“索雷🐩，别天真了⛳，情怀是情怀🐮，但你骨子里也知道❇，要把奢侈业做到全球一霸♿，只有阿诺特那个老混蛋的招数🎎，是能够登顶的🎙。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’👥，就把我当成跟阿诺特完全一样的人⏳。

大家都是聪明人❕，要用理智去思考✂，不要用感情🌛。我们不可能完全否定他的一切招数🌾，不能因为‘某个招数阿诺特用过了👲，我就一律不用’🍅，那是在捆住自己的手脚🐮，只能有限的去芜存菁🐯。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的♉，所以他等对方稍微冷静🌶、情绪平复了一下之后❕，才继续娓娓道来地劝说⚓。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🍩，摩挲着石楠烟斗🈂：“说得好听🌯，谁知道你是不是温水煮青蛙🏀。”

“很简单🎾，我肯定不能完全学阿诺特🐽，我要做到世界第二🏴，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🏬，这就肯定要跟他有些不同⛪。”顾鲲诚恳地剖析🍥，还举了一个例子🌊，

“你们法国人🍋，可能没有什么阴谋诡计的历史⛺，但我们华夏人🏇，对这个道理认识太深刻了🍙。一千八百年前🎞，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐙，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐭：

‘操以急🌸，吾以宽;操以暴🏄，吾以仁;操以谲🍩，吾以忠;每与操相反🎼，事乃可成耳⏫。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🍪，可是他早年颠沛流离⛲，毫无稳定的基业⚫，要把自己打造成‘天下第二🏫、抗曹第一人’👎，就必须巩固‘每与操相反’的人设🐚。

我认为🍎，这位军阀的策略👜，相当一部分是对的⏩，但是太偏执🐟，最终也功亏一篑了🐜。现实中🎾，挑几个点‘与阿诺特相反’⛷，把人设勾勒一下就行🀄，但是⛰，那个‘每’字就没必要了⛩。”

旗不扛不行🐐，扛得太一刀切也不行🐾。

这番话说完🆖，德.索雷总算稍微没那么抵触了🌜。

“那你倒是说说🏸，你这个原则的尺度在哪里🎐。你要跟阿诺特为敌🏇，理想的人设是怎么样的⛳。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🏋：“很简单🌌，集团化👑，砍产品线🍯，每个子品牌术业有专攻🌍，这是可以跟阿诺特学的⌚。但是Ⓜ，我只砍谱代品牌👭，不砍当代品牌🍆，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🌖。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🎈，我肯定不能完全跟他一样🐐。但是🏔，你们古驰这种公司🏿，早就拥抱资本了👧，都80年历史了✊，别说创始人死了⏩，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🏧，你敢说古驰所有的产品线🍍，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🍯。好多竞争力不够强的产品线⏪，本来就是公司做大之后🎷，想着顺风车带货🎣、不做白不做👄，才后来陆续开起来的🌨。

比如🍤，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🎅，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🎗，现在这些化妆品🌃、尤其是香水🌝，竞争力也确实不行🈷。我整合之后⏱，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🏑，如果我集团旗下没有别的子公司在香水✔、化妆品领域做得好🎌，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🎹，那我也不会砍的⬆，蚊子再小也是肉🐅，不花多少推广成本⏬、躺着稍微赚点是一点🎹。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🌆，我才会考虑砍你❗，而以我目前的布局广度🌳，至少五年之内你不用担心这事儿🍓。”

砍死人不砍健在艺术家🍄，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👪。

德.索雷细细一想🐶，似乎倒也有几分歪理🍎，如果顾鲲能坚持这条原则的话⌚，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🆎。

奢侈业界和艺术家🐞、设计师们普遍讲情怀🐆，所以抵制阿诺特🍄，但于情于理🌁，情怀也不是无差别乱讲的🌍。

创始人设计师活着👉，那肯定是有情怀的👕，如果创始人都死了👞，交给职业经理人打理👂，那职业经理人只是个商人🍀，又不是艺术家了🍼，商人这种庸俗的存在🏀，你都拥抱金融资本市场了👅，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🌍，顺势反问👧：“所以🍮，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🐑，到我这儿就撒野🏸，就是觉得他是艺术家🍤、老子是商人🍮，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🆖：“谈不上🎃，不要把人想得这么阴暗🌞。”

索雷🆖：“即使如此🏞，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👲、但依然保持子承父业家族式经营的企业🐬，从你的分割屠刀下豁免出去🐿，否则原则上讲不通吧🍓。”

顾鲲稍微想了想👘，立刻从谏如流地表示悔改👭：“不错👮，你想得比我全面🏈，有些艺术家虽然死了🌙，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🍠，我确实应该网开一面邀买人心🎭。那这样好了👞，也别仅限于子承父业了🍛，只要是公司掌舵者是师徒传承🌂、有序未断🐌，没有进入资本运作模式🌂，我都可以网开一面🌷。”

修整后的态度🈚，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🌕，他们是纯商人🏤。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🎧，便切入下一个话题👬：“不说这些了🌜，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐘，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🎧，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲✔：“当然🍯，这是毫无疑问的🍗，集中到一家大型奢侈集团名下🎎，对于各个子品牌的运营门店成本🌳，首先就是极大的压低🎍。而每个子品牌只保留本领域世界第一的⏬、最有竞争力的品类去开专卖店🌆，集团才好更加有底气要求对方免店租🏹。这个逻辑🎅，阿诺特从96年开始🍌，就已经逐步尝试了🍨，我想您也看得懂的🐈。”

这个问题➖，男人或许会看得云里雾里✂，主要是男人从来不购物🐂。

但是🍩，哪怕是男人🍗，稍微动动脑子Ⓜ，有时也会感觉到奇怪🐄。

比如🐩：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍯，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵❗，进口关税那么高🈷，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏸，华人要买阿玛尼买古驰☕，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买👮、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服⚡，肉身带货回去🆚。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🏹，不是赔本了吗？

可真相是🌌，这些大牌绝对不会赔本🍠，因为最顶级的大牌🎈，开店是不用给房租的🌫。

这是购物中心这类产业🍫，在21世纪才进化出来的一种运营模式🎞。

就好比2020年🍧，因为瘟疫爆发🏬，好多人都在说“餐饮业完了☔，倒闭潮要来了➗，几个月不开张🌺，店租都扛不住”🃏。

但事实上翻翻财报🎼，只有什么眉州东坡肉🍌、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🐚。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🍐，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”👭，加上它开店走精品路线🏼，数量不多🌮，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🎉，他们是零店租成本✝。整个公司的0.8%房租成本🐓，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的⛲。

当然海底捞也不算非常牛逼🍀，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🏤。更牛的是肯德基〽、必胜客🐇、星巴克🏀，这些是烂大街地开店🎣，而入驻大型购物中心时依然不要店租🆎，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🏽，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🎪，扑街的钱三七分账”一个道理⛄。

（注🅿：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🐈，这里说的不要钱🌦，只是针对购物中心内部的铺位🐸。购物中心的老板会把这部分店租免掉👊，摊到其他不出名的牌子上🍟。比如一个购物中心一共有6家餐饮店✡，1家是肯德基⛱，另外5家无名小店⛸，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租✋，凑起来养这家肯德基㊙。）

店租都是从那些没名气🍆、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🐊。

同理🌾，奢侈品品牌🐉，在90年代以前🎩，每个公司单打独斗的时候🌊，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🏃，那个时候🅰，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🏽。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🌕、并购后🈺，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来⛓。

可以说🍿，伯纳德.阿诺特这个人🍝，就是“网红的钱如数奉还🍬，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🌶。

从此以后🌝，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈👀，而是lvmh这样的巨头集团统一出面👗，打包配置好谈🍭。

前提则是lvmh内部要被整合好👖，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类👡，都是这个品类的世界第一🎃，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🏨，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🎍。

如果迪奥不把箱包🏽、服饰这些没竞争力的子品类砍掉👠，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包👢、服饰🌚，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🐖，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🌯。

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