“索雷❇，别天真了🍻，情怀是情怀🍟，但你骨子里也知道🎊，要把奢侈业做到全球一霸🎤，只有阿诺特那个老混蛋的招数🌎，是能够登顶的🐱。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🈵，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🍸。

大家都是聪明人⤴，要用理智去思考🎴，不要用感情🆙。我们不可能完全否定他的一切招数⚪，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🎷，我就一律不用’🎺，那是在捆住自己的手脚❗，只能有限的去芜存菁👓。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的☝，所以他等对方稍微冷静🆕、情绪平复了一下之后🎁，才继续娓娓道来地劝说👂。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌮，摩挲着石楠烟斗👘：“说得好听🏦，谁知道你是不是温水煮青蛙👲。”

“很简单🌎，我肯定不能完全学阿诺特🎵，我要做到世界第二🎹，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌲，这就肯定要跟他有些不同⛰。”顾鲲诚恳地剖析♊，还举了一个例子🍧，

“你们法国人🐫，可能没有什么阴谋诡计的历史🏌，但我们华夏人♊，对这个道理认识太深刻了🏥。一千八百年前🎌，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🏛，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🌇：

‘操以急👍，吾以宽;操以暴⛏，吾以仁;操以谲⛴，吾以忠;每与操相反🏳，事乃可成耳🌛。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🐢，可是他早年颠沛流离🎦，毫无稳定的基业🍶，要把自己打造成‘天下第二❣、抗曹第一人’🏸，就必须巩固‘每与操相反’的人设🆒。

我认为🎸，这位军阀的策略⛩，相当一部分是对的🌾，但是太偏执🐛，最终也功亏一篑了🏨。现实中👭，挑几个点‘与阿诺特相反’🐍，把人设勾勒一下就行🐼，但是👅，那个‘每’字就没必要了🌿。”

旗不扛不行🎣，扛得太一刀切也不行🐉。

这番话说完🏋，德.索雷总算稍微没那么抵触了🀄。

“那你倒是说说🌰，你这个原则的尺度在哪里👊。你要跟阿诺特为敌👉，理想的人设是怎么样的🐩。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出👠：“很简单🏀，集团化🍬，砍产品线🎏，每个子品牌术业有专攻🏯，这是可以跟阿诺特学的🐼。但是🍥，我只砍谱代品牌🍬，不砍当代品牌🎉，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🎶。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🏛，我肯定不能完全跟他一样🍜。但是🍀，你们古驰这种公司🎥，早就拥抱资本了🎟，都80年历史了🎂，别说创始人死了👫，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌👕，你敢说古驰所有的产品线🎊，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🆘。好多竞争力不够强的产品线🎓，本来就是公司做大之后🎉，想着顺风车带货🌸、不做白不做🎃，才后来陆续开起来的🌿。

比如🎒，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🍎，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🏑，现在这些化妆品♒、尤其是香水🐤，竞争力也确实不行🌉。我整合之后🍝，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🌵，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🐽、化妆品领域做得好👉，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🈲，那我也不会砍的⏮，蚊子再小也是肉🐟，不花多少推广成本🎰、躺着稍微赚点是一点👔。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🌜，我才会考虑砍你🏯，而以我目前的布局广度✳，至少五年之内你不用担心这事儿🌶。”

砍死人不砍健在艺术家⏯，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🐫。

德.索雷细细一想🎧，似乎倒也有几分歪理🎉，如果顾鲲能坚持这条原则的话🏖，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来✊。

奢侈业界和艺术家🏴、设计师们普遍讲情怀❔，所以抵制阿诺特🍝，但于情于理❌，情怀也不是无差别乱讲的🏍。

创始人设计师活着⛪，那肯定是有情怀的🐮，如果创始人都死了🈂，交给职业经理人打理🐇，那职业经理人只是个商人🅱，又不是艺术家了🐔，商人这种庸俗的存在🌙，你都拥抱金融资本市场了👥，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🏣，顺势反问🆖：“所以🐾，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’⛱，到我这儿就撒野⭕，就是觉得他是艺术家👧、老子是商人🐕，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🐬：“谈不上🌟，不要把人想得这么阴暗🏪。”

索雷⬆：“即使如此🎇，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🆙、但依然保持子承父业家族式经营的企业✖，从你的分割屠刀下豁免出去🍇，否则原则上讲不通吧🐹。”

顾鲲稍微想了想🏺，立刻从谏如流地表示悔改👯：“不错🎰，你想得比我全面🌖，有些艺术家虽然死了🐙，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🈯，我确实应该网开一面邀买人心🏭。那这样好了🀄，也别仅限于子承父业了🐘，只要是公司掌舵者是师徒传承🎩、有序未断🏈，没有进入资本运作模式🏎，我都可以网开一面🍶。”

修整后的态度👋，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🏖，他们是纯商人🎅。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠⬜，便切入下一个话题🎲：“不说这些了➿，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’♿，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🌠，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🍦：“当然🌊，这是毫无疑问的🌷，集中到一家大型奢侈集团名下🌐，对于各个子品牌的运营门店成本♑，首先就是极大的压低🐑。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🍞、最有竞争力的品类去开专卖店🐃，集团才好更加有底气要求对方免店租🍛。这个逻辑⛓，阿诺特从96年开始🏽，就已经逐步尝试了🍨，我想您也看得懂的🏋。”

这个问题✡，男人或许会看得云里雾里🌎，主要是男人从来不购物♐。

但是➡，哪怕是男人🐱，稍微动动脑子🏋，有时也会感觉到奇怪🌶。

比如🐋：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🏏，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🈵，进口关税那么高🎟，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏒，华人要买阿玛尼买古驰🌷，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🏭、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🍺，肉身带货回去〰。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🐉，不是赔本了吗？

可真相是🐸，这些大牌绝对不会赔本❔，因为最顶级的大牌🍂，开店是不用给房租的👭。

这是购物中心这类产业⛴，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐻。

就好比2020年⏬，因为瘟疫爆发👈，好多人都在说“餐饮业完了🐳，倒闭潮要来了🐌，几个月不开张🌼，店租都扛不住”🏴。

但事实上翻翻财报🌄，只有什么眉州东坡肉🍻、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🎚。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🈁，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”⛷，加上它开店走精品路线♊，数量不多🏹，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🌆，他们是零店租成本🏺。整个公司的0.8%房租成本🎍，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🈷。

当然海底捞也不算非常牛逼👐，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🈚。更牛的是肯德基🌆、必胜客🐾、星巴克🎄，这些是烂大街地开店⛴，而入驻大型购物中心时依然不要店租🎼，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢👒，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🍄，扑街的钱三七分账”一个道理🍦。

（注🐙：在大街上租店开肯德基还是要给钱的👥，这里说的不要钱🐯，只是针对购物中心内部的铺位🍘。购物中心的老板会把这部分店租免掉🌤，摊到其他不出名的牌子上✏。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🍟，1家是肯德基➿，另外5家无名小店👲，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租♏，凑起来养这家肯德基🎈。）

店租都是从那些没名气✡、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍒。

同理🏦，奢侈品品牌👤，在90年代以前🍠，每个公司单打独斗的时候🌃，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⚽，那个时候🏢，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🎎。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🌸、并购后🎚，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🎷。

可以说🎎，伯纳德.阿诺特这个人🏼，就是“网红的钱如数奉还🐧，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖👇。

从此以后🆗，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🏳，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🐞，打包配置好谈🍜。

前提则是lvmh内部要被整合好🌬，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🌠，都是这个品类的世界第一👕，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”👩，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌽。

如果迪奥不把箱包🏜、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🏭，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包✈、服饰🍽，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🎹，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的⬇。

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