跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤🍾、谈了谈心之后🐄,顾鲲很快重新启程🃏,又去了金银岛如法炮制拉感情🎤,预定到了两个近期内本来就要退伍🌛、愿意当水手的🍴。
就这么一路向东北逶迤而去🎀,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛🏷。
永林岛上人多建制全🎭,他也不可能直接劝诱🎼,那样犯忌讳🌍。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资🌂,换取岛上军民的普遍好感🍆,赢得拥军的美名🏑。
岛上的刘营长和胡科长♿,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资🎭,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加🌀。
“小顾同志🍆,你真是爱国华侨的榜样啊🍥,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的⬅。”胡科长跟顾鲲握手的时候🏆,恨不得狠狠多摇晃几下👆,把肉都攥出来🐍。
一边摇🏥,他还一边追忆往昔地叹道✌:“实话实说🌘,给民间船只发特许的捕捞许可证🐂,你也不是第一个了🏫。但是其他船长拿到捕捞证🍵,一年为我们运输价值20万的平价货👲,就撑死了❓,根本不会超额完成🎡。
只有你🍠,这才第一个月还没结束🌬,就运了这么多🏈。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧🍰。人家一般每次最多带两成✴。”
“其实不到半船👬,也就四成五吧⏭。”顾鲲谦虚了一下🐔。
他是真心不觉得有什么⛓。
之所以会这样🎖,主要是因为他经营的航路🍵,每次都是从兰方到粤州捕鱼👎、从粤州回航时拉柴油带货⏪。
所以🏘,在来的路上🐤,先装大约一般运能的补给货物⛱,到永林岛来卖⏲,稍微赚点运费🌚,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船🏡,你哪怕不运货🎅,起航的时候也是空仓的嘛🏯,空着也是浪费🏻。
运一小半货的话🌮,到了永林岛全部出掉⛴,然后后面四天多的航程✈,再继续一路捞鱼一路开🃏,把这些吨位塞满❣,就最经济了🏷。
简直完美🎌。
而其他拿了补贴或者特许的渔船🌐,之所以不这么干🌛,是因为不顺路嘛🐓。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开👊、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路🏻。
所以🌫,其他人要是每次多运补给物资🍆,是要额外增加运营成本的🆎。
顾鲲是不增加运营成本的🌏。
一个是专车🌵,一个是顺风车🍌,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样🍬,他是当定了🏕。
顺带着🐷,80吨补给物资在威沙群岛卖出🎿,好歹比他在古晋采办的时候的成本🈶,高了大约六七个百分点👪,算是运费🌞。仔细算算🐣,也把他单程的油钱赚回来了👭。
顺风车的车费🎏,一般不就是个油钱么🅿。
当天中午🏻,胡科长和刘营长就拍板⛎,给岛上整个连队的战士加餐🏪,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜🏓,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水🍎,在淡水资源匮乏的岛上🌌,是极少有西瓜的🌵。
当下午顾鲲再次起航的时候🐻,起码有两百个人给顾鲲送行🌉,到码头上热烈挥手告别🍤。包括整个连队的战士🍡,以及几十名公务人员🎄、还有岛上的渔民🍻。
其中还要好几个平民身份的岛民❕,在听说了顾鲲的生意概况🎅,得知去了南洋也能报销国家后🌦,表示想跟他去南洋闯荡⚫,顾鲲稍一甄别之后🍉,都表示下次有机会就带上🐌,同时也是给他们自己几天准备时间🏓,即使要出去闯荡世界👍,也要先做好安家善后🏄。
威沙群岛的渔民🐈,思想觉悟还是比较高的🎼,比内地商业氛围浓厚地区的人🎟,确实要淳朴不少👪。
把这样的人带到异国他乡👖,他们人生地不熟的🐩,也就只能依靠顾鲲了🎿,背叛和跳槽成本太高🎷。
所以只要技能方面不是太差🅾,顾鲲都适合妥善安排🌊。
……
航程第六天下午🌒,顾鲲从永林岛再次出发🍫,此后三天半再也没有停靠✡,一直保持了比较高的航速⛵,在第十天清晨驶入珠江口🎭,上午时分再次抵达了粤州🍙。
因为有了第一次的经验🏍,这次一切手续和报关方面的活儿✍,都有陈丽操办🌲,顾鲲不用再费心提点🀄。
他船都还没靠岸🌘,人还在江面上⭕,就第一时间先给徐锋打了个电话✏,让徐锋派人来清点交接🍸、准备接货🏗。
海鲜的生意👑,耽误不得👞,多养一会儿🏸,可能就多死掉几只🌶。为了利润的最大化🏻,那些鲜活的货色⏱,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来⏮。
徐锋也很干脆🐦,直接在电话里表示🎭,如果愿意以上次的价格供货的话🍜,他可以照单全收🎆。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价🏏,那就约他当面喝茶再谈👚,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈🏳。
顾鲲一听👯,就知道徐锋打的什么主意了🎋。
如今已经是三月下旬🐵,距离广交会的春交会开幕🌷,越来越近了👀,还剩最后十几天🐖。
所以🐌,眼下的粤州海鲜价格🐹,因为需求旺季的到来🏯,只会比半个月前略涨🎒,不会跌的🉑。徐锋当然乐意原价全收了🎶。
顾鲲也不戳破🏝,只是将计就计应承🍋:“徐哥🍷,你胃口不错嘛🍜,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑🏌:“小顾🐟,别小看了粤州的市场🐄。咱华夏人有句老话🐘,食在粤州⤵,这可是美食之都🆕,又有盛会当前🐠,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼✌,有十几吨甚至更多哦🏑。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚⬜,那徐锋还要掂量掂量🌃,毕竟受众范围太窄了🐂。
顾鲲也淡然笑答👡:“不会👌,苏眉青衣这些是比上次多了🈺,不过加上所有冷门热带鱼⚡,也就3吨多⭐。石头鱼倒是多了很多🍼,单项就有2吨🏐!”
徐锋⛪:“石头鱼不怕🈹,这个有成熟市场⛴,粤东人本来就吃✅,2吨我还是干得掉的🍠。”
顾鲲继续狡黠补充🎄:“那么👏,5吨杉龙虾🍭,你应该也没问题了?”
“4……4吨杉龙虾?杉龙虽然比别的龙不值钱🏌,也不至于论吨卖吧✴。”徐锋终于大吃一惊♐。
他不得不承认🎒,顾鲲再次让他意外了🎗。
徐锋脑子稍微一转🅱,反问确认了一个问题♒:“你这次换了更大的船来了?鸟枪换炮了呀🌝。你原来那船不能批量抓虾吧🐥。”
顾鲲🐜:“徐哥就是专业🍩,什么都瞒不过你🏓。不过你只猜对了一半👝,我没换船🏸,只是多买了几张新网🌼。”
徐锋瞠目结舌🏰:“就那破……我是说那小旧船⬅,能这么高效?我见过多少海老板了🐘,人家船比你高效几倍➖,也不能啊✡。罢了🐅,我不打探你的私事儿了🎽,老弟👕,算你狠🉑。
不过我说出去的话也是不会反悔的👣,100块一公斤👣,有多少要多少🍶。大不了🍙,月底我提前放出话去☝,后面波龙少收一点🎀。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的🍗,但是替代替代波龙小青龙什么🎚,还是有希望的🌔。94年的华夏人吃上面还没那么精细🍼,有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了➖。
死道友不死贫道♊,顾鲲多赚到的钱🍛、多抢到的市场🌸,就让其他波龙供应商哭去吧🍰。
因为金额过于巨大(相对于海鲜交易而言)🏟,徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易🎳。
而是只让马仔先清点🍄、核算价格🆒,最后他本人亲自赶到场✋,双方老板喝了个茶🏌,亲自核验无误后一手交钱一手交货🌘。
“苏眉♉,每公斤200元🐖,累计900公斤➖。”
“青衣每公斤150元🌄,累计1300公斤👟。”
“稀有热带鱼a/b/c🐙,均价每公斤130元🐪,累计850公斤⛩。”
“石头鱼每公斤120元🎖,累计2200公斤🐝。”
上述四大类加起来已经有74万了⛷。
“杉龙虾每公斤100元⚫,累计4150公斤🐴,41万5✖。”
“南蚌800公斤🍦、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤🐤、三刀150公斤🎹、老鼠斑600公斤👞,瓜子斑900公斤🆚、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼⏺,都是每公斤20块钱以下的便宜货🐋,活的大约就15吨♑,各种死鱼9吨🐤。
整船所有物产全部加起来⏬,突破了惊人的150万人民币🏡!
握着算有最终数字的明细单🎮,徐锋的手指头都在抖🎰。当然这种抖也不一定就是心疼钱🎼,更多是杂糅着激动的成分☔。
反正他就是个二道贩子⌛,进得多转手出去赚得也多🍆。广交会期间✖,偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和🌋。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀🍇,居然如此迅捷🏜。
“顾老弟🏑,我记得你上次来🐅,所有收益加一块儿🍋,不过50几万👫。这次居然有150多万🍌,真是让我大开眼界🌋。”付完钱🐓,他不得不由衷感慨🅰。
“上次我后半程本来就没发力👧,我手术有伤在身🎣,都是让我手下打理的⚽,当然跟我亲自出马不能比🍽。”顾鲲倒是对这个结果很坦然🏹。
当然他这话其实也是有水分的👆,因为每次后半程是在华夏近海🌻,这边收获本来就低🎯,加上品种常见👨,本来就卖不贵⛄。不过作为借口打个马虎眼🐺,那是绝对不会穿帮的🐄。
顾鲲心里也知道👘,他这次的收获🉑,有一点竭泽而渔了🌟,毕竟在他之前⬇,还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾🐮。像他这样多来几次🎅,相信很快就得换航线🏕,下次才能找到这么密集的杉龙虾群了⏺。
不过幸好🎱,华南这边高档海鲜消费的旺季🌠,也就持续到广交会结束♍,最多还有1个月的热销🎂。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了🎍。
150万资金到手🎙,顾鲲很合时宜地对徐锋提出👠:“徐哥🌽,你上次不是说🏕,广交会开始之前👊,要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么?这150万🐾,我可是准备拿出其中大部分🍆,订一条新船的👡。”
徐锋二话不说🎙:“好说⛵,上次你回去之后✖,我已经联络过那几个朋友了🌠,这次他们都提前过来🍯,筹备广交会的参展了🈯。这几天就能安排大家聚一聚🍓。”
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