顾鲲拿过电话👩，听了来人的声音🐸，着实让他有些意外⭕。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风⌛。

他怎么会找上自己的？

思索之间🌊，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🏢：“鲲哥🍜，我也听说了🌊，你前阵子帮国家队一起救市🉑，高风亮节🍊，资金都套在股市里了🌱，所以没敢烦你👏。

祝贺你今时不同往日❗，更上一层楼了🐶。去年年初你跟我说的那些话🐠，我一直不敢忘➰，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🅿，优先通知您🐱，所以我这不就来了么👫。

不过🍞，我也不是问你要钱的🍂，其实我也另有准备🐕，你如果不感兴趣的话🎆，千万不要勉强🎭。听说你最近在香江吧？这几天方便的话⏱，我带新合伙人一起见个面吃个饭⏹。”

算算日子🎾，马风96年把华夏黄页卖了之后⏮。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍂，还落下一两百万人民币结余🌃，后来歇了一阵子🌌，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🏎。

当时顾鲲还跟他聊过🎹，说将来需要扩大🎴、有资金需求尽管找他👙，那大约是97年过年时候的事情了🏇，如今已经过了20个月🌘。

没想到〰，马风之前就已经开始有资金链紧张🎤、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🏿，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里❎，所以才没好意思找上门🈴，一直用备胎拖着🍽。

站在马风的立场👚，这样决策没错♎，也显得仗义一些🌉。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌓，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举☝，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了👏、杠杆全部还清🌭，才好上门谈投资🏂。

然而🆙，顾鲲此时此刻听了🎖，却被马风那番多虑的脑补整笑了🐃。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽⛪：“卧槽🎽，你也太看不起我了🍎，我就算流动性再差的时候🌖，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏥，两年历史都不到👦，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐋。

没说的🍄，马上明天的机票⛄，我还住半岛酒店🏭。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🎴，我还是不看好🐵，几年之内都不看好🏨，房价再拦腰斩一半之前👚，我是不会在香江置业的🐡。”

顾鲲说完🎼，就挂了电话🎫，让身边人做好接待安排🍗。

……

第二天一早🐟，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🎈，从启德机场下来就直奔半岛酒店🍠，很快如约拜见到了顾鲲⤴。

马风很客气🌀，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🀄：“顾先生别来无恙✳，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐✳，作为一个普通的华夏人👙，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🎶。”

“好说🏥，毁家纾难有点过了🍤，我会当你是咒我的——我这不好好的🍄，还赚了这么多么⏮。”顾鲲在自己的总统套房里接待⛰，指了指沙发对面的位置🍖，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🎢。

米德洛娃已经升级了👉，不再做那些伺候人的端茶递水活儿⛷，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🐗，不要浪费了人嘛〰。

倒是那些还在念大四♿、处于实习期内的毛妞小姑娘🍧，需要日常察言观色打磨打磨🍀。

“不用不用🎰，客气了🌷。”马风很给面子地亲自站起来接茶🍦，端端正正放下🌮，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🏍，

“这位蔡先生👣，是我上半年新认识的朋友🐠，我们在西湖上划了几次船🍂，就一见如故相谈甚欢➖，被我拉进团队成了合伙人🐈。人家可是德国大投行的高级经理人⛹，财务和投资方面很在行🏸。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍛，着实仗义🎆。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo✉，全权管钱的事情🎛，这次我就带他一起来了👤。”

“原来是蔡先生🏒，幸会幸会🎥，我好像听说过你♿。”顾鲲亲自起身🌥，跟蔡重信握了握手🐩。

蔡重信很是意外🏗，谦虚了一句👚：“顾先生听过我？真是受宠若惊✨。”

毕竟👬，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🐨。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态👁，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🍼。不过这也不能证明什么🎄，十年八年之后🍂，李泽楷再见小马哥的时候🏽，估计就只剩尴尬了🎙。

不过受宠若惊什么的🌖，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🏕，花花轿子人抬人⚓，当不得真的🐨。

顾鲲非常大度地摆摆手🎉：“诶♿，甘罗早发子牙迟🌨，我不过是少年得志而已♋，自己多少斤两其实心里清楚🌚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🐏。”

客气完了之后🍶，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🅰。

从马风口中🌩，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🍽，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家⬅，加上几个志同道合的朋友👨，为了表个态而凑的几十万🅰，一起干🎆。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🌋，只是做个网站的壳子出来👚，加上一些宣传推广🏰、团队培养🐠。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务⏪，马风如今搞了将近两年⏰，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🌉，然后打打广告让用户来这上面找东西🐋。（主要是供给信息㊙，也就是供应商的身份⛱。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🌑，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🐠，有需求就线下电话联系谈生意）

不过⛔，就这点纯推广展示的业务🐔，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🈺，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🍞。

顾鲲看到的表单上显示✝，98年的阿狸🏝，已经可以向企业客户收取平台使用费⬆、认证费🐌、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🌊。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户👫，一年只给三百快五百块的也有🌁。

这惨状🐓，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🌑，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🏈，而阿狸上面的企业客户⛲，不给钱也能打广告🌝，无非没有信用认证的标🏛，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的⛑，不保证真实性”🎺。

“今年前11个月🎵，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🏐、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据👀，就知道注水是肯定有注水的🍱，不过很正常🈁。

早期的互联网公司🈂，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🏣，吹多少倍都不会穿帮的🍡。正如后世那些盗板的网站🍞，也能吹自己几千万读者呢🍷，反正不用真给钱👗。

创业两年🎛，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🐙，已经算不错了🌪。虽然算下来🌡，每家企业客户平均一年才给他五百块钱☕。

不过🌻，马风倒也不卑不亢🍃，很直截了当地跟顾鲲说✊：“开支高🐇，主要是市场开拓成本大✈，早期为了冲得快一点嘛🏔，我们给我们的电话销售人员⛷，开的提成是很高的⏰。拉回来的企业客户打的年费✡，30%都返给电话销售当提成了🌲，他们没底薪的🅱。

我这次来👅，也不是问您要投资🎐，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🍐，不过我还是信守诺言🍓，见那些投资客之前🎞，先跟您通个气🏪。毕竟出来混要讲信用🐡，您当年帮过我⛓，同等条件我肯定要先给您机会👓。”

顾鲲听了⏪，也是微微一惊❔。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏝，早期拉回来的单子🏓，三成年费都归拉客的人🆖，能不拼么🎸，那每一个电话都是为自己的钱包打的⏮。

所以顾鲲也就不客气了🎛：“当然⚡，我投互联网公司也不少了👅，香江这边🍧，之前股灾护盘🐴，我可是炒成了盈科数码的第二大股东⚓。实话跟你说吧🎌，盈科股价那么高🌯，但绝对比你还不靠谱得多🌉，他们屁的营收收入都没有🐇，至今就是玩资本⛸。只要有营收🌎，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🐯，那就说明商业模式有前途⛺。

既然马哥看得起我🐮，直说吧🍀，这次资金缺口有多大——放心🐝，我不会嫌你要钱多的🍥，我是为你好🐖。要是不缺钱🏧，一下子早期轮就让我投太多⏸，我怕你失去继续努力的动力🍪、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🎼，奋斗不奋斗无所谓✉。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌹，暗忖顾鲲这人果然敞亮🏕。

不给你一次性多投钱🍫，竟然是为了保护创业者的积极性🏤。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🎵。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🌑，便把这个问题扛了过去👄：“实话实说🐖，我们也不知道目前需要多少钱🐳。按照现在的亏本扩张速度👞，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的Ⓜ。未来两三年内🎫，按照这个发展速度🅱，每年最多也就烧千把万🎌，不会超过两千万人民币一年🏍。

不过🏣，最近有个朋友✨，是个曰本风投界的大佬🐤，发了个ts🍀，预估可以给我们两千万美金——之前🌐，我们只有过初创时候的自有资金200万👄，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万⛺，一共是700万人民币🌵。

但是🐛，那家曰本投行👃，甘愿进场2000万美金👱，只要我们40%股份🌴，也就是说他认可我们的700万人民币本金🎐、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👗，估值能值3000万美金👟。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

本章未完，点击下一页继续阅读