格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🌼。他是雨果博斯北美地区的执行总裁⏪。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🏀。

雨果博斯🍊。英文名HugoBoss👱，是世界知名的奢侈品牌之一👘，源于德国👃。目前的主力消费群体是城市白领🆎。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划🐗，是将Hugo和Boss分开成两类🎡。代表以女性👃，高贵⛄，性感🌉，柔美为主题的Hugo品牌✏，主营女性的服装和香水🏤。代表以男性🌬，阳刚♟，霸气🏗，好爽为主题的Boss品牌🏈，主营男性的西装和手表⏮。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🍩。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🎶，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🌦。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🍥。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🏇。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🏂。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🌅。

但是Boss品牌的形象代言人🐣，在人选上一直没有确定下来🌥，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉⏸，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🌦，无法起到开拓它国市场的作用🌻，还有就是代言费的问题🏺。

在签下格温尼斯帕特洛后🌰，雨果博斯在这个产品代言预算上✳，已经有些超支严重🌋，所以在Boss系列的代言人上🍾。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下🏁。

上周周末🏳。格伦在家里看电视🏝。他本身就是一个NBA球迷👕。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛⏪。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🍞，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时⏯，脑子里面突然一动🐣。

王大春的这一连串动作🎌。绝对有着阳刚🍶，霸气的味道在里边🎖。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🎷。只是留了下心🏦。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🌃。在争论了半天依然没有确定人选后🅾。格伦突然想到了王大春🍤。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研🏭。对于他来说这是一种备选方案⏸。

市场部的效率很快🎫，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🏫。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外⛑。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🌴。但注明了一点🎷，就是这个群体的基数比较大👊。

当看到市场部报告中👈，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🐲，让格伦有些吃惊了🐾。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊👁。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🈸，按照目前的轨迹继续成长🌤。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🈯。

如果将王大春现在签为形象代言人的话❕。不仅性价比非常高Ⓜ，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🅾。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🏐，德国总部很快回复了决定👂，那就是“签”👓！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🌙。弗兰克已经在这里等他了🍃。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🎞。心里才松了一口气🐰。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🌚。一定要穿休闲西装过来🐍。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🐲。

在和王大春电话中确认过🏎，王大春也想接这个代言之后👧，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🌂。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现♒。已经有不少商家对他产生了兴趣⏫。想找王大春做代言⚫。

但大多公司都有打劫的心思或者是🍨，代言的产品明显对王大春的形象有损🌙。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了⏺。除了几个勉强还算可以洽谈🎙，但是接触后发现〽，有的要求太高有的是诚意不足🆓，在和王大春商量之后还是拒绝了🏉。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的🈷。今天和王大春一块过来🍡，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🌕，就是进行二轮谈判🌥，如果没有问题🍑，今天就可以直接签约⬛。

雨果博斯目前给王大春的条件是🍨。五年450万美元的品牌代言费♟。每年90万美元🎄。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰🎦。包括休闲装和西装🌋，同时佩戴同系列的手表🌧。领带🐕。和皮鞋🏥。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传⏺。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🍲。

雨果博斯除代言费外👲。每季为王大春量身定做最少两套以上❓，当季新款的服装🆑，包括同款的手表🎋。领带🍂。和皮鞋🌧。

王大春和弗兰克在电话中聊过🌳。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🐥。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🌪。

其实他除了看重合同金额以外👲。更看重的是♓。每季都有人给自己专门量身定做衣服🐌。让他觉得能省很多事情🍝。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🐮。王大春觉得有些多🎦。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些♏。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判👡。还从自己父亲的公司👧。专门请来了两位资深的律师🌖。他怕自己一个人镇不住场子⛑。

和总裁格伦的前面🍌。双方都还谈的不错🐹。格伦也近距离观察了下王大春⭐。前文我们提到过王大春的体型➡，如果没有参照物在旁边👀。身材是非常标准的🏯。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装⛓。近距离给人一种很大的压迫感🍂。毕竟身材那么高🍓。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🎟。

在格伦和王大春俩人聊天的时候☝。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🐤。两方进行着商业谈判🏀。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是👠，王大春为雨果博斯产品代言🏛。签约时长可以是五年时间🌘。但合同金额是600万美元👢。每年120万美元🎭。

而且在签约两年后🐄，根据王大春的市场价位👩。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🍂。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🍈。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌Ⓜ。包括手表🌵。领带和皮鞋🎖。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传♉。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告🐡。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🌈。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地👛。

经过双方的扯皮🍨。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🌰。其他要求一步不让🐬。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年⬆。合同金额为500万美元🌑。每年100万美元❤。签约后第三年王大春有权提出议价合同🏟。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🈲。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言👙。

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