“索雷⚪，别天真了⛩，情怀是情怀🎸，但你骨子里也知道🎸，要把奢侈业做到全球一霸🐮，只有阿诺特那个老混蛋的招数🌝，是能够登顶的🏌。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’❗，就把我当成跟阿诺特完全一样的人⌛。

大家都是聪明人🐮，要用理智去思考🌥，不要用感情👜。我们不可能完全否定他的一切招数🍣，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🆕，我就一律不用’🏧，那是在捆住自己的手脚👀，只能有限的去芜存菁🅿。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🈷，所以他等对方稍微冷静🎢、情绪平复了一下之后⤴，才继续娓娓道来地劝说🐯。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌗，摩挲着石楠烟斗🍳：“说得好听🐏，谁知道你是不是温水煮青蛙🎡。”

“很简单✔，我肯定不能完全学阿诺特🍰，我要做到世界第二🍄，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手👉，这就肯定要跟他有些不同🌃。”顾鲲诚恳地剖析🐪，还举了一个例子🌪，

“你们法国人🏅，可能没有什么阴谋诡计的历史🌥，但我们华夏人🎏，对这个道理认识太深刻了⏩。一千八百年前🏈，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🍍，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐓：

‘操以急㊗，吾以宽;操以暴🏽，吾以仁;操以谲🅿，吾以忠;每与操相反⬅，事乃可成耳🏀。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🈸，可是他早年颠沛流离🎅，毫无稳定的基业👐，要把自己打造成‘天下第二🏒、抗曹第一人’🌞，就必须巩固‘每与操相反’的人设🎻。

我认为✝，这位军阀的策略🐋，相当一部分是对的🍜，但是太偏执🍁，最终也功亏一篑了🏐。现实中🎾，挑几个点‘与阿诺特相反’🌺，把人设勾勒一下就行🏈，但是🐞，那个‘每’字就没必要了⛎。”

旗不扛不行➰，扛得太一刀切也不行⏹。

这番话说完🌱，德.索雷总算稍微没那么抵触了🏌。

“那你倒是说说🏒，你这个原则的尺度在哪里⚫。你要跟阿诺特为敌👆，理想的人设是怎么样的👩。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🎩：“很简单🏟，集团化🆘，砍产品线🌅，每个子品牌术业有专攻㊗，这是可以跟阿诺特学的🍥。但是🌡，我只砍谱代品牌👢，不砍当代品牌👱，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌👛。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称Ⓜ，我肯定不能完全跟他一样❎。但是🎞，你们古驰这种公司🎿，早就拥抱资本了⤴，都80年历史了👦，别说创始人死了🎥，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🍭，你敢说古驰所有的产品线🎩，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🏬。好多竞争力不够强的产品线⛓，本来就是公司做大之后🍇，想着顺风车带货⬇、不做白不做👋，才后来陆续开起来的🍪。

比如🆎，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🌻，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🐖，现在这些化妆品❣、尤其是香水🐱，竞争力也确实不行🎣。我整合之后🐓，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🏥，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🎶、化妆品领域做得好🎲，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🎡，那我也不会砍的👨，蚊子再小也是肉🌮，不花多少推广成本♒、躺着稍微赚点是一点🐽。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🐃，我才会考虑砍你♍，而以我目前的布局广度🍻，至少五年之内你不用担心这事儿㊗。”

砍死人不砍健在艺术家🎋，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🆙。

德.索雷细细一想〽，似乎倒也有几分歪理🌄，如果顾鲲能坚持这条原则的话⏹，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🍋。

奢侈业界和艺术家👭、设计师们普遍讲情怀🎟，所以抵制阿诺特⛎，但于情于理➿，情怀也不是无差别乱讲的🍙。

创始人设计师活着🐌，那肯定是有情怀的🏸，如果创始人都死了🏵，交给职业经理人打理🌿，那职业经理人只是个商人♑，又不是艺术家了🐖，商人这种庸俗的存在❕，你都拥抱金融资本市场了♟，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🍿，顺势反问🍒：“所以🌆，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🍑，到我这儿就撒野♿，就是觉得他是艺术家⏫、老子是商人🆔，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑⏩：“谈不上✌，不要把人想得这么阴暗🎳。”

索雷🐕：“即使如此⌚，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🍼、但依然保持子承父业家族式经营的企业♐，从你的分割屠刀下豁免出去♐，否则原则上讲不通吧🌐。”

顾鲲稍微想了想⛴，立刻从谏如流地表示悔改❌：“不错🌻，你想得比我全面🏆，有些艺术家虽然死了🍱，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承⛴，我确实应该网开一面邀买人心🍆。那这样好了👍，也别仅限于子承父业了🏋，只要是公司掌舵者是师徒传承👊、有序未断🌉，没有进入资本运作模式🍭，我都可以网开一面👫。”

修整后的态度Ⓜ，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🎿，他们是纯商人🐿。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠✝，便切入下一个话题🍱：“不说这些了🐶，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐈，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏄，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🏰：“当然❓，这是毫无疑问的♑，集中到一家大型奢侈集团名下🍯，对于各个子品牌的运营门店成本🉐，首先就是极大的压低🍳。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🍛、最有竞争力的品类去开专卖店🌵，集团才好更加有底气要求对方免店租✉。这个逻辑🏕，阿诺特从96年开始👬，就已经逐步尝试了✍，我想您也看得懂的⛑。”

这个问题🎟，男人或许会看得云里雾里🐍，主要是男人从来不购物🎎。

但是✍，哪怕是男人🎊，稍微动动脑子👜，有时也会感觉到奇怪🏄。

比如🍊：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍦，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🍺，进口关税那么高🌙，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎀，华人要买阿玛尼买古驰🎊，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🏪、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🐰，肉身带货回去🐖。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🀄，不是赔本了吗？

可真相是✂，这些大牌绝对不会赔本🎷，因为最顶级的大牌⛎，开店是不用给房租的➗。

这是购物中心这类产业🎊，在21世纪才进化出来的一种运营模式🍭。

就好比2020年🌬，因为瘟疫爆发🍩，好多人都在说“餐饮业完了🏡，倒闭潮要来了🎙，几个月不开张⏯，店租都扛不住”🎣。

但事实上翻翻财报⌚，只有什么眉州东坡肉🍧、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🎟。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🐻，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🐜，加上它开店走精品路线👎，数量不多🍼，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的⛱，他们是零店租成本🐼。整个公司的0.8%房租成本⚾，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🏎。

当然海底捞也不算非常牛逼♍，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🌟。更牛的是肯德基🏦、必胜客⏱、星巴克🍶，这些是烂大街地开店🏵，而入驻大型购物中心时依然不要店租👰，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢➕，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🐌，扑街的钱三七分账”一个道理🏡。

（注👚：在大街上租店开肯德基还是要给钱的⏱，这里说的不要钱🌛，只是针对购物中心内部的铺位🐰。购物中心的老板会把这部分店租免掉🍋，摊到其他不出名的牌子上🌬。比如一个购物中心一共有6家餐饮店⛪，1家是肯德基🏻，另外5家无名小店🏈，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租✉，凑起来养这家肯德基🌭。）

店租都是从那些没名气🐆、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🏤。

同理🎳，奢侈品品牌🍈，在90年代以前🏟，每个公司单打独斗的时候🏺，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🌒，那个时候🅾，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🎞。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🏉、并购后👕，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🌠。

可以说🌪，伯纳德.阿诺特这个人🎧，就是“网红的钱如数奉还🐒，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🐀。

从此以后🍌，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🍭，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🎥，打包配置好谈🆑。

前提则是lvmh内部要被整合好🏗，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🍍，都是这个品类的世界第一🅰，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🌋，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🎦。

如果迪奥不把箱包🈵、服饰这些没竞争力的子品类砍掉👂，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🍣、服饰⚽，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🎠，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的⬇。

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