作为合作中付钱的一方🍸,相对来说就会掌握更多的话语权🌒,也会占据主导地位🐬。
就如同甲方爸爸👟,基本上掌握着绝对的话语权⬛。
正像现在的温良所说🌿,我有很多的快递公司可以选择🅰,而不是只有你这一家⌛,其他的快递必然会因为发货量的关系给出非常大的优惠👪,不怕你不合作🐷。
温良之所以先过来东子这里🏼,还是看在堂哥跟他关系上的🏹,要不然他直接就会去县城里找其他的快递🈲,绝对可以把价格压到最低🐩。
前世他一个电商群里🍨,有一个岭南花城的哥们🌰,刚做电商时候为了控制成本⛽,自己拉货搭地铁去十公里外的一个快递点去发货👖。
所以他刚才所说的不是威胁👱,而是事实如此🌾。
听完温良的话🆖,东子跟他媳妇脸上都有些阴晴不定🎨,他们昨天跟温仁去谈这事🍑,就是因为怕有什么变故🌁,没想到变故还是来了🎍。
东子沉默了一会儿开口道🌕:“这事儿🐕,你这样不太好吧🌇,昨天我们都已经跟你哥敲定运费了⛄,不说咱们是乡里乡亲👌,就是以我跟你哥的关系🌫,你们现在反悔怎么都有点说不过去🆘,这要是传出去🌄,好说也不好听啊⛅。
当初你嫂子网店刚开起来的时候🐌,我也没少帮忙♐,那个时候我也没少帮忙的🐩。”
他还是不想就这么轻易的跟温良重新谈🍏,他们两口子昨天晚上在家里计算过🌕,如果都按昨天的发货量🐺,他们一个月就能多挣几万块🍷,按照温良的说法🍋,发货量还会提升那他们的收入也会随着提升⛲。
东子知道⛅,随着发货量提高🐒,他的运费必然会跟着降低✅,但他不能这么轻易的开口🌨,温家这个网店看样子是要起来🐈,他当然想要从中分一杯羹🆙。
“东子哥⛏,你要这么说那就没意思了🆔。”
温良一点都没有给东子面子🍣,直接反驳道⭐,“我刚才应该跟你说的很明白👟,这个网店现在能做主的人是我和我嫂子🎽,你就算谈🎅,也应该是跟我们谈👂,而不是避开我们找我哥🐖,不说你们没有签订协议🎥,就算是签了协议🈳,其实也没有什么法律效力🐦。
再者☔,大家都是乡里乡亲🌭,你当初帮我嫂子🌛,这事我们认也感谢你⏱,这些年我哥厂子里不少业务都是交给你来做是吧👗。
你跟我哥本身就是发小🅱,发货这事我们要是找人合作肯定是先找你❌,但你不能因为这层关系就坑我们对不对?
你说你们昨天谈的6块🐛,哦🎴,是5块8一件的运费合理吗?是吧🏈,大家都是明白人🎥,没必要那么多弯弯绕🎌。我们这个网店投进去几十万🐿,模特广告设计运营这些东西都花了不少钱🏾,你这个运费对于我们来说成本就太高了🏮。”
东子跟他媳妇的脸色更难看♉,没想到温良是一点脸面多不给他们留✖,偏偏他们还反驳不了🏡。
脸色变换不定🐱,东子最终问出声🎇:“那你来说🏫,多少钱一件合适?”
“我觉得🍻,多少钱一件🐂,可以根据发货量来走🏩,不能固定不变对不对✊,我们现在还在持续往广告运营里面砸钱🎿,后期的发货肯定会越来越高♏,咱们现在谈多少钱一件应该由发货量确定🐡,你说呢?”温良道🍃。
“那也总得有个价格吧?”
“价格当然得有👐,这是我昨天写下来的合作方案🍋,东子哥你不妨看看🌳。”
温良从裤兜里拿出一张纸来⛸,递给东子🐪,“根据昨天凌晨以及今天早晨的数据🈴,今天的发货量应该比我纸上写得要高一些⚓,比昨天翻一番有点保守了🅰,至少有昨天的一点五倍🎬。
东子哥你跟嫂子看看🐘,要觉得可以的话咱们就好好谈谈🌸。”
纸是普通作业本上撕下来的👎,还有些褶皱👪,但东子两夫妇没有在意这些⛰,而是专心看上面的内容🍠。
条款是一一列出来的🌟。
包括运费多少👙,达到多少发货量🍶,运费降低多少👠,还有把原先的付款方式改成月结🐗,达到多少发货量后要每天什么时间专门来一辆车拉走等等🎅。
最核心的当然是运费⛳,按照上面温良的提议❓,他们能赚的钱👗,可就少太多了⛺。
但东子第一时间不是想的反驳🍺,而是因为温良上面的条款表明了他对快递这行业了解太深了🎞,各种成本与利润温良都知道的清清楚楚🍿,而且给他们留了一定赚钱的空间🌒,他没有办法再去糊弄👕。
有心想再拿捏一下🌆,但他看温良笃定的神色🆚,如果继续拿捏下去🏃,说不定这个他真的会换一个合作方🍯。
跟温仁不一样👐,温仁那是他发小🏝,他清楚那是什么人🐷,知道那是什么性格🆙,这个老温家最聪明好看的温老二家的大小子🏢,他看不透🌹。
万一弄巧成拙🌫,就不好了⛰。
东子没说话🈷,倒是他媳妇嘟嘟囔囔开口👅,这时候也不管温良多好看了🎋,好看也不是她家的🎲,反而还要从她家里把钱给拿走🌌。
“小良啊🌒,你这样的提议⏪,我们要是按照你上面的来♉,恐怕都要去喝西北风了🎇。你说你们生意做这么大🏿,家里这么有钱🎶,怎么还这么斤斤计较呢?”
温良道☝:“嫂子🍩,你这话就说得不对了🎏,谁家钱也都不是大风刮来的🎿,我们家钱其实也不多❓,我爸做工程经常项目方拖欠工资那是常有的事🏿,好几次都是贷款度过难关的🎑。
再说🎀,我们这个网店⏸,那也是几十万投入进去➰,后续还不知道要投多少钱🍠,这几天光是打得广告👗,钱都跟流水一样🍄,这个成本是要控制的🏞。
东子哥应该清楚✍,我要是去县里找其他的快递公司🐏,运费还能往下压一压🏸,不过这样就没必要了🌚。你跟我哥从小就玩得好➕,我肯定是愿意先找你合作的🅱。”
温良不怕东子不答应♒,他已经看在他哥面子上🏋,给出了一定的利润空间🈴,东子家要是长期跟这个网店合作🍍,虽然短期看来赚得不算多🍃,但长久下来不会少赚🌳。
如果他不同意🎛,温良也就不会惯着🎛,就像他所说的🐜,县里面有得是其他的快递愿意合作🌋,而且价钱还可以再压一些🐣。
“呵呵👘,这个运费我恐怕还没办法做主🏉,还要往上申请一下才行🍆,到时候我再给你答复🍨。”
温良点头🈂:“那行✏,我还在其他事忙👄,到时候你直接打我嫂子电话🎊。”
话说完⚾,温良转身走出门店♟,打火启动⛴,车一溜烟的消失不见⚾。
“哼🅰,温老二家的小子🎀,太高傲了🎛,早晚要跌个跟头⛪!”
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