花了170万🐸，终于买到了第一条属于自己的大船⬆。回到住处后🈯，顾鲲内心着实小激动了一阵🍯。

重生以来⛄，总算要再次起飞了⛲。

上辈子⬆，他遭灾后把自家破船典了➗、花三年时间给刘民打工❤，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🏃。又经营了三四年🎠，大约到21世纪初⛴，才达到“拥有一条几百吨的🏹、完全属于自己的船”🐥。

现在⭕，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🅿，就走完了前世六七年的原始积累之路❔。

不过⏮，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🎋。而作为参展样品的船👜，是水路开来的🐱。

所以这边生意谈妥之后🍪，还要再过两三天船才能交付👒，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况👎，所以这趟的返航时间定在了3月29日🎛。

考虑到新船航行速度比较快🎀，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🌲，然后过两天龙五再开着新船返回🐆，基本上到兰方的时候就能赶上了⛔。

陈丽一个人当然开不了船🍞，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时⏰，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🍈，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🐢。

昨天他刚刚接到长途电话🐈，说有两个已经做好了安家善后的准备🍖，随时可以开工✡。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了👧。

另外🎓，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后❤，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🏉，还是比较犯忌讳的➖。虽然陈丽长得一般🐼，顾鲲也得考虑龙五的感受👁。

所以🎢，他分配给陈丽的那两个帮手🅰，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌶。这样在海上有夫妻相互监视🐌，就不会做出男女方面出格的事情了🎛。

至于龙五这边的帮手🐋，顾鲲也跟他说过了👁，说是在甘泉岛超期服役的许虎🐏，已经正式提出退役申请手续了⏱，人也已经回到粤州👡。等乌经纬的新船交付的时候🉑，许虎等人也差不多走完流程了✒。

到时候⏸，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐭，一船四光棍把大船开回去🏕。

而且🍲，在雇佣华夏退伍/渔民的时候👓，顾鲲还发现了一个优势🍒。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🍷，都能让人感恩戴德到五体投地🌭。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🐨。跑国际航线的水手🌃，没相当于两三千人民币根本雇不到🏬。

而华夏人你给他月薪一千多🎌，只要对方不是自己有船的老板🏅，那基本上都肯死心塌地跟你干🏆。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎽，那就更便宜了🌈。因为退伍兵都是没有自己的渔船的⌛，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🈵，急于找工作⛄，性价比极高☕。

有关部门办手续的时候⏬，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👝，主动给他塞补贴/优惠政策✒，简直一举三得🎶。

搞定了新船之后👩，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🎻。

陈丽开回去的旧船⏬，是来不及操作了🎪，老样子装上1000多桶柴油🎄，立刻返航吧🎋。

而新船因为还有四天的时间差🏭，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🏗，徐锋也帮他物色了🎃。

顾鲲如今两次出海🈸，总收益200多万🌙，之前零碎花掉20万🍗。这次买船首付110🏀、柴油进货20⛸，所以手头还剩70万现钱🈂。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货👰，甚至拖欠融贷一些货款✉，加大负债经营的杠杆🏚。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🐥，是在不断缩小的嘛🌜，当然要抢时间了👧。

……

买完船后第二天一早➗，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🍼，以及昨天刚认识的马风🏣，请他们喝早茶谈事儿🏺。

回程卖什么货🆙，就着落在这些人身上了🎆。

早茶当然还是在粤州酒家🌙，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些✌。

煎酿鸭掌♒、蟹黄大生翅都是必点的🌉。

马风应该是第一次吃❗，见到一道名为“鸭掌”的菜🐍，居然是一个个填馅儿煎酿的小球♏，着实叹息了一番🍧，感慨粤州人的食不厌精👤。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🍶，其他都不要🌹，太会过日子了🏯。

因为是喝早茶🐋，谈生意的节奏肯定会慢一些🍺，不会直奔主题✂。

马风抿了两口铁观音之后🐷，先恭维了顾鲲几句⛄：“顾生昨晚砍价的本事🍯，可是让人叹为观止呐⛳。一条船砍下来六七十万还意犹未尽❤。

一会儿可别跟我们较劲儿🐺，我们都是不会做生意的外行✏，最怕的就是讨价还价⛩。我们手头也没定价权🏋，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🎴。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🐭，不过那是私下里对乌经纬说的⭐。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🎮，差点儿一口茶喷出来⛺。

他轻咳一声❣：“马科长这就太谦虚了⤴，不善于讨价还价🐛，这不叫不会做生意🍘。恰恰相反⏸，我看你倒像是做大生意的👈。”

“哦🏄，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🎲，想看看顾鲲会说出些什么段子来🆎。

顾鲲就捏了一根筷子🌨，蘸了茶水🍘，在桌上比划起来🈵：

“马科长🐯，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🈶，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🎫，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的⚓，当下就信口分析♑：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌮、算计’的名词形式了👱。”

顾鲲抿茶微笑🌔，随后微微摇头把茶吹了吹凉⛰。

马风思索了两秒钟🎖：“在商法领域👤，sideration这个专有名词⏸，指代的应该就是合同缔约过程中🈹，双方经过磋商✈、达成合意的这个过程🐭。

我看到过两种中文翻译🎱，在描述大陆法适用国家商务谈判时🏠，这个词的中文被翻译为‘合意’🍀，但是在英美法系适用国家的商务谈判🎲，中文又翻译为‘对价’🍮。

这应该是大陆法系和英美法系🏚，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🎰，认知有所不同🌻，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🐯，也翻出了不同🌹。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🎣、左手在下👫，双掌错开半个手掌的距离🎳，轻轻地鼓了三下掌🌖，

“马科长果然学识渊博🏩，基本功扎实🌂。我当年看到这里的时时候🌫，也为那位翻译的合同法学者的造诣👞，深感佩服🆔，这是真正做到了信🏂、达🌶、雅🐅。

大陆法国家用到这个词🐁，之所以要翻译为‘合意’👆，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🏝，是‘我觉得你的条件不够好🈚，你觉得我的条件也不够好⬇，大家讨价还价🌧、各退半步🐷，终于勉强谈拢’⏰，所以🐉，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🏏。

英美法系国家用到这个词⏰，之所以翻译为‘对价’🎥，是因为英美法国家的相关法律原理🍭，认为合同谈判的本质❔，不是‘讨价还价’🍳，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍕，他们法理上认为✡，卖的人觉得买的人出价低了❣，他不应该花精力去说服对方接受涨价⛺，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🐏。反之亦然👕，买家觉得贵了🐏，你不该砍价👔，而是找个卖得更便宜的人🅿。

商业磋商的主要精力🏍，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算Ⓜ，而是直接另找一个觉得划算的✳，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🌫。虽然我个人很讨厌英美法国家🏠，不过我不得不承认♑，在这一点原理上👘，他们代表了未来趋势🍉。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🏼，我不觉得这是我还价本事有多少👀。而是因为我花了时间精力分析🍕，找到了一家处于政策滞销区的船厂♉，在此之前⬆，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌❌、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家⬅。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🐓，而不是找潜在目标阶段✴，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎭，它们压根儿不愁订单👡，没有禁渔期和总功率存量控制❎，我说破天也不会便宜的👜。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🍰、就差打通任督二脉的迷雾♏，被一阵灌顶冲刷🎗，“噗”地消散出一个小洞🎫，然后一阵醍醐汹涌灌入🌥。

马风不禁拍案感慨㊙：“顾生这句话说得深得我心✴！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🎯，关键是要找到对的人🎳。你找不到对的人⏯，人家没这么迫切的需求🍵，你说破天去都没用🎨。所以我这人最喜欢帮人找商机👬、提前做好调研👭，功夫在事前呐🐬。”

顾鲲👊：“马科长🌻，我觉得你将来要是真肯专心从商👠，肯定大有可为♋。刚才那番妄自菲薄🍐，以后还是不要乱说了🐫。

自己不善于做传统生意🃏，这完全不要紧🌓。能专注于帮别人撮合匹配🐨，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🍯，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🆗。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🌸！我们这种经贸部门🐻、给企业提供服务的单位⛎，就该有这种精神⬜。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🍋。

就先拿这位顾生练练手🌜，看看能不能让顾生没有难做的生意了🏀。

这个哥们儿值得结交➰。

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