顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路⛹，肯定是要专注于男性产品领域的🈯，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说👔。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🐂，就是专注于男性奢侈尤其是名表⛰、珠宝为主🏷，要是说出来🍯，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🎅。

生意做到顾鲲这个段位🏁，基本的见人说人话⭕、见鬼说鬼话素养还是要有的🈺。

不过🐞，直接否认是没用的🌠，别人又不是傻子㊙，也不会直接相信⬆，必须有一套自圆其说的说辞🎯，让顾鲲的设定变得非常合理🌮。

于是乎🌡，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🐎、抽丝剥茧修饰了一下♐，用于说服鲁伯特🍋。

“鲁伯特阁下✒，您应该知道🐸，我此前也算是金融界的高手了👁，从纳斯达克到港股港汇市场🏋，斩获颇丰🆚。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🎒，超过全球所有其他奢侈业界人士🏠，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🎤，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🐸，一边好整以暇地说🐵。

这个切入点是比较容易让人接受的🌎，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🍠，比下棋冠军游泳好”🅿，没什么丢人的⛔。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩⛅：“各有专长🐑，这是很正常的🏆，我讨厌互联网❣，那东西拉低了多少高端存在的神秘感👉。”

奢侈业大亨🌇，总归是不喜欢世界越来越平等的🏟。

顾鲲微不可查地一笑🐶，摆出推心置腹分享的姿态❇，说道🌽：“是的🏣，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🍴，我发现了一个趋势♊，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产⭐，出现向头部集中的赢者通杀⬇，也就是马太效应🐢。

随着互联网的深化⚓，未来奢侈品牌中的大路货⏩，日子会越来越难过——但是🐿，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🎤，一般还会留下每个细分领域的次强🌼，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🌕，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态👔，就收获极大的社会关注和免费名声引流🌞。”

没错👞，顾鲲说的🈷，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术⬛：天猫有个双十一🐎，狗东就要有个六幺八👬，天猫做任何事情🍤，狗东都要摆出抗击者的姿态🍎。

但事实上🌃，这种姿态本身就让它获益颇丰⏩，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念⛰：狗东是天猫的唯一竞争对手🐢，那就肯定是行业第二了🌩。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🌙，它还根本没资格做这个对手⚽，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🈴，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🍲。

即使如此🏗，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🎡，不择手段宣传🏥，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🌐，接受电视台采访的第一句话⛪，就是“这不是真的🎪，是马风在阴我”🎈。

相信当时听到这句话的网民里🍻，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🍫，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🍕，然后就知道了他的身份🌻，顺带知道了他的公司名字🐉。

所以🌝，互联网时代要快速出名🌒、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🌥，制造一个“我只要坚持住🐴，谁谁谁就觉得心腹大患🐈、骨鲠在喉”的网络形象🌁，你就潜移默化被人认为是行业第二了🏟。

同样的道理➕，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🌒，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚👚，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🏙。

当然了🎂，后面基本功也要做扎实👐、经营中的努力和谨慎也很重要🏾，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🎹，否则还是会陨落的🌻。

这并不是说努力就不重要了🆗，努力始终很重要🎷。正如狗东创始人要是没几把刷子✝、没有至少比正常人强不少的执行力🎤，光靠一个疯子去骂街博眼球🏽，就算暂时网民拿你当成马风的对手🍡，时间久了发现你穿帮了⛺，也会被历史抛弃的⛽。

机会和能力都很重要🎏，相比之下机会更重要🌓，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度〰。

……

“要扯旗就扯最大的🆙、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一❤、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话♐，用自己的总结说了出来🎆，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🏡。

尤其是顾鲲的说辞里面🏵，其实细节还算比较丰富的🐜，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节👝，都拿出来细细剖析了🎥，说得有鼻子有眼的🍑，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🐮。

如今全球三大奢侈品集团🌱，lvmh第一🆎，它跟排第三的开云集团🍎，是有比较正面的竞争的🌁，因为两者最注重的都是服饰和箱包🏣，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的⛄，五一不做🐸。

事实上🍗，后世开云扮演的角色之于lvmh🍝，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝👜。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🏵，一个领域老大赚八成🌦，老二赚两成🌿，老三去死🍖，是最常见的分配模型👌。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二♌，却没有跟lvmh🐠、开云有全面竞争🍤，因为历峰走的是另一条路线🐷，它几乎放弃了最肥的🌯、利润率最高的服饰箱包鞋帽🌰，专注珠宝和钟表🍅。

倒不是说珠宝和钟表不贵🎁，而是珠宝和钟表成本也比较高✈，利润率没那么高——买珠宝的人🌜，更多是为那些材质本身买单👀，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🈂、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🀄，买家是会掂量掂量🌺，不会买单的🌈。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🌱，与其买一个钻石不太值钱🐷、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒⏮，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🈸，那还不如直接一步到位买个钻石大一点⚓、设计费便宜点的呢🐺。

相比之下⏮，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🍭，原材料成本几乎为零🍌，所谓鳄鱼皮什么的材料🎤，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🍙。

而历峰的商业套路🌺，就是不跟lvmh争🍴，只专注于自己的细分市场赛道🌕，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🏢，死守手表⭐，让lvmh也知难而退👑。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🅱，就让鲁伯特安全感大增🐮。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手👪，冒冒失失冲进来的☝。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🏋。

……

“看来🎊，我们可以合作得很愉快🃏。”

仅仅一顿持续了三个半小时🏗、23道菜的顶级法餐吃完🍹，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态👘，就俨然转化为老朋友了🎧。

除了讲道理之外⏳，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法⛹，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🎵。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩⛄，将来你会为你今天的决定骄傲的✳。”顾鲲在对方表态之后🍧，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🎹。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫👯，不过也都坦诚地问了出来🍂：“我还有最后一个问题🏂，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🏺、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑👮：“可是🌐，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🌘，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🈹，所以👖，我把卡地亚捏着🈵，下次可以有机会再换股嘛🏕。

您是知道的🎁，那些奢侈品创始人老顽固🍞，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐢。有些时候拿着钱也不好使👣，还不如多捏一些其他老顽固的股权🎚，用这些老顽固们相互置换🌞。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🏴，就开始谈计价细节👁。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🏩，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🍈。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份👆、价值接近2亿美元的兰姿🅱，统统抛给了鲁伯特🈳，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🎛。

在顾鲲不抛售之前👑，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🐌，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的⭐，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐥、共同对外🌰。

这一番交易之后🐩，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🍐，从11家减少到了8家🐚，而且其中有两家还减少了持仓比例☕，真正重仓的只剩下6家⛳。

但这6家里面🍑，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🌩，比之前一下子高了数倍☕！

在跟鲁伯特交易之前🌆，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%✡、价值大约1亿美金零一点儿🏾，现在却暴涨到了14%⛹，价值6.5亿美元🍻。

而乔治阿玛尼的股份⬛，也从4.2%👔、2400万美元🍤，涨到了33%🍖，估值超过1.8亿美元🍃。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🍨，持股比例也增加了🏀，加起来也增持了一两个亿美元🍑。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人⏬，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌✡、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了♍。

当然🐤，他不会急着去谈判或者夺权🍅。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🐊。

有能力武力威胁别人🍍，但不威胁🍤，这是养望的最快方法❌。

就像每个国家刚研发出核武器的时候👪，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🍴。

哪有直接种蘑菇的🏚。

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