中午⬇，另外一个饭店⛪。
包厢里面🈺，算上温良和兵哥🐪，总共坐了九个人🎏。
其中除了陆涛🌦，还有四个也是开饭店的🌰。
一个人姓张🍸，是这家饭店的老板🏑，他年龄最大🎢，小女儿暑假后就要读高二🌰。
因此对于温良两个比较热情🎞，频繁的询问他们学习方法技巧🏻，看来对于闺女的成绩不太满意✋。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌞，而且订单量还颇大➿，他一个人就要了两万五的数量🎿，但有一个要求🏌，那就是送货完✏，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⛴。
这事温良直接替兵哥答应了🈯，因为老张闺女是理科🏌，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌄。
其他的两个老板一个不需要✏，一个看面子要了五千✖。
还有一个人🍎，叫秦国华🍯，年龄应该是一群人里面最小的一个🌁，看模样也就二十七八的样子🌛，人比较能装比🎑。
从一开始就哔哔个没完🍊，一副指点江山的模样🐯。
见老张让兵哥给她女儿补习🌝，就道👀：“刚才老陆说你们都是高材生🐨，是真的假的🍮，还说小程你成绩可以进清华北大👏，这么厉害🍽，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎅，别是个什么人都敢吹上清北🌨。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🈴，后来高考时候才发现原来是我想多了❔，只能走个二本⏮，呵呵呵❇，我还有同学也有这想法👄，最后连本科都没考上🎃，只上了个大专🌬。
我没别的意思🍗，我这人就是性子直🌿，喜欢有一说一🎁，不是说你们成绩不行🌪。”
他话音落下🍒，兵哥的脸色就有点难看☕，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住❗。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐄，老张刚才又颇为殷勤🎄，还说让程洪兵指导学习🎅。
秦国华这么一说🍗，相当于打了他们两个人的脸🏑。
其实他们组这个局❕，本来就没想带他🏵，都知道他性格🏊，是他知道后自己非要凑过来的✅。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌵，此时大概心里有数❌。
温良道🐗：“二本那也很厉害了🌡，就咱们这来说能上个二本🎛，那至少要超过80%的人了🏐。”
秦国华被他这话一夸🎻，脸上很自满👞。
“小温你是个明白人⤵，咱们这儿很多人走个大专就不错了👃。”
兵哥想要反驳🐢，温良拍了一下兵哥的手臂🆑，示意别出声🎩，这事交给他🎰。
“不过🈶，说起高考考试来🎤，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游✉。开篇就非常厉害👬。
说‘北冥有鱼⤴，其名为鲲🌤，鲲之大不知其几千里也🌷。化而为鸟☝，其名为鹏🎨，鹏之背不知其几千里也🌂。怒而飞其翼若垂天之云🌏。’
这就是鲲鹏⭐，你看这个描述⏺，心中立即就有个印象➰，这家伙是真的大啊🐎。
再往后🏉，其中还有一段是这样的♓。
说‘鹏之徙于南冥也🎯，水击三千里🐵，抟扶摇而上者九万里⛅。’
一排水就有三千里的大浪🅱，一飞就是九万里🌐。
听到这样的话🎟，小麻雀就笑了🍨，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上👲，不过数仞而下🏊，翱翔蓬蒿之间♓，此亦飞之至也🌊。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌏，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍰，你这不是吹牛比吗？
你们看🎇，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐊，这就是经典🆙，几千年的文章到现在还能传承下来🐒，是有道理的✴。
其实考个二本也挺厉害了🌏，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⬅，就是不知道能上个几本🏎。
不说这个了🏗，陆叔🍴、老张叔还有其他几位叔🏻，让你们见笑了🐺，我敬大家一杯✖，我先干为敬啦🈲，各位叔你们随意🌁。”
温良也不看秦国华的臭脸🐆，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎬，独独漏下秦国华拿起来的那杯♏。
他脸色难看⛎，豁然站起身🈷：“我想起来了🎺，等下还有点事先离开下🏦，酒就不跟大家喝了🎹，下次有空约🍠。”
陆涛蔫坏🏚，他道♒：“国华♉，别着急走🍥，小良他就是性子直🎅，说这个故事也没别的意思👨，就是活跃一下气氛🐙。”
这下秦国华更不可能留下来了🎰，狼狈而逃🏜，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎇。
“哈哈哈🎡，小温你有点意思🎽，等会咱们一起喝几个⚫。”
几个人都爆笑❓。
其实秦国华装比温良没意见✝，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌠。
一次两次不搭理🈁，是看在陆涛和老张的面子上🏵，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌝。
后来♐，场面喝开之后🏭。
无论拒绝还是答应的🐔，温良每个人都端着杯子敬了好几轮👃，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐲。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏯。
温良跟每个人交换了联系方式🍮，一一记下他们的饭店地址⛴。
等之后👑，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👩，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好✊，有的话万一别人介意那就不好了🍙。
反正饭店那么多👓，他们也不可能全都拿下✖。
国内本就是人情社会👬，尤其他们这个省👔，今天这都是人情账⏰。
一顿饭⏳，从近十二点吃到了下午三点多🏈。
啤酒又喝了几箱🐠，这次温良提前做了准备🐻，没醉🏞。
吃完饭❇，他们几个老板要去下一个项目——打麻将👜。
这事儿温良就不跟着掺和了👑，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎧，找到一个树荫的地方🏟，随便就蹲在地上🍤。
兵哥神色有点复杂🐼。
今天温良的表现🌺，让他像是第一次认识到温良一样🏑。
不光是温良在酒桌上的表现🆕，还是因为他感觉到了♈，挣钱这种事👔，没有他想象中的那么容易🌔。
“怎么了兵哥🎻，为什么这样看着我？不认识啦🐌。”
犹豫了一下🌄，兵哥道✔：“温良🏬，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些㊗，全都是你自己谈下来的🌜，我都没出什么力👈。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🉑：“谁说你没出力🌃，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎗，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎷，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏥，别想那么多🏐。等下咱们吹吹风🌡，去去酒气🐣，继续跑跑其他的店⏪，到时候咱们谁也轻松不了🐌。”
温良说着👉，打开手机❓，企鹅有几条未读消息🎊，他暂时先没管⚽。
而是打起了电话⬇。
“喂🎒，你好➕，我找松正我是他同学🌌，麻烦让他接下电话🌤。
喂⛴，松正啊🏂，啥时候回到家的🏖，昨天没喝多吧？那就好🍫，那就好🏯。
是这样🎱，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了👗，能收多少我要多少🈂，3毛钱一个🎛，你下乡收不会超过两毛🏵，我都问好了⏮。
就是你要注意➗，别收到坏的臭的🆖，可以放冰箱里冻着🎈，或者用泡沫箱放冰块装着🐭，对🏀，泡沫箱不值钱👕，那种特大号可以装几千个的才几块钱♑。
行🏮，你先收着🏌，后天下午吧🏄，后天下午你弄到县里🏰，我去拉过来🎗。
那咱们就这么说定了🎌，回头再联系🏳。”
电话打完🐷，温良又继续拨第二个🎨。
“王盈啊🍀，我🐘，你良哥🏊，还记得我昨晚上说的那事不？靠👰，你这什么记性🎰。
行🍶，记得就行🏏，那你开始收吧➖，有多少我要多少🍽。
注意别收那些发黑的🌈，都死了臭了⏭，嗯好🍍，谢个屁🎦，跟你良哥说这些🆎，我谢你才对🐂，帮我省不少功夫🎪。
好🎢，那就这么说了🏭，拜拜🈷。”
“喂🌚，晓峰🏦，我谁？我你二大爷🏆！听出来你还跟我装哔♎，对🐍，我找到销路了㊗，开始干吧🍫。
我看好你哦❣，加油☔！滚🌬，不扯犊子了🐠，就这样拜🏵。”
“喂🍨，小路🏟，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌷，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🈶。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏪，温良拧开⭐，咕咚咕咚灌了半瓶🐝，终于感觉到舒爽了🍫。
你别说🏷，渴了之后还真感觉有点甜🐯。
温良干劲满满🌙，似乎又找到了创业初期的那种激情🐜。
“兵哥🍿，走🏴，咱们继续去下一家饭店✒，今天要把整个市里的市场拿下来🏯！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐡，眼睛里都有火苗燃烧了➰。
但他仍旧稳重⏫。
并且提出了自己的建议🍬：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐧，我们两个一起🌐，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏚，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴👕。
“不管行不行✝，总要试试才能知道🈯，不试了肯定不行🎐。”
“可以啊兵哥🏦，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌦，中午那是搭出去人情🎆，不能显示我真正的本事👘。
那咱们现在开始🏿，等下到晚上7点咱们集合🌘，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐽，在销售中被称为陌拜👱。
也就是陌生人客户拜访🌧！
是一个非常锻炼人脸皮🎙、胆识⛺、心理承受能力以及口才等的方式🌤，如果是真正的销售⬅，还会是对你从事行业专业知识的考验🎎。
因为你在接触一个老板之前🏼，你不知道他之前是干什么的🏪，有可能他比你还要专业🐲。
而且这种方式🎮，被拒绝的次数🏃，要远高于你成功的次数🌳。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍢，你可以接受一个两个人的拒绝👲，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐊，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力⛴，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐭！
“好🎻，那咱们就比比♿！”
兵哥还没经历过社会毒打🌛，此时完全不虚👭。
他还没有正式去接触👛，不知道难度有多大🌴，温良知道👛，但他没说🍐。
有些事情🎅，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏔。
“行✳，那咱们找个地方集合🏌，就青园街吧🈯，我已经问过了👍，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐥。到时候咱们那个地方集合🎋，谁输了今天晚上请吃烧烤🌃。”
温良笑着🌃，他需要给兵哥一些动力🐣，“而且晚上那里正是人多的时候🍘，咱们还可以继续推销Ⓜ。”
兵哥白了他一眼♍，没理这货🌯。
两人分开后🆎，温良打开企鹅⏪。
上面果然是苏棠的消息👓。
酥糖🐙：温良🐵，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖㊙：你在忙吗？
酥糖🐾：那我不打扰你了🌓，我去睡午觉了🌞，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌀。
叹息一声❤，敲击着依旧不是特别习惯的键盘⏱，温良回复消息⏳。
温水煮青蛙⛏：对👢，中午跟人谈事🐗，喝了不少酒☔，刚看到🏉，等下还要继续忙🐵。
然后秒回🎠。
酥糖🐢：这样啊🏁，那你多注意🍅，别喝酒太多🍼，对身体不好🎠。
温水煮青蛙🌜：好🐽，我知道了🌔，那我去忙了🍈，回头聊啊🍐。
酥糖⛅：好啊🍓，回头聊🏙，别太累了🏡。
酥糖🍩：/微笑/微笑/微笑🐥。
说实话🐩，这要是十多年后👘，一个女孩给你发这个表情👞，代表着你差不多要凉了⏺。
还好现在微笑也只是微笑🎫，就像黑木耳也还只是木耳而已⛸，黄瓜除了吃还只能敷面膜〰。
……
……
下午三点多➗。
所有饭店基本上都没多少客人👥，厨师也都休息了🌝。
小的饭店🏮，有可能老板在🐙，而大的饭店✊，这个时候老板根本不会出现在店里♑。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍃。
进到店里⤴，问人老板在不在🌡，说明来意👭，老板不在那就出门继续下一家🆑。
老板要在🎢，那就直接问🍏，要就谈🎹，不要也是下一家🎐。
温良相对来说就比较骚了🏒。
他去打印店⬅，弄了一个简单的调查问卷👔。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐟。
来吃饭点这个的人多不多🏂，知不知道这个东西的功效🏰，营养价值🌒，会不会向客人推销等等🆎。
打印了大概几十张🏜，每张五毛钱🎷。
到大点的饭店里🎫，这个东西就变成了他的社会实践项目🏵，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏄，然后再去跟人厨师聊天🍃，递上根华子就是好朋友了⚽。
华子开道㊗，就顺滑很多🎵。
而且温良看人下菜🐁。
有的人嫌麻烦🎷，就提出可以送货上门到门口☝，有的人想赚钱🍞，就暗示给他点回扣🎂。
小点的饭店🍗，他也直接找老板🌒，先递烟聊天🈚，不是他吹🆚，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⬅。
聊的可以就说明来意🍟。
不行就走👠，直接下一家🐶。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍩，这个时候并不是没有机会〰，反而可以趁机再忽悠一下🍂，什么营养价值药用价值等等🍎。
也不能算忽悠🏔，因为知了猴营养价值是真的高🍜，蝉蜕也确实有药用的价值🌘。
顺带着往能壮阳上引一引🈲，什么东西🏫，不管能不能壮阳🍏，只要它被传出去能壮阳🍄，那就会大受欢迎🎳。
但即使这样🍀，仍旧也有一些人拒绝👂，有一些人家有供应商🍡，还有一些干脆就要几百个♐。
几百个♈，他要开车送货连油费辛苦费都不够🎹。
好歹比起被拒绝的🌖，收获也不算少🍃。
时间当你在忙碌的时候🆕，就会感觉它流逝的速度非常快👣。
转眼就到了晚上七点👦。
如果是冬天🍆，这时候天早就黑了🏬，这是夏天🐊，七点的时候天色还很明亮🐱。
烧烤一条街上🏎，人三三两两🎻，没有多少客人⏩。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐎。
兵哥也打了个车过来🌵。
两人的衣服都被汉湿透了🎴，然后又晾干🈲，也就是穿了浅色的衣服⌛，如果是黑色🆔，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹👂。
温良笑着问♉：“咋样兵哥🀄，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🅰，挣个钱真不容易🐯。”
十九岁的年轻人🐵，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🆖。
兵哥问🍌：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🐰，上面记录着不少信息⛑。
“我先看看你的🌺。”
温良抓过本子♏，翻开🌼。
“清江路156号🏖，松园饭店🐌，订🌷：2000🏈，6毛一个✂，后天要货⏰。”
这样的信息还有4条🌿，总共八千个🈁。
不是所有的饭店都用那么多的🏹，按照一盘20个来算🏨，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘➗，自然一次用不了那么多➿。
“兵哥牛笔✈。”竖起一个大拇指⤵。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👧，嘿嘿一笑🅰。
贱嗖嗖的🌕！
他上面比起来兵哥就多了很多🎬，共两万三🎵。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍥。
“行啊🎉，温良🈯，一天就这么大战果🍬。”兵哥感叹⛑，不得不服⏹。
算上他们中午跟上午的4万🏵，下午的3万一🌊。
这就是七万一🀄，如果他们都能按时送到🌁，他们可以赚至少两万👊。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐷，那就更多👎。
“走🍭，正好饿了🌩，我们去吃烧烤🐫，我请客🍼。”
“吃不急⛅，趁现在他们还没上客人🎮，咱们先把这里给搞下来🅾。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⛱，对方是市里卫生系统的♓，负责这个地方所有卫生问题🐼，跟这里的老板都很熟🎞。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎬，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字👪，基本上生意就没有不成的♿。
这比他们辛苦一整天还要厉害✅，轻轻松松就超过了他们一天的量🏾。
而且很好说话🌪。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜♓，非常适合烧烤摊🍵，有这个量🐖，温良……他一开始确实没想到👑。
所以🏠，有时候投胎真的是个技术活🌙。
他记得很清楚的一件事🐪，前世一个朋友的朋友🍿，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍾。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👋，干个几年啥都有了🏤。
夜色迷离而喧嚣🍮。
温良和兵哥俩人坐着🐘，桌上全是点的肉串🏡，一块钱一串⬅。还有蔬菜❣，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌇，没要酒而是要了两瓶果汁🐯。
自己人就不喝酒了🎆，对身体不好🈷。
“没想到⏱，咱们辛苦一天的事🏩，人家一个面都不用露⚾，一个电话就能搞定🎟。”兵哥感叹🆒。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👊，因为社会的关系跟学校不同🌅。
社会的关系是复杂而又纯粹🍅，复杂的是人心✏，纯粹的是利益🐤。
规则更简单🎍：弱肉强食🍔！
烧烤档看得很清楚➰，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍵。
干烧烤的❓，卫生能有多干净🏟，被整改一下🐙，那损失可就有够受得🌑。
温良道🌛：“行了⤴，别感慨了♓，以后好好干🌸，等你足够强大了🏄，很多规则会主动为你让路的⚾。
赶紧吃🏌，吃完咱们打车回去👠，明天一早还要下乡去呢🏙。”
小伙汁🎼，加油干吧➗。
鲁迅曾说👡：知世故而不世故🍒。
什么时候你能让一般规则给你让路🍵，你大概就算是成功了🎹。
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