顾鲲跟李州长和李静深的谈判⏬,当然不可能一蹴而就🍋。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作♋,谈个个把月能定下框架就很不错了🐡。
第一天大佬之间的面对面摸底⛅,只是为了确认各自的意向和诚意🏣,后面还需要马仔们加班加点敲定细节✳。
顾鲲这边👫,他本人不在的时候🐪,具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐑。
唐佳虽然也还年轻⬆,毕竟跟着顾鲲见过世面了🏈,作为兰方外相🐊,这种涉及国家间的合作🐚,为了体现重视✏,让她处理细节也是应该的🐽。除了唐佳之外🍁,还有几个交大系的前辈学长➿,无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🏂,负责帮忙查漏补缺讨价还价👲。
两三天的时间倏忽而过🎡,时间很快就临近了年关春节Ⓜ。唐佳也总算和对方谈出点眉目🆙,立刻殷切地来向老板汇报⚾。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🍊。
“总算是说服他们了🍙,让他们在兰方跨海大桥🈂、未来的兰方港三期🎈、兰方供水工程里⛸,都入了一些比例的股份🍱。具体方式🆒,他们不肯出钱🌇,最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股👂。”唐佳直来直去地先说重点🏗。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🍅,当时正在用早餐🏛,闻言只是满意地点点头🐛,一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🌜。
唐佳看了他这幅淡定的样子♓,忍不住追问🏨:“现在能告诉我🌻,你为什么非要让他们入股了么?我虽然做到了🐚,把他们说服了🎚,可我一直觉得🐋,让他们给过路费也不错🏆。
这种有前途的赚钱生意🏦,何必把好处让给有眼无珠的人🌥。国内如今高速公路收费权可是炙手可热✡。”
看起来🍅,唐佳这几天一直属于“并不领会🏳,但坚决执行”的状态⭕,老板的高度🐀,她有些跟不上🍧,但她知道只要是老板吩咐的🆙,不理解也要推进🏊。
顾鲲放下果酱刀⛎,慢条斯理地反问🐍:“佳佳🌹,我记得你是沪江人吧🎑。”
唐佳微微一愣🏈:“是🐴,这有什么关系么?”
顾鲲微微一笑⛵:“你还是太年轻🐝,以后空下来🌾,应该到处多走走见识见识🌻。国内的高速公路⛺,也不都是香饽饽🏖,亏本的多了去了🐿,都是西北内地那些扶贫项目➿。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路♌。如果放开纯民营自负盈亏🐁,内地很多地方就没人修路了🎥。
同样道理🌏,我们在沙捞越搞跨国基建👇,也是类似于这种情况🍊。如今的需求还不足🌼,不是‘已经富👟,有好货运不出来🌬,才修路’🏼,而是‘要想富❣,先修路’🏟,是赌一把的性质👢。
只有让马来资本在兰方港🏇、相关路桥项目里占一些股份🎸,让他们意识到‘这些设施多用几次🐒,收到的过路费我们也能分到几成❣。我们多用几次🏗,就相当于多占几次打折的便宜’⛔,那他们才会处心积虑扩大生产👇,多用多运♍。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念⚽:过路费花得越多🌝,赚得越多🌭,占折扣便宜的次数也越多⏹。
唐佳细细琢磨了一番🍙,才意识到自己还是老毛病🎼:惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐲,难怪思想高度跟不上👀。
不过🐭,出于好意❎,她还是要最后提醒老板🌿:“但是👌,您期望的是马方占股25%以上🏽,充分调动他们发展周边经济的积极性🐀。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎋,我怕最后我们在资金上吃亏👍,多花钱却没占够股⛎,被人当成肥羊呢🌙。”
马来西亚人的谈判基调⏮,其实是一块钱现金都不想出的🌔。顾鲲要给对方25%股份✨,对方也只是拿土地🐨、探矿权折抵出资🏉。
这是很正常的想法✨,因为在金融危机期间🏿,通货紧缩🏟,现钱是很值钱的🏭,不然顾鲲也抄不到底➖。
而唐佳其实并不知道🈹,顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🐅、虚开了多少倍“发票”🍣。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍇,至少虚报了3倍🍗、夸大了各种施工难度🌮,所以实际上🍎,马来人要砍掉70%👒、还到30%🍺,才算是彻底挤干顾鲲的水分✊。
事实上现在马来人虽然精明⬅,而且有李静深这种地产业行家坐镇👗,也只砍掉四成到60%🏣,顾鲲还有一倍的操作空间呢🌘。
当然👑,谈判还没结束🐓,未来可能还会继续砍到50%🍝,不过顾鲲总会有操作空间的🈳。
他不告诉唐佳🎶,是为了连自己人都骗🍒,才能更好的骗敌人🎠。
另外🈴,他还有别的招数占便宜🎞。
顾鲲安慰唐佳道🎍:“不要担心马来人砍价🏒,我太了解他们了🆔,马来人从来都是市场经济🏄,哪儿市场成熟了⏪,才会修桥铺路搞建设✊,而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏃。
所以🌖,他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍯,理解远不如我们华夏人透彻🏩。就算马来人在建设环节卡得严🐯,但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌽,而未来公司的经营决策权还在我们手上🌙,我们有的是办法让他们掏钱👤,或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🎺。”
唐佳有些不理解🏧:“什么意思?”
顾鲲🎼:“打个比方🌁,你去过中西部地区🐸,见识过华夏的扶贫道路工程么?”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎚,倒是确实不知道穷山恶水的心态🆘,于是虚心承认🌉:“没见过🌍。”
顾鲲🌭:“比如🏎,当地没钱🌑,国家出钱修了路🐂。假设是二级省道以下的🌙,不铺沥青路面👯,只有水泥路⛴。按照工程标准🏷,路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧?
可是有些穷地方的农民🎴,明明国家修路的时候已经把路基的地征走了👜,路基占的地已经属于国家了🏆。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🌶,贪小便宜🎗,把路肩那几米土都挖平⤵,好多占地种粮种菜👇,到时候一浇水♒,路基边缘的土壤流失🐐,大车再一轧⏩,水泥路面就全崩了🐯。
华夏这种情况应该还算少了🏍,毕竟国家吃过亏有治理经验了🍶,这只是一个很简单的例子⛄。但是马来人🎓,应对这样的问题⚡,应该是完全没有经验的🐵,他们从来就没扶过贫🏁,也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🍃,不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🌁,李静深就算有那么多年商业经验也没用✨,术业有专攻嘛🏷。
他们再还价🌮,不过是新建阶段还还价🎵。等到将来造好了🍑,运营维护阶段🍌,我们的人把坑指出来👕,证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍝,名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🌄,而且是按照目前谈好的维修价格🍒,或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损👐,总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🐌。”
来日方长🌃,论如何防治“贪小便宜造成大损失”🎒,马来人在华人面前就是个弟弟✈。
世上除了闪金族之外⛎,没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🐥,这是国粹🏄。
顾鲲主动出击的那些生意🎐,从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎖。
认清自己⛺、有自知之明🎳,是比提升自己更加重要的能力🍩。
优势数量不够多没关系⏹,只要懂得发挥出自己的优势就好⛅。
……
在这样的谈判基调下🉑,双方一直车轮战拖到年关🌻,总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🍡。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎡,再到西边的诗巫⛺,把整个西沙捞越好生考察了一番⛔,圈了数百平方公里的适宜农用地🎗,还有更大区域的探矿权🍙,总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前➿,这些资源还要贵🏼,或许50亿令吉才能拿下🎻。
作为交换🏒,李老板和马来沙捞越当局🎱,未来可以累积在兰方港的三期项目🏛,以及其他路桥合作中🈸,得到25%的占股🎩。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌿,以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲➕,所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🍽。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐻,泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🏫,而马来人喜欢用坡地🎾。
坡地种出来的更好(最好的是在死火山上种榴莲)♐,就是灌溉麻烦🐅,泰国纬度更北一点🌺,降水量比婆罗洲低四分之一🐽,所以坡地的存留降水不够🏙。婆罗洲这边的话👞,因为一年有2500毫米以上降水✡,热带雨林密集🍮,所以哪怕是缓坡上🅰,不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🎞。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难⛏、收获不及时🏣,对于顾鲲来说也没什么问题🐴。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🈲。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🌲,他搞出来的品牌🏹,那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的👦,绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上⬆,那样太掉逼格了🎈,不利于客人的装逼大业♌。
矿藏方面⏱,婆罗洲其实矿产并不多🍽,油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌉,顾鲲也没法染指⛲。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿⛴,但那玩意儿不值钱🎚,运输成本高👔,华夏方面是不会进口的👥。
要高价大体量🐳,顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外👂,未来也就铜矿涨价空间比较大♉。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🐗,19世纪末就有人开采了⛑,但是二战后反而停歇了🎙,主要是是规模太小了⏬,有点鸡肋⏹。
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