威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🐝，知道有戏🎞。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🎮：“比如🌫，我们先行购买一批药物销售🍙。当然那不涉及代理🎿，只是双方的一次交易🈚。”

李晟垂下眼帘⚫，好像是在考虑他的话🍎。威尔斯看他这样👨，就没继续说话🌶。

会议室沉默了一阵🍄，才抬眼说🍯：“你的建议确实让我有些心动✔。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🌓，知道这个事情已经成了大半🐙。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🍋，李晟应该就会上钩🎤。

他想了一下♌，说🌓：“我们觉得南光集团的定价有些高了🎂。而且🏷，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🍇。我们希望能将价格稍稍降低一些⏲。”他谈价🆑，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🌛。

果然🏣，他看到李晟再次垂眼考虑🍟。

李晟也没有考虑太久♊，他抬起眼🌺，说🅱：“那不行🐻。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🌊，并且已经公布出去🐺，就肯定要坚持下去🎰。”

他这话说的🌘，有点业余🎷。听在威尔斯的耳朵里✍，觉得李晟也已经现那个定价太高了🌵。只是为了面子不肯认错♐。不过对此他却不认为李晟做错了🍨。

上位者最忌讳朝令夕改🎯，很多时候🐨，明知道错了🍔，也只会用尽办法让它变成对的🌘，而不是想着承认错误🏾，去改正🎡。但如果太过固执对于一个商人来说🎗，却不是好事🍙。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🌍，并不是一个真正的成熟商人🌊。对于这样的人👪，威尔斯不由轻视了几分🐞。

威尔斯笑着说㊗：“李先生的担忧确实在理👢，但是⏪，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🐟。我想⛵，绝对不会有人敢来调查南光的账目的⤵。”

李晟好像是听到了一个好主意🏟，双眼一亮🎿，笑着说☔：“那确实是一个好主意🏉。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🏦，认为价格降低5o%才比较合理🍑。”至于数量🏣，威尔斯是那样说✊：“我们希望能包下南光集团半年的产量👅。”

李晟心里笑了一下🍛，脸上挂上了犹豫🏊，说⏯：“我们还需要给代理商供货🌤。你们要的数量🐏，不可能🏁。另外👋，价格也太低了点⛰。这两种药⛄，尤其是弗洛葛素⛰，在二十年内🎏，绝对找不到替代的药物👌，任何公司绝对没有仿制的能力🏡。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤⌛，病人还是愿意用比较高的代价的🈹。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🐳。”

“李先生说的没错🌶。但是李先生并没有考虑到⬅，残疾人很多都需要长期治疗〰。而且工作能力不强🈴，收入不高⏫。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🍈。”他好像是犹豫了一下♍，坐皱着眉头说⏯：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🌳。”

“四万美元🍢。低于这个价格🏛，我无法和其他股东交代🎦。”

听李晟再次还价🌏，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🍧。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的👓。他才提高4%的报价🏉，而李晟却是一次降低了1o%🍇，看得出来李晟其实已经相当的急迫♋。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了👘：“三万七千五百🏡，是最低的价格🎬。如果你们不能同意的话🎃，我想这次合作就失去合作的基础了⛷。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格✴。他想了一下🌓，他还有时间🌗，并不需要急着和李晟谈妥🍂。也许时间拖的越久🍔，李晟就越心急🎒。那对他们压价有利🌲。

但是威尔斯也不打算等多久🍞。因为拖的时间越久🍤，变数越多👬。只要有一个代理商愿意出价竞争🍬，那么他们就不用可能拿到那两种药物🌿。他们的计划也就完全落空➕。

事实上🍾，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🌛。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🌥。虽然那个价格非常高🍱。但是只要能完成他们的计划⏭，这些钱很容易赚回来🏮。

不过他知道现在不能表现的太急切🍦。他看了一下时间🎎，说🌨：“李先生✉，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🌏。虽然暂时在价格上还不能达成一致👪。你提出来的价格🐜，我需要得到公司董事会的同意👂。所以我提议我们暂时停止会谈🍹，另找时间继续🎗。”

李晟好像是松了一口气🆙，忙不迭地点头说🐪：“可以🎌。那我们明天继续➿。”

威尔斯笑着说⤵：“好❇，那我们明天下午两点再继续🍦。”

送走了威尔斯一行人🎛，李晟双眼稍稍咪了起来🐺。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🎯。但是他必须要表现的急切一些🍫。降价是理所当然的♉。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🍤，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半👟。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由⏺。同时也撇清以后的责任🌕。他只是做生意的⏰，可不是诈骗👛。

黄磊一直盯着李晟⏺。李晟今天和美国人谈判的事⛅，他马上就接到了消息🐙。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🍡，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🌭。

李晟回到办公室🎮，在门外看到他👍，心里大概想到他为了什么来❗。他便让林柔去泡茶🐀，然后邀请黄磊一起进了办公室🐮。

黄磊看李晟没有主动说那件事🍭，他也没有马上开口询问🍭。等林柔上茶离开后才问李晟🌅：“今天你和美国人谈判🏳。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🏚，就知道他的来意确如他想的那样👛。黄磊现在其实一直在盯着他🌚，他是很清楚的🆚。弗洛葛素的重要性👁，和战略资源没有什么区别🎰。所以黄磊紧张他和美国人合作🏔，非常正常🍚。

李晟笑着喝了一口茶说🎾：“黄主任你放心🏍。我只是和他们谈判民用版的🎟，并不涉及军用版的🍥。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🎨。军用版质量效果更好一些🍢，病人恢复更快一些🐒。而民用版功效没有那么强👜。其实另外还有一种外用型的👅，主要是针对外伤🌔。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些👣。

黄磊本想说❣，民用版也能用作军用✊。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🈵。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🏥。他沉吟了片刻🍸，问🌧：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🆓，说🌭：“差不多了✉。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼☕，却没有说话👆。

黄磊也知道自己有些急了🏉，忙补救说🉐：“我不是想要干涉你的经营👯。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🐘。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🐙，说🏅：“价格有些降低🐱。”他看了一眼黄磊🎭，说🌙。“黄主任🏑，我可以告诉你实话🐪，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂👭。市场价建议价十三万以下👱。而就算是严重残疾🌌，最多三个疗程就可以康复🌓。我想那应该能让病人承受的起的🍌。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🎛。”

黄磊一听这个价格🍇，笑着说🌸：“这个价格还是比较合理的🌞。”

李晟却警告他🍟，说🐕：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🏛。你可不要将这个秘密捅出去了♐。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成⬜。我就只好在国内的销售上赚回来🐘。”

黄磊脸上笑容一敛🏩，说🌝：“你放心🈷，我不是大嘴巴的人👥。”

李晟想了一下说🎬：“你最好暂时不要和上面的说🎱。就当做是不知道这件事🅾，等几天再说👈。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🎋，不由问🌨：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🎹。”

李晟摇头说🍨：“暂时不需要🍾。不过以后倒是需要你们官方的配合⤵。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🎖。

李晟那能不知道他的想法🍪。不过也没有过多的隐瞒🌻，以免他们总是猜测着🌠。那样说不定真的会坏了自己的事🏗。就算不至于🏤，双方猜多了难免会产生隔阂🐈。他小声说🏺：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🐟。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🈺，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🐄。”

黄磊一听他的话🈺，知道他肯定是要算计美国人🐈。不过只要不是算计华夏人♓，他就没有意见🐬。现在李晟那么说🌛，也就是打算和官方配合🐟。他也就没有什么不放心的了🍭。他笑着说➰：“那我等你消息🌙。”

既然事情解决了⛴，他也没有多留🎉，很快就告辞离开🌷。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判⛴，感觉没有什么出错的地方✂。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🐡，不由笑着摇摇头⏹：他都不知道⛺，原来他已经这么重要了🌸。

其实欧阳有欧阳的计划🌹，他也有他自己的🍒。所以他才明知美国人的心里底价🎑，却依然降价的原因🐒。

第二天⤵，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🐒，继续和他谈判🐅。(未完待续🍧。)

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