作为合作中付钱的一方🏌,相对来说就会掌握更多的话语权🆒,也会占据主导地位🐾。
就如同甲方爸爸🐿,基本上掌握着绝对的话语权🐷。
正像现在的温良所说✂,我有很多的快递公司可以选择🍆,而不是只有你这一家🏗,其他的快递必然会因为发货量的关系给出非常大的优惠❕,不怕你不合作⚫。
温良之所以先过来东子这里🌤,还是看在堂哥跟他关系上的🍶,要不然他直接就会去县城里找其他的快递🎒,绝对可以把价格压到最低🏭。
前世他一个电商群里⌚,有一个岭南花城的哥们🐀,刚做电商时候为了控制成本🌴,自己拉货搭地铁去十公里外的一个快递点去发货🍍。
所以他刚才所说的不是威胁🎮,而是事实如此🍯。
听完温良的话🎅,东子跟他媳妇脸上都有些阴晴不定🎛,他们昨天跟温仁去谈这事👜,就是因为怕有什么变故♈,没想到变故还是来了🐑。
东子沉默了一会儿开口道🎯:“这事儿🐏,你这样不太好吧🏖,昨天我们都已经跟你哥敲定运费了⛅,不说咱们是乡里乡亲🏏,就是以我跟你哥的关系🍏,你们现在反悔怎么都有点说不过去🐛,这要是传出去🏙,好说也不好听啊🎠。
当初你嫂子网店刚开起来的时候❌,我也没少帮忙⬆,那个时候我也没少帮忙的👓。”
他还是不想就这么轻易的跟温良重新谈🐘,他们两口子昨天晚上在家里计算过👭,如果都按昨天的发货量🍀,他们一个月就能多挣几万块➿,按照温良的说法🏎,发货量还会提升那他们的收入也会随着提升🍀。
东子知道⛪,随着发货量提高🍷,他的运费必然会跟着降低🅱,但他不能这么轻易的开口🅱,温家这个网店看样子是要起来🍤,他当然想要从中分一杯羹🍢。
“东子哥🌷,你要这么说那就没意思了🌤。”
温良一点都没有给东子面子👇,直接反驳道♐,“我刚才应该跟你说的很明白🍯,这个网店现在能做主的人是我和我嫂子🈹,你就算谈🐍,也应该是跟我们谈✖,而不是避开我们找我哥🐫,不说你们没有签订协议🐅,就算是签了协议🍓,其实也没有什么法律效力🌭。
再者🐐,大家都是乡里乡亲🏌,你当初帮我嫂子🍭,这事我们认也感谢你🐛,这些年我哥厂子里不少业务都是交给你来做是吧👯。
你跟我哥本身就是发小🏾,发货这事我们要是找人合作肯定是先找你♿,但你不能因为这层关系就坑我们对不对?
你说你们昨天谈的6块👕,哦👆,是5块8一件的运费合理吗?是吧🐗,大家都是明白人⬇,没必要那么多弯弯绕🈶。我们这个网店投进去几十万✈,模特广告设计运营这些东西都花了不少钱🍑,你这个运费对于我们来说成本就太高了👠。”
东子跟他媳妇的脸色更难看🍮,没想到温良是一点脸面多不给他们留🏦,偏偏他们还反驳不了🏂。
脸色变换不定🌆,东子最终问出声🐻:“那你来说🏥,多少钱一件合适?”
“我觉得🆖,多少钱一件🍆,可以根据发货量来走🆓,不能固定不变对不对🏸,我们现在还在持续往广告运营里面砸钱🆙,后期的发货肯定会越来越高🍴,咱们现在谈多少钱一件应该由发货量确定🐡,你说呢?”温良道🌊。
“那也总得有个价格吧?”
“价格当然得有🐑,这是我昨天写下来的合作方案🏦,东子哥你不妨看看🐦。”
温良从裤兜里拿出一张纸来👋,递给东子🏀,“根据昨天凌晨以及今天早晨的数据🈯,今天的发货量应该比我纸上写得要高一些🌜,比昨天翻一番有点保守了👀,至少有昨天的一点五倍🍰。
东子哥你跟嫂子看看🌧,要觉得可以的话咱们就好好谈谈🎷。”
纸是普通作业本上撕下来的🎸,还有些褶皱🅱,但东子两夫妇没有在意这些👤,而是专心看上面的内容🆖。
条款是一一列出来的🈸。
包括运费多少🆑,达到多少发货量🎴,运费降低多少🈶,还有把原先的付款方式改成月结✉,达到多少发货量后要每天什么时间专门来一辆车拉走等等🌬。
最核心的当然是运费🏃,按照上面温良的提议🏕,他们能赚的钱✅,可就少太多了👙。
但东子第一时间不是想的反驳🆚,而是因为温良上面的条款表明了他对快递这行业了解太深了👘,各种成本与利润温良都知道的清清楚楚👆,而且给他们留了一定赚钱的空间🌐,他没有办法再去糊弄🏪。
有心想再拿捏一下🏏,但他看温良笃定的神色☕,如果继续拿捏下去⤵,说不定这个他真的会换一个合作方🏻。
跟温仁不一样🌛,温仁那是他发小🍮,他清楚那是什么人🐠,知道那是什么性格🌚,这个老温家最聪明好看的温老二家的大小子🎞,他看不透🍀。
万一弄巧成拙Ⓜ,就不好了🎢。
东子没说话⤴,倒是他媳妇嘟嘟囔囔开口🐷,这时候也不管温良多好看了❎,好看也不是她家的🎁,反而还要从她家里把钱给拿走🎈。
“小良啊♈,你这样的提议🍇,我们要是按照你上面的来🌖,恐怕都要去喝西北风了🍍。你说你们生意做这么大🌴,家里这么有钱🉐,怎么还这么斤斤计较呢?”
温良道🌱:“嫂子🐽,你这话就说得不对了🅾,谁家钱也都不是大风刮来的🐑,我们家钱其实也不多✝,我爸做工程经常项目方拖欠工资那是常有的事👙,好几次都是贷款度过难关的⬜。
再说🌔,我们这个网店🌱,那也是几十万投入进去👌,后续还不知道要投多少钱🐕,这几天光是打得广告🎅,钱都跟流水一样🎦,这个成本是要控制的👅。
东子哥应该清楚🏗,我要是去县里找其他的快递公司⛅,运费还能往下压一压👓,不过这样就没必要了🌦。你跟我哥从小就玩得好🌟,我肯定是愿意先找你合作的🐃。”
温良不怕东子不答应🏾,他已经看在他哥面子上🌶,给出了一定的利润空间🌜,东子家要是长期跟这个网店合作🌐,虽然短期看来赚得不算多👤,但长久下来不会少赚🐺。
如果他不同意🏋,温良也就不会惯着⛷,就像他所说的♿,县里面有得是其他的快递愿意合作🍠,而且价钱还可以再压一些👰。
“呵呵🌝,这个运费我恐怕还没办法做主🐱,还要往上申请一下才行🍨,到时候我再给你答复🐞。”
温良点头🎗:“那行🎗,我还在其他事忙🐂,到时候你直接打我嫂子电话🌳。”
话说完🈶,温良转身走出门店🏤,打火启动🎶,车一溜烟的消失不见🏡。
“哼⏰,温老二家的小子🌋,太高傲了🎙,早晚要跌个跟头🐆!”
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