中午👱，另外一个饭店🍌。
包厢里面🐢，算上温良和兵哥🆓，总共坐了九个人🏃。
其中除了陆涛🎱，还有四个也是开饭店的🐫。
一个人姓张🎵，是这家饭店的老板🎱，他年龄最大🉐，小女儿暑假后就要读高二👞。
因此对于温良两个比较热情♑，频繁的询问他们学习方法技巧🐗，看来对于闺女的成绩不太满意🍞。
老张对于收购他们知了猴没有异议🈴，而且订单量还颇大🌐，他一个人就要了两万五的数量🏠，但有一个要求🌔，那就是送货完🐺，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👜。
这事温良直接替兵哥答应了🈚，因为老张闺女是理科👦，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍷。
其他的两个老板一个不需要🏓，一个看面子要了五千🏫。
还有一个人⛩，叫秦国华🌛，年龄应该是一群人里面最小的一个🏰，看模样也就二十七八的样子➕，人比较能装比🈲。
从一开始就哔哔个没完🎋，一副指点江山的模样⏸。
见老张让兵哥给她女儿补习🈁，就道🏖：“刚才老陆说你们都是高材生🆔，是真的假的⬜，还说小程你成绩可以进清华北大👣，这么厉害⬆，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐙，别是个什么人都敢吹上清北🌬。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌰，后来高考时候才发现原来是我想多了🍈，只能走个二本🐒，呵呵呵🐸，我还有同学也有这想法🍠，最后连本科都没考上⛎，只上了个大专🏼。
我没别的意思🏏，我这人就是性子直🏇，喜欢有一说一🍼，不是说你们成绩不行🎍。”
他话音落下🎳，兵哥的脸色就有点难看🍠，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏉。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏚，老张刚才又颇为殷勤🎽，还说让程洪兵指导学习👆。
秦国华这么一说🎀，相当于打了他们两个人的脸🎤。
其实他们组这个局🉐，本来就没想带他🏀，都知道他性格🌒，是他知道后自己非要凑过来的🏦。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌵，此时大概心里有数🐥。
温良道♊：“二本那也很厉害了⏭，就咱们这来说能上个二本🌳，那至少要超过80%的人了⛳。”
秦国华被他这话一夸⛎，脸上很自满🏌。
“小温你是个明白人🐽，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏰。”
兵哥想要反驳🎫，温良拍了一下兵哥的手臂🏪，示意别出声🏑，这事交给他🎺。
“不过🆙，说起高考考试来🎡，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎯。开篇就非常厉害🎩。
说‘北冥有鱼🐞，其名为鲲🌽，鲲之大不知其几千里也♌。化而为鸟🐖，其名为鹏🐌，鹏之背不知其几千里也🐴。怒而飞其翼若垂天之云🌼。’
这就是鲲鹏🍚，你看这个描述⚽，心中立即就有个印象🏯，这家伙是真的大啊🐈。
再往后🏿，其中还有一段是这样的🌽。
说‘鹏之徙于南冥也🎿，水击三千里🍣，抟扶摇而上者九万里🐳。’
一排水就有三千里的大浪🏜，一飞就是九万里🍇。
听到这样的话🏆，小麻雀就笑了🌦，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🈯，不过数仞而下🐼，翱翔蓬蒿之间🍀，此亦飞之至也✂。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🎀，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌧，你这不是吹牛比吗？
你们看👧，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行♈，这就是经典➰，几千年的文章到现在还能传承下来🌗，是有道理的👟。
其实考个二本也挺厉害了⬅，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐟，就是不知道能上个几本⛑。
不说这个了🍎，陆叔🏻、老张叔还有其他几位叔♐，让你们见笑了🍮，我敬大家一杯🏆，我先干为敬啦🌿，各位叔你们随意🐭。”
温良也不看秦国华的臭脸🍖，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍗，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍁。
他脸色难看㊗，豁然站起身⬅：“我想起来了🎣，等下还有点事先离开下🍪，酒就不跟大家喝了✊，下次有空约🌗。”
陆涛蔫坏✒，他道🆙：“国华🆔，别着急走⚪，小良他就是性子直👞，说这个故事也没别的意思⛎，就是活跃一下气氛🐅。”
这下秦国华更不可能留下来了⛴，狼狈而逃❗，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍩。
“哈哈哈🌦，小温你有点意思🐒，等会咱们一起喝几个⏯。”
几个人都爆笑🌸。
其实秦国华装比温良没意见🌈，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍦。
一次两次不搭理🈹，是看在陆涛和老张的面子上🏥，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了〽。
后来🐊，场面喝开之后👄。
无论拒绝还是答应的🏴，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐤，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🍲。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍲。
温良跟每个人交换了联系方式🍛，一一记下他们的饭店地址✌。
等之后🏉，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🎟，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏠，有的话万一别人介意那就不好了⌚。
反正饭店那么多🏨，他们也不可能全都拿下🏞。
国内本就是人情社会🎲，尤其他们这个省❇，今天这都是人情账🐐。
一顿饭🍾，从近十二点吃到了下午三点多🍴。
啤酒又喝了几箱🌇，这次温良提前做了准备🆎，没醉🐀。
吃完饭👖，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🈸。
这事儿温良就不跟着掺和了🏌，他和兵哥两个跟那些老板分别之后✍，找到一个树荫的地方🌻，随便就蹲在地上🐼。
兵哥神色有点复杂🌦。
今天温良的表现🌷，让他像是第一次认识到温良一样⭕。
不光是温良在酒桌上的表现👍，还是因为他感觉到了🐙，挣钱这种事🎛，没有他想象中的那么容易🍹。
“怎么了兵哥🎾，为什么这样看着我？不认识啦🌉。”
犹豫了一下🐀，兵哥道Ⓜ：“温良🐔，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏘，全都是你自己谈下来的🐈，我都没出什么力🎃。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上✋：“谁说你没出力👲，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍄，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🌊，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏆，别想那么多🎲。等下咱们吹吹风🏚，去去酒气🎇，继续跑跑其他的店👮，到时候咱们谁也轻松不了☔。”
温良说着🏺，打开手机🏵，企鹅有几条未读消息🌆，他暂时先没管👝。
而是打起了电话🐹。
“喂🍼，你好🏓，我找松正我是他同学❤，麻烦让他接下电话🌽。
喂🍏，松正啊✉，啥时候回到家的⬜，昨天没喝多吧？那就好🏊，那就好🏋。
是这样♏，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🍝，能收多少我要多少🏧，3毛钱一个🍨，你下乡收不会超过两毛🏗，我都问好了🌶。
就是你要注意🍘，别收到坏的臭的🏷，可以放冰箱里冻着🌿，或者用泡沫箱放冰块装着🆓，对🍁，泡沫箱不值钱🎚，那种特大号可以装几千个的才几块钱🍁。
行🏕，你先收着♈，后天下午吧🌙，后天下午你弄到县里🏚，我去拉过来👭。
那咱们就这么说定了🏑，回头再联系🌶。”
电话打完⏯，温良又继续拨第二个🈹。
“王盈啊🏞，我🍿，你良哥⛱，还记得我昨晚上说的那事不？靠🍤，你这什么记性🏒。
行🐢，记得就行🆎，那你开始收吧🍀，有多少我要多少🍰。
注意别收那些发黑的⏲，都死了臭了🍘，嗯好🍵，谢个屁🌕，跟你良哥说这些🌉，我谢你才对🐟，帮我省不少功夫❎。
好👛，那就这么说了🍧，拜拜🐵。”
“喂🎾，晓峰🎂，我谁？我你二大爷🏴！听出来你还跟我装哔➗，对🏄，我找到销路了🎵，开始干吧🌶。
我看好你哦⛑，加油🏩！滚✳，不扯犊子了👙，就这样拜🏟。”
“喂🏪，小路👐，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🏧，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏪。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎡，温良拧开🐰，咕咚咕咚灌了半瓶🌱，终于感觉到舒爽了👠。
你别说🌔，渴了之后还真感觉有点甜⚫。
温良干劲满满🌮，似乎又找到了创业初期的那种激情🍫。
“兵哥🌭，走🈚，咱们继续去下一家饭店🎷，今天要把整个市里的市场拿下来🎩！”
兵哥明显也被点燃了斗志⬛，眼睛里都有火苗燃烧了🎲。
但他仍旧稳重🌂。
并且提出了自己的建议🐪：“我觉得接下来咱们应该分头行动🆓，我们两个一起🎛，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🍑，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍼。
“不管行不行🌔，总要试试才能知道🐓，不试了肯定不行🎨。”
“可以啊兵哥🏴，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎱，中午那是搭出去人情🌀，不能显示我真正的本事✖。
那咱们现在开始🏫，等下到晚上7点咱们集合⛄，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⏰，在销售中被称为陌拜🐦。
也就是陌生人客户拜访🌸！
是一个非常锻炼人脸皮👫、胆识🆎、心理承受能力以及口才等的方式🌘，如果是真正的销售🎚，还会是对你从事行业专业知识的考验🏒。
因为你在接触一个老板之前🎥，你不知道他之前是干什么的🏢，有可能他比你还要专业🌚。
而且这种方式🌔，被拒绝的次数🐓，要远高于你成功的次数👐。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验〽，你可以接受一个两个人的拒绝🏟，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🍎，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏎，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐭！
“好🍭，那咱们就比比🈴！”
兵哥还没经历过社会毒打🍞，此时完全不虚🍞。
他还没有正式去接触㊙，不知道难度有多大㊗，温良知道🍷，但他没说🎋。
有些事情🌩，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐅。
“行⬇，那咱们找个地方集合🏎，就青园街吧🎮，我已经问过了🈵，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐋。到时候咱们那个地方集合🏩，谁输了今天晚上请吃烧烤🏦。”
温良笑着❓，他需要给兵哥一些动力➰，“而且晚上那里正是人多的时候🍣，咱们还可以继续推销🐷。”
兵哥白了他一眼🏔，没理这货🌼。
两人分开后♉，温良打开企鹅🎈。
上面果然是苏棠的消息✋。
酥糖🐡：温良🆗，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎧：你在忙吗？
酥糖🏰：那我不打扰你了🍋，我去睡午觉了⤵，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍉。
叹息一声🅿，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐘，温良回复消息🍐。
温水煮青蛙🌏：对🌓，中午跟人谈事🏯，喝了不少酒👜，刚看到🎪，等下还要继续忙⏭。
然后秒回🎦。
酥糖⭐：这样啊🏿，那你多注意➕，别喝酒太多🆖，对身体不好⛱。
温水煮青蛙🌊：好🍇，我知道了⛔，那我去忙了🌶，回头聊啊🐃。
酥糖🍓：好啊⏯，回头聊🏵，别太累了➕。
酥糖❓：/微笑/微笑/微笑🏄。
说实话🎢，这要是十多年后🌲，一个女孩给你发这个表情🏩，代表着你差不多要凉了🍘。
还好现在微笑也只是微笑🎧，就像黑木耳也还只是木耳而已🅿，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍨。
……
……
下午三点多👈。
所有饭店基本上都没多少客人🎃，厨师也都休息了👍。
小的饭店👔，有可能老板在🈚，而大的饭店🎡，这个时候老板根本不会出现在店里🎒。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌐。
进到店里⛎，问人老板在不在🏎，说明来意👐，老板不在那就出门继续下一家🎓。
老板要在♐，那就直接问👱，要就谈👪，不要也是下一家✔。
温良相对来说就比较骚了🆎。
他去打印店🎓，弄了一个简单的调查问卷🎤。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐽。
来吃饭点这个的人多不多🏗，知不知道这个东西的功效🆎，营养价值⤵，会不会向客人推销等等✏。
打印了大概几十张🍱，每张五毛钱🏴。
到大点的饭店里🎨，这个东西就变成了他的社会实践项目🍙，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🈚，然后再去跟人厨师聊天♋，递上根华子就是好朋友了♐。
华子开道🎏，就顺滑很多🆑。
而且温良看人下菜🆒。
有的人嫌麻烦🍀，就提出可以送货上门到门口🐸，有的人想赚钱🌁，就暗示给他点回扣🐥。
小点的饭店🐧，他也直接找老板🐟，先递烟聊天⏹，不是他吹🌉，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👠。
聊的可以就说明来意🍄。
不行就走👌，直接下一家🍂。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌵，这个时候并不是没有机会❔，反而可以趁机再忽悠一下🎦，什么营养价值药用价值等等👈。
也不能算忽悠🎺，因为知了猴营养价值是真的高🍒，蝉蜕也确实有药用的价值🌀。
顺带着往能壮阳上引一引🍖，什么东西👌，不管能不能壮阳⚓，只要它被传出去能壮阳⛑，那就会大受欢迎⌛。
但即使这样⬜，仍旧也有一些人拒绝👌，有一些人家有供应商🎶，还有一些干脆就要几百个🐠。
几百个🏕，他要开车送货连油费辛苦费都不够🎷。
好歹比起被拒绝的🏐，收获也不算少🌅。
时间当你在忙碌的时候⬜，就会感觉它流逝的速度非常快🌅。
转眼就到了晚上七点🍌。
如果是冬天🏀，这时候天早就黑了⛪，这是夏天❎，七点的时候天色还很明亮♿。
烧烤一条街上🎙，人三三两两🍉，没有多少客人👯。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌩。
兵哥也打了个车过来🌗。
两人的衣服都被汉湿透了🐻，然后又晾干🌻，也就是穿了浅色的衣服👠，如果是黑色🎭，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏼。
温良笑着问🍉：“咋样兵哥👟，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🐠，挣个钱真不容易🍋。”
十九岁的年轻人🎫，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎾。
兵哥问🌕：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍫，上面记录着不少信息🐆。
“我先看看你的🌿。”
温良抓过本子⭐，翻开🌽。
“清江路156号⌛，松园饭店🏌，订🌾：2000⚡，6毛一个⚪，后天要货🉐。”
这样的信息还有4条🍖，总共八千个🎭。
不是所有的饭店都用那么多的🍕，按照一盘20个来算⛳，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👉，自然一次用不了那么多〽。
“兵哥牛笔🎅。”竖起一个大拇指🌝。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏎，嘿嘿一笑🍂。
贱嗖嗖的🌮！
他上面比起来兵哥就多了很多🈳，共两万三👋。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍤。
“行啊〰，温良🍼，一天就这么大战果🍎。”兵哥感叹🌈，不得不服🏄。
算上他们中午跟上午的4万🍴，下午的3万一⏹。
这就是七万一🏭，如果他们都能按时送到🆗，他们可以赚至少两万♐。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐾，那就更多🅿。
“走🅱，正好饿了✈，我们去吃烧烤🎃，我请客👤。”
“吃不急🌰，趁现在他们还没上客人❕，咱们先把这里给搞下来👅。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👂，对方是市里卫生系统的♋，负责这个地方所有卫生问题⛱，跟这里的老板都很熟❓。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⬅，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🈯，基本上生意就没有不成的👭。
这比他们辛苦一整天还要厉害👩，轻轻松松就超过了他们一天的量🍲。
而且很好说话🎛。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏏，非常适合烧烤摊🎿，有这个量🐅，温良……他一开始确实没想到👱。
所以🎋，有时候投胎真的是个技术活🈯。
他记得很清楚的一件事🍚，前世一个朋友的朋友🏜，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍲。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌤，干个几年啥都有了👂。
夜色迷离而喧嚣👢。
温良和兵哥俩人坐着🏯，桌上全是点的肉串☕，一块钱一串🎹。还有蔬菜🍄，什么韭菜娃娃菜茄子之类的👌，没要酒而是要了两瓶果汁🈹。
自己人就不喝酒了🌙，对身体不好🎱。
“没想到🐪，咱们辛苦一天的事♏，人家一个面都不用露🏥，一个电话就能搞定✡。”兵哥感叹🎨。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了❄，因为社会的关系跟学校不同⏮。
社会的关系是复杂而又纯粹🀄，复杂的是人心🆓，纯粹的是利益➖。
规则更简单🎯：弱肉强食🌶！
烧烤档看得很清楚🎧，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐝。
干烧烤的🏍，卫生能有多干净🎐，被整改一下🐹，那损失可就有够受得🎭。
温良道🏗：“行了🌞，别感慨了👟，以后好好干🎢，等你足够强大了👨，很多规则会主动为你让路的🎇。
赶紧吃🌴，吃完咱们打车回去🍲，明天一早还要下乡去呢🐕。”
小伙汁🍌，加油干吧🆔。
鲁迅曾说⚾：知世故而不世故♌。
什么时候你能让一般规则给你让路🐀，你大概就算是成功了⏮。
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