听了董明珰的话👍，夏天南击掌叫好🌅：“不错👧，一句话就抓住了重点👬，有前途🍍。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏠，还不如存到钱庄里增值🌟。至于利息定多少嘛🍝，我也吃不准⛎，你是广州土生土长的本地人🌞，又是在钱庄历练过的⛓，你说说看🐓。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🐅，但是基本上也能猜出个大概👞。她想了一番👥，谨慎地回答🏝：“广州民间借贷一般是一分到两分月息❣，也有四分甚至五分月息的🏀，这就属于高利贷了🌙。属下觉得👂，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高⚫，两分左右的月息是合理的🎞。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下👆，似乎和旧时空也差不太多🌲，比银行的定期利率略高而已✨。

他反问道♐：“假设你有十万两银子🐘，两分的月息🐪，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🐱，十万两银子Ⓜ，月息两分🌷，一个月就是二千两🐸，一年下来就是二万四千两🍧，着实不少了🌡。她老老实实回答🏡：“若我有这么多银子🎍，面对这样的条件🐭，肯定会动心🐄。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🎢，可能会左右为难🏖。”

夏天南点点头✂：“这个属于建设信用体系的问题🌡，需要时间🏪。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🐍，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🐜，除了渠道和人手〰，更重要的是信用度这个无形资产🎗，这可不是一两天就能建立起来的❔。

董明珰回答道🐩：“高宏图为人如何且不去评价⛽，但是他经营钱庄确实得力🌹，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍇。”

“既然信用方面没有大问题🍨，那么第一道难题就解决了🏘。”夏天南说🏉，“第二道难题就是月息如何定🎇。我初步的想法是分为定期和活期🉐。活期随时可以取现🐋，定五厘的息🐾；定期一年以上两年以下👉，两分的息🎎，两年以上定三分的息🎁。”

“定期🐋、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼⬛，就连谢文君也被吸引了🆚，这个说法挺新鲜的🎖。

夏天南解释道👊：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌄，这些人想赚钱👔，又怕承担风险🐫，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现⛔。至于存定期的🌞，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⬛，他们的银子就是我们的银子🏥，我们可以自由支配🌷。”

董明珰紧接着问🎺：“如果存了定期非要提前取出来❄，如何应对？”

“这个简单✍，有得必有失👭，提前取出就按活期利息计算🌂，一分的息🏵。相信愿意存定期的都不会因小失大⛑，这笔账他们会算🎿。”

董明珰仔细想了想🎇，这个法子方方面面都考虑到了🏺：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🌈，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🏀；又设计了合理的梯次落差🌀，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🌮。她不由得长出一口气✒，由衷地赞叹🐉：“老爷果真是百年难见的天才🍘，这样的法子居然也能想出来♌，属下佩服的五体投地🍬。”

夏天南微微一笑🌴，这就是多了几百年见识的好处了🍗。

旁边的谢文君悠悠地开口👪：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄⛺，不管是存三年还是五年⏳，你终究是要吐出来的🎭，那么这些高额的利息🍁，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝✉，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🍚，对董明珰说🎏：“你只管把这件事做好🏥，如何利用这些存款🆔，就交给我🍅。我会用来投入海贸🏔，去日本赚银子⛱，和那边的利润比起来🏨，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🈵。”

其实说到底⬜，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行👮，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎰，在短时间内聚集海量的现金🆔，用来投资暴利行业🌙，积累更多的财富🅾，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大⏯。这个更加类似于旧时空的集资🍢，而非传统银行吸储业务👪。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋♿，要聚集整个广州城的财富去做买卖🏖，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🍩：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎚，为老爷的大业尽绵薄之力🎭。”

“很好🐩，我会等着你的好消息🆑。”

“还有一件事要请老爷示下🎐：以前那些熔铸银钱🎉、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🐙，董明珰不知道该不该彻底放弃🎳。

夏天南摇摇头♋：“异地汇兑劳心费力🌯，赚得也不是太多🏫，再说窝在广东境内也没有什么展空间🍕，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐♐、鞑虏叩关👭，到处兵荒马乱的🌇，外省开设分号就是给流贼送银子⏫。这件事暂且放下🈲，等到天下稳定⏮、四海升平再说✝。至于熔铸银钱♟，只要不影响主业务🌞，保留下来也无妨🎭，虽然不差这点进账👓，总还是钱庄的本业嘛🌂。”

“属下明白了🐱。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🏟，董明珰一一记在心中👌，等夏天南都说完之后🍄，她便提出第二日就返回广州🐿，早日启动这个计划🌰。

夏天南笑道🌇：“也不差这一两天🏞。反正都来临高了🏙，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍺，就留下来观礼吧🌝。”

董明珰心中暗喜🎤，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌈，也是拉近与老爷关系的良机🎱，赶紧点头答应🐚。

玛丽娅年前从英国返回✏，中间经历过林伟业大婚🏷、出兵拿下昌化澄迈两县🏠、代缴三县粮赋等事⌚，时间已经过去了两三个月🐠，处理完这些事之后👂，夏天南才算腾出了时间⏳。正好利用这几个月时间🍰，在临高建起了一座规模较小的教堂🍫。

得益于水泥🌵、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🍧，一座不大的教堂在几个月内就建成了🍍。除了半圆形的拱门🏓、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外👓，其他地方都是地道的中式风格🐹、现代的建筑方式🎄。

(未完待续🐧。)

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