听了董明珰的话⬜，夏天南击掌叫好⛺：“不错🈶，一句话就抓住了重点🎸，有前途🌆。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🌜，还不如存到钱庄里增值🌔。至于利息定多少嘛🈳，我也吃不准🏊，你是广州土生土长的本地人🍩，又是在钱庄历练过的🍖，你说说看🐭。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🎿，但是基本上也能猜出个大概⬜。她想了一番🌂，谨慎地回答✴：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🐢，也有四分甚至五分月息的🐖，这就属于高利贷了🎋。属下觉得🏼，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🌨，两分左右的月息是合理的🌴。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🍕，似乎和旧时空也差不太多🐼，比银行的定期利率略高而已🅱。

他反问道⤵：“假设你有十万两银子👝，两分的月息🎩，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下👕，十万两银子⬆，月息两分🍡，一个月就是二千两🆚，一年下来就是二万四千两🈺，着实不少了⏮。她老老实实回答🎂：“若我有这么多银子🍎，面对这样的条件🎮，肯定会动心🐙。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🐳，可能会左右为难🌱。”

夏天南点点头🏆：“这个属于建设信用体系的问题🎀，需要时间🎑。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🆗，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🎳，除了渠道和人手✅，更重要的是信用度这个无形资产👲，这可不是一两天就能建立起来的🈺。

董明珰回答道⏱：“高宏图为人如何且不去评价🏤，但是他经营钱庄确实得力⚽，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🐊。”

“既然信用方面没有大问题🏩，那么第一道难题就解决了🎾。”夏天南说🍜，“第二道难题就是月息如何定🏖。我初步的想法是分为定期和活期🏋。活期随时可以取现🌳，定五厘的息🌊；定期一年以上两年以下⏰，两分的息🐁，两年以上定三分的息🌉。”

“定期🌫、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🐜，就连谢文君也被吸引了🍡，这个说法挺新鲜的🏺。

夏天南解释道⛅：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🅰，这些人想赚钱🎬，又怕承担风险🐯，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🈷。至于存定期的🎤，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🏘，他们的银子就是我们的银子🍹，我们可以自由支配⬆。”

董明珰紧接着问🎗：“如果存了定期非要提前取出来✈，如何应对？”

“这个简单🌆，有得必有失🏾，提前取出就按活期利息计算🍲，一分的息🎤。相信愿意存定期的都不会因小失大✨，这笔账他们会算🎳。”

董明珰仔细想了想👣，这个法子方方面面都考虑到了❇：既能对潜在的客人保证足够的诱惑➖，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来♎；又设计了合理的梯次落差🎭，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金👗。她不由得长出一口气🏠，由衷地赞叹🌒：“老爷果真是百年难见的天才🃏，这样的法子居然也能想出来🈲，属下佩服的五体投地⏲。”

夏天南微微一笑🎮，这就是多了几百年见识的好处了🎈。

旁边的谢文君悠悠地开口🆒：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄👪，不管是存三年还是五年⬇，你终究是要吐出来的➕，那么这些高额的利息⏯，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🌔，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🐙，对董明珰说⛵：“你只管把这件事做好🏡，如何利用这些存款🐷，就交给我🌍。我会用来投入海贸🎆，去日本赚银子🐺，和那边的利润比起来🏯，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨☔。”

其实说到底🍡，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎾，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🐵，在短时间内聚集海量的现金👌，用来投资暴利行业🎠，积累更多的财富🏄，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🍣。这个更加类似于旧时空的集资🍿，而非传统银行吸储业务🌕。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋👀，要聚集整个广州城的财富去做买卖🏾，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🌤：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🏌，为老爷的大业尽绵薄之力⛱。”

“很好👂，我会等着你的好消息♍。”

“还有一件事要请老爷示下⛲：以前那些熔铸银钱🐚、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务👠，董明珰不知道该不该彻底放弃🌗。

夏天南摇摇头👤：“异地汇兑劳心费力🐁，赚得也不是太多🎍，再说窝在广东境内也没有什么展空间🏊，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🎬、鞑虏叩关🎫，到处兵荒马乱的👛，外省开设分号就是给流贼送银子🐖。这件事暂且放下👇，等到天下稳定🌂、四海升平再说👙。至于熔铸银钱🌉，只要不影响主业务🏫，保留下来也无妨🐋，虽然不差这点进账🎯，总还是钱庄的本业嘛🌏。”

“属下明白了🐏。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🐇，董明珰一一记在心中❄，等夏天南都说完之后🍶，她便提出第二日就返回广州🎐，早日启动这个计划🐝。

夏天南笑道🐫：“也不差这一两天🆑。反正都来临高了⚪，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍨，就留下来观礼吧🍞。”

董明珰心中暗喜🍦，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌻，也是拉近与老爷关系的良机➖，赶紧点头答应🎙。

玛丽娅年前从英国返回🍾，中间经历过林伟业大婚❣、出兵拿下昌化澄迈两县🍄、代缴三县粮赋等事✊，时间已经过去了两三个月👯，处理完这些事之后🎙，夏天南才算腾出了时间👕。正好利用这几个月时间🌦，在临高建起了一座规模较小的教堂🎫。

得益于水泥🐢、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🌇，一座不大的教堂在几个月内就建成了🐊。除了半圆形的拱门👍、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🌴，其他地方都是地道的中式风格🉑、现代的建筑方式🐏。

(未完待续🌗。)

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