顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🆓,肯定是要专注于男性产品领域的🎡,但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🆑。
因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🐑,就是专注于男性奢侈尤其是名表🌨、珠宝为主⛹,要是说出来🈲,岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🌕。
生意做到顾鲲这个段位❎,基本的见人说人话♟、见鬼说鬼话素养还是要有的🏾。
不过🌕,直接否认是没用的🎉,别人又不是傻子🍬,也不会直接相信✉,必须有一套自圆其说的说辞🐠,让顾鲲的设定变得非常合理♟。
于是乎⏩,顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌺、抽丝剥茧修饰了一下🌰,用于说服鲁伯特🎧。
“鲁伯特阁下🌟,您应该知道👤,我此前也算是金融界的高手了👍,从纳斯达克到港股港汇市场🎾,斩获颇丰👙。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🎆,超过全球所有其他奢侈业界人士⛱,您应该不会反对吧?”
顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🍆,一边用叉子轻轻地搅动缠绕🏭,一边好整以暇地说🌎。
这个切入点是比较容易让人接受的🎓,正如承认对方“比游泳冠军下棋好🏒,比下棋冠军游泳好”🏯,没什么丢人的🏚。
鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🎆:“各有专长✒,这是很正常的🎓,我讨厌互联网🅿,那东西拉低了多少高端存在的神秘感🎊。”
奢侈业大亨🐘,总归是不喜欢世界越来越平等的🌔。
顾鲲微不可查地一笑⬜,摆出推心置腹分享的姿态🐤,说道🈯:“是的🏙,我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🌘,我发现了一个趋势♉,那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🐻,出现向头部集中的赢者通杀🐀,也就是马太效应🎒。
随着互联网的深化🐼,未来奢侈品牌中的大路货🍓,日子会越来越难过——但是⏭,互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🎪,一般还会留下每个细分领域的次强🌷,甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⬛,甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态👓,就收获极大的社会关注和免费名声引流🈲。”
没错🍀,顾鲲说的🈶,就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术⏭:天猫有个双十一🐮,狗东就要有个六幺八👡,天猫做任何事情⭕,狗东都要摆出抗击者的姿态🌁。
但事实上➖,这种姿态本身就让它获益颇丰🎂,因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念⏮:狗东是天猫的唯一竞争对手👗,那就肯定是行业第二了👫。
可事实上呢?狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🎲,它还根本没资格做这个对手🐪,人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢♏,连说“我稳赢铛铛网”都没资格🍟。
即使如此🏊,哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🈁,不择手段宣传🍺,也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🍪,接受电视台采访的第一句话🌸,就是“这不是真的🐼,是马风在阴我”🎦。
相信当时听到这句话的网民里🌈,80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🐀,但一听“哦?这人是谁?居然有资格被马风阴?”都纷纷去百度一下🐻,然后就知道了他的身份🎧,顺带知道了他的公司名字🌤。
所以👌,互联网时代要快速出名🌟、商誉暴涨怎么办?把自己塑造成行业第一的大敌🐕,制造一个“我只要坚持住⛲,谁谁谁就觉得心腹大患🐀、骨鲠在喉”的网络形象⛩,你就潜移默化被人认为是行业第二了🏥。
同样的道理🈶,顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍦,表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🎌,那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🌄。
当然了🐒,后面基本功也要做扎实✋、经营中的努力和谨慎也很重要🈳,才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌥,否则还是会陨落的🌛。
这并不是说努力就不重要了🏪,努力始终很重要🌫。正如狗东创始人要是没几把刷子🐖、没有至少比正常人强不少的执行力🏷,光靠一个疯子去骂街博眼球🎛,就算暂时网民拿你当成马风的对手⛴,时间久了发现你穿帮了⛹,也会被历史抛弃的➗。
机会和能力都很重要🏙,相比之下机会更重要🐊,而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度⬇。
……
“要扯旗就扯最大的👬、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🌨、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态?”
约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🐚,用自己的总结说了出来🎦,越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎥。
尤其是顾鲲的说辞里面🍲,其实细节还算比较丰富的🎡,他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🐌,都拿出来细细剖析了🐡,说得有鼻子有眼的⚪,鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎯。
如今全球三大奢侈品集团🍗,lvmh第一🍋,它跟排第三的开云集团🏆,是有比较正面的竞争的🌃,因为两者最注重的都是服饰和箱包❔,那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🌧,五一不做🌇。
事实上🐀,后世开云扮演的角色之于lvmh🍷,就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🐂。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍍,一个领域老大赚八成🌏,老二赚两成🎄,老三去死🌸,是最常见的分配模型⬛。
而鲁伯特家族的历峰市值排第二⌛,却没有跟lvmh🌐、开云有全面竞争👚,因为历峰走的是另一条路线🌊,它几乎放弃了最肥的♿、利润率最高的服饰箱包鞋帽♓,专注珠宝和钟表👊。
倒不是说珠宝和钟表不贵🐥,而是珠宝和钟表成本也比较高⛹,利润率没那么高——买珠宝的人⏮,更多是为那些材质本身买单🌫,一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多⏬、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🆚,买家是会掂量掂量🍕,不会买单的♏。
因为买奢侈品的目的终究是炫富🎂,与其买一个钻石不太值钱🏈、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🈶,炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂➗,那还不如直接一步到位买个钻石大一点🎨、设计费便宜点的呢⛴。
相比之下🉐,服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🏓,原材料成本几乎为零🌡,所谓鳄鱼皮什么的材料🍣,跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🎼。
而历峰的商业套路🌘,就是不跟lvmh争✈,只专注于自己的细分市场赛道⛏,摆出放弃最有赚头的服饰箱包🍆,死守手表⏩,让lvmh也知难而退❌。
现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🍋,就让鲁伯特安全感大增🍺。
他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手⛓,冒冒失失冲进来的🎃。
鲁伯特家族正好坐山观虎斗⛩。
……
“看来🍥,我们可以合作得很愉快🎖。”
仅仅一顿持续了三个半小时♿、23道菜的顶级法餐吃完🎱,约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态✴,就俨然转化为老朋友了➰。
除了讲道理之外🐀,顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🎼,尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🍜。
“非常感谢阁下的高瞻远瞩👣,将来你会为你今天的决定骄傲的👇。”顾鲲在对方表态之后🏪,不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🍦。
鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🐷,不过也都坦诚地问了出来🌸:“我还有最后一个问题⛱,你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份?你不是说你不做珠宝⏰、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么?”
顾鲲坦然一笑🏞:“可是👅,我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🐸,是你们手头暂时没有我想要的其他东西🏅,所以⭐,我把卡地亚捏着🍴,下次可以有机会再换股嘛🐤。
您是知道的🏞,那些奢侈品创始人老顽固👢,是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌾。有些时候拿着钱也不好使🐟,还不如多捏一些其他老顽固的股权🌶,用这些老顽固们相互置换🆘。”
鲁伯特觉得确实是这个道理🌴,就开始谈计价细节⚾。
双方仔细磋商了一些份额上的问题🐁,然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向⛺。
顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🐂、价值接近2亿美元的兰姿🍣,统统抛给了鲁伯特🌱,也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🏘。
在顾鲲不抛售之前🐗,如果他非要拖着双方两败俱伤的话👢,鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的✒,所以这个合作暂时看来确实是合则两利🎊、共同对外🎨。
这一番交易之后🐮,顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权♎,从11家减少到了8家〽,而且其中有两家还减少了持仓比例🍗,真正重仓的只剩下6家👪。
但这6家里面🏰,古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐑,比之前一下子高了数倍🎧!
在跟鲁伯特交易之前♓,顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🆑、价值大约1亿美金零一点儿👢,现在却暴涨到了14%🎍,价值6.5亿美元🃏。
而乔治阿玛尼的股份👒,也从4.2%⬜、2400万美元🍢,涨到了33%🐕,估值超过1.8亿美元🍤。
另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🍖,持股比例也增加了⛔,加起来也增持了一两个亿美元⏸。
顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人👔,变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🌃、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了⛑。
当然🏢,他不会急着去谈判或者夺权🎟。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🍸。
有能力武力威胁别人🌫,但不威胁🌀,这是养望的最快方法👰。
就像每个国家刚研发出核武器的时候🌓,外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🎎。
哪有直接种蘑菇的🈷。
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