于琴的抚摸很到位☕，张伟一下子像过电一样🌉，浑身猛地一抖👖。

决不能再捣鼓这些鸟事了🆑，张伟心里一阵发狠🌮，一阵颤栗🎟，轻轻挪开玉琴的手说🍮：“不要这样🍝，我喜欢你♟，是把你当做姐姐来喜欢✅，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏒。”

“我知道🌏，你不喜欢我的🏬，你不用骗我了🐆，我是个不干净的女人👏，一个肮脏的女人👟，公共汽车🎫，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👫，身体偎依在张伟怀里🍺，说话的声音在逐渐降低🎎。

张伟没说话👂，一时不知道该怎么说🍸，身心难受的厉害🏨。

“我溜冰完就想做那事❔，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍢，却还是老想着那种做那事的感觉🍑，那种感觉真好啊🏷，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌨，说话声音越来越小🐌，最后没有声音🌶，在张伟怀里睡着了🎹。

张伟看着于琴🈸，除了胸部还算丰满⛵，其他地方都很瘦👲，十有八九是溜冰的缘故🎅，他听说过🐌，溜冰的人身体都会急剧消瘦⏯。其实⏹，于琴这样看起来很美🐈，要是身体丰满起来一定会更美🌕，现在的美是一种病态美♌，不是健康美⛰。

于琴穿着棉睡衣🌞，扣子没有扣好🌑，里面的东西一览无余🎶，翘首挺拔✉，丰满圆润🈁。张伟一阵心跳🐮，忙移开视线👝，有些奇怪🎓，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐠，也不奇怪🍤。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌹，把于琴轻轻在枕头上放好⛺，盖好被子🎩，然后自己从柜子里抱出一床被子🌽，铺在地毯上🎀，拿过枕头🌃，径自睡去🏴。

第二天早上8点🐌，张伟醒过来🌮，于琴还在昏沉沉入睡🍐。

张伟爬起来洗涮完毕🏯，叫了几声于琴🌔，于琴正困得一塌糊涂🈂，眼都没睁开🍤，嘴里嘟哝了几句🆗：“这些日子我好不容易好好睡一觉🆗，别打扰我⚪，你今天直接和他们谈判🌒，我不参加🎛，别打扰我⛺，让我睡👱。”说完🐨，又呼呼睡了🎒。

张伟答应了一声☔，正要出门👗，传来敲门声🌴，一看是技术总监来了➿，一见张伟就热情地说👩：“张总🍪，来请你和于董去吃早饭🏎。”

说完🐺，技术总监就要今门🏇，张伟忙拦住🏳，小声“嘘”了一声⛺：“于董在休息🐆，不要打扰她🏫，我们去吃吧🌸。”

总监眼睛一斜🏌，看到**躺着一个人🌺，顿时明白了✔，忙说🎶：“哦🏥，对不起👇，打扰了🐭，那我们去吃饭吧✨，先不等于董了🎼。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏏，也不想解释🐉，也解释不清楚的🍏，反而越解释越此地无银三百两👑。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍈，吃过早饭🈁，张伟对厂长说🎷：“于董今天比较累⏹，要多睡会⛱，不打扰她❓，我们今天商谈一下具体事宜吧👐，如果谈得圆满🍖，今天就可以签合同……等我们谈完了⏬，再让于董来签合同🐌。”

对方自然连连答应🐹：“我们一定会谈得圆满的🀄，我们一定要谈得圆满🏾。”

张伟哈哈一笑🍰：“那就看你们的诚意啦👧。”

“我们当然是有诚意的♐，百分百的诚意❇。”对方笑着说❄。

张伟又说👱：“给我们预定明天回浙江的机票➿，不管谈不谈地妥👙，明天我们就要回去🏜。”

“张总👧，你们来一趟不容易🎎，多玩一玩再回去啦👏。”厂长说🌨。

张伟摆摆手㊙：“公司里事情太多🎟，不能再外面耽搁太久的🌅。”

厂长和总监又连伸大拇指🐗：“张总敬业🐑！佩服🍰！”

然后🍦，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍠，除了厂长和总监🏖，对方的分管销售的厂长也参加🎄。

谈判在友好的气氛中进行🏊，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎲，慢慢切入正题🐑。

厂长一上来就直接说👈：“张总🌪，昨天你和于董也看到了🎳，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌀，包括生产流程和工艺🍒，都是数得着的👋，说是在的🏫，国内同类厂家🍬，我们是绝对的最好🏑，你们既然想打造国内第一流的漂流✅，选择我们作为合作伙伴🌘，是最有眼光的👙。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐙，口气里充满了几分咄咄逼人⏮，还有几分激将🐗。

另外两人随声附和⚪：“是啊🌃，我们厂是国内最好的了♌。”

张伟慢悠悠端起茶杯✍，喝了一口茶🎿，然后放下水杯🏙：“厂长🍄，这茶不错🍥，好茶🍔。”

厂长一愣神🍏，随后符合➖：“呵呵👊，正宗铁观音🐲，是不错🏁。”

张伟笑笑♒，然后才对厂长说🍜：“昨晚看完后👗，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐶，有一个共同的看法⭐，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌌，产品质量过硬👭，生产资本雄厚👠，生产规模大🃏，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⚫，厂长听出了话里的味道⏱，也不能反驳🎷，只是点头🈺。

张伟继续说🐞：“也正因为如此❔，我们把贵厂作为出来考察的首选🌒，作为合作伙伴的首选♿，昨天的考察于董很满意🆔，今天于董因为身体不大舒服🍽，在房间休息🐚，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌨，我想不外乎是价格🌖，价格是我们能否合作的核心问题🍶。”

张伟直奔主题🎨。

厂长点点头🈶：“张总是痛快人🍸，那我们就直接谈价格吧🎷，我们提交的价格表很详细具体🐚，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🈴，总体生产成本就接近2300多元🏎，这还不包括我们的运营管理成本🐩，我们把价格定在2400♐，不高吧🐘，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏊：“当然👄，也是因为大家初次合作🍙，交个朋友🏢，不赚钱也无所谓的🏼。”

“还有👠，你们要的量大🍪，我们也想多周转一下资金🏘，保本就可以🆕。”技术总监也说🍣。

“哎❓！”张伟连连摆手⏮：“这可不行🈚，你们不赚钱🍰，那如何能讲得过去♉，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌗，你们不赚钱🍭，我心里也过意不去啊🌲，你们要不赚钱🍩，这买卖不能做🐛，既然你们2400都不赚钱🎾，那我提议🏋，把价格改动一下🏴。”

大家看着张伟🎞，不知道葫芦里卖的什么药🎨。

厂长看着张伟⏩：“张总🎓，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎶：“我提议把价位定在2300🏎，这样你们可以有赚头啊🎉，厂里的工人也可以多发工资了✴，大家都能吃上饭了🎯。”

三人闻听脸色都变了👡，厂长呵呵笑起来🐞：“张总真会开玩笑🐵，真幽默🆙，那倒是好啊⛎，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎏：“反正我们是不会买的❤。”

厂长点点头Ⓜ，笑着对张伟说🎖：“张总啊⚡，别挖苦我了♒，你出个价吧🍔，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🆗，咱们大家好商量嘛⬇。”

张伟点点头🈯：“有一点我得先说明🈚，我们是把你们作为合作的首选⭕，但并不是非得买你们的货不可🍭，找我们的厂家一大堆🍰，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌳，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍊，目前为止🐦，除了价格🌊，其他的方面我们都是满意的🍢，只要价格合理⚡，我想今天我们就可以定下来🏠，当然🍊，如果价格不合理🏟，达不到我们的要求🎡，我们不会排除选择其他家的可能🐼，毕竟👥，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⏬：“张总言之有理♌，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🆚。”张伟一口蹦出这个数字🍨。

“啊🏥！”厂长和其他两人大吃一惊⬅，面面相窥🍘：“1200🐝！”

“是的🅿，我们觉得这个价格是我们的理想价格🆓。”张伟笑嘻嘻地说🆎。

厂长哭丧着脸🎦，看了看其他二人⛅，对张伟说✝：“张总🌛，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐♏，果不出陈瑶所料🐶，正中他们的痛处🎅，直接点中死穴Ⓜ。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎽，张伟一人独战3雄☕，毫不示弱🎇，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🏤，把对方的成本和利润分析的头头是道⛑。

一直战到接近午饭的时候🍦，大家最终达成协议➖，以1980成交🐡。

张伟一锤子定音🐻，站起来🐻，向厂长伸出手🐰：“那好🆓，1980❔，就这样🍌。”

厂长擦擦额头上的汗⛏，站起来握住张伟的手🍶：“好❇，张总🌩，成交🍡。”

营销副厂长也和张伟握手🆑：“张总🎶，看不出你年纪轻轻🌳，竟然是个谈判高手🏛，材料准备太充分了🏰，我们的底子都被你摸透了🍼，呵呵……”

“哪里🎋，哪里👐，”张伟谦虚地说🐁：“初出茅庐🎷，没有经验🎒，多多指教🍐。”

技术总监看着张伟✡：“张总👟，如果你要是真的初出茅庐的话🏹，那你背后一定有高人指点🐅，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👕，总监说对了啊🅱，只不过咱的高人不是于董🌨，而是陈董🌙。陈瑶啊陈瑶👨，你可真是有两手🅾，谈判成功✒，幸亏了你啊🎫。

随后大家填写合同🏣，填完后⛏，厂长签字盖章🍡，张伟回宾馆找于琴签字盖章👃，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍭。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌃，于琴正好睡醒🏌。

睡足了觉的于琴精神好多了✝，脸色红润🌊，眼睛有神👞，正抱着枕头🍂，坐在**看电视🍟。

看到张伟回来🌸，于琴问道🏣：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎪。”张伟边坐在沙发上边说🐠，长长呼了一口气✳。

“多少钱？”于琴看着张伟🎣。

“1980🍒。”张伟淡淡地说🌳。

“什么？多少♑！”于琴瞪着张伟🎦。

“1980🌧。”张伟又重复了一遍🐫。

“哦🏋！天哪👛，真的？”于琴又惊又喜🍓。

“是啊🍂，这不👟，合同都填好了🍭，就等你签字盖章🏿，那边都签好字了🍈。”张伟边说边从包里往外拿合同🐈。

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