刘涛低头扫了眼🌚,原本因为王流说没有资产而有些懈怠的心🌏,再度郑重起来👇。
拿起确认书仔细看过后🎻,沉思一下道❎:“抱歉先生❤,如果我没看错🌳,这只是一份确认书👨,而不是土地出让合同🌼,也就是说这块地还不是您的?
而且🏹,合同上显示您的地价款一共才26万4千🈹,按照我们行的抵押规定🌖,就算您拿这块地做抵押🌝,我们最多也只能贷给您这块地总价值的70%🎈,也就是18万多⬅。
如果您想光凭这张确认书就在我们行贷款30万……实话说⬜,基本没可能🍺。”
王流笑了笑🌻,也没藏着掖着🌱,干脆道🐰:“你没猜错⛩,这块地目前确实还没有归属我🏞,我只是刚刚中了标🌟,没钱交地价款⛅,所以才来找的你♐。
地价款确实只有26万⛰,但这块地的总价值可远远不止这些🍫,你可以仔细看一下合同⛷,上面写的很清楚🌂,这块地是住宅用地🐧,面积11040平方米🐟,容积率1.5🍩,也就是说🐜,这块地的总建筑面积最高能达到16560平方米🌵。
县里的房价是多少🐱,我想你做为银行经理🐷,肯定比我更清楚🎼,就算按照每平米一百块来算🐌,这块地的总价值也超过165万✳。
而县里房价不止一百🏟,这块地的价值也远远不止165万🏇,而我只贷30万🌿,怎么算都应该是笔优质贷款吧?”
刘涛皱眉道❗:“按照房价来算➖,这块地的估值确实能达到几百万👜,但前提是你能顺利开发完🌶。
你怎么保证我们行把30万贷给你♋,你能顺利的把这块地开发完?
换句话说🏷,你怎么保证我们贷给你的这30万🌑,最后能顺利收回来🎆,而不是变成一笔坏账?”
王流笑道👓:“都是成年人了🐈,保证什么的你不觉得很幼稚吗?我就算保证的再漂亮🌪,到时候如果还不上👥,那还是还不上✴。
而且⛑,你也不会因为我保证的漂亮👮,就把钱贷给我🍄,对吧?
在商言商🈁,我看我们还是干脆点👞,直接拿风险和收益来把话说开的好🎱。”
刘涛认同道🎴:“你继续说🏳。”
王流微笑道🍑:“首先⤵,我可以多加十个点的利率来贷这笔钱🎈,承诺一年还款🏣,银行可以设立专项账户🏣,监督这笔钱的用途👑。
其次🈲,等拿到钱我就会支付地价款🍭,办理好土地使用证之后交给你们行以此作为抵押🐃,具体开发过程我就不介绍了🏍,如果到期未能还款❌,银行可以冻结账户🍓,并用这块地🐕,以及其上附带的建筑作为偿还♉。
这样一来⭐,你们要承担的风险基本可以忽略了🌭。
最后🎐,刘经理作为银行界的从业者🐞,对国家刚刚出台的个人房贷政策肯定不陌生🈹,工行也是国企⬛,刘经理对另一项取消福利分房的政策感受想必更深刻🐽。
这两项政策的出台意味着什么⏭,刘经理仔细想想应该能明白🏗,这是房地产业的绝对利好🍰,低迷了几年的行情🏢,马上就会迎来腾飞🌞。
而作为房地产基础的土地🎺,价格肯定也会飞涨🍶。
把地拿在手里⛲,如果我真没能按时还款🌦,这块地就是你们行的了🏍,光是增值费你们就能稳赚不赔🌡。
如果沉的住气能把地拿在手里捂几年🍎,我想到时候你们要担心的就不是能不能收回款的问题了🎵,而是要交的增值税太多🆗,你们会不会太痛心🏐。”
刘涛听的目光闪闪🎉,显然大为意动🎮,原本皱着的眉头早已舒展🎄,看向王流的脸上也逐渐笑意盎然🆑:“您对自己的分析很自信啊👯。”
“当然🎋。”
王流毫不谦虚道🎏:“你可以认真考虑一下我说的到底有没有道理🏘,然后再决定要不要放款给我🆚。”
刘涛点点头👤,暗暗沉思起来🎼。
旁边的王志新简直听傻眼了✒,心道果然是流子⬜,这张嘴就是能吹啊✊,刚刚才26万多拿下的地🏪,转头就被他吹成了几百万🐮,翻了十倍都不止🌭。
明明是来借钱的🎾,可听他话里的意思🍶,怎么成了他在施舍?
放贷的机会给你了🏷,能不能把握住你可考虑清楚了啊🏢。
最关键的是🏯,看这位刘经理的表情🏪,他还真信了嘿☔。
难怪流子不想抢银行⚓,这是嫌效率太低啊⛎,有这张嘴⬅,直接放开来吹多好♋,这来钱速度可比抢银行快多了🏞,而且还安全🏬。
王志新暗自想着⛱,心里对王流的景仰之情✴,顿时便如黄河之水🍫,开始滔滔不绝起来🏄。
刘涛思虑再三👓,得出的结论是👦:可行🐤,笑着开口道🏨:“不得不说🐅,您的眼光很独到🏏,分析的很有道理🍣,不过30万的数额确实有点大🎇,我得请示一下行长🐄,然后才能给你答案Ⓜ。”
王流点点头🍘:“刘经理请便👎。”
“二位稍等🍝。”刘涛没再耽搁🏏,丢下句话便起身出了门⏫。
人刚走🆎,王志新就迫不及待道🎂:“流子👔,你说他们行长会不会同意把钱放给咱?”
“我哪知道✏。”王流随口一句🍍,然后又淡淡道🐇:“不过🎵,如果他不傻🍤,应该没问题⏰。”
第一🌁,他没说谎🏿,刚才的分析全部都是事实👰,不是他自吹🅱,虽然他兜里没钱也没资产⬜,但绝对算是一个优质客户🐊。
第二🐂,据他所知🐵,银行每个月都有放贷要求🐄,大城市有大量消费人群和企业客户⛰,想完成任务不难🏒。
但在他县里这个穷乡僻壤🍽,绝大部分人口都跟他一样是农民🍮,挣钱都困难🎵,更别提花钱➗,想让他们贷款基本没指望🐪,而县里的企业用户也少的可怜🌃,县行想要完成放贷任务🌩,非得拼了老命才行❄。
现在有他这个优质客户主动送上门来➿,既有钱赚♏,还能完成放贷任务👙,两全其美的事🎩,傻子才不干🏜。
但世事就是这么难料🏫,走时还颇为意动的刘涛🌯,请示完回来却沉了脸🏋。
王流心头一跳✈,难道真让他碰上傻子了?
他皱眉道👜:“怎么🏰,贵行行长不同意吗?”
刘涛干笑道⚽:“那倒没有⏫,只是按照行里规定🎞,想贷款必须提供可靠的抵押物🍘,您的确认书可信度不太高👟,以此放贷不合行里规矩🆎,所以……”
这跟拒绝有什么区别?把话说委婉点🆒,让我自己知难而退?
王流郁闷的想着🍃,也没去死乞白赖的求情🏢,明摆着是被劝退了⛲,还去自讨什么无趣?
他语气生硬道🍷:“既然如此🏾,那我就不打扰了🌷。”
许是实在不想放过这么一个大客户⏱,刘涛又赶忙道🎁:“您回去可以再想想有没有什么遗忘了的资产❣,只要能拿得出抵押物🏛,我们还是很乐意给您放款的✍。”
王流点点头🐕,带着王志新走了🍾。
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