顾鲲拿过电话🏺，听了来人的声音🌾，着实让他有些意外🐟。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🏿。

他怎么会找上自己的？

思索之间🐚，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⏸：“鲲哥✒，我也听说了🍈，你前阵子帮国家队一起救市🎋，高风亮节🏘，资金都套在股市里了🐺，所以没敢烦你👃。

祝贺你今时不同往日🌌，更上一层楼了🌵。去年年初你跟我说的那些话🎬，我一直不敢忘🐸，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🌗，优先通知您🍎，所以我这不就来了么🌅。

不过🌩，我也不是问你要钱的👬，其实我也另有准备⤵，你如果不感兴趣的话👓，千万不要勉强🎗。听说你最近在香江吧？这几天方便的话➿，我带新合伙人一起见个面吃个饭🐝。”

算算日子🎽，马风96年把华夏黄页卖了之后⛔。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🎦，还落下一两百万人民币结余🐛，后来歇了一阵子🍫，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐷。

当时顾鲲还跟他聊过🐮，说将来需要扩大🎸、有资金需求尽管找他🌗，那大约是97年过年时候的事情了👡，如今已经过了20个月👈。

没想到🍔，马风之前就已经开始有资金链紧张👢、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案👮，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⛔，所以才没好意思找上门🐧，一直用备胎拖着🌞。

站在马风的立场🌝，这样决策没错👊，也显得仗义一些🐰。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候♍，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🎪，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🎨、杠杆全部还清🈯，才好上门谈投资🏗。

然而⏯，顾鲲此时此刻听了🌏，却被马风那番多虑的脑补整笑了👉。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🆖：“卧槽♓，你也太看不起我了🐽，我就算流动性再差的时候👓，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🍘，两年历史都不到✊，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🍽。

没说的🈯，马上明天的机票🐶，我还住半岛酒店🍵。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🈁，我还是不看好🌾，几年之内都不看好👥，房价再拦腰斩一半之前🎮，我是不会在香江置业的🎢。”

顾鲲说完🐌，就挂了电话🎐，让身边人做好接待安排🏙。

……

第二天一早🎒，马风居然就坐头班飞机赶到了香江♟，从启德机场下来就直奔半岛酒店🎯，很快如约拜见到了顾鲲🏒。

马风很客气🐒，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🍯：“顾先生别来无恙⛑，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐👃，作为一个普通的华夏人🌅，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好👂。”

“好说🐽，毁家纾难有点过了🎎，我会当你是咒我的——我这不好好的👭，还赚了这么多么🏢。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐐，指了指沙发对面的位置⛅，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🐕。

米德洛娃已经升级了👮，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🆘，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些⬆，不要浪费了人嘛㊙。

倒是那些还在念大四🌉、处于实习期内的毛妞小姑娘🐊，需要日常察言观色打磨打磨🐞。

“不用不用🍬，客气了✏。”马风很给面子地亲自站起来接茶🎨，端端正正放下👭，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🍚，

“这位蔡先生🏒，是我上半年新认识的朋友⏲，我们在西湖上划了几次船🐒，就一见如故相谈甚欢🌡，被我拉进团队成了合伙人🐳。人家可是德国大投行的高级经理人🐸，财务和投资方面很在行♈。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🏂，着实仗义🐏。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🎥，全权管钱的事情🐭，这次我就带他一起来了✴。”

“原来是蔡先生🍾，幸会幸会🎀，我好像听说过你🍰。”顾鲲亲自起身🏬，跟蔡重信握了握手🌷。

蔡重信很是意外🌻，谦虚了一句⚾：“顾先生听过我？真是受宠若惊🅰。”

毕竟㊗，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了⭕。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎃，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🌉。不过这也不能证明什么✳，十年八年之后🐙，李泽楷再见小马哥的时候🍋，估计就只剩尴尬了🐈。

不过受宠若惊什么的🐻，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎥，花花轿子人抬人🎪，当不得真的❕。

顾鲲非常大度地摆摆手🎹：“诶🎪，甘罗早发子牙迟🆚，我不过是少年得志而已🆖，自己多少斤两其实心里清楚🏜。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的❄。”

客气完了之后🎧，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🌐。

从马风口中➡，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🈂，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家❣，加上几个志同道合的朋友🌵，为了表个态而凑的几十万🈴，一起干🎳。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🏰，只是做个网站的壳子出来🏖，加上一些宣传推广🏪、团队培养🏯。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务✖，马风如今搞了将近两年🏥，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🏳，然后打打广告让用户来这上面找东西👥。（主要是供给信息🐷，也就是供应商的身份🍈。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🌵，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息✍，有需求就线下电话联系谈生意）

不过❓，就这点纯推广展示的业务🎸，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🌓，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🍶。

顾鲲看到的表单上显示🐞，98年的阿狸👒，已经可以向企业客户收取平台使用费🌌、认证费❓、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🎢。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🏍，一年只给三百快五百块的也有⛪。

这惨状❣，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🐋，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🌪，而阿狸上面的企业客户🈺，不给钱也能打广告🏓，无非没有信用认证的标🏷，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍔，不保证真实性”👍。

“今年前11个月🎧，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家♏、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据☕，就知道注水是肯定有注水的🐱，不过很正常🏖。

早期的互联网公司✴，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🆕，吹多少倍都不会穿帮的🏙。正如后世那些盗板的网站🐖，也能吹自己几千万读者呢🐏，反正不用真给钱🍿。

创业两年🍴，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌝，已经算不错了👕。虽然算下来🏟，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🆘。

不过🈂，马风倒也不卑不亢🍱，很直截了当地跟顾鲲说🐶：“开支高❣，主要是市场开拓成本大🐤，早期为了冲得快一点嘛❄，我们给我们的电话销售人员🍮，开的提成是很高的🎬。拉回来的企业客户打的年费👲，30%都返给电话销售当提成了🍃，他们没底薪的👲。

我这次来🐃，也不是问您要投资⏯，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客⛺，不过我还是信守诺言Ⓜ，见那些投资客之前🐀，先跟您通个气🐎。毕竟出来混要讲信用👘，您当年帮过我👆，同等条件我肯定要先给您机会🏻。”

顾鲲听了🏼，也是微微一惊🎞。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢⛺，早期拉回来的单子🏫，三成年费都归拉客的人🌫，能不拼么🐠，那每一个电话都是为自己的钱包打的🎳。

所以顾鲲也就不客气了🐒：“当然🍳，我投互联网公司也不少了⛎，香江这边🌈，之前股灾护盘🏍，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🈯。实话跟你说吧🍈，盈科股价那么高🌼，但绝对比你还不靠谱得多🏹，他们屁的营收收入都没有🍻，至今就是玩资本⤴。只要有营收🎶，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🆚，那就说明商业模式有前途🎿。

既然马哥看得起我🏢，直说吧👡，这次资金缺口有多大——放心⏱，我不会嫌你要钱多的🎯，我是为你好⌚。要是不缺钱👈，一下子早期轮就让我投太多🈲，我怕你失去继续努力的动力👞、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了⏲，奋斗不奋斗无所谓👝。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🍷，暗忖顾鲲这人果然敞亮🎭。

不给你一次性多投钱🌨，竟然是为了保护创业者的积极性🍘。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🎌。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🆓，便把这个问题扛了过去🐼：“实话实说🐓，我们也不知道目前需要多少钱🌼。按照现在的亏本扩张速度🍸，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的㊙。未来两三年内🍞，按照这个发展速度👧，每年最多也就烧千把万⬛，不会超过两千万人民币一年🏔。

不过🎒，最近有个朋友🌨，是个曰本风投界的大佬🏃，发了个ts🌋，预估可以给我们两千万美金——之前🐹，我们只有过初创时候的自有资金200万🎆，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万✒，一共是700万人民币♊。

但是🏄，那家曰本投行🎆，甘愿进场2000万美金🐗，只要我们40%股份👲，也就是说他认可我们的700万人民币本金⌛、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品⛺，估值能值3000万美金🏆。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

本章未完，点击下一页继续阅读