顾鲲跟李州长和李静深的谈判⏬，当然不可能一蹴而就🍋。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作♋，谈个个把月能定下框架就很不错了🐡。
第一天大佬之间的面对面摸底⛅，只是为了确认各自的意向和诚意🏣，后面还需要马仔们加班加点敲定细节✳。
顾鲲这边👫，他本人不在的时候🐪，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐑。
唐佳虽然也还年轻⬆，毕竟跟着顾鲲见过世面了🏈，作为兰方外相🐊，这种涉及国家间的合作🐚，为了体现重视✏，让她处理细节也是应该的🐽。除了唐佳之外🍁，还有几个交大系的前辈学长➿，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🏂，负责帮忙查漏补缺讨价还价👲。
两三天的时间倏忽而过🎡，时间很快就临近了年关春节Ⓜ。唐佳也总算和对方谈出点眉目🆙，立刻殷切地来向老板汇报⚾。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🍊。
“总算是说服他们了🍙，让他们在兰方跨海大桥🈂、未来的兰方港三期🎈、兰方供水工程里⛸，都入了一些比例的股份🍱。具体方式🆒，他们不肯出钱🌇，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股👂。”唐佳直来直去地先说重点🏗。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🍅，当时正在用早餐🏛，闻言只是满意地点点头🐛，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🌜。
唐佳看了他这幅淡定的样子♓，忍不住追问🏨：“现在能告诉我🌻，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🐚，把他们说服了🎚，可我一直觉得🐋，让他们给过路费也不错🏆。
这种有前途的赚钱生意🏦，何必把好处让给有眼无珠的人🌥。国内如今高速公路收费权可是炙手可热✡。”
看起来🍅，唐佳这几天一直属于“并不领会🏳，但坚决执行”的状态⭕，老板的高度🐀，她有些跟不上🍧，但她知道只要是老板吩咐的🆙，不理解也要推进🏊。
顾鲲放下果酱刀⛎，慢条斯理地反问🐍：“佳佳🌹，我记得你是沪江人吧🎑。”
唐佳微微一愣🏈：“是🐴，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑⛵：“你还是太年轻🐝，以后空下来🌾，应该到处多走走见识见识🌻。国内的高速公路⛺，也不都是香饽饽🏖，亏本的多了去了🐿，都是西北内地那些扶贫项目➿。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路♌。如果放开纯民营自负盈亏🐁，内地很多地方就没人修路了🎥。
同样道理🌏，我们在沙捞越搞跨国基建👇，也是类似于这种情况🍊。如今的需求还不足🌼，不是‘已经富👟，有好货运不出来🌬，才修路’🏼，而是‘要想富❣，先修路’🏟，是赌一把的性质👢。
只有让马来资本在兰方港🏇、相关路桥项目里占一些股份🎸，让他们意识到‘这些设施多用几次🐒，收到的过路费我们也能分到几成❣。我们多用几次🏗，就相当于多占几次打折的便宜’⛔，那他们才会处心积虑扩大生产👇，多用多运♍。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念⚽：过路费花得越多🌝，赚得越多🌭，占折扣便宜的次数也越多⏹。
唐佳细细琢磨了一番🍙，才意识到自己还是老毛病🎼：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐲，难怪思想高度跟不上👀。
不过🐭，出于好意❎，她还是要最后提醒老板🌿：“但是👌，您期望的是马方占股25%以上🏽，充分调动他们发展周边经济的积极性🐀。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎋，我怕最后我们在资金上吃亏👍，多花钱却没占够股⛎，被人当成肥羊呢🌙。”
马来西亚人的谈判基调⏮，其实是一块钱现金都不想出的🌔。顾鲲要给对方25%股份✨，对方也只是拿土地🐨、探矿权折抵出资🏉。
这是很正常的想法✨，因为在金融危机期间🏿，通货紧缩🏟，现钱是很值钱的🏭，不然顾鲲也抄不到底➖。
而唐佳其实并不知道🈹，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🐅、虚开了多少倍“发票”🍣。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍇，至少虚报了3倍🍗、夸大了各种施工难度🌮，所以实际上🍎，马来人要砍掉70%👒、还到30%🍺，才算是彻底挤干顾鲲的水分✊。
事实上现在马来人虽然精明⬅，而且有李静深这种地产业行家坐镇👗，也只砍掉四成到60%🏣，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌘。
当然👑，谈判还没结束🐓，未来可能还会继续砍到50%🍝，不过顾鲲总会有操作空间的🈳。
他不告诉唐佳🎶，是为了连自己人都骗🍒，才能更好的骗敌人🎠。
另外🈴，他还有别的招数占便宜🎞。
顾鲲安慰唐佳道🎍：“不要担心马来人砍价🏒，我太了解他们了🆔，马来人从来都是市场经济🏄，哪儿市场成熟了⏪，才会修桥铺路搞建设✊，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏃。
所以🌖，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍯，理解远不如我们华夏人透彻🏩。就算马来人在建设环节卡得严🐯，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌽，而未来公司的经营决策权还在我们手上🌙，我们有的是办法让他们掏钱👤，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🎺。”
唐佳有些不理解🏧：“什么意思？”
顾鲲🎼：“打个比方🌁，你去过中西部地区🐸，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎚，倒是确实不知道穷山恶水的心态🆘，于是虚心承认🌉：“没见过🌍。”
顾鲲🌭：“比如🏎，当地没钱🌑，国家出钱修了路🐂。假设是二级省道以下的🌙，不铺沥青路面👯，只有水泥路⛴。按照工程标准🏷，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🎴，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了👜，路基占的地已经属于国家了🏆。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🌶，贪小便宜🎗，把路肩那几米土都挖平⤵，好多占地种粮种菜👇，到时候一浇水♒，路基边缘的土壤流失🐐，大车再一轧⏩，水泥路面就全崩了🐯。
华夏这种情况应该还算少了🏍，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍶，这只是一个很简单的例子⛄。但是马来人🎓，应对这样的问题⚡，应该是完全没有经验的🐵，他们从来就没扶过贫🏁，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🍃，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🌁，李静深就算有那么多年商业经验也没用✨，术业有专攻嘛🏷。
他们再还价🌮，不过是新建阶段还还价🎵。等到将来造好了🍑，运营维护阶段🍌，我们的人把坑指出来👕，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍝，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🌄，而且是按照目前谈好的维修价格🍒，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损👐，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🐌。”
来日方长🌃，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🎒，马来人在华人面前就是个弟弟✈。
世上除了闪金族之外⛎，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🐥，这是国粹🏄。
顾鲲主动出击的那些生意🎐，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎖。
认清自己⛺、有自知之明🎳，是比提升自己更加重要的能力🍩。
优势数量不够多没关系⏹，只要懂得发挥出自己的优势就好⛅。
……
在这样的谈判基调下🉑，双方一直车轮战拖到年关🌻，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🍡。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎡，再到西边的诗巫⛺，把整个西沙捞越好生考察了一番⛔，圈了数百平方公里的适宜农用地🎗，还有更大区域的探矿权🍙，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前➿，这些资源还要贵🏼，或许50亿令吉才能拿下🎻。
作为交换🏒，李老板和马来沙捞越当局🎱，未来可以累积在兰方港的三期项目🏛，以及其他路桥合作中🈸，得到25%的占股🎩。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌿，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲➕，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🍽。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐻，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🏫，而马来人喜欢用坡地🎾。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）♐，就是灌溉麻烦🐅，泰国纬度更北一点🌺，降水量比婆罗洲低四分之一🐽，所以坡地的存留降水不够🏙。婆罗洲这边的话👞，因为一年有2500毫米以上降水✡，热带雨林密集🍮，所以哪怕是缓坡上🅰，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🎞。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难⛏、收获不及时🏣，对于顾鲲来说也没什么问题🐴。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🈲。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🌲，他搞出来的品牌🏹，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的👦，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上⬆，那样太掉逼格了🎈，不利于客人的装逼大业♌。
矿藏方面⏱，婆罗洲其实矿产并不多🍽，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌉，顾鲲也没法染指⛲。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿⛴，但那玩意儿不值钱🎚，运输成本高👔，华夏方面是不会进口的👥。
要高价大体量🐳，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外👂，未来也就铜矿涨价空间比较大♉。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🐗，19世纪末就有人开采了⛑，但是二战后反而停歇了🎙，主要是是规模太小了⏬，有点鸡肋⏹。
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