中午🍃，另外一个饭店🍅。
包厢里面👫，算上温良和兵哥👒，总共坐了九个人⛲。
其中除了陆涛⛲，还有四个也是开饭店的🌚。
一个人姓张🏭，是这家饭店的老板🎊，他年龄最大🏜，小女儿暑假后就要读高二👛。
因此对于温良两个比较热情🐸，频繁的询问他们学习方法技巧🈚，看来对于闺女的成绩不太满意⛰。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏸，而且订单量还颇大🏮，他一个人就要了两万五的数量👉，但有一个要求🏸，那就是送货完🌍，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👭。
这事温良直接替兵哥答应了♏，因为老张闺女是理科🐑，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⚡。
其他的两个老板一个不需要🏌，一个看面子要了五千🏑。
还有一个人🌴，叫秦国华♎，年龄应该是一群人里面最小的一个🍈，看模样也就二十七八的样子🌥，人比较能装比🐌。
从一开始就哔哔个没完👘，一副指点江山的模样🐕。
见老张让兵哥给她女儿补习👬，就道🀄：“刚才老陆说你们都是高材生🐁，是真的假的⚡，还说小程你成绩可以进清华北大🌄，这么厉害🐧，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎏，别是个什么人都敢吹上清北👝。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🈲，后来高考时候才发现原来是我想多了🏼，只能走个二本🍕，呵呵呵🈳，我还有同学也有这想法🏏，最后连本科都没考上🌡，只上了个大专🏠。
我没别的意思✖，我这人就是性子直♈，喜欢有一说一🏰，不是说你们成绩不行🈳。”
他话音落下🌈，兵哥的脸色就有点难看♟，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🌱。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐚，老张刚才又颇为殷勤🍚，还说让程洪兵指导学习👓。
秦国华这么一说🎧，相当于打了他们两个人的脸🎀。
其实他们组这个局✨，本来就没想带他🎀，都知道他性格👓，是他知道后自己非要凑过来的🍄。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐄，此时大概心里有数🌄。
温良道🏰：“二本那也很厉害了🏴，就咱们这来说能上个二本👜，那至少要超过80%的人了🌻。”
秦国华被他这话一夸🐏，脸上很自满Ⓜ。
“小温你是个明白人⛅，咱们这儿很多人走个大专就不错了🆙。”
兵哥想要反驳Ⓜ，温良拍了一下兵哥的手臂🌨，示意别出声🎐，这事交给他👁。
“不过🌕，说起高考考试来🎽，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐦。开篇就非常厉害🌚。
说‘北冥有鱼🐀，其名为鲲🈚，鲲之大不知其几千里也🍏。化而为鸟🏨，其名为鹏🍍，鹏之背不知其几千里也👧。怒而飞其翼若垂天之云🍾。’
这就是鲲鹏🉐，你看这个描述👍，心中立即就有个印象🐌，这家伙是真的大啊👣。
再往后🍭，其中还有一段是这样的🌈。
说‘鹏之徙于南冥也👪，水击三千里🏜，抟扶摇而上者九万里🎤。’
一排水就有三千里的大浪🐐，一飞就是九万里🌍。
听到这样的话🏦，小麻雀就笑了🎁，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🐽，不过数仞而下⛅，翱翔蓬蒿之间👗，此亦飞之至也🌖。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高♍，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里👈，你这不是吹牛比吗？
你们看🍕，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🎅，这就是经典🎽，几千年的文章到现在还能传承下来🌭，是有道理的👈。
其实考个二本也挺厉害了🎥，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍽，就是不知道能上个几本㊙。
不说这个了🐰，陆叔⛎、老张叔还有其他几位叔✊，让你们见笑了🐔，我敬大家一杯➖，我先干为敬啦🌍，各位叔你们随意👓。”
温良也不看秦国华的臭脸👌，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌅，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏌。
他脸色难看🌚，豁然站起身🍮：“我想起来了👜，等下还有点事先离开下🏀，酒就不跟大家喝了🐝，下次有空约🌔。”
陆涛蔫坏❄，他道🈴：“国华👞，别着急走🍴，小良他就是性子直🏳，说这个故事也没别的意思🐞，就是活跃一下气氛🎨。”
这下秦国华更不可能留下来了🐻，狼狈而逃✅，心里却是把温良兵哥两人记恨上了✖。
“哈哈哈🐾，小温你有点意思♏，等会咱们一起喝几个👕。”
几个人都爆笑🍒。
其实秦国华装比温良没意见♌，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了✍。
一次两次不搭理🏘，是看在陆涛和老张的面子上👗，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏁。
后来🌪，场面喝开之后🎊。
无论拒绝还是答应的🐃，温良每个人都端着杯子敬了好几轮♊，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐇。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🌃。
温良跟每个人交换了联系方式🎌，一一记下他们的饭店地址♏。
等之后❇，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了✌，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👒，有的话万一别人介意那就不好了⚓。
反正饭店那么多🎱，他们也不可能全都拿下🐰。
国内本就是人情社会🈴，尤其他们这个省🌪，今天这都是人情账🍝。
一顿饭🍿，从近十二点吃到了下午三点多🆔。
啤酒又喝了几箱❣，这次温良提前做了准备🍞，没醉🌞。
吃完饭🐡，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🎯。
这事儿温良就不跟着掺和了🍍，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⏸，找到一个树荫的地方🏷，随便就蹲在地上🌋。
兵哥神色有点复杂🏛。
今天温良的表现🍏，让他像是第一次认识到温良一样🏒。
不光是温良在酒桌上的表现🌨，还是因为他感觉到了🏋，挣钱这种事🐵，没有他想象中的那么容易🐀。
“怎么了兵哥🎚，为什么这样看着我？不认识啦🌍。”
犹豫了一下🆙，兵哥道🐸：“温良🎨，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🎚，全都是你自己谈下来的🍗，我都没出什么力🌚。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⛑：“谁说你没出力🐹，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有➕，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎧，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏝，别想那么多🌍。等下咱们吹吹风👖，去去酒气🐓，继续跑跑其他的店🌠，到时候咱们谁也轻松不了❓。”
温良说着🈹，打开手机⏺，企鹅有几条未读消息🌍，他暂时先没管🐼。
而是打起了电话🌎。
“喂👩，你好🐳，我找松正我是他同学🆓，麻烦让他接下电话🎳。
喂🎼，松正啊☕，啥时候回到家的🏰，昨天没喝多吧？那就好👁，那就好🐯。
是这样🆚，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐄，能收多少我要多少🐾，3毛钱一个⛪，你下乡收不会超过两毛👜，我都问好了⤵。
就是你要注意🐼，别收到坏的臭的⛵，可以放冰箱里冻着🍙，或者用泡沫箱放冰块装着🐌，对🌀，泡沫箱不值钱👜，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏼。
行🌫，你先收着🏷，后天下午吧👦，后天下午你弄到县里⚡，我去拉过来⏪。
那咱们就这么说定了🏈，回头再联系🍍。”
电话打完🐩，温良又继续拨第二个⏸。
“王盈啊❔，我🈚，你良哥🌂，还记得我昨晚上说的那事不？靠✈，你这什么记性👛。
行👢，记得就行🎎，那你开始收吧🎀，有多少我要多少❄。
注意别收那些发黑的🌟，都死了臭了⚓，嗯好🌯，谢个屁🍆，跟你良哥说这些✈，我谢你才对🐌，帮我省不少功夫🍮。
好🍸，那就这么说了🐁，拜拜🐠。”
“喂🌳，晓峰🏯，我谁？我你二大爷㊗！听出来你还跟我装哔🆑，对♓，我找到销路了🏂，开始干吧⬛。
我看好你哦🌻，加油🍖！滚〰，不扯犊子了🆗，就这样拜🏴。”
“喂🍵，小路🍅，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎐，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了✂。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👯，温良拧开♿，咕咚咕咚灌了半瓶🐼，终于感觉到舒爽了⬛。
你别说👪，渴了之后还真感觉有点甜♓。
温良干劲满满👁，似乎又找到了创业初期的那种激情🌵。
“兵哥🆒，走⏳，咱们继续去下一家饭店👑，今天要把整个市里的市场拿下来🎫！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌷，眼睛里都有火苗燃烧了🎥。
但他仍旧稳重👪。
并且提出了自己的建议🍅：“我觉得接下来咱们应该分头行动🍥，我们两个一起👕，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🐦，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🏿。
“不管行不行♒，总要试试才能知道🆓，不试了肯定不行🐋。”
“可以啊兵哥🍤，我还以为你跟着我继续跑一段时间✳，中午那是搭出去人情⏯，不能显示我真正的本事🏯。
那咱们现在开始🎨，等下到晚上7点咱们集合🍒，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🎇，在销售中被称为陌拜🀄。
也就是陌生人客户拜访✅！
是一个非常锻炼人脸皮🅰、胆识❇、心理承受能力以及口才等的方式🎟，如果是真正的销售🏦，还会是对你从事行业专业知识的考验🌧。
因为你在接触一个老板之前🎍，你不知道他之前是干什么的⏱，有可能他比你还要专业🐉。
而且这种方式🐴，被拒绝的次数🍱，要远高于你成功的次数🍎。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验㊙，你可以接受一个两个人的拒绝🆓，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐶，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🎂，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族👃！
“好🈳，那咱们就比比👘！”
兵哥还没经历过社会毒打➖，此时完全不虚🏞。
他还没有正式去接触🍁，不知道难度有多大⛩，温良知道🈹，但他没说⏮。
有些事情🏩，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度☝。
“行🎃，那咱们找个地方集合⬅，就青园街吧🍙，我已经问过了🃏，那里是晚上烧烤摊最集中的地方👄。到时候咱们那个地方集合🎏，谁输了今天晚上请吃烧烤♒。”
温良笑着♓，他需要给兵哥一些动力👦，“而且晚上那里正是人多的时候🎪，咱们还可以继续推销❇。”
兵哥白了他一眼❣，没理这货🌴。
两人分开后🏟，温良打开企鹅🆕。
上面果然是苏棠的消息🈹。
酥糖🍤：温良🌉，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐯：你在忙吗？
酥糖➿：那我不打扰你了🍶，我去睡午觉了🐰，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩⌚。
叹息一声🎢，敲击着依旧不是特别习惯的键盘➗，温良回复消息🎪。
温水煮青蛙🏢：对👔，中午跟人谈事🐈，喝了不少酒🆎，刚看到🎚，等下还要继续忙🍫。
然后秒回🏔。
酥糖♋：这样啊⚫，那你多注意🎣，别喝酒太多☕，对身体不好👥。
温水煮青蛙🎄：好🎺，我知道了🌱，那我去忙了🎡，回头聊啊⛰。
酥糖🎫：好啊⛄，回头聊👢，别太累了🌲。
酥糖♟：/微笑/微笑/微笑⛎。
说实话🎄，这要是十多年后🐉，一个女孩给你发这个表情🐾，代表着你差不多要凉了✨。
还好现在微笑也只是微笑🐢，就像黑木耳也还只是木耳而已♑，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌡。
……
……
下午三点多🌌。
所有饭店基本上都没多少客人⏺，厨师也都休息了🍽。
小的饭店🎺，有可能老板在👰，而大的饭店👆，这个时候老板根本不会出现在店里🐗。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍤。
进到店里🈚，问人老板在不在🏙，说明来意👠，老板不在那就出门继续下一家🈯。
老板要在✍，那就直接问❔，要就谈⏮，不要也是下一家🏯。
温良相对来说就比较骚了👭。
他去打印店🏮，弄了一个简单的调查问卷🎭。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题➿。
来吃饭点这个的人多不多⚓，知不知道这个东西的功效🏍，营养价值🈂，会不会向客人推销等等♉。
打印了大概几十张🐊，每张五毛钱🍺。
到大点的饭店里🍩，这个东西就变成了他的社会实践项目🐱，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐳，然后再去跟人厨师聊天🍑，递上根华子就是好朋友了👱。
华子开道🍶，就顺滑很多👉。
而且温良看人下菜⚽。
有的人嫌麻烦👉，就提出可以送货上门到门口♐，有的人想赚钱🌱，就暗示给他点回扣🎫。
小点的饭店✔，他也直接找老板🎍，先递烟聊天🍝，不是他吹🍮，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了〽。
聊的可以就说明来意🎪。
不行就走🍏，直接下一家👅。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏾，这个时候并不是没有机会🍯，反而可以趁机再忽悠一下🐛，什么营养价值药用价值等等🎏。
也不能算忽悠🎲，因为知了猴营养价值是真的高♉，蝉蜕也确实有药用的价值🆔。
顺带着往能壮阳上引一引⭕，什么东西👅，不管能不能壮阳⚫，只要它被传出去能壮阳🎉，那就会大受欢迎👛。
但即使这样🏺，仍旧也有一些人拒绝🏡，有一些人家有供应商🏞，还有一些干脆就要几百个🏆。
几百个🈸，他要开车送货连油费辛苦费都不够♓。
好歹比起被拒绝的♌，收获也不算少🍐。
时间当你在忙碌的时候🌸，就会感觉它流逝的速度非常快⛩。
转眼就到了晚上七点🎩。
如果是冬天🎓，这时候天早就黑了🈹，这是夏天⛔，七点的时候天色还很明亮🌰。
烧烤一条街上✖，人三三两两👗，没有多少客人🌵。
要等晚上8-10点才是人最多的时候✝。
兵哥也打了个车过来🏿。
两人的衣服都被汉湿透了🐠，然后又晾干🏤，也就是穿了浅色的衣服✔，如果是黑色🐬，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎾。
温良笑着问🌳：“咋样兵哥➡，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌹，挣个钱真不容易❕。”
十九岁的年轻人🐗，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🍅。
兵哥问♓：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子⏬，上面记录着不少信息⏺。
“我先看看你的🀄。”
温良抓过本子🐚，翻开♑。
“清江路156号🎋，松园饭店🏔，订🐦：2000🍣，6毛一个👔，后天要货🎀。”
这样的信息还有4条✂，总共八千个🅰。
不是所有的饭店都用那么多的🐴，按照一盘20个来算🌵，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👫，自然一次用不了那么多🎶。
“兵哥牛笔🍣。”竖起一个大拇指✋。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎵，嘿嘿一笑🐙。
贱嗖嗖的🏂！
他上面比起来兵哥就多了很多👟，共两万三♏。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎳。
“行啊✔，温良👙，一天就这么大战果⛱。”兵哥感叹👎，不得不服⌚。
算上他们中午跟上午的4万🎂，下午的3万一👗。
这就是七万一🏀，如果他们都能按时送到➕，他们可以赚至少两万🐓。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌓，那就更多🐘。
“走🆖，正好饿了🏗，我们去吃烧烤🎧，我请客👝。”
“吃不急🎳，趁现在他们还没上客人🍤，咱们先把这里给搞下来🏦。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌎，对方是市里卫生系统的✅，负责这个地方所有卫生问题⏮，跟这里的老板都很熟🏽。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了♟，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏥，基本上生意就没有不成的❕。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍔，轻轻松松就超过了他们一天的量⏯。
而且很好说话🏅。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜♏，非常适合烧烤摊👰，有这个量🐞，温良……他一开始确实没想到🌈。
所以🎴，有时候投胎真的是个技术活👦。
他记得很清楚的一件事👊，前世一个朋友的朋友✳，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套❗。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🏐，干个几年啥都有了🎀。
夜色迷离而喧嚣🍦。
温良和兵哥俩人坐着🆎，桌上全是点的肉串🈲，一块钱一串🏠。还有蔬菜🏤，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌡，没要酒而是要了两瓶果汁🌠。
自己人就不喝酒了🌃，对身体不好🏷。
“没想到🃏，咱们辛苦一天的事🍡，人家一个面都不用露🐚，一个电话就能搞定🆒。”兵哥感叹🏀。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐓，因为社会的关系跟学校不同👓。
社会的关系是复杂而又纯粹🐧，复杂的是人心🎂，纯粹的是利益🆔。
规则更简单🎾：弱肉强食🏳！
烧烤档看得很清楚⏱，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏏。
干烧烤的🏅，卫生能有多干净🐇，被整改一下🌾，那损失可就有够受得⛷。
温良道🌮：“行了🍼，别感慨了👀，以后好好干⚓，等你足够强大了🏏，很多规则会主动为你让路的🏈。
赶紧吃🐭，吃完咱们打车回去🈹，明天一早还要下乡去呢🐸。”
小伙汁🏙，加油干吧🌊。
鲁迅曾说🐲：知世故而不世故🌨。
什么时候你能让一般规则给你让路🏳，你大概就算是成功了👇。
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