顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🆓，肯定是要专注于男性产品领域的🎡，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🆑。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🐑，就是专注于男性奢侈尤其是名表🌨、珠宝为主⛹，要是说出来🈲，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🌕。

生意做到顾鲲这个段位❎，基本的见人说人话♟、见鬼说鬼话素养还是要有的🏾。

不过🌕，直接否认是没用的🎉，别人又不是傻子🍬，也不会直接相信✉，必须有一套自圆其说的说辞🐠，让顾鲲的设定变得非常合理♟。

于是乎⏩，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌺、抽丝剥茧修饰了一下🌰，用于说服鲁伯特🎧。

“鲁伯特阁下🌟，您应该知道👤，我此前也算是金融界的高手了👍，从纳斯达克到港股港汇市场🎾，斩获颇丰👙。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🎆，超过全球所有其他奢侈业界人士⛱，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🍆，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🏭，一边好整以暇地说🌎。

这个切入点是比较容易让人接受的🎓，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🏒，比下棋冠军游泳好”🏯，没什么丢人的🏚。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🎆：“各有专长✒，这是很正常的🎓，我讨厌互联网🅿，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🎊。”

奢侈业大亨🐘，总归是不喜欢世界越来越平等的🌔。

顾鲲微不可查地一笑⬜，摆出推心置腹分享的姿态🐤，说道🈯：“是的🏙，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🌘，我发现了一个趋势♉，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🐻，出现向头部集中的赢者通杀🐀，也就是马太效应🎒。

随着互联网的深化🐼，未来奢侈品牌中的大路货🍓，日子会越来越难过——但是⏭，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🎪，一般还会留下每个细分领域的次强🌷，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⬛，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态👓，就收获极大的社会关注和免费名声引流🈲。”

没错🍀，顾鲲说的🈶，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术⏭：天猫有个双十一🐮，狗东就要有个六幺八👡，天猫做任何事情⭕，狗东都要摆出抗击者的姿态🌁。

但事实上➖，这种姿态本身就让它获益颇丰🎂，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念⏮：狗东是天猫的唯一竞争对手👗，那就肯定是行业第二了👫。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🎲，它还根本没资格做这个对手🐪，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢♏，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🍟。

即使如此🏊，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🈁，不择手段宣传🍺，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🍪，接受电视台采访的第一句话🌸，就是“这不是真的🐼，是马风在阴我”🎦。

相信当时听到这句话的网民里🌈，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🐀，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🐻，然后就知道了他的身份🎧，顺带知道了他的公司名字🌤。

所以👌，互联网时代要快速出名🌟、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🐕，制造一个“我只要坚持住⛲，谁谁谁就觉得心腹大患🐀、骨鲠在喉”的网络形象⛩，你就潜移默化被人认为是行业第二了🏥。

同样的道理🈶，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍦，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🎌，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🌄。

当然了🐒，后面基本功也要做扎实✋、经营中的努力和谨慎也很重要🈳，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌥，否则还是会陨落的🌛。

这并不是说努力就不重要了🏪，努力始终很重要🌫。正如狗东创始人要是没几把刷子🐖、没有至少比正常人强不少的执行力🏷，光靠一个疯子去骂街博眼球🎛，就算暂时网民拿你当成马风的对手⛴，时间久了发现你穿帮了⛹，也会被历史抛弃的➗。

机会和能力都很重要🏙，相比之下机会更重要🐊，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度⬇。

……

“要扯旗就扯最大的👬、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🌨、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🐚，用自己的总结说了出来🎦，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎥。

尤其是顾鲲的说辞里面🍲，其实细节还算比较丰富的🎡，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🐌，都拿出来细细剖析了🐡，说得有鼻子有眼的⚪，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎯。

如今全球三大奢侈品集团🍗，lvmh第一🍋，它跟排第三的开云集团🏆，是有比较正面的竞争的🌃，因为两者最注重的都是服饰和箱包❔，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🌧，五一不做🌇。

事实上🐀，后世开云扮演的角色之于lvmh🍷，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🐂。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍍，一个领域老大赚八成🌏，老二赚两成🎄，老三去死🌸，是最常见的分配模型⬛。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二⌛，却没有跟lvmh🌐、开云有全面竞争👚，因为历峰走的是另一条路线🌊，它几乎放弃了最肥的♿、利润率最高的服饰箱包鞋帽♓，专注珠宝和钟表👊。

倒不是说珠宝和钟表不贵🐥，而是珠宝和钟表成本也比较高⛹，利润率没那么高——买珠宝的人⏮，更多是为那些材质本身买单🌫，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多⏬、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🆚，买家是会掂量掂量🍕，不会买单的♏。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🎂，与其买一个钻石不太值钱🏈、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🈶，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂➗，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🎨、设计费便宜点的呢⛴。

相比之下🉐，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🏓，原材料成本几乎为零🌡，所谓鳄鱼皮什么的材料🍣，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🎼。

而历峰的商业套路🌘，就是不跟lvmh争✈，只专注于自己的细分市场赛道⛏，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🍆，死守手表⏩，让lvmh也知难而退❌。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🍋，就让鲁伯特安全感大增🍺。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手⛓，冒冒失失冲进来的🎃。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗⛩。

……

“看来🍥，我们可以合作得很愉快🎖。”

仅仅一顿持续了三个半小时♿、23道菜的顶级法餐吃完🎱，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态✴，就俨然转化为老朋友了➰。

除了讲道理之外🐀，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🎼，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🍜。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩👣，将来你会为你今天的决定骄傲的👇。”顾鲲在对方表态之后🏪，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🍦。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🐷，不过也都坦诚地问了出来🌸：“我还有最后一个问题⛱，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝⏰、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🏞：“可是👅，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🐸，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🏅，所以⭐，我把卡地亚捏着🍴，下次可以有机会再换股嘛🐤。

您是知道的🏞，那些奢侈品创始人老顽固👢，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌾。有些时候拿着钱也不好使🐟，还不如多捏一些其他老顽固的股权🌶，用这些老顽固们相互置换🆘。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🌴，就开始谈计价细节⚾。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🐁，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向⛺。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🐂、价值接近2亿美元的兰姿🍣，统统抛给了鲁伯特🌱，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🏘。

在顾鲲不抛售之前🐗，如果他非要拖着双方两败俱伤的话👢，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的✒，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🎊、共同对外🎨。

这一番交易之后🐮，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权♎，从11家减少到了8家〽，而且其中有两家还减少了持仓比例🍗，真正重仓的只剩下6家👪。

但这6家里面🏰，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐑，比之前一下子高了数倍🎧！

在跟鲁伯特交易之前♓，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🆑、价值大约1亿美金零一点儿👢，现在却暴涨到了14%🎍，价值6.5亿美元🃏。

而乔治阿玛尼的股份👒，也从4.2%⬜、2400万美元🍢，涨到了33%🐕，估值超过1.8亿美元🍤。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🍖，持股比例也增加了⛔，加起来也增持了一两个亿美元⏸。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人👔，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🌃、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了⛑。

当然🏢，他不会急着去谈判或者夺权🎟。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🍸。

有能力武力威胁别人🌫，但不威胁🌀，这是养望的最快方法👰。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🌓，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🎎。

哪有直接种蘑菇的🈷。

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