从70年代末⛺，一直到90年代中期🍩，每年春秋两次的广交会🎟，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍏。

在gatt逐渐边缘化🌩、而华夏还没加入wto的时代⤵，国际贸易的商机寻觅是非常低效的❌，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息㊙。

所以绝大多数华夏人🌺，除了参加广交会之外⏪，很少知道国内的哪些工业品⛳、相对于外部世界是有成本竞争力的👟。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🎑，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🏈，比如法兰克福那堆工业展🌐，来谋取外单👦。

可这样高技术含量的企业🍧，在当时的华夏又能有多少呢❌。

其他绝大多数走“我们能做🐳，外国人也能做🐭，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🐪，价廉物美”路线的华夏企业⛅，是没什么备胎出路的🌆。

与此同时⛽，那些外国的进口商⛸，如果不来广交会看看⛲，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🍛，早知道就进口华夏货了”🏂。

所以每一年👚，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍔，刺激着所有参会者的神经👜。

不是某省的某大型企业🏑，终于成功发现了自己比较优势✏、打出了海外某国市场🌇，成为了世界工厂的组成部分⛺。

就是某个新来的国家的进口商👍，捞到了什么便宜货🏺，然后一次性下了个大单🏬，倒腾回国内就赚得盆满钵满✏。

信息不对称的时代🌓，充满了捡漏的机会🍮。

当然🍺，这也意味着有同样多看走眼🌷、赔本的机会🅰。

利弊总是对等的嘛⤴，就跟在潘家园古玩淘宝似的㊙。

……

这天🌵，已经是3月25日🏴，一个星期五♍。

白天鹅宾馆门口🐃，停下一辆大巴车🍽，下来熙熙攘攘一群人🎮。

看人群的数量🈁，那大巴车肯定是超载了✳，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏨。

“这就是白天鹅宾馆了呀👝，真气派🏘。总算可以名正言顺住一次了Ⓜ。”乌经纬走下大巴🐔，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🏓。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动⛷，考虑到人多不雅🈂，只能忍忍🐨。等一会儿大家都散了♟，再一个人偷偷来拍吧🍓。

乌经纬是东海省船山市🐣、东海造船厂的厂长🉐。今年是他第一次来参加广交会🐃，也是第一次来粤州长住🐽，之前最多只是公差路过🍱。

而团里其他大多数人🅾，都是来了好几次了🎆，当然不会像他那么少见多怪☝。

为了不露怯🐯，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员⛽，晚上出去喝个酒⚓，踩个点什么的✴，见见世面🎀。

回到房间放下行李收拾一番🎖，乌经纬心里已经有了目标🎵，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👣，敲开了同一层楼另一间客房☔。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐫、面貌难以描述的瘦削男人🏇。

他叫马风🐦，是外贸经部的一名副科级普通工作人员♑，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🍐，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏩，为他们参展广交会提供服务🆙。

（注🈴：华夏的对外商务主管部门✂，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏔，82到93年合并为“外经贸部”🌲，93到03叫“对外贸易经济合作部”🍥，03年以后才改叫商务部🐋。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🆔。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去❔，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐤，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎐，加起来有七八个🎯。

但其他人都是老手✈，来粤州公干好多趟了👲。乌经纬请客的力度要是轻了🍼，人家根本不稀罕🍫，你也就请不动🍵。

而马风不一样⛺，去年秋交会的时候🌂，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师👅，在学校里教英语和国际贸易两门课🎁。是因为教学表现好🐪，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐱。

换言之⛎，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍱，但英语水平又很好🍩。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🌁，遇到外商还能帮忙聊聊❣。

大家都是职场混了多年的人精🌼，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🃏。

乌经纬便直言不讳地出言相邀👯：“马科长🍟，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🍤，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🍒。”

马风并不是科长🐙，他只是按照副科级的级别待遇🎁，部委里面一般处以下也不一定再设科🐽。

不过官场上嘛🐲，互相称呼肯定是尽量往高了喊🎌，才显得尊敬🌇。

“乌厂长太客气了🆕，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🌾。

“这算什么禄🌡，还劳烦你带我涨涨见识呢♟。”

在乌经纬一再劝说下🏰，马风只能顺水推舟👏。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🎷，先喝个咖啡吃个西餐🌫。

咖啡桌上🎣，两人互相聊起自己来广交会的缘由🌏。

马风好奇问道🏞：“乌厂长👝，恕我直言🌌，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👨。船这种东西🐀，都是大宗的工程项目🌋，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍩。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🎿，忍着苦🐱，诉苦地叹了口气🐏：“我们厂是造中型船为主✋，几百吨到几千吨❕，原先主要面对渔业客户🌎，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🌚，不过订单也经常吃不满🎾。

你不搞渔业不知道✍，农业部渔业厅🏷，今年在讨论一个文件🍃，虽然还没正式下发🎵，但圈内人都知道讨论稿内容的✂。说从1995年5月1号开始✈，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🈸。还要从明年开始⬅，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率👌，防止过度捕捞损害可持续发展🌧。

这个文件的风声一下来➡，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🌁，人家宁可毁约损失一部分定金的⛴，都不在少数🎹。我也是死马当活马医来🌨，广交会看看👖。

就算外商不买🌷，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🏈，也是好的——国家文件已经驳回了👏，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐡。

另外么⛷，就算整船卖不出去✒，能卖点船用装备的库存🍏，也是好的✨，比如各种专业拖网👮、卷扬机🐨，还有船用冷库👧、鱼舱增压换气设备🌊。这些装备♌，广交会上应该有外商会感兴趣的🎨。”

“原来还有这么多门道👉，我是新人🆚，听乌厂长这番话🐀，着实涨了不少见识🈚。”马风听完后🆓，恰到好处地表示了一下恭维和同情✝。

乌经纬嗤了一声👬：“马科长这就客气了🌯，听说你可是高材生♐，大学老师出身👒。”

马风🌥：“别介🃏，自家情况自己知道🐯，不瞒你说🌀，要是倒退半年♿，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎢，一边还自己开了个翻译社👅，接点私活✴。也是想看看自己有没有从商的本事🍄。

结果👤，好么🎡，那翻译社一直赔钱🌾，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏾，赚点差价补贴翻译社的亏空👫。我算是看清楚了⛴，我这辈子就不是做生意的料🏸，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎗，就不错了🍒。

这次部里找个东海籍的科员🍁，来陪东海参展团服务🏫，也是看我摸爬滚打过🎁，对行情比较熟🎐，给我个机会混混呗🌟。”

两人各自说着自己的难处⏩，不由长吁短叹⤵。

“别说这些有的没的了✖，吃得差不多了✉，就去找点外商搭讪吧👇。”马风抹抹嘴🍚，决定振作起来🌆。

乌经纬正要回答🎏，却突然听到自己的手机响了🌌。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌸。

那可是小两万一台的大哥大呀♋！到底是国企大厂的厂长🍣，真有面子〰，连大哥大都配得起🎃。

“我这辈子🉑，再奋斗两年……三年🌑！我也要买得起自己的大哥大♓！”马风在心里暗暗立志🏨。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句〰，然后挂了👤。

他擦擦嘴⏭，跟马风说道⚾：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🏭，前些日子就跟我打过招呼➗。知道我今天到✉，约我回去聚聚👜，可能真有外单能做🎅，他们就在白天鹅🌼。”

马风好奇道👌：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎽，你们一家船山的船厂👭，这不名声都传到外国去了🈶。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🌁：“是个南洋小国的客人🍕，兰方群岛的🐮，说实话还没我们一个县人多呢🌘，也不用太当回事儿🎊。”

马风👂：“那乌厂长你先回去忙正事儿🍩，我就不耽误你了🏘。”

乌经纬一把抓住🐨：“诶🌪，别急🆘，也不知道对方说中文还是说英语🐪，马老弟🎡，你跟我一起会会❕，要是对方说中文没问题🍞，那你就在旁边喝茶吃东西🎀，反正晚上也没事儿⛴。

要是对方说英语🐴，那就要多仰仗你帮忙了🎱，事成之后另有感谢🎺。兰方群岛虽然听说是华人为主🌹，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⏬。万一来个假洋鬼子🍭，我也不知道怎么应付🏍。”

马风⚪：“那就一起回吧🎈，我也跟着涨涨见识🎿。”

乌经纬和马风打了个车🐕，迅速转回白天鹅宾馆🏮，找到徐锋定的包厢号👠，然后就进去寒暄👙。

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