从70年代末🏡，一直到90年代中期🌲，每年春秋两次的广交会⏮，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🎮。

在gatt逐渐边缘化🎛、而华夏还没加入wto的时代🌉，国际贸易的商机寻觅是非常低效的♒，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息👇。

所以绝大多数华夏人🌟，除了参加广交会之外🐙，很少知道国内的哪些工业品🐦、相对于外部世界是有成本竞争力的♌。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活👰，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌧，比如法兰克福那堆工业展🐆，来谋取外单🌆。

可这样高技术含量的企业🎹，在当时的华夏又能有多少呢🎥。

其他绝大多数走“我们能做🌫，外国人也能做⬛，我们唯一的优势就是比外国货更便宜♉，价廉物美”路线的华夏企业🍑，是没什么备胎出路的👚。

与此同时🎻，那些外国的进口商🏡，如果不来广交会看看🌇，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜❣，早知道就进口华夏货了”🈚。

所以每一年➗，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🆎，刺激着所有参会者的神经🎿。

不是某省的某大型企业🐅，终于成功发现了自己比较优势🏠、打出了海外某国市场🐉，成为了世界工厂的组成部分🐳。

就是某个新来的国家的进口商🎉，捞到了什么便宜货⚓，然后一次性下了个大单🏃，倒腾回国内就赚得盆满钵满🈯。

信息不对称的时代⬛，充满了捡漏的机会🍶。

当然❌，这也意味着有同样多看走眼🍪、赔本的机会🐉。

利弊总是对等的嘛🐥，就跟在潘家园古玩淘宝似的🎓。

……

这天🈶，已经是3月25日🍜，一个星期五🌇。

白天鹅宾馆门口🌅，停下一辆大巴车🏭，下来熙熙攘攘一群人🈶。

看人群的数量🐁，那大巴车肯定是超载了🐐，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏗。

“这就是白天鹅宾馆了呀🎳，真气派➕。总算可以名正言顺住一次了🎏。”乌经纬走下大巴⏳，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👠。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏤，考虑到人多不雅㊗，只能忍忍🏎。等一会儿大家都散了🍱，再一个人偷偷来拍吧🏟。

乌经纬是东海省船山市🌾、东海造船厂的厂长🐩。今年是他第一次来参加广交会🌦，也是第一次来粤州长住🍅，之前最多只是公差路过🍂。

而团里其他大多数人🎨，都是来了好几次了🐈，当然不会像他那么少见多怪🐁。

为了不露怯⏭，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌿，晚上出去喝个酒⛵，踩个点什么的🏌，见见世面🌒。

回到房间放下行李收拾一番🎆，乌经纬心里已经有了目标🈚，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🃏，敲开了同一层楼另一间客房👫。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐄、面貌难以描述的瘦削男人🐅。

他叫马风👘，是外贸经部的一名副科级普通工作人员♍，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的✖，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业⏲，为他们参展广交会提供服务♐。

（注👮：华夏的对外商务主管部门🏜，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🐽，82到93年合并为“外经贸部”⌛，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌻，03年以后才改叫商务部🏡。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🌒。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🏆，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🏣，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍠，加起来有七八个🐏。

但其他人都是老手🐹，来粤州公干好多趟了⛰。乌经纬请客的力度要是轻了🎢，人家根本不稀罕🏇，你也就请不动🏚。

而马风不一样🐛，去年秋交会的时候🎻，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏍，在学校里教英语和国际贸易两门课🏋。是因为教学表现好🐟，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐪。

换言之🈴，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新⛪，但英语水平又很好👏。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐌，遇到外商还能帮忙聊聊🐍。

大家都是职场混了多年的人精➿，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐣。

乌经纬便直言不讳地出言相邀👬：“马科长🏑，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的👛，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🏏。”

马风并不是科长⏪，他只是按照副科级的级别待遇⏪，部委里面一般处以下也不一定再设科🌈。

不过官场上嘛🍱，互相称呼肯定是尽量往高了喊🈴，才显得尊敬👉。

“乌厂长太客气了🌲，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏩。

“这算什么禄✋，还劳烦你带我涨涨见识呢👪。”

在乌经纬一再劝说下🌞，马风只能顺水推舟🏼。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍶，先喝个咖啡吃个西餐🎫。

咖啡桌上🌵，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐥。

马风好奇问道🍷：“乌厂长🎯，恕我直言🎳，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏻。船这种东西🐢，都是大宗的工程项目⛹，靠这种展销会怎么卖得出去呢👇。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏋，忍着苦🅿，诉苦地叹了口气🏉：“我们厂是造中型船为主🎆，几百吨到几千吨🏨，原先主要面对渔业客户🌒，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎮，不过订单也经常吃不满🎼。

你不搞渔业不知道🌙，农业部渔业厅🌲，今年在讨论一个文件⭐，虽然还没正式下发🌌，但圈内人都知道讨论稿内容的⏯。说从1995年5月1号开始🎫，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⛪。还要从明年开始🍅，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏧，防止过度捕捞损害可持续发展♈。

这个文件的风声一下来👮，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🐢，人家宁可毁约损失一部分定金的👬，都不在少数♈。我也是死马当活马医来👡，广交会看看⛰。

就算外商不买✔，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍚，也是好的——国家文件已经驳回了🏔，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌹。

另外么🍉，就算整船卖不出去♈，能卖点船用装备的库存🌸，也是好的🍰，比如各种专业拖网✒、卷扬机⛺，还有船用冷库🎡、鱼舱增压换气设备⛪。这些装备⚾，广交会上应该有外商会感兴趣的🎯。”

“原来还有这么多门道🐈，我是新人❔，听乌厂长这番话🍃，着实涨了不少见识🏖。”马风听完后👖，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐖。

乌经纬嗤了一声♑：“马科长这就客气了🍋，听说你可是高材生✋，大学老师出身🎄。”

马风🈯：“别介🌌，自家情况自己知道⛷，不瞒你说🏤，要是倒退半年🍾，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐯，一边还自己开了个翻译社🈳，接点私活🌉。也是想看看自己有没有从商的本事♿。

结果🌙，好么🐳，那翻译社一直赔钱🌰，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👉，赚点差价补贴翻译社的亏空🏽。我算是看清楚了🎳，我这辈子就不是做生意的料⏭，能给你们做生意本事的人提供提供服务👥，就不错了🐉。

这次部里找个东海籍的科员🐫，来陪东海参展团服务⬛，也是看我摸爬滚打过⏺，对行情比较熟🎠，给我个机会混混呗🐟。”

两人各自说着自己的难处🍵，不由长吁短叹🍸。

“别说这些有的没的了🎃，吃得差不多了➖，就去找点外商搭讪吧🍁。”马风抹抹嘴⛳，决定振作起来👁。

乌经纬正要回答🐑，却突然听到自己的手机响了🌦。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍺。

那可是小两万一台的大哥大呀👗！到底是国企大厂的厂长🏑，真有面子🌶，连大哥大都配得起🍦。

“我这辈子👩，再奋斗两年……三年🎏！我也要买得起自己的大哥大♐！”马风在心里暗暗立志🏡。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏈，然后挂了👞。

他擦擦嘴⌛，跟马风说道⛓：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐥，前些日子就跟我打过招呼🐨。知道我今天到✳，约我回去聚聚🍏，可能真有外单能做👀，他们就在白天鹅🏻。”

马风好奇道⛔：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🐑，你们一家船山的船厂🍆，这不名声都传到外国去了⏫。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🏝：“是个南洋小国的客人🍯，兰方群岛的🍖，说实话还没我们一个县人多呢🎿，也不用太当回事儿🎳。”

马风⚡：“那乌厂长你先回去忙正事儿👈，我就不耽误你了🏃。”

乌经纬一把抓住🍚：“诶✝，别急⚓，也不知道对方说中文还是说英语👮，马老弟🏩，你跟我一起会会🎯，要是对方说中文没问题🍍，那你就在旁边喝茶吃东西🍺，反正晚上也没事儿🎤。

要是对方说英语🌒，那就要多仰仗你帮忙了♌，事成之后另有感谢🈂。兰方群岛虽然听说是华人为主🐎，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🎛。万一来个假洋鬼子🐄，我也不知道怎么应付✅。”

马风🐬：“那就一起回吧🍺，我也跟着涨涨见识♊。”

乌经纬和马风打了个车👯，迅速转回白天鹅宾馆🏭，找到徐锋定的包厢号🏗，然后就进去寒暄⛹。

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