既然沈母这样问他什么时候回来的➡,那应该是从灶房过来❤,若是林茗在卧房或者堂屋🌝,娘应该也知道🐶,既然不知道🍨,那么整个沈家⛏,林茗很有可能去后院了🌵。
再加上方才沈清路过杂物间时🍎,观察到那个放着竹牌的木桶不见了🍡,想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🐙。
“应该?你们不是一起走的?”
见沈清一愣之下摇了摇头🐒,沈母顿时面色不由一僵🌆。
“娘问这个是有什么事吗?”沈清疑惑道🍔。
沈母只好摆摆手回道🌐:
“没事⏱,你读你的书吧🌟,仔细着眼睛🎪。”
随后沈母便去了后院🏞。
清儿平时一点就通🏩,怎么到了这事上🏔,就如此榆木?
沈母叹了口气🌐,想着林茗该是被清儿给气到后院去的👙。
想着便到了后院🐷,不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🆖,只见林氏向她招手道🍫:
“娘✌,我想到一个好点子🎖,你快来看啊🎠。”
沈母走进跟前🌘,便看到木桶里的竹牌🐫,以及借着余晖🍩,地上画着她许多看也看不到画🅾,看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🌯。
一提到生意🎅,沈母便也忘了其他事♋,走上前问道🍘:
“什么好点子?可是凭据的事有了眉目?”
随后林茗便将身子让开🉐,让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⛱:
“娘♟,我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🏫,油纸容易坏🍹,也容易被其他人拿走模仿我的字迹🐁。”
沈母点点头🎴,可又突然意外道🍓:
“字迹?你是说你写的那些是字?”
林茗一愣🍘,这她不好解释🐬,因为她写的是英文🌅,但这里有没有英国还不知道🍯,但她刚才已经说了是字迹🐁,这临时变卦也不太好⛓,于是林茗想了想就道🍳:
“这是我之前在一本杂书上看到的☕,用于记录数字的文字🐑,所以虽然看起来像是随意画的🈳,但确实我能够看一眼就辨识出来的文字👜。”
没办法了🎇,反正之前她什么事都往手上推脱🏰,现在也只能继续这么做✉,要不然她也解释不清楚她自己画的是什么👑,难不成说是她自创的东西?
试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢?所以林茗便选择了后者⛑,因为自创文字这听起来太无厘头了🏿。
她又不是需要特殊暗号的间谍🌁,为啥要自创文字?说出去也肯定会更引人怀疑🐽,还不如什么事都推给书来的简单🍬。
显然林茗这个决定是正确的✌,沈母听过之后虽然有一瞬间的意外⭕,但却很快地接受了🌕,比白天她说地蛋可以吃⚾,是从医书上看来的🍫,接受地还要顺理成章些🌻。
挑了挑眉🍜,林茗便继续道🏽:
“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼✋,娘觉得咱们可要涨价?”
沈母想了想便道⛎:
“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍝,保存地好🐢,剩下的最多能用两个多月👆,你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗?”
林茗点点头🎰,便听沈母继续道🍹:
“既然要等这么久🌕,那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌽,一来现在还有好些人没吃过❗,要是涨价🏡,那客人肯定会变少🌼,虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🏄,但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了👰。”
知道的人少🏔,再过个一两年✉,甚至更多时间✈,那到时候岂不是还得重新卖一遍?还指不定这些人记不记得🏼。
要是卖的便宜些🍢,那记得的人就更多🍘,等之后兴许还能有一两个记住的🏼,她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌘,那也不至于一个不知道是不?
林茗眼前一亮🏃,沈母的想法她懂👔,这正巧也是她宁愿少买钱👙,并且花费功夫做这些竹牌🌗,也不愿意涨价的原因🎬。
一个东西一旦涨价🌦,就很难降下来了🎨,不仅是因为涨价过后再降🍞,自己面子上过不去👝,还会产生很多其他问题🐪。
所以林茗觉得🏼,要不是有足够的信心🎞,觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🎀,就算涨价也有足够竞争的话✡,还是不要随便涨价了🎞。
现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐭,但无奈知道栗子饼的人➗,却很少🎫。
甚至知道栗子饼的人👰,只局限于这个千灯镇🍹,这样一来涨价其实不是特别稳重的做法❓。
当然🎲,林茗也相信🌛,就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🌮,也大有人会来买🏧,但这样做实在目光不算长远☕。
她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌀,让其他人觉得栗子饼是便宜货🏼。
反而因为一块三文钱的低价🎹,导致了大部分人都有机会买⏰,栗子饼卖光🏄,富裕人家想吃🍄,出高价换栗子饼🏠,而且这样的事只会越来越多➗。
这样一来⬅,无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🎍,还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐦,都会形成一个🐔,他们正在买的东西🏻,非常值钱的意识🍾。
东西好吃🍀,非常值钱这种想法♓,一但在所有人心中形成🅰,那么她们即使涨价🍓,对做买卖的名声都不会有什么影响❗。
和那些生意做大就涨价的不同🍨,所有人都知道🅾,她们的栗子饼本该值这么多钱🍱,因为味道🎪,因为独一份🎀。
可以说🐡,虽然沈母只说了一部分理由⌚,但这是在古代🎀,一个妇道人家能有如此长远的眼光🎟,而不是目光短浅🍐,只看到眼前的利益🆔,这已是十分难能可贵⚫。
于是林茗便十分赞同道❓:
“娘我也是这样想的🏊,现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎃,所以涨价不用着急🐖。”
沈母点点头🌥,又问道🍰:
“那你做的这些竹牌是代替油纸的?”
“嗯🏝,这些竹牌🏦,咱们只需要做一次🌮,不用每天都重新写凭据🏁,而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🌚。”
沈母思考了一会🎆,却问道🃏:
“那要是别人也做了一套竹牌呢?”
“咱们可以一开始做几套竹牌🐂,每天换一套⌚,让那些想要投机取巧的人🎭,根本猜不到咱们每天要换那套🐰。”
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