第274章 很到位

于琴的抚摸很到位♎，张伟一下子像过电一样🍐，浑身猛地一抖🏹。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏏，张伟心里一阵发狠🌖，一阵颤栗🐭，轻轻挪开玉琴的手说🎢：“不要这样🌯，我喜欢你❄，是把你当做姐姐来喜欢🐥，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐄。”

“我知道⏬，你不喜欢我的🍖，你不用骗我了🌙，我是个不干净的女人🍂，一个肮脏的女人🅰，公共汽车🐚，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👆，身体偎依在张伟怀里👅，说话的声音在逐渐降低🏕。

张伟没说话👯，一时不知道该怎么说🐕，身心难受的厉害🈁。

“我溜冰完就想做那事🏨，就想体验那种升天的感觉……不溜了👏，却还是老想着那种做那事的感觉🐕，那种感觉真好啊🍓，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎦，说话声音越来越小⚽，最后没有声音⛩，在张伟怀里睡着了🐐。

张伟看着于琴🏬，除了胸部还算丰满👪，其他地方都很瘦🎌，十有八九是溜冰的缘故👐，他听说过🎿，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎟。其实🍳，于琴这样看起来很美⏬，要是身体丰满起来一定会更美🐹，现在的美是一种病态美🏓，不是健康美➰。

于琴穿着棉睡衣👎，扣子没有扣好🌬，里面的东西一览无余🌾，翘首挺拔🍍，丰满圆润🐠。张伟一阵心跳🍷，忙移开视线🐵，有些奇怪🏜，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛅，也不奇怪🎲。

他感觉此刻于琴真的很可怜✏，把于琴轻轻在枕头上放好🎸，盖好被子🏇，然后自己从柜子里抱出一床被子🏋，铺在地毯上🉑，拿过枕头✏，径自睡去⏲。

第二天早上8点🍄，张伟醒过来🌏，于琴还在昏沉沉入睡🌏。

张伟爬起来洗涮完毕🏥，叫了几声于琴👋，于琴正困得一塌糊涂🆙，眼都没睁开🌘，嘴里嘟哝了几句🅱：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌹，别打扰我🎵，你今天直接和他们谈判🌉，我不参加➰，别打扰我🍞，让我睡❔。”说完🏥，又呼呼睡了🅰。

张伟答应了一声🌕，正要出门⛩，传来敲门声🐀，一看是技术总监来了✅，一见张伟就热情地说🐢：“张总🐿，来请你和于董去吃早饭❄。”

说完👐，技术总监就要今门👮，张伟忙拦住❄，小声“嘘”了一声🐆：“于董在休息🌆，不要打扰她🆘，我们去吃吧👯。”

总监眼睛一斜🏰，看到**躺着一个人👤，顿时明白了⛪，忙说🍩：“哦⬆，对不起🌃，打扰了🏑，那我们去吃饭吧⬛，先不等于董了🎹。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐋，也不想解释🐽，也解释不清楚的🌓，反而越解释越此地无银三百两👲。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🈁，吃过早饭🐅，张伟对厂长说👭：“于董今天比较累🏈，要多睡会✌，不打扰她🏊，我们今天商谈一下具体事宜吧👂，如果谈得圆满🍸，今天就可以签合同……等我们谈完了🌜，再让于董来签合同🍯。”

对方自然连连答应🎫：“我们一定会谈得圆满的🐀，我们一定要谈得圆满🎃。”

张伟哈哈一笑🐤：“那就看你们的诚意啦🍷。”

“我们当然是有诚意的🐡，百分百的诚意👆。”对方笑着说🎐。

张伟又说🎵：“给我们预定明天回浙江的机票🍤，不管谈不谈地妥🏬，明天我们就要回去🎹。”

“张总🎌，你们来一趟不容易⛱，多玩一玩再回去啦♏。”厂长说🌪。

张伟摆摆手👧：“公司里事情太多🎫，不能再外面耽搁太久的❤。”

厂长和总监又连伸大拇指⛽：“张总敬业🐍！佩服🐈！”

然后🍌，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐪，除了厂长和总监♌，对方的分管销售的厂长也参加🍜。

谈判在友好的气氛中进行🌑，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍂，慢慢切入正题⚫。

厂长一上来就直接说🎬：“张总🎵，昨天你和于董也看到了👤，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌡，包括生产流程和工艺🐽，都是数得着的✖，说是在的🌏，国内同类厂家⏫，我们是绝对的最好🎧，你们既然想打造国内第一流的漂流🍷，选择我们作为合作伙伴❇，是最有眼光的🏡。”

厂长说话的态度和气势与平时不同♌，口气里充满了几分咄咄逼人👞，还有几分激将🎺。

另外两人随声附和👘：“是啊🐸，我们厂是国内最好的了🍈。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍓，喝了一口茶♈，然后放下水杯👫：“厂长㊙，这茶不错Ⓜ，好茶🎒。”

厂长一愣神🌰，随后符合🅾：“呵呵🏖，正宗铁观音👃，是不错🍎。”

张伟笑笑🏆，然后才对厂长说🏝：“昨晚看完后👞，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍃，有一个共同的看法🍮，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🅾，产品质量过硬🎓，生产资本雄厚🎊，生产规模大🎞，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏠，厂长听出了话里的味道🏿，也不能反驳🏭，只是点头🏛。

张伟继续说🍬：“也正因为如此♑，我们把贵厂作为出来考察的首选〽，作为合作伙伴的首选👩，昨天的考察于董很满意🆙，今天于董因为身体不大舒服🌯，在房间休息⛷，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👉，我想不外乎是价格🉑，价格是我们能否合作的核心问题🍇。”

张伟直奔主题♓。

厂长点点头🌃：“张总是痛快人🍴，那我们就直接谈价格吧⬇，我们提交的价格表很详细具体🍛，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏴，总体生产成本就接近2300多元🌕，这还不包括我们的运营管理成本🐀，我们把价格定在2400🍚，不高吧🐳，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐹：“当然🍿，也是因为大家初次合作🏇，交个朋友🏁，不赚钱也无所谓的🐥。”

“还有🏊，你们要的量大🀄，我们也想多周转一下资金🌳，保本就可以🎲。”技术总监也说➖。

“哎👀！”张伟连连摆手⛴：“这可不行🏮，你们不赚钱〽，那如何能讲得过去🌏，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍲，你们不赚钱🐟，我心里也过意不去啊🐚，你们要不赚钱🅿，这买卖不能做♎，既然你们2400都不赚钱🌱，那我提议🍉，把价格改动一下🆕。”

大家看着张伟🌨，不知道葫芦里卖的什么药🐠。

厂长看着张伟🐴：“张总🐈，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏚：“我提议把价位定在2300👲，这样你们可以有赚头啊🐤，厂里的工人也可以多发工资了🌤，大家都能吃上饭了👛。”

三人闻听脸色都变了🐥，厂长呵呵笑起来🌉：“张总真会开玩笑🐨，真幽默🆚，那倒是好啊👛，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐐：“反正我们是不会买的🏰。”

厂长点点头🏦，笑着对张伟说⌚：“张总啊🐦，别挖苦我了🎃，你出个价吧✋，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎽，咱们大家好商量嘛🍀。”

张伟点点头✏：“有一点我得先说明🏕，我们是把你们作为合作的首选👒，但并不是非得买你们的货不可🎢，找我们的厂家一大堆🏎，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌶，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎟，目前为止🎁，除了价格♟，其他的方面我们都是满意的👐，只要价格合理🆒，我想今天我们就可以定下来⏭，当然👎，如果价格不合理🏭，达不到我们的要求✌，我们不会排除选择其他家的可能✖，毕竟⤵，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⭕：“张总言之有理⏪，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐚。”张伟一口蹦出这个数字🎞。

“啊🌶！”厂长和其他两人大吃一惊🍽，面面相窥🐶：“1200👘！”

“是的🐙，我们觉得这个价格是我们的理想价格❤。”张伟笑嘻嘻地说🏞。

厂长哭丧着脸🐈，看了看其他二人🈯，对张伟说👭：“张总⚾，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐〰，果不出陈瑶所料🍹，正中他们的痛处🌌，直接点中死穴🍳。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👥，张伟一人独战3雄❗，毫不示弱🌊，把昨天准备好的资料和数据一一陈列⏹，把对方的成本和利润分析的头头是道⛏。

一直战到接近午饭的时候🈚，大家最终达成协议🎋，以1980成交🎄。

张伟一锤子定音🏻，站起来🏾，向厂长伸出手🍍：“那好🏹，1980🌃，就这样🐚。”

厂长擦擦额头上的汗🎏，站起来握住张伟的手♐：“好🏽，张总⚓，成交🏀。”

营销副厂长也和张伟握手🐋：“张总🍨，看不出你年纪轻轻🏰，竟然是个谈判高手👯，材料准备太充分了🐫，我们的底子都被你摸透了🍴，呵呵……”

“哪里👘，哪里♊，”张伟谦虚地说⚫：“初出茅庐⛓，没有经验🏹，多多指教🐳。”

技术总监看着张伟🐷：“张总🍨，如果你要是真的初出茅庐的话🏦，那你背后一定有高人指点🎌，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐪，总监说对了啊🏄，只不过咱的高人不是于董⚽，而是陈董🎗。陈瑶啊陈瑶㊙，你可真是有两手🍫，谈判成功👇，幸亏了你啊🍜。

随后大家填写合同⚪，填完后🍃，厂长签字盖章⏱，张伟回宾馆找于琴签字盖章🆖，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🆘。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎑，于琴正好睡醒⛩。

睡足了觉的于琴精神好多了🐁，脸色红润🌌，眼睛有神👐，正抱着枕头🎰，坐在**看电视👕。

看到张伟回来🌚，于琴问道🆙：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👤。”张伟边坐在沙发上边说🌘，长长呼了一口气🍩。

“多少钱？”于琴看着张伟🈹。

“1980🏞。”张伟淡淡地说🌑。

“什么？多少🍌！”于琴瞪着张伟🌏。

“1980🌟。”张伟又重复了一遍🐰。

“哦🎍！天哪⛷，真的？”于琴又惊又喜🎄。

“是啊👎，这不👑，合同都填好了🐝，就等你签字盖章🍻，那边都签好字了🍏。”张伟边说边从包里往外拿合同🐫。

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