第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🍥，张伟一下子像过电一样🌴，浑身猛地一抖🎉。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏃，张伟心里一阵发狠🏇，一阵颤栗⬜，轻轻挪开玉琴的手说🌞：“不要这样🍓，我喜欢你🆚，是把你当做姐姐来喜欢🏡，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌶。”

“我知道🎸，你不喜欢我的🐒，你不用骗我了🌏，我是个不干净的女人⛑，一个肮脏的女人❗，公共汽车🆑，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👚，身体偎依在张伟怀里🐺，说话的声音在逐渐降低🐲。

张伟没说话✂，一时不知道该怎么说🌷，身心难受的厉害♿。

“我溜冰完就想做那事🍳，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐄，却还是老想着那种做那事的感觉🏏，那种感觉真好啊🏿，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着✝，说话声音越来越小🏻，最后没有声音🍂，在张伟怀里睡着了🍸。

张伟看着于琴🎸，除了胸部还算丰满🎀，其他地方都很瘦🐶，十有八九是溜冰的缘故🈁，他听说过⏺，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌂。其实🎫，于琴这样看起来很美🐫，要是身体丰满起来一定会更美🌁，现在的美是一种病态美🏅，不是健康美🌳。

于琴穿着棉睡衣🍱，扣子没有扣好🍯，里面的东西一览无余🐘，翘首挺拔👤，丰满圆润🌆。张伟一阵心跳⚾，忙移开视线👡，有些奇怪🆘，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌱，也不奇怪🐾。

他感觉此刻于琴真的很可怜➖，把于琴轻轻在枕头上放好🐙，盖好被子🌅，然后自己从柜子里抱出一床被子⚡，铺在地毯上🍼，拿过枕头🏻，径自睡去⛲。

第二天早上8点👀，张伟醒过来⚾，于琴还在昏沉沉入睡🎨。

张伟爬起来洗涮完毕🍬，叫了几声于琴〰，于琴正困得一塌糊涂🌓，眼都没睁开✒，嘴里嘟哝了几句👥：“这些日子我好不容易好好睡一觉➕，别打扰我🌝，你今天直接和他们谈判🏓，我不参加🏭，别打扰我👧，让我睡➖。”说完🏛，又呼呼睡了🏛。

张伟答应了一声🐿，正要出门❄，传来敲门声❓，一看是技术总监来了🎳，一见张伟就热情地说🐠：“张总🏥，来请你和于董去吃早饭🌡。”

说完🎰，技术总监就要今门🍒，张伟忙拦住🏣，小声“嘘”了一声🌽：“于董在休息👤，不要打扰她🌫，我们去吃吧⛷。”

总监眼睛一斜🌲，看到**躺着一个人🀄，顿时明白了🍙，忙说❇：“哦⚽，对不起⏸，打扰了🍲，那我们去吃饭吧🍦，先不等于董了🎓。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏕，也不想解释⚽，也解释不清楚的🐄，反而越解释越此地无银三百两👋。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🏚，吃过早饭🐖，张伟对厂长说🌠：“于董今天比较累🎰，要多睡会👅，不打扰她🍯，我们今天商谈一下具体事宜吧🐘，如果谈得圆满🏉，今天就可以签合同……等我们谈完了🏸，再让于董来签合同⛎。”

对方自然连连答应🌁：“我们一定会谈得圆满的🐙，我们一定要谈得圆满👉。”

张伟哈哈一笑🍮：“那就看你们的诚意啦🐈。”

“我们当然是有诚意的⛄，百分百的诚意⏲。”对方笑着说🎍。

张伟又说🅰：“给我们预定明天回浙江的机票🐂，不管谈不谈地妥🎼，明天我们就要回去♌。”

“张总🍴，你们来一趟不容易🏢，多玩一玩再回去啦🍆。”厂长说🌀。

张伟摆摆手🏰：“公司里事情太多🐱，不能再外面耽搁太久的🌱。”

厂长和总监又连伸大拇指❄：“张总敬业🌼！佩服🐻！”

然后⏹，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⛲，除了厂长和总监☕，对方的分管销售的厂长也参加☕。

谈判在友好的气氛中进行🍮，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏎，慢慢切入正题⛵。

厂长一上来就直接说🎬：“张总♌，昨天你和于董也看到了🈶，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎡，包括生产流程和工艺🎆，都是数得着的➖，说是在的🌐，国内同类厂家👭，我们是绝对的最好🌔，你们既然想打造国内第一流的漂流🏁，选择我们作为合作伙伴🎮，是最有眼光的🏓。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏣，口气里充满了几分咄咄逼人🎞，还有几分激将🌑。

另外两人随声附和🏧：“是啊🌤，我们厂是国内最好的了👇。”

张伟慢悠悠端起茶杯👖，喝了一口茶🍭，然后放下水杯🐾：“厂长🎏，这茶不错🍗，好茶🏎。”

厂长一愣神🌃，随后符合⌛：“呵呵🍅，正宗铁观音🐹，是不错👏。”

张伟笑笑♍，然后才对厂长说👁：“昨晚看完后🉑，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👆，有一个共同的看法🎃，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍅，产品质量过硬🍨，生产资本雄厚🆖，生产规模大🐄，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍓，厂长听出了话里的味道🏣，也不能反驳🐽，只是点头👧。

张伟继续说👗：“也正因为如此👥，我们把贵厂作为出来考察的首选⛺，作为合作伙伴的首选🌲，昨天的考察于董很满意🌤，今天于董因为身体不大舒服🌷，在房间休息❎，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐬，我想不外乎是价格👓，价格是我们能否合作的核心问题✝。”

张伟直奔主题🏬。

厂长点点头🎿：“张总是痛快人🎞，那我们就直接谈价格吧⏹，我们提交的价格表很详细具体⚓，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌚，总体生产成本就接近2300多元❣，这还不包括我们的运营管理成本🍲，我们把价格定在2400🍆，不高吧🎿，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍦：“当然🌉，也是因为大家初次合作🆎，交个朋友🍀，不赚钱也无所谓的🏡。”

“还有🌺，你们要的量大🎟，我们也想多周转一下资金👨，保本就可以✅。”技术总监也说⏪。

“哎🍔！”张伟连连摆手👌：“这可不行⏩，你们不赚钱➰，那如何能讲得过去🐶，这年头大家都是为了赚钱才做生意的✖，你们不赚钱👤，我心里也过意不去啊🌏，你们要不赚钱♎，这买卖不能做🍦，既然你们2400都不赚钱👦，那我提议👱，把价格改动一下☕。”

大家看着张伟🎰，不知道葫芦里卖的什么药🎩。

厂长看着张伟🌡：“张总⌚，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⚫：“我提议把价位定在2300🏙，这样你们可以有赚头啊✝，厂里的工人也可以多发工资了🍑，大家都能吃上饭了🎏。”

三人闻听脸色都变了⏳，厂长呵呵笑起来👄：“张总真会开玩笑🏫，真幽默🏵，那倒是好啊⚪，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌳：“反正我们是不会买的👙。”

厂长点点头🏩，笑着对张伟说🍣：“张总啊🏧，别挖苦我了🐏，你出个价吧⛸，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⛷，咱们大家好商量嘛🏝。”

张伟点点头🏂：“有一点我得先说明🆕，我们是把你们作为合作的首选➿，但并不是非得买你们的货不可🌔，找我们的厂家一大堆🏆，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🈁，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⏳，目前为止👀，除了价格♊，其他的方面我们都是满意的♍，只要价格合理🏧，我想今天我们就可以定下来🎐，当然🐌，如果价格不合理👌，达不到我们的要求⏮，我们不会排除选择其他家的可能♈，毕竟🎵，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐮：“张总言之有理🐵，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏢。”张伟一口蹦出这个数字㊙。

“啊🎰！”厂长和其他两人大吃一惊🏜，面面相窥➰：“1200⏲！”

“是的❇，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌑。”张伟笑嘻嘻地说🎬。

厂长哭丧着脸🍹，看了看其他二人🎬，对张伟说🏈：“张总🏹，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⛴，果不出陈瑶所料🌋，正中他们的痛处🅱，直接点中死穴🎎。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌏，张伟一人独战3雄🎂，毫不示弱🌊，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🍽，把对方的成本和利润分析的头头是道🐞。

一直战到接近午饭的时候🎒，大家最终达成协议🐕，以1980成交🌃。

张伟一锤子定音🌾，站起来👇，向厂长伸出手🏙：“那好🍟，1980🌀，就这样🎻。”

厂长擦擦额头上的汗🌧，站起来握住张伟的手👱：“好🍕，张总🍡，成交👭。”

营销副厂长也和张伟握手🍂：“张总🎃，看不出你年纪轻轻🌗，竟然是个谈判高手🍑，材料准备太充分了🏸，我们的底子都被你摸透了✳，呵呵……”

“哪里🎪，哪里❌，”张伟谦虚地说🌌：“初出茅庐🎡，没有经验🎢，多多指教🐨。”

技术总监看着张伟🍦：“张总🌞，如果你要是真的初出茅庐的话✏，那你背后一定有高人指点🏌，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍆，总监说对了啊🏒，只不过咱的高人不是于董🌬，而是陈董⏭。陈瑶啊陈瑶☕，你可真是有两手☕，谈判成功🌳，幸亏了你啊🅱。

随后大家填写合同🏅，填完后🏞，厂长签字盖章🏻，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎎，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌜。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍋，于琴正好睡醒🌭。

睡足了觉的于琴精神好多了🌉，脸色红润🌤，眼睛有神❣，正抱着枕头🐬，坐在**看电视🐓。

看到张伟回来⚾，于琴问道☕：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🈺。”张伟边坐在沙发上边说🐪，长长呼了一口气🐉。

“多少钱？”于琴看着张伟⬆。

“1980🏁。”张伟淡淡地说🐃。

“什么？多少🎙！”于琴瞪着张伟🏴。

“1980⛄。”张伟又重复了一遍🌨。

“哦➖！天哪👰，真的？”于琴又惊又喜🏞。

“是啊👆，这不🆗，合同都填好了🏵，就等你签字盖章🌪，那边都签好字了🍿。”张伟边说边从包里往外拿合同🌶。

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