“索雷🍍，别天真了🈸，情怀是情怀🏠，但你骨子里也知道🏳，要把奢侈业做到全球一霸🏁，只有阿诺特那个老混蛋的招数👣，是能够登顶的❣。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🈯，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🌪。

大家都是聪明人🍛，要用理智去思考🍱，不要用感情🏩。我们不可能完全否定他的一切招数✨，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🐁，我就一律不用’🏔，那是在捆住自己的手脚👆，只能有限的去芜存菁🏠。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🌘，所以他等对方稍微冷静🈲、情绪平复了一下之后🌳，才继续娓娓道来地劝说🍐。

德.索雷冷哼着旁观了几秒👨，摩挲着石楠烟斗🆖：“说得好听🏊，谁知道你是不是温水煮青蛙✏。”

“很简单🐓，我肯定不能完全学阿诺特👙，我要做到世界第二➡，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🍷，这就肯定要跟他有些不同🍇。”顾鲲诚恳地剖析👮，还举了一个例子🏓，

“你们法国人🏯，可能没有什么阴谋诡计的历史🎾，但我们华夏人👝，对这个道理认识太深刻了🐫。一千八百年前🍿，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🍛，当时就有一位军阀君主说过这样一段话👦：

‘操以急🍎，吾以宽;操以暴♐，吾以仁;操以谲〰，吾以忠;每与操相反✅，事乃可成耳🏏。’他要对付的敌对军阀名叫曹操⤴，可是他早年颠沛流离🏝，毫无稳定的基业🐇，要把自己打造成‘天下第二🐇、抗曹第一人’🆖，就必须巩固‘每与操相反’的人设🎷。

我认为🍓，这位军阀的策略🅿，相当一部分是对的🌑，但是太偏执⛽，最终也功亏一篑了🐉。现实中🏓，挑几个点‘与阿诺特相反’🌻，把人设勾勒一下就行🌤，但是🈲，那个‘每’字就没必要了🍰。”

旗不扛不行🏦，扛得太一刀切也不行🍧。

这番话说完🐐，德.索雷总算稍微没那么抵触了🎽。

“那你倒是说说♑，你这个原则的尺度在哪里✡。你要跟阿诺特为敌🌝，理想的人设是怎么样的🐽。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🏩：“很简单🎋，集团化⛓，砍产品线🏥，每个子品牌术业有专攻🍪，这是可以跟阿诺特学的🃏。但是🎆，我只砍谱代品牌🍅，不砍当代品牌⭕，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🏅。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐫，我肯定不能完全跟他一样⏮。但是🆘，你们古驰这种公司🌅，早就拥抱资本了🌕，都80年历史了✖，别说创始人死了🏛，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🍢，你敢说古驰所有的产品线👪，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🏏。好多竞争力不够强的产品线🌺，本来就是公司做大之后🐇，想着顺风车带货⛵、不做白不做🌱，才后来陆续开起来的🐟。

比如♒，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🐑，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🀄，现在这些化妆品♊、尤其是香水🍩，竞争力也确实不行🐂。我整合之后✨，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🏦，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🏙、化妆品领域做得好🐞，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🌉，那我也不会砍的⛑，蚊子再小也是肉🐣，不花多少推广成本🍒、躺着稍微赚点是一点🆘。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎌，我才会考虑砍你🌞，而以我目前的布局广度👯，至少五年之内你不用担心这事儿⛴。”

砍死人不砍健在艺术家☔，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👢。

德.索雷细细一想👡，似乎倒也有几分歪理👄，如果顾鲲能坚持这条原则的话🎎，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来✴。

奢侈业界和艺术家🐤、设计师们普遍讲情怀🐮，所以抵制阿诺特🌜，但于情于理🐬，情怀也不是无差别乱讲的🍸。

创始人设计师活着➰，那肯定是有情怀的🎑，如果创始人都死了🐰，交给职业经理人打理☝，那职业经理人只是个商人👟，又不是艺术家了🍛，商人这种庸俗的存在👛，你都拥抱金融资本市场了✨，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🐄，顺势反问⛽：“所以👓，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’👄，到我这儿就撒野⛔，就是觉得他是艺术家👨、老子是商人🐙，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🎈：“谈不上👧，不要把人想得这么阴暗🎎。”

索雷⬇：“即使如此🉐，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🍔、但依然保持子承父业家族式经营的企业🏩，从你的分割屠刀下豁免出去🎯，否则原则上讲不通吧⛄。”

顾鲲稍微想了想🈯，立刻从谏如流地表示悔改🌈：“不错🏉，你想得比我全面🌚，有些艺术家虽然死了🏅，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🌆，我确实应该网开一面邀买人心🐍。那这样好了🍡，也别仅限于子承父业了⏲，只要是公司掌舵者是师徒传承🌅、有序未断♿，没有进入资本运作模式♐，我都可以网开一面🆕。”

修整后的态度✈，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🎷，他们是纯商人🌏。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠⚪，便切入下一个话题⛳：“不说这些了🈷，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’👂，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🎓，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🎵：“当然🎧，这是毫无疑问的🍹，集中到一家大型奢侈集团名下🏐，对于各个子品牌的运营门店成本🐠，首先就是极大的压低⏫。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🍕、最有竞争力的品类去开专卖店🍻，集团才好更加有底气要求对方免店租⏹。这个逻辑🏞，阿诺特从96年开始🏁，就已经逐步尝试了🐐，我想您也看得懂的🌝。”

这个问题👓，男人或许会看得云里雾里🍀，主要是男人从来不购物👌。

但是⏫，哪怕是男人〰，稍微动动脑子🐶，有时也会感觉到奇怪🐒。

比如🎪：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🐷，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🍟，进口关税那么高👃，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎦，华人要买阿玛尼买古驰🌑，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🏺、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🎇，肉身带货回去🎶。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🎵，不是赔本了吗？

可真相是🍿，这些大牌绝对不会赔本🍢，因为最顶级的大牌✳，开店是不用给房租的🍨。

这是购物中心这类产业🌆，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐼。

就好比2020年♍，因为瘟疫爆发🏯，好多人都在说“餐饮业完了🐻，倒闭潮要来了🐶，几个月不开张🈳，店租都扛不住”🐆。

但事实上翻翻财报🎠，只有什么眉州东坡肉👜、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来⛓。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞⛳，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🈚，加上它开店走精品路线👚，数量不多🎹，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🌞，他们是零店租成本⛺。整个公司的0.8%房租成本🏒，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🍫。

当然海底捞也不算非常牛逼🐁，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份✡。更牛的是肯德基🎯、必胜客🍨、星巴克⛺，这些是烂大街地开店🏏，而入驻大型购物中心时依然不要店租⚓，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🎅，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🐷，扑街的钱三七分账”一个道理🍓。

（注🎷：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🐦，这里说的不要钱🏆，只是针对购物中心内部的铺位🎉。购物中心的老板会把这部分店租免掉🈲，摊到其他不出名的牌子上🈴。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🎭，1家是肯德基🌉，另外5家无名小店⛏，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租➕，凑起来养这家肯德基👜。）

店租都是从那些没名气🍋、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍔。

同理✈，奢侈品品牌🏆，在90年代以前🐯，每个公司单打独斗的时候👂，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🍖，那个时候✡，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的👭。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组👊、并购后🌯，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来👆。

可以说➡，伯纳德.阿诺特这个人⏮，就是“网红的钱如数奉还🏢，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖♋。

从此以后⬜，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🎳，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🍳，打包配置好谈🎮。

前提则是lvmh内部要被整合好🏘，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🍼，都是这个品类的世界第一🌲，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🏃，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🐳。

如果迪奥不把箱包➖、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🍼，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包⏩、服饰🏳，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍟，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的♟。

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