“索雷🍧，别天真了👫，情怀是情怀🌘，但你骨子里也知道🐖，要把奢侈业做到全球一霸⏪，只有阿诺特那个老混蛋的招数🐛，是能够登顶的👥。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🍾，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🏧。

大家都是聪明人🐷，要用理智去思考⤴，不要用感情🍏。我们不可能完全否定他的一切招数🏁，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🍣，我就一律不用’🏭，那是在捆住自己的手脚🐥，只能有限的去芜存菁🐺。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🍑，所以他等对方稍微冷静🆖、情绪平复了一下之后🅾，才继续娓娓道来地劝说🐅。

德.索雷冷哼着旁观了几秒👋，摩挲着石楠烟斗🌻：“说得好听🎺，谁知道你是不是温水煮青蛙🏷。”

“很简单🌟，我肯定不能完全学阿诺特👂，我要做到世界第二🏾，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手👣，这就肯定要跟他有些不同🎹。”顾鲲诚恳地剖析👔，还举了一个例子⭐，

“你们法国人🌇，可能没有什么阴谋诡计的历史⏹，但我们华夏人🍖，对这个道理认识太深刻了🌝。一千八百年前🏒，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🎢，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🈺：

‘操以急➿，吾以宽;操以暴🍃，吾以仁;操以谲🌘，吾以忠;每与操相反⛲，事乃可成耳🐰。’他要对付的敌对军阀名叫曹操⏭，可是他早年颠沛流离🌍，毫无稳定的基业🐭，要把自己打造成‘天下第二⬜、抗曹第一人’🌄，就必须巩固‘每与操相反’的人设🍵。

我认为⛹，这位军阀的策略👨，相当一部分是对的〰，但是太偏执👭，最终也功亏一篑了⏹。现实中🏥，挑几个点‘与阿诺特相反’🐰，把人设勾勒一下就行➕，但是🌼，那个‘每’字就没必要了✔。”

旗不扛不行🎄，扛得太一刀切也不行🍭。

这番话说完🌩，德.索雷总算稍微没那么抵触了🐧。

“那你倒是说说👓，你这个原则的尺度在哪里🐨。你要跟阿诺特为敌🏳，理想的人设是怎么样的⛺。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🏉：“很简单➰，集团化🎽，砍产品线🍪，每个子品牌术业有专攻♐，这是可以跟阿诺特学的🈺。但是⚪，我只砍谱代品牌🅿，不砍当代品牌🐳，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🌵。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称✍，我肯定不能完全跟他一样✴。但是🌌，你们古驰这种公司🌝，早就拥抱资本了🎐，都80年历史了🐹，别说创始人死了✴，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🎦，你敢说古驰所有的产品线🏞，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🎆。好多竞争力不够强的产品线🎄，本来就是公司做大之后🐖，想着顺风车带货🆗、不做白不做🏿，才后来陆续开起来的🎁。

比如❗，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🏙，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🐢，现在这些化妆品🏒、尤其是香水🎾，竞争力也确实不行🏘。我整合之后🏾，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🎨，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🉑、化妆品领域做得好👅，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🎮，那我也不会砍的🌃，蚊子再小也是肉🈲，不花多少推广成本🐪、躺着稍微赚点是一点🌡。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🐡，我才会考虑砍你⚪，而以我目前的布局广度🐎，至少五年之内你不用担心这事儿🅰。”

砍死人不砍健在艺术家🍿，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🍪。

德.索雷细细一想♏，似乎倒也有几分歪理🏥，如果顾鲲能坚持这条原则的话🎙，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来👥。

奢侈业界和艺术家♒、设计师们普遍讲情怀🎋，所以抵制阿诺特👖，但于情于理🏈，情怀也不是无差别乱讲的✌。

创始人设计师活着🐹，那肯定是有情怀的🏐，如果创始人都死了⏯，交给职业经理人打理🐋，那职业经理人只是个商人🐼，又不是艺术家了👟，商人这种庸俗的存在🎿，你都拥抱金融资本市场了🅾，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🎧，顺势反问🍮：“所以🌬，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🎨，到我这儿就撒野⬜，就是觉得他是艺术家🍶、老子是商人👡，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🏜：“谈不上🍧，不要把人想得这么阴暗🌄。”

索雷✖：“即使如此⬆，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👔、但依然保持子承父业家族式经营的企业🎮，从你的分割屠刀下豁免出去🌱，否则原则上讲不通吧🍉。”

顾鲲稍微想了想🌬，立刻从谏如流地表示悔改☝：“不错👭，你想得比我全面⏭，有些艺术家虽然死了🍢，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承♈，我确实应该网开一面邀买人心🐦。那这样好了🐫，也别仅限于子承父业了🌑，只要是公司掌舵者是师徒传承🆗、有序未断🍱，没有进入资本运作模式🍘，我都可以网开一面🌽。”

修整后的态度🍮，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”♌，他们是纯商人✍。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🐪，便切入下一个话题🌇：“不说这些了❇，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🍴，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏙，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲⛷：“当然🎽，这是毫无疑问的🐹，集中到一家大型奢侈集团名下👚，对于各个子品牌的运营门店成本🏡，首先就是极大的压低🍲。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🉐、最有竞争力的品类去开专卖店🆘，集团才好更加有底气要求对方免店租🐩。这个逻辑🎄，阿诺特从96年开始⏯，就已经逐步尝试了🌶，我想您也看得懂的🌃。”

这个问题🌃，男人或许会看得云里雾里🐝，主要是男人从来不购物🈁。

但是✴，哪怕是男人🍜，稍微动动脑子🍂，有时也会感觉到奇怪🎀。

比如👩：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🎵，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🌠，进口关税那么高🏠，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界⏸，华人要买阿玛尼买古驰🍢，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🏐、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服⏲，肉身带货回去🎫。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🌝，不是赔本了吗？

可真相是🍪，这些大牌绝对不会赔本🎂，因为最顶级的大牌❗，开店是不用给房租的👟。

这是购物中心这类产业🌀，在21世纪才进化出来的一种运营模式🏰。

就好比2020年🌏，因为瘟疫爆发🌝，好多人都在说“餐饮业完了⏪，倒闭潮要来了👝，几个月不开张🌹，店租都扛不住”🌧。

但事实上翻翻财报🏙，只有什么眉州东坡肉🏊、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来✂。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🆙，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🍇，加上它开店走精品路线⛸，数量不多🏭，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🍥，他们是零店租成本🎞。整个公司的0.8%房租成本🍊，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的⛵。

当然海底捞也不算非常牛逼🅾，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🌍。更牛的是肯德基🎥、必胜客🌝、星巴克⛅，这些是烂大街地开店🎟，而入驻大型购物中心时依然不要店租🎧，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🌚，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🌏，扑街的钱三七分账”一个道理🍚。

（注🎁：在大街上租店开肯德基还是要给钱的⛅，这里说的不要钱👖，只是针对购物中心内部的铺位🍌。购物中心的老板会把这部分店租免掉🀄，摊到其他不出名的牌子上🍡。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🎤，1家是肯德基♑，另外5家无名小店🏑，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租♒，凑起来养这家肯德基👢。）

店租都是从那些没名气🃏、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的❄。

同理🐲，奢侈品品牌🐔，在90年代以前🎟，每个公司单打独斗的时候🍷，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⭐，那个时候🍗，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🏵。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🍮、并购后🐟，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🌚。

可以说🏏，伯纳德.阿诺特这个人⏸，就是“网红的钱如数奉还🏙，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🍏。

从此以后⛺，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🐖，而是lvmh这样的巨头集团统一出面✍，打包配置好谈🐪。

前提则是lvmh内部要被整合好🏗，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🐵，都是这个品类的世界第一👭，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”👨，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🍱。

如果迪奥不把箱包🎩、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🌅，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🍨、服饰❓，那么人家连锁购物中心巨头也不傻⭐，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🎙。

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