顾鲲跟李州长和李静深的谈判🐠，当然不可能一蹴而就🐰。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🌍，谈个个把月能定下框架就很不错了🏘。

第一天大佬之间的面对面摸底⬅，只是为了确认各自的意向和诚意🐦，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌞。

顾鲲这边♐，他本人不在的时候♑，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头⭕。

唐佳虽然也还年轻🌭，毕竟跟着顾鲲见过世面了🐉，作为兰方外相👯，这种涉及国家间的合作㊗，为了体现重视🍲，让她处理细节也是应该的🍷。除了唐佳之外🏎，还有几个交大系的前辈学长🃏，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🐯，负责帮忙查漏补缺讨价还价🍷。

两三天的时间倏忽而过🍙，时间很快就临近了年关春节⛔。唐佳也总算和对方谈出点眉目🈯，立刻殷切地来向老板汇报👧。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🏠。

“总算是说服他们了🌝，让他们在兰方跨海大桥🍥、未来的兰方港三期🍋、兰方供水工程里🐗，都入了一些比例的股份🌈。具体方式🌂，他们不肯出钱🏨，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🎯。”唐佳直来直去地先说重点🐧。

顾鲲这天本来睡了个懒觉🏁，当时正在用早餐🐇，闻言只是满意地点点头🎖，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱👛。

唐佳看了他这幅淡定的样子🆙，忍不住追问🌔：“现在能告诉我⛳，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🐋，把他们说服了👗，可我一直觉得🍿，让他们给过路费也不错🌻。

这种有前途的赚钱生意🈁，何必把好处让给有眼无珠的人❄。国内如今高速公路收费权可是炙手可热✈。”

看起来🎑，唐佳这几天一直属于“并不领会🍩，但坚决执行”的状态🐣，老板的高度🌻，她有些跟不上✡，但她知道只要是老板吩咐的🏄，不理解也要推进🐏。

顾鲲放下果酱刀👋，慢条斯理地反问🌇：“佳佳⚡，我记得你是沪江人吧🏤。”

唐佳微微一愣⛲：“是🎇，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🐛：“你还是太年轻❇，以后空下来🐣，应该到处多走走见识见识🏴。国内的高速公路🆕，也不都是香饽饽❗，亏本的多了去了🌞，都是西北内地那些扶贫项目🌀。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🐞。如果放开纯民营自负盈亏⬆，内地很多地方就没人修路了🌍。

同样道理⏹，我们在沙捞越搞跨国基建⏬，也是类似于这种情况㊗。如今的需求还不足🏷，不是‘已经富🍧，有好货运不出来🐌，才修路’❔，而是‘要想富🌈，先修路’🎢，是赌一把的性质🌁。

只有让马来资本在兰方港🏐、相关路桥项目里占一些股份🍙，让他们意识到‘这些设施多用几次🎩，收到的过路费我们也能分到几成👇。我们多用几次♌，就相当于多占几次打折的便宜’🎟，那他们才会处心积虑扩大生产🍙，多用多运👂。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍤：过路费花得越多🌬，赚得越多🆙，占折扣便宜的次数也越多🐙。

唐佳细细琢磨了一番🈚，才意识到自己还是老毛病🐒：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🎛，难怪思想高度跟不上🍅。

不过✂，出于好意🌘，她还是要最后提醒老板🎀：“但是♟，您期望的是马方占股25%以上♊，充分调动他们发展周边经济的积极性🍨。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🍞，我怕最后我们在资金上吃亏🎚，多花钱却没占够股⏪，被人当成肥羊呢🍒。”

马来西亚人的谈判基调♓，其实是一块钱现金都不想出的👠。顾鲲要给对方25%股份🏟，对方也只是拿土地❗、探矿权折抵出资🐰。

这是很正常的想法🐈，因为在金融危机期间🐩，通货紧缩🐻，现钱是很值钱的🌗，不然顾鲲也抄不到底⛄。

而唐佳其实并不知道🏎，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎢、虚开了多少倍“发票”🌇。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌃，至少虚报了3倍⌛、夸大了各种施工难度🎥，所以实际上🌒，马来人要砍掉70%🌼、还到30%🐝，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎹。

事实上现在马来人虽然精明🎡，而且有李静深这种地产业行家坐镇🈲，也只砍掉四成到60%⌛，顾鲲还有一倍的操作空间呢🍅。

当然🌕，谈判还没结束👪，未来可能还会继续砍到50%🏚，不过顾鲲总会有操作空间的➕。

他不告诉唐佳🎋，是为了连自己人都骗🍇，才能更好的骗敌人🎳。

另外🍙，他还有别的招数占便宜❗。

顾鲲安慰唐佳道🐤：“不要担心马来人砍价🏦，我太了解他们了🌄，马来人从来都是市场经济🌁，哪儿市场成熟了🌑，才会修桥铺路搞建设✝，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏩。

所以🌑，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍘，理解远不如我们华夏人透彻🎶。就算马来人在建设环节卡得严🎨，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌍，而未来公司的经营决策权还在我们手上🏣，我们有的是办法让他们掏钱🐸，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失⏫。”

唐佳有些不理解🆙：“什么意思？”

顾鲲👟：“打个比方🌦，你去过中西部地区🌭，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🌐，倒是确实不知道穷山恶水的心态🍛，于是虚心承认🌝：“没见过🌐。”

顾鲲🏀：“比如🆑，当地没钱🌁，国家出钱修了路🍌。假设是二级省道以下的🎍，不铺沥青路面🌗，只有水泥路🍕。按照工程标准⏪，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民👂，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了♿，路基占的地已经属于国家了🐬。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🌒，贪小便宜🐎，把路肩那几米土都挖平🎻，好多占地种粮种菜🌙，到时候一浇水🅱，路基边缘的土壤流失🍄，大车再一轧🈺，水泥路面就全崩了🈷。

华夏这种情况应该还算少了⛱，毕竟国家吃过亏有治理经验了🏾，这只是一个很简单的例子🐡。但是马来人🎽，应对这样的问题🏯，应该是完全没有经验的🍧，他们从来就没扶过贫⏩，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑Ⓜ，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍙，李静深就算有那么多年商业经验也没用🍲，术业有专攻嘛👩。

他们再还价🌾，不过是新建阶段还还价🎱。等到将来造好了🍐，运营维护阶段👄，我们的人把坑指出来🐧，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🎩，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金✉，而且是按照目前谈好的维修价格🍼，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🎦，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🆖。”

来日方长☕，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🍎，马来人在华人面前就是个弟弟🏟。

世上除了闪金族之外🎭，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🏈，这是国粹🍃。

顾鲲主动出击的那些生意⚫，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🍖。

认清自己⭕、有自知之明✈，是比提升自己更加重要的能力🌋。

优势数量不够多没关系🆔，只要懂得发挥出自己的优势就好🌰。

……

在这样的谈判基调下🏆，双方一直车轮战拖到年关⛺，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🏳。

顾鲲的人从士马丹到古晋🐁，再到西边的诗巫🐡，把整个西沙捞越好生考察了一番🎇，圈了数百平方公里的适宜农用地🍌，还有更大区域的探矿权🍡，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🎄，这些资源还要贵🍱，或许50亿令吉才能拿下🏠。

作为交换🏉，李老板和马来沙捞越当局🐌，未来可以累积在兰方港的三期项目🌄，以及其他路桥合作中🈂，得到25%的占股⛑。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🏔，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏣，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈👌。

种植榴莲的地皮要求是挺高的🍣，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲⬅，而马来人喜欢用坡地🍤。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🌚，就是灌溉麻烦🐏，泰国纬度更北一点👪，降水量比婆罗洲低四分之一🎢，所以坡地的存留降水不够🌨。婆罗洲这边的话🍦，因为一年有2500毫米以上降水🈹，热带雨林密集🏛，所以哪怕是缓坡上🌺，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了👖。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难🏏、收获不及时🈲，对于顾鲲来说也没什么问题🏣。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🌭。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍭，他搞出来的品牌⛷，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🎩，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐇，那样太掉逼格了🐄，不利于客人的装逼大业🎈。

矿藏方面❎，婆罗洲其实矿产并不多👉，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌘，顾鲲也没法染指🌤。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍹，但那玩意儿不值钱⬜，运输成本高🌦，华夏方面是不会进口的⏫。

要高价大体量🍥，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⚪，未来也就铜矿涨价空间比较大👗。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🌖，19世纪末就有人开采了🐩，但是二战后反而停歇了🍌，主要是是规模太小了✒，有点鸡肋🎿。

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