从70年代末🏡,一直到90年代中期🌲,每年春秋两次的广交会⏮,都是华夏国对外出口贸易的重头戏🎮。
在gatt逐渐边缘化🎛、而华夏还没加入wto的时代🌉,国际贸易的商机寻觅是非常低效的♒,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息👇。
所以绝大多数华夏人🌟,除了参加广交会之外🐙,很少知道国内的哪些工业品🐦、相对于外部世界是有成本竞争力的♌。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活👰,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌧,比如法兰克福那堆工业展🐆,来谋取外单🌆。
可这样高技术含量的企业🎹,在当时的华夏又能有多少呢🎥。
其他绝大多数走“我们能做🌫,外国人也能做⬛,我们唯一的优势就是比外国货更便宜♉,价廉物美”路线的华夏企业🍑,是没什么备胎出路的👚。
与此同时🎻,那些外国的进口商🏡,如果不来广交会看看🌇,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜❣,早知道就进口华夏货了”🈚。
所以每一年➗,会展上都会不时传出一些发财的大新闻🆎,刺激着所有参会者的神经🎿。
不是某省的某大型企业🐅,终于成功发现了自己比较优势🏠、打出了海外某国市场🐉,成为了世界工厂的组成部分🐳。
就是某个新来的国家的进口商🎉,捞到了什么便宜货⚓,然后一次性下了个大单🏃,倒腾回国内就赚得盆满钵满🈯。
信息不对称的时代⬛,充满了捡漏的机会🍶。
当然❌,这也意味着有同样多看走眼🍪、赔本的机会🐉。
利弊总是对等的嘛🐥,就跟在潘家园古玩淘宝似的🎓。
……
这天🈶,已经是3月25日🍜,一个星期五🌇。
白天鹅宾馆门口🌅,停下一辆大巴车🏭,下来熙熙攘攘一群人🈶。
看人群的数量🐁,那大巴车肯定是超载了🐐,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏗。
“这就是白天鹅宾馆了呀🎳,真气派➕。总算可以名正言顺住一次了🎏。”乌经纬走下大巴⏳,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👠。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏤,考虑到人多不雅㊗,只能忍忍🏎。等一会儿大家都散了🍱,再一个人偷偷来拍吧🏟。
乌经纬是东海省船山市🌾、东海造船厂的厂长🐩。今年是他第一次来参加广交会🌦,也是第一次来粤州长住🍅,之前最多只是公差路过🍂。
而团里其他大多数人🎨,都是来了好几次了🐈,当然不会像他那么少见多怪🐁。
为了不露怯⏭,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌿,晚上出去喝个酒⛵,踩个点什么的🏌,见见世面🌒。
回到房间放下行李收拾一番🎆,乌经纬心里已经有了目标🈚,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🃏,敲开了同一层楼另一间客房👫。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐄、面貌难以描述的瘦削男人🐅。
他叫马风👘,是外贸经部的一名副科级普通工作人员♍,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的✖,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业⏲,为他们参展广交会提供服务♐。
(注👮:华夏的对外商务主管部门🏜,82年以前叫“外贸部”和“外资委”🐽,82到93年合并为“外经贸部”⌛,93到03叫“对外贸易经济合作部”🌻,03年以后才改叫商务部🏡。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🌒。)
乌经纬之所以第一个想到约马风出去🏆,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🏣,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍠,加起来有七八个🐏。
但其他人都是老手🐹,来粤州公干好多趟了⛰。乌经纬请客的力度要是轻了🎢,人家根本不稀罕🏇,你也就请不动🏚。
而马风不一样🐛,去年秋交会的时候🎻,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏍,在学校里教英语和国际贸易两门课🏋。是因为教学表现好🐟,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐪。
换言之🈴,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新⛪,但英语水平又很好👏。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐌,遇到外商还能帮忙聊聊🐍。
大家都是职场混了多年的人精➿,知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐣。
乌经纬便直言不讳地出言相邀👬:“马科长🏑,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的👛,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请🏏。”
马风并不是科长⏪,他只是按照副科级的级别待遇⏪,部委里面一般处以下也不一定再设科🌈。
不过官场上嘛🍱,互相称呼肯定是尽量往高了喊🈴,才显得尊敬👉。
“乌厂长太客气了🌲,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏩。
“这算什么禄✋,还劳烦你带我涨涨见识呢👪。”
在乌经纬一再劝说下🌞,马风只能顺水推舟🏼。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍶,先喝个咖啡吃个西餐🎫。
咖啡桌上🌵,两人互相聊起自己来广交会的缘由🐥。
马风好奇问道🍷:“乌厂长🎯,恕我直言🎳,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏻。船这种东西🐢,都是大宗的工程项目⛹,靠这种展销会怎么卖得出去呢👇。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏋,忍着苦🅿,诉苦地叹了口气🏉:“我们厂是造中型船为主🎆,几百吨到几千吨🏨,原先主要面对渔业客户🌒,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎮,不过订单也经常吃不满🎼。
你不搞渔业不知道🌙,农业部渔业厅🌲,今年在讨论一个文件⭐,虽然还没正式下发🌌,但圈内人都知道讨论稿内容的⏯。说从1995年5月1号开始🎫,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⛪。还要从明年开始🍅,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏧,防止过度捕捞损害可持续发展♈。
这个文件的风声一下来👮,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子🐢,人家宁可毁约损失一部分定金的👬,都不在少数♈。我也是死马当活马医来👡,广交会看看⛰。
就算外商不买✔,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍚,也是好的——国家文件已经驳回了🏔,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌹。
另外么🍉,就算整船卖不出去♈,能卖点船用装备的库存🌸,也是好的🍰,比如各种专业拖网✒、卷扬机⛺,还有船用冷库🎡、鱼舱增压换气设备⛪。这些装备⚾,广交会上应该有外商会感兴趣的🎯。”
“原来还有这么多门道🐈,我是新人❔,听乌厂长这番话🍃,着实涨了不少见识🏖。”马风听完后👖,恰到好处地表示了一下恭维和同情🐖。
乌经纬嗤了一声♑:“马科长这就客气了🍋,听说你可是高材生✋,大学老师出身🎄。”
马风🈯:“别介🌌,自家情况自己知道⛷,不瞒你说🏤,要是倒退半年🍾,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐯,一边还自己开了个翻译社🈳,接点私活🌉。也是想看看自己有没有从商的本事♿。
结果🌙,好么🐳,那翻译社一直赔钱🌰,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👉,赚点差价补贴翻译社的亏空🏽。我算是看清楚了🎳,我这辈子就不是做生意的料⏭,能给你们做生意本事的人提供提供服务👥,就不错了🐉。
这次部里找个东海籍的科员🐫,来陪东海参展团服务⬛,也是看我摸爬滚打过⏺,对行情比较熟🎠,给我个机会混混呗🐟。”
两人各自说着自己的难处🍵,不由长吁短叹🍸。
“别说这些有的没的了🎃,吃得差不多了➖,就去找点外商搭讪吧🍁。”马风抹抹嘴⛳,决定振作起来👁。
乌经纬正要回答🐑,却突然听到自己的手机响了🌦。
马风立刻露出一个羡慕的表情🍺。
那可是小两万一台的大哥大呀👗!到底是国企大厂的厂长🏑,真有面子🌶,连大哥大都配得起🍦。
“我这辈子👩,再奋斗两年……三年🎏!我也要买得起自己的大哥大♐!”马风在心里暗暗立志🏡。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏈,然后挂了👞。
他擦擦嘴⌛,跟马风说道⛓:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐥,前些日子就跟我打过招呼🐨。知道我今天到✳,约我回去聚聚🍏,可能真有外单能做👀,他们就在白天鹅🏻。”
马风好奇道⛔:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊🐑,你们一家船山的船厂🍆,这不名声都传到外国去了⏫。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑🏝:“是个南洋小国的客人🍯,兰方群岛的🍖,说实话还没我们一个县人多呢🎿,也不用太当回事儿🎳。”
马风⚡:“那乌厂长你先回去忙正事儿👈,我就不耽误你了🏃。”
乌经纬一把抓住🍚:“诶✝,别急⚓,也不知道对方说中文还是说英语👮,马老弟🏩,你跟我一起会会🎯,要是对方说中文没问题🍍,那你就在旁边喝茶吃东西🍺,反正晚上也没事儿🎤。
要是对方说英语🌒,那就要多仰仗你帮忙了♌,事成之后另有感谢🈂。兰方群岛虽然听说是华人为主🐎,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🎛。万一来个假洋鬼子🐄,我也不知道怎么应付✅。”
马风🐬:“那就一起回吧🍺,我也跟着涨涨见识♊。”
乌经纬和马风打了个车👯,迅速转回白天鹅宾馆🏭,找到徐锋定的包厢号🏗,然后就进去寒暄⛹。
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