“索雷🐟，别天真了🏃，情怀是情怀🐉，但你骨子里也知道🍆，要把奢侈业做到全球一霸🆖，只有阿诺特那个老混蛋的招数⏲，是能够登顶的🍛。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’☝，就把我当成跟阿诺特完全一样的人☝。

大家都是聪明人🎱，要用理智去思考🈳，不要用感情🎄。我们不可能完全否定他的一切招数🐙，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🌀，我就一律不用’🏘，那是在捆住自己的手脚🏺，只能有限的去芜存菁🎐。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的⛱，所以他等对方稍微冷静🐲、情绪平复了一下之后🍎，才继续娓娓道来地劝说🌇。

德.索雷冷哼着旁观了几秒♒，摩挲着石楠烟斗🍸：“说得好听🌩，谁知道你是不是温水煮青蛙🐙。”

“很简单🍣，我肯定不能完全学阿诺特🏂，我要做到世界第二👥，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🈸，这就肯定要跟他有些不同🍾。”顾鲲诚恳地剖析🌚，还举了一个例子🅱，

“你们法国人🎢，可能没有什么阴谋诡计的历史🌵，但我们华夏人🐬，对这个道理认识太深刻了🐳。一千八百年前🍦，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐩，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🍀：

‘操以急⛴，吾以宽;操以暴👝，吾以仁;操以谲👦，吾以忠;每与操相反👖，事乃可成耳🎮。’他要对付的敌对军阀名叫曹操👰，可是他早年颠沛流离🎡，毫无稳定的基业🏓，要把自己打造成‘天下第二👖、抗曹第一人’🈳，就必须巩固‘每与操相反’的人设🏜。

我认为♋，这位军阀的策略👲，相当一部分是对的🐳，但是太偏执🎛，最终也功亏一篑了👚。现实中👛，挑几个点‘与阿诺特相反’✳，把人设勾勒一下就行👛，但是🍪，那个‘每’字就没必要了✅。”

旗不扛不行🐅，扛得太一刀切也不行🎅。

这番话说完🌖，德.索雷总算稍微没那么抵触了🍩。

“那你倒是说说♟，你这个原则的尺度在哪里🌟。你要跟阿诺特为敌♍，理想的人设是怎么样的〽。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出👕：“很简单👏，集团化🉑，砍产品线⏳，每个子品牌术业有专攻㊙，这是可以跟阿诺特学的✖。但是⬆，我只砍谱代品牌⌛，不砍当代品牌🌳，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🍗。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🎩，我肯定不能完全跟他一样🍺。但是🎷，你们古驰这种公司🐘，早就拥抱资本了🐾，都80年历史了👛，别说创始人死了🏗，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🐋，你敢说古驰所有的产品线🌝，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🐊。好多竞争力不够强的产品线🍱，本来就是公司做大之后⛷，想着顺风车带货🎨、不做白不做👎，才后来陆续开起来的🌲。

比如🌦，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🎳，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿👂，现在这些化妆品🍣、尤其是香水🎤，竞争力也确实不行👡。我整合之后🌟，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍👙，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🏒、化妆品领域做得好🏗，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子⌚，那我也不会砍的🌋，蚊子再小也是肉👣，不花多少推广成本🌹、躺着稍微赚点是一点🍚。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎨，我才会考虑砍你🏼，而以我目前的布局广度🍮，至少五年之内你不用担心这事儿👚。”

砍死人不砍健在艺术家🃏，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象⛔。

德.索雷细细一想🐜，似乎倒也有几分歪理🐭，如果顾鲲能坚持这条原则的话🐵，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🐔。

奢侈业界和艺术家🐰、设计师们普遍讲情怀🈁，所以抵制阿诺特♌，但于情于理✈，情怀也不是无差别乱讲的🎋。

创始人设计师活着🌊，那肯定是有情怀的🆎，如果创始人都死了👎，交给职业经理人打理🍉，那职业经理人只是个商人🌶，又不是艺术家了🍣，商人这种庸俗的存在👪，你都拥抱金融资本市场了🐻，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处👉，顺势反问🌈：“所以⏰，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🏣，到我这儿就撒野🍓，就是觉得他是艺术家🎍、老子是商人👐，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🌟：“谈不上🎨，不要把人想得这么阴暗⏰。”

索雷♎：“即使如此👜，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了✈、但依然保持子承父业家族式经营的企业🏭，从你的分割屠刀下豁免出去🍘，否则原则上讲不通吧🌕。”

顾鲲稍微想了想➗，立刻从谏如流地表示悔改🐝：“不错🌓，你想得比我全面🍇，有些艺术家虽然死了🍆，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🈺，我确实应该网开一面邀买人心🆓。那这样好了⚓，也别仅限于子承父业了⛷，只要是公司掌舵者是师徒传承🌪、有序未断🎃，没有进入资本运作模式👊，我都可以网开一面🍲。”

修整后的态度👕，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🌐，他们是纯商人👌。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🍿，便切入下一个话题🍈：“不说这些了🌕，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’❗，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样⛑，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🏭：“当然🏘，这是毫无疑问的🌖，集中到一家大型奢侈集团名下⌚，对于各个子品牌的运营门店成本🎪，首先就是极大的压低🏸。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🐺、最有竞争力的品类去开专卖店🐸，集团才好更加有底气要求对方免店租🌭。这个逻辑🏏，阿诺特从96年开始🐕，就已经逐步尝试了🏙，我想您也看得懂的🏭。”

这个问题♌，男人或许会看得云里雾里🎥，主要是男人从来不购物🏋。

但是🎖，哪怕是男人⛽，稍微动动脑子❣，有时也会感觉到奇怪❄。

比如🐓：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店❤，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵⛸，进口关税那么高🍵，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏓，华人要买阿玛尼买古驰👘，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买⏪、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服👝，肉身带货回去👓。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🍃，不是赔本了吗？

可真相是👜，这些大牌绝对不会赔本🌠，因为最顶级的大牌🎮，开店是不用给房租的👟。

这是购物中心这类产业🌞，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐂。

就好比2020年➿，因为瘟疫爆发🉑，好多人都在说“餐饮业完了🎉，倒闭潮要来了🐂，几个月不开张🈷，店租都扛不住”👐。

但事实上翻翻财报♎，只有什么眉州东坡肉⏩、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🏄。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🌲，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🏅，加上它开店走精品路线🏟，数量不多🌑，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🌥，他们是零店租成本♒。整个公司的0.8%房租成本🐔，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的➡。

当然海底捞也不算非常牛逼🍺，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🍣。更牛的是肯德基♓、必胜客⏳、星巴克➿，这些是烂大街地开店🌕，而入驻大型购物中心时依然不要店租⛴，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🎱，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🌭，扑街的钱三七分账”一个道理🍺。

（注☔：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🌉，这里说的不要钱🏔，只是针对购物中心内部的铺位👝。购物中心的老板会把这部分店租免掉⬛，摊到其他不出名的牌子上👪。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🎒，1家是肯德基🐷，另外5家无名小店🌾，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🎋，凑起来养这家肯德基🐾。）

店租都是从那些没名气🌭、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🎡。

同理🎓，奢侈品品牌🌼，在90年代以前♈，每个公司单打独斗的时候🐗，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的♑，那个时候🐤，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🅿。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🌕、并购后⬅，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来♏。

可以说➰，伯纳德.阿诺特这个人👁，就是“网红的钱如数奉还🏬，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏰。

从此以后🏉，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🍋，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🏃，打包配置好谈🍐。

前提则是lvmh内部要被整合好🍫，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类♋，都是这个品类的世界第一🎫，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🆖，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租❄。

如果迪奥不把箱包🌴、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🏿，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎌、服饰🐰，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍫，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🐎。

本章未完，点击下一页继续阅读