两天后🎬，下午两点🌅。

公告发布近三天🏻，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🍉，前后总共5家公司✋，现在全都如期到了店里👂，等待向王流当面提问👯。

王流也没磨叽👖，直接开门见山道🍀：“感谢各位赏光前来🍷，我就不废话了〽，咱们直接开始🏹，有什么问题大家尽管问吧🎆。”

话音刚落🍝，便有人迫不及待问道🎨：“王总⛵，据我所知🏦，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🐳，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🌔，这是他们最担心的问题🏋，连营业执照都没有🏔，他们怎么敢放心投标🐷。

王流扫了眼众人👬，笑道✒：“看来大家这两天对我都做过调查了啊♎，既然如此🍍，那你们应该也清楚♒，几天前县里刚刚举办的土地招标会♌，中标人就是我⭕，也就是说🎶，我手里确实有块地🆗，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🌌，这两天他们确实调查过他❄，县里发布的中标公示🌪，他们自然看到了👋。

王流继续道⏪：“地都拿到了⛪，当然会开发⏬，公司已经在注册了🏋，不过大家也都知道🍳，注册流程需要点时间🎇，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🎢，核名已经通过🍷，营业执照很快就会下来❓。”

他这两天也没闲着🎫，想取信于人✌，当然得怎么真实怎么来🍵，去注册公司就是他做的准备之一🌡。

众人看了眼核名通知书🈶，心里稍稍松了口气⚽。

又有人问🐙：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🌇，地价款我还没去交🎙，注册公司需要验资🎆，数目还不小🐼，所以钱被我先拿去验资了🐅，土地证我还没去办🐞，暂时没办法拿出来给大家看了🐞。”王流半真半假道🐜。

这帮人不是国企就是事业单位🎞，证办没办下来一查就知道⏸，他可没傻到在这个问题上也说谎✂。

说不定这帮人其实已经知道了🌧，问出来只是想试探试探他🌭。

果然⛰，提问那人闻言表情立时轻松不少🌞。

王流的资质问题糊弄过去🐳，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身👯，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🍧，说服力可比王流忽悠人效果要强的多♑。

一一回答完众人的提问🅱，见没人再开口🌎，王流笑道🏢：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🎅，我一定知无不言言无不尽🌑。”

众人齐笑⏰，各自道👔：

“不用问了🆚。”

“王总解释的已经很清楚了🌓。”

“我没问题了☝。”

王流微微一笑🎠，你们没问题了🎼，那就该换我来说了🍳：“标书大家应该都看过了🐉，虽然上面已经写的很清楚🈹，但有几点我还是得跟各位再强调一下❌。

第一🌉，不论各位谁中标🍼，锦绣花园项目都需要其垫资施工⏮，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🏞，闻言果断打了自己的脸➰。

“垫资可以🏢，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🐫，我们资金也很吃紧🏷，全程垫资压力太大了⛳，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番❤，然后从善入流道🍟：“好吧👣，那就按进度结算🐁，项目完工30%🐉，结算第一笔工程款✍，完工70%⏯，结算第二笔✝，项目竣工并验收通过🍻，结清剩余款项⏸，这样没问题了吧？”

“没了没了🍭。”

“王总仁义👐。”

众人顿时一喜🐭，不要钱的场面话张嘴就来👬。

王流笑了笑🎵，现实就是这么有趣🎠，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例⏬，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🏭，转嫁到了施工方身上♉，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🈺，稍稍降低了一下他们的风险🏍，他们反倒要向他感恩戴德🎌。

“第二🈂，为了确保工程质量🏊，我需要中标方预先缴纳履约保证金🎳，数额为合同造价的15%✅，如果质量出现问题🏩，保证金将被罚没🍒，弥补我方损失🍢，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🎹，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了👇，没想到这还不算完👦，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🎆，只是对缴纳比例表示疑义🐨。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道♏：“目前只是暂定15%👡，具体比例等施工方选聘出来❔，我们还可以再商量🏻。”

“这样啊👞。”

“那就没问题了🏻。”

众人松了口气🈺。

王流环顾全场🏘，最后道🍯：“我要强调的说完了🐂，大家既然也没问题➖，那这场答疑会就到这里了🍃。

设计图纸都在招标文件里🌕，各位回去之后可以对照上面的工程量🆑，仔细评估一下造价♏，有意竞标者请在明天上午十点前🎽，把标书递交给我方♒，届时会现场开标🎍，投标价最低者即为中标人➕。”

众人暗自盘算着🅾，陆续走了🏤。

人刚走完👕，王志新便迫不及待问道🍄：“流子🐃，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🆓，又是要交保证金的🎐，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道⭐：“当然担心🎠，不过相对而言🐂，他们更担心的是🌪，连被骗的机会都没有🅰。”

这两天他们对他肯定都做过了解🍹，没有营业执照👛、土地证也没办下来🏻、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🎌。

都是在商场上打滚的老油条🏰，能当上老总🐑，没一个人是傻子⛅，这些情况他们估计早有猜测❣。

但即便如此🎍，他们今天还是来了🎷，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🏢，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🌅，就算明知有风险👉，他们还是愿意赌一把🏚。

这种想法一旦产生🌁，再想压下去可就没那么容易了🌒。

而事实也确实如此🌝。

第二天上午🏺，昨天前来问询的5家公司🍇，今天无一例外全都到了🏑。

十点一过⛹，王流便揭开标书🎴，开始当众宣读👛：

“第一位投标人🏫，南华金瑞建筑公司🐀，工程标价🎩：99万8千🏪。”

“第二位投标人🌊，荣信建筑公司🐌，工程标价🏫：95万5千🆓。”

“第三位投标人🎄，德宁建筑公司⏪，工程标价🍸：97万✌。”

“第四位投标人🏚，新宇建筑公司🎃，工程标价🐕：94万5千👧。”

“第五位投标人🎪，青山县承建公司🏸，工程标价❗，93万🏓。”

报价读完🎮，中标人已经呼之欲出🐑，邱万良一脸欣喜🏔，其他人则暗自叹了口气⛸。

王流道🈲：“根据以上报价🍢，我现在宣布🎚，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🐋，请邱总过来跟我签一下合同🎇，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🅱。”

丢下几句场面话⚫，其他人陆续走了🏣。

邱万良笑容满面的走过来道♎：“王总🍈，合作愉快啊✅，昨天你说履约保证金比例还能再商量🐴，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%✡，咱们……”

“也按10%来🍨，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他👃。

邱万良当即笑容更盛🅿，搓着手道🌒：“那敢情好啊👪，王总还是仁义🏭，不过我还有个问题🍶，想多嘴再问一句🍄。”

“你说🐑。”

“咱们这个项目🌖，什么时候能开始动工？”

王流道🌖：“得先办一下四证⛄，恐怕得过一阵子才行✡，不过你放心🍒，最多不会超过两个月🌴，一定通知你进场施工🌩。”

邱万良心满意足的笑了⛰，两个月⛵，还在他的接受范围之内👅，当下没了疑问🎏，痛快的签了约✋，本就是带着钱来的🈹，银行本票🏏，见票兑付🍸，直接交了履约保证金🍩。

王流也给他写了收据🅱，微笑着送走了他👱。

王志新捧着支票又亲又摸🐩，兴奋的简直合不拢嘴⛳：“流子你行啊🏴，还真让你搞来钱了⛄，九万三🏷，好家伙🈹，我活这么大还没见过这么多钱呢⛪，那个邱总也真敢给🎙，这么大一笔钱🈸，说给还真就给咱了⛵，他也不怕咱拿着钱跑了✈。”

“跑得了和尚跑不了庙⛲，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了⤴。”

王流摇头一笑🐡，又道🎺：“而且也不是给🌽，只是暂时交给我们保管🐴，等工程做完🌒，钱还是要还给他的🏭。”

“那不都一样？工程没做完之前🎒，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🎱，王志新又有些愁眉苦脸道🌊：“九万多也不少了🐨，可离地价款还差的远啊👀，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🍐。”

王流瞥他一眼🌀，微微一笑道🐘：“施工招标能搞来钱👞，剩下还有绿化🌄、消防👙、门窗🍯、桩基⬜、材料供应好多名目呢🏼，依样画葫芦🌝，挨着来一遍✨，总还能再搞到些钱👒。”

王志新顿时眉开眼笑道🍵：“对啊✖，那就还这么搞⛳。”

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