既然沈母这样问他什么时候回来的➡，那应该是从灶房过来❤，若是林茗在卧房或者堂屋🌝，娘应该也知道🐶，既然不知道🍨，那么整个沈家⛏，林茗很有可能去后院了🌵。

再加上方才沈清路过杂物间时🍎，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🍡，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🐙。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🐒，沈母顿时面色不由一僵🌆。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🍔。

沈母只好摆摆手回道🌐：

“没事⏱，你读你的书吧🌟，仔细着眼睛🎪。”

随后沈母便去了后院🏞。

清儿平时一点就通🏩，怎么到了这事上🏔，就如此榆木？

沈母叹了口气🌐，想着林茗该是被清儿给气到后院去的👙。

想着便到了后院🐷，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🆖，只见林氏向她招手道🍫：

“娘✌，我想到一个好点子🎖，你快来看啊🎠。”

沈母走进跟前🌘，便看到木桶里的竹牌🐫，以及借着余晖🍩，地上画着她许多看也看不到画🅾，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🌯。

一提到生意🎅，沈母便也忘了其他事♋，走上前问道🍘：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🉐，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⛱：

“娘♟，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🏫，油纸容易坏🍹，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🐁。”

沈母点点头🎴，可又突然意外道🍓：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🍘，这她不好解释🐬，因为她写的是英文🌅，但这里有没有英国还不知道🍯，但她刚才已经说了是字迹🐁，这临时变卦也不太好⛓，于是林茗想了想就道🍳：

“这是我之前在一本杂书上看到的☕，用于记录数字的文字🐑，所以虽然看起来像是随意画的🈳，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字👜。”

没办法了🎇，反正之前她什么事都往手上推脱🏰，现在也只能继续这么做✉，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么👑，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者⛑，因为自创文字这听起来太无厘头了🏿。

她又不是需要特殊暗号的间谍🌁，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🐽，还不如什么事都推给书来的简单🍬。

显然林茗这个决定是正确的✌，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外⭕，但却很快地接受了🌕，比白天她说地蛋可以吃⚾，是从医书上看来的🍫，接受地还要顺理成章些🌻。

挑了挑眉🍜，林茗便继续道🏽：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼✋，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道⛎：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍝，保存地好🐢，剩下的最多能用两个多月👆，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🎰，便听沈母继续道🍹：

“既然要等这么久🌕，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌽，一来现在还有好些人没吃过❗，要是涨价🏡，那客人肯定会变少🌼，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🏄，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了👰。”

知道的人少🏔，再过个一两年✉，甚至更多时间✈，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🏼。

要是卖的便宜些🍢，那记得的人就更多🍘，等之后兴许还能有一两个记住的🏼，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌘，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🏃，沈母的想法她懂👔，这正巧也是她宁愿少买钱👙，并且花费功夫做这些竹牌🌗，也不愿意涨价的原因🎬。

一个东西一旦涨价🌦，就很难降下来了🎨，不仅是因为涨价过后再降🍞，自己面子上过不去👝，还会产生很多其他问题🐪。

所以林茗觉得🏼，要不是有足够的信心🎞，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🎀，就算涨价也有足够竞争的话✡，还是不要随便涨价了🎞。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐭，但无奈知道栗子饼的人➗，却很少🎫。

甚至知道栗子饼的人👰，只局限于这个千灯镇🍹，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法❓。

当然🎲，林茗也相信🌛，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🌮，也大有人会来买🏧，但这样做实在目光不算长远☕。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌀，让其他人觉得栗子饼是便宜货🏼。

反而因为一块三文钱的低价🎹，导致了大部分人都有机会买⏰，栗子饼卖光🏄，富裕人家想吃🍄，出高价换栗子饼🏠，而且这样的事只会越来越多➗。

这样一来⬅，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🎍，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐦，都会形成一个🐔，他们正在买的东西🏻，非常值钱的意识🍾。

东西好吃🍀，非常值钱这种想法♓，一但在所有人心中形成🅰，那么她们即使涨价🍓，对做买卖的名声都不会有什么影响❗。

和那些生意做大就涨价的不同🍨，所有人都知道🅾，她们的栗子饼本该值这么多钱🍱，因为味道🎪，因为独一份🎀。

可以说🐡，虽然沈母只说了一部分理由⌚，但这是在古代🎀，一个妇道人家能有如此长远的眼光🎟，而不是目光短浅🍐，只看到眼前的利益🆔，这已是十分难能可贵⚫。

于是林茗便十分赞同道❓：

“娘我也是这样想的🏊，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎃，所以涨价不用着急🐖。”

沈母点点头🌥，又问道🍰：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🏝，这些竹牌🏦，咱们只需要做一次🌮，不用每天都重新写凭据🏁，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🌚。”

沈母思考了一会🎆，却问道🃏：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🐂，每天换一套⌚，让那些想要投机取巧的人🎭，根本猜不到咱们每天要换那套🐰。”

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