第274章 很到位

于琴的抚摸很到位⛺，张伟一下子像过电一样🏋，浑身猛地一抖🆕。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐊，张伟心里一阵发狠👠，一阵颤栗🍰，轻轻挪开玉琴的手说🐍：“不要这样🏂，我喜欢你🈶，是把你当做姐姐来喜欢🐙，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍳。”

“我知道👛，你不喜欢我的🎊，你不用骗我了✉，我是个不干净的女人🐠，一个肮脏的女人🆖，公共汽车🐭，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动✡，身体偎依在张伟怀里⏭，说话的声音在逐渐降低🎪。

张伟没说话🍘，一时不知道该怎么说⏪，身心难受的厉害Ⓜ。

“我溜冰完就想做那事⛴，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏔，却还是老想着那种做那事的感觉🏈，那种感觉真好啊👚，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎁，说话声音越来越小🏷，最后没有声音✋，在张伟怀里睡着了🅾。

张伟看着于琴🍘，除了胸部还算丰满🍬，其他地方都很瘦⏳，十有八九是溜冰的缘故✈，他听说过🎡，溜冰的人身体都会急剧消瘦➕。其实⤴，于琴这样看起来很美⛪，要是身体丰满起来一定会更美⛹，现在的美是一种病态美👨，不是健康美🐵。

于琴穿着棉睡衣⛳，扣子没有扣好⛄，里面的东西一览无余➕，翘首挺拔🍡，丰满圆润🐣。张伟一阵心跳🌱，忙移开视线👖，有些奇怪🎚，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👑，也不奇怪🏂。

他感觉此刻于琴真的很可怜⏭，把于琴轻轻在枕头上放好🏔，盖好被子🏻，然后自己从柜子里抱出一床被子🏄，铺在地毯上⌚，拿过枕头❣，径自睡去🎂。

第二天早上8点⌚，张伟醒过来🍣，于琴还在昏沉沉入睡🌜。

张伟爬起来洗涮完毕⛽，叫了几声于琴⏫，于琴正困得一塌糊涂🍴，眼都没睁开👠，嘴里嘟哝了几句🎤：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏵，别打扰我🌈，你今天直接和他们谈判✔，我不参加🎌，别打扰我🎁，让我睡🐌。”说完🐝，又呼呼睡了🍳。

张伟答应了一声🆚，正要出门🍽，传来敲门声🐻，一看是技术总监来了🌻，一见张伟就热情地说🆖：“张总🎥，来请你和于董去吃早饭🏩。”

说完🏡，技术总监就要今门🌵，张伟忙拦住🌻，小声“嘘”了一声🏯：“于董在休息⬛，不要打扰她🅿，我们去吃吧⛹。”

总监眼睛一斜🍼，看到**躺着一个人⏭，顿时明白了👈，忙说⬛：“哦🍉，对不起🐐，打扰了✴，那我们去吃饭吧🌫，先不等于董了🎑。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⛪，也不想解释🏦，也解释不清楚的🍘，反而越解释越此地无银三百两🏣。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍭，吃过早饭♌，张伟对厂长说🎠：“于董今天比较累🌗，要多睡会❄，不打扰她🎢，我们今天商谈一下具体事宜吧🐮，如果谈得圆满🍎，今天就可以签合同……等我们谈完了❇，再让于董来签合同🏋。”

对方自然连连答应✅：“我们一定会谈得圆满的👧，我们一定要谈得圆满🈚。”

张伟哈哈一笑⤵：“那就看你们的诚意啦🈂。”

“我们当然是有诚意的🏯，百分百的诚意🍉。”对方笑着说🏳。

张伟又说🍯：“给我们预定明天回浙江的机票🐉，不管谈不谈地妥🍺，明天我们就要回去🏬。”

“张总🏡，你们来一趟不容易🌌，多玩一玩再回去啦🐟。”厂长说🍠。

张伟摆摆手🈂：“公司里事情太多🍗，不能再外面耽搁太久的👞。”

厂长和总监又连伸大拇指🅾：“张总敬业🏈！佩服🐷！”

然后🈴，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌱，除了厂长和总监🏸，对方的分管销售的厂长也参加🐐。

谈判在友好的气氛中进行🌱，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍶，慢慢切入正题⤴。

厂长一上来就直接说🍐：“张总🐷，昨天你和于董也看到了🎭，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏁，包括生产流程和工艺🍿，都是数得着的🌕，说是在的🌅，国内同类厂家⛄，我们是绝对的最好👕，你们既然想打造国内第一流的漂流🍒，选择我们作为合作伙伴🍵，是最有眼光的👤。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎥，口气里充满了几分咄咄逼人⚫，还有几分激将🐠。

另外两人随声附和🎤：“是啊🎏，我们厂是国内最好的了👨。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎰，喝了一口茶👌，然后放下水杯🌃：“厂长✊，这茶不错🌩，好茶🐜。”

厂长一愣神👙，随后符合🏀：“呵呵🈸，正宗铁观音🌃，是不错✊。”

张伟笑笑🈴，然后才对厂长说🌮：“昨晚看完后🍟，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🈂，有一个共同的看法🆖，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐳，产品质量过硬🐭，生产资本雄厚🐃，生产规模大🐪，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🅿，厂长听出了话里的味道🍩，也不能反驳🌘，只是点头⛹。

张伟继续说🌤：“也正因为如此🌱，我们把贵厂作为出来考察的首选🎗，作为合作伙伴的首选🎫，昨天的考察于董很满意🌙，今天于董因为身体不大舒服🌆，在房间休息🍏，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏜，我想不外乎是价格🐝，价格是我们能否合作的核心问题🎆。”

张伟直奔主题✌。

厂长点点头❄：“张总是痛快人✳，那我们就直接谈价格吧🌫，我们提交的价格表很详细具体〽，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍇，总体生产成本就接近2300多元🏄，这还不包括我们的运营管理成本👯，我们把价格定在2400🈶，不高吧🌃，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎳：“当然🍒，也是因为大家初次合作❎，交个朋友🍦，不赚钱也无所谓的🐬。”

“还有👍，你们要的量大🈷，我们也想多周转一下资金🎗，保本就可以🌥。”技术总监也说🎓。

“哎👃！”张伟连连摆手⛺：“这可不行🍴，你们不赚钱🏺，那如何能讲得过去🐎，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏚，你们不赚钱🏨，我心里也过意不去啊🐫，你们要不赚钱♓，这买卖不能做👐，既然你们2400都不赚钱🎹，那我提议⛸，把价格改动一下🍇。”

大家看着张伟⛱，不知道葫芦里卖的什么药⬜。

厂长看着张伟🆔：“张总⌚，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏋：“我提议把价位定在2300🎌，这样你们可以有赚头啊👰，厂里的工人也可以多发工资了🎗，大家都能吃上饭了🎚。”

三人闻听脸色都变了🎓，厂长呵呵笑起来㊙：“张总真会开玩笑🌁，真幽默⛱，那倒是好啊🎈，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎋：“反正我们是不会买的🌃。”

厂长点点头🍼，笑着对张伟说🍏：“张总啊🌒，别挖苦我了🎖，你出个价吧👱，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏇，咱们大家好商量嘛🎷。”

张伟点点头🏂：“有一点我得先说明👩，我们是把你们作为合作的首选⌚，但并不是非得买你们的货不可🆓，找我们的厂家一大堆🏛，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐡，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐭，目前为止👅，除了价格🎿，其他的方面我们都是满意的🍢，只要价格合理🏝，我想今天我们就可以定下来🌞，当然➰，如果价格不合理🍏，达不到我们的要求☔，我们不会排除选择其他家的可能🎭，毕竟🎂，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏻：“张总言之有理🎺，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏻。”张伟一口蹦出这个数字🐤。

“啊🎸！”厂长和其他两人大吃一惊🈯，面面相窥👢：“1200🍄！”

“是的🍋，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏮。”张伟笑嘻嘻地说🍧。

厂长哭丧着脸🍃，看了看其他二人🌗，对张伟说✉：“张总🍬，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌳，果不出陈瑶所料⏫，正中他们的痛处🐒，直接点中死穴🍧。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍯，张伟一人独战3雄⬆，毫不示弱🏢，把昨天准备好的资料和数据一一陈列⛔，把对方的成本和利润分析的头头是道👲。

一直战到接近午饭的时候🎫，大家最终达成协议🍲，以1980成交🏧。

张伟一锤子定音🌋，站起来🎧，向厂长伸出手👥：“那好👣，1980🏿，就这样➡。”

厂长擦擦额头上的汗🌩，站起来握住张伟的手🐂：“好👒，张总🈴，成交🐋。”

营销副厂长也和张伟握手🏿：“张总🌓，看不出你年纪轻轻🐚，竟然是个谈判高手✏，材料准备太充分了♊，我们的底子都被你摸透了🍲，呵呵……”

“哪里🀄，哪里👩，”张伟谦虚地说⛷：“初出茅庐⏬，没有经验🎊，多多指教🏭。”

技术总监看着张伟👊：“张总🌏，如果你要是真的初出茅庐的话🐤，那你背后一定有高人指点🈵，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏖，总监说对了啊🏝，只不过咱的高人不是于董🏈，而是陈董🎱。陈瑶啊陈瑶🌲，你可真是有两手🐔，谈判成功⛪，幸亏了你啊👧。

随后大家填写合同🌹，填完后🍊，厂长签字盖章🏯，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌓，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏌。

张伟带着合同赶回宾馆房间🈸，于琴正好睡醒🌛。

睡足了觉的于琴精神好多了🌘，脸色红润👔，眼睛有神🈚，正抱着枕头⏮，坐在**看电视🐯。

看到张伟回来🌫，于琴问道🍈：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌥。”张伟边坐在沙发上边说🏫，长长呼了一口气🆎。

“多少钱？”于琴看着张伟➿。

“1980🌃。”张伟淡淡地说🈶。

“什么？多少🏝！”于琴瞪着张伟⛳。

“1980🆓。”张伟又重复了一遍⚡。

“哦🍆！天哪❣，真的？”于琴又惊又喜✳。

“是啊🆙，这不✉，合同都填好了👟，就等你签字盖章👂，那边都签好字了⏹。”张伟边说边从包里往外拿合同👂。

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