相聊起自己来广交会的缘由❗。

马风好奇问道⏯：“乌厂长👫，恕我直言♎，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏊。船这种东西🐝，都是大宗的工程项目🌆，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍽。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🎚，忍着苦👈，诉苦地叹了口气⚓：“我们厂是造中型船为主🌨，几百吨到几千吨🏳，原先主要面对渔业客户❎，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⚾，不过订单也经常吃不满🐫。

你不搞渔业不知道🈚，农业部渔业厅🍒，今年在讨论一个文件🍽，虽然还没正式下发🎻，但圈内人都知道讨论稿内容的🍕。说从1995年5月1号开始👪，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐌。还要从明年开始🎤，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率✍，防止过度捕捞损害可持续发展🌨。

这个文件的风声一下来🎁，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子👦，人家宁可毁约损失一部分定金的👕，都不在少数🍮。我也是死马当活马医来🌱，广交会看看🍟。

就算外商不买🌌，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🎄，也是好的——国家文件已经驳回了🎖，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐗。

另外么🏆，就算整船卖不出去🎯，能卖点船用装备的库存👱，也是好的🏤，比如各种专业拖网🅿、卷扬机🍲，还有船用冷库🏛、鱼舱增压换气设备⤴。这些装备🌊，广交会上应该有外商会感兴趣的🐈。”

“原来还有这么多门道⏪，我是新人🎄，听乌厂长这番话🎻，着实涨了不少见识🏸。”马风听完后⛵，恰到好处地表示了一下恭维和同情✡。

乌经纬嗤了一声🍚：“马科长这就客气了🎧，听说你可是高材生❔，大学老师出身🐍。”

马风✂：“别介❎，自家情况自己知道🏟，不瞒你说🎅，要是倒退半年🎿，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🌽，一边还自己开了个翻译社🍏，接点私活⛓。也是想看看自己有没有从商的本事🏾。

结果👮，好么🎦，那翻译社一直赔钱👋，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏻，赚点差价补贴翻译社的亏空🏼。我算是看清楚了👫，我这辈子就不是做生意的料👌，能给你们做生意本事的人提供提供服务🈵，就不错了🎀。

这次部里找个东海籍的科员🐫，来陪东海参展团服务⏸，也是看我摸爬滚打过🏆，对行情比较熟⛷，给我个机会混混呗♌。”

两人各自说着自己的难处❕，不由长吁短叹✡。

“别说这些有的没的了👨，吃得差不多了🌨，就去找点外商搭讪吧🌃。”马风抹抹嘴⚪，决定振作起来👭。

乌经纬正要回答♊，却突然听到自己的手机响了🐤。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍃。

那可是小两万一台的大哥大呀🌘！到底是国企大厂的厂长☔，真有面子🐝，连大哥大都配得起🍔。

“我这辈子🍅，再奋斗两年……三年👤！我也要买得起自己的大哥大🎠！”马风在心里暗暗立志✳。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句❇，然后挂了🐂。

他擦擦嘴🏢，跟马风说道👏：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐉，前些日子就跟我打过招呼🈺。知道我今天到⏱，约我回去聚聚🍑，可能真有外单能做🎪，他们就在白天鹅🐵。”

马风好奇道🎗：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊♈，你们一家船山的船厂👧，这不名声都传到外国去了🎁。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍎：“是个南洋小国的客人👩，兰方群岛的🐇，说实话还没我们一个县人多呢🐃，也不用太当回事儿🍻。”

马风🍒：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏧，我就不耽误你了🏝。”

乌经纬一把抓住🍈：“诶🐫，别急👧，也不知道对方说中文还是说英语🈹，马老弟🎫，你跟我一起会会🍾，要是对方说中文没问题🐿，那你就在旁边喝茶吃东西🐡，反正晚上也没事儿🍋。

要是对方说英语🏳，那就要多仰仗你帮忙了🏉，事成之后另有感谢✍。兰方群岛虽然听说是华人为主👩，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⏲。万一来个假洋鬼子〽，我也不知道怎么应付🎗。”

马风⏺：“那就一起回吧➰，我也跟着涨涨见识🅾。”

乌经纬和马风打了个车👨，迅速转回白天鹅宾馆🐡，找到徐锋定的包厢号🌐，然后就进去寒暄🐉。

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