张伟又趁热打铁🌲，说只要村长保证运输价格合理🏎，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🉑。

村长一听🌯，激动了♑，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🈲，又道歉说昨天是受了别人的挑拨✋，冲动了🌁，希望张伟别见怪🐡。

张伟宽厚地笑笑🍅，没有问是谁挑拨的🍥，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🎿。

人都怕敬✳，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🐄。

正在这时🐼，张伟接到老罗的电话🎤，说他和小童找到了3个村子的村长✈，他们都统一口径🏎，说竹子可以卖给他们🎬，但是价格很高👈，几乎比外面市场上的高一倍🍁。说第三个村子还没去问🎨。

张伟知道第三个村子就是这个村⬇，不动声色听老罗说完🐄，故意对着电话大声说🐱：“老罗🍖，就先这样吧🐒，剩下的不用去了🌚，你们先回去……既然价格高🐹，那就去安吉买好了🏻，那里的竹子质量和价格都很好的🏊，昨天好几拨和我联系的🎁，因为我们的用量大🌐，还说可以优惠的……再说了🐶，这附近山上的竹子我去看了🌜，成色一般🍗，不用也罢🌭，当然🎈，他们要是把价格降下来♓，我们还是要照顾当地人的🎁，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🍼，眼珠子滴溜溜转🎙。

从村长家喝完茶出来🐝，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪👟，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🍶，不要多说话👱。

小郭点头答应🐉，晃晃拳头⛪：“他要敢捣鼓你➗，我就揍他🏀，我听老罗说过🏅，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🏠，让大家不要听你的👙，说郑总一回来你就得滚蛋🍷，说你什么都不懂👧，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🌮，准备找个机会教训他的🐔。”

张伟指指小郭的脑袋🍯：“不要动不动就想动武🌛，给人一介武夫的印象🎐，遇事多学会动脑子🐬，冷静思考🆎，三思后行🌸，知道不？”

小郭一愣🎪：“知道了🎟，张哥🎫。”

张伟点点头🈷：“嗯……知道就好👡，要是你动手揍小明🐐，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🎫，嘻嘻一笑🍑：“知道🏹，你帮我一起揍他🈁！”

张伟照小郭屁股一脚Ⓜ：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🏜，还用得上我？告诉你🍿，我得揍你🐜，然后开除你🌎！”

小郭摸摸屁股🍋，嘿嘿一笑🆒：“嘿嘿……明白🉑，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑⚪：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🍗，公司里都知道咱俩是亲兄弟👰，你揍人家🐞，我不揍你揍谁去？学会忍🌔，学会动脑子🏂，知道不？忍一时之气🏁，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🍫，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🌚，全让张伟转手卖给小郭了🎺。

然后🏒，张伟开车回办事处🎲，于琴来电话🐽，南昌卖橡皮艇的来了🌅。

来了2个人🌏，一名厂长🍦，一名技术指导人员☝。

于琴直接把张伟介绍给他们🍌：“我们公司的张总🎡，具体的业务和相关技术问题⏮，还有数量和价格🌴，都是他来定🐌，你们直接和他谈好了🎉。”

说完🍧，于琴站起来对张伟说🍌：“我出去做头发🍳，有事给我打电话🏃。”

张伟点点头Ⓜ，送走于琴🅱，然后和客户谈业务👜。

厂长带了很多产品说明资料和图片♿，以及不同的规格🏽，还有价格表🎊，同时🐜，还说在车后面有带的样品👑。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🌏，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🏡。

等厂长说完🍯，张伟没有表态♓，点点头🎸，放下手里的资料🏁，站起来🍹：“走♌，贵客上门🍖，咱先出去吃饭㊗，边吃边谈🎁。”

厂长忙说🉐：“我们请客🍔，请张总吃饭👱，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🐓：“得了🍣，你们来了还是我请客吧🍣，远道而来🍫，很辛苦⚓，再说✍，花那么多钱吃饭🌼，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的👇。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🐗，笑了笑🌏：“张总讲话好直爽啊🍄，北方人吧👆。”

张伟点点头✡：“山东人🈴。”

“山东人好啊🌜，直爽👒，实在🎪，全国各地都有好名声🍫，讲义气……”厂长又是一顿恶捧👃。

“哪里人都有好的👚，也有坏的🐍，”张伟淡淡一笑🌚：“走🌇，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🌭。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🎓，张伟让吴洁先去安排了一下👢，之后几个人一起吃了顿便饭⚓，也没有喝酒⚓。

“说实话🈯，找我们联系漂流艇的厂家很多⛷，几乎每天我都接到这方面的电话♎，”吃过饭🎞，回到公司🈲，坐在会客室的沙发上👋，张伟边喝茶边对厂长说🈷：“我们选择厂家就是2个标准🐬，一是质量🈷，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🏹，质量不好的🍓，白给也不要🈸；二是价格合理🎬，不要求你是最低价格⏺，但是必须合理🎋，我们也是不想做冤大头的🆒。”

其实🌕，对于漂流艇的价格🈴，张伟上网查询了一下🉑，估计是材料质地不同🐦，五花八门🌳，差别很大🈲。看了对方报的价格🏿，张伟心里一点底子也没有⛎，不知道该照多大幅度往下砍🏻。

要是老郑在🌃，就好办了🎑，他常年做买卖🏪，懂这个🌖。于琴呢🐹，白搭🌌，还不如自己🍆，对技术性的问题基本不懂🏚，也不过问🌀，连漂道的深度和宽度都不知道👚。

不过🏤，张伟是不能让对方看出来自己不懂的⭕，他想好了🎞，把握不好的就不说🐁，不让对方看透自己的打算㊗。

厂长连连点头🏞：“那是自然🌁，我们的生产设备和生产工序都是高标准的✡，严把质量关🐈，我们的这位技术人员⛷，是我们的技术总监🐃，他经常在南方的各个漂流景区转悠➰，进行技术指导🈲，包括漂道建设……至于价格➰，我们可以商议🏩，好说🏚。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🏜，撇开厂长🆒，和他谈论起来🏖。

一谈🏩，果然收获不少🈸，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🅿，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🌽，十分了解🎅。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🏯。

张伟如获至宝🍘，边问边找笔记录⚪。

这位技术总监不停回答张伟的提问🍟，回答地很具体🏪。

张伟很高兴🆔，真是雪中送炭♓，记个不停⛎。

厂长看张伟高兴🍠，也很高兴🈯，给技术总监使个眼色🌨，鼓励他继续讲下去🐟。

张伟问题太多🍠，技术总监一直讲了一下午🌓，直到晚饭时候🏴，于琴做完头发回来🐺，才暂时告一段落⬆。

张伟意犹未尽🐽，还想继续询问✏。

技术总监打开自己的手提电脑🐑：“张总🌽，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🍡，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🎆，我拷给你吧🎨。”

张伟自然是十分高兴🆓，连说谢谢🏽。

复制完资料⏹，张伟和于琴请客人去吃饭❄。

饭桌上🍛，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🍟，以及对方的生产能力♎，因为公司要订购的数量很多🏀，首批就要800艘🆘。

厂长高兴地同意了⛱，他知道客户如果提出来厂家考察🌒，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🍽。

于琴这两天又戒毒又戒赌🌄，正闷得慌🆖，提出来一起去江西考察🐨。

厂长又热烈欢迎🎋，张伟自然无话可说🏨。

大家约定明天出发去厂家考察👱，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🐫。

厂长马上安排人订机票❗，又问了问张伟和于琴的身份证号码⭕。

饭后🎭，客人去宾馆住宿🌴，张伟和于琴回办事处⏱，路上🈴，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🎒，但没有提及小明的事情🎳。

于琴连连赞同🏪，表示同意张伟的做法🐕。

回到公司🍭，于琴去休息🌛，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🏖。

于琴一戒毒戒赌🏓，生活习惯也变化了✖，以前经常熬夜🍋，习惯于夜生活👒，现在每晚早早就睡🎐。

张伟翻阅了一会资料♏，拿起电话打给陈瑶🎗：“睡了吗？”

“没有🍫，在看电视👪，”陈瑶说⬜：“什么指示？”

“没有指示🏉，是有请示🍆，想过去拜访你🌁，方便不？”张伟说👉。

“没有什么不方便的🎵，过来吧🐐，所见略同的英雄⏳，”陈瑶说道🍫：“路上带点水果过来⏹，家里没水果了🍴，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后⏬，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🐽。

丫丫去洗水果♋，陈瑶盘腿坐在沙发上☔：“英雄🐑，无事不登三宝殿🏀，说吧👓，什么指示？”

“我说了🎹，没有指示🌚，是有请示⛳，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🐊：“有个事♿，你得帮我参谋一下🆗，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了⛷，明天和于琴去他们厂家考察♋，有可能考察期间接着就谈判定下来✂，我对这个没把握🌿，特别是价格谈判方面🎦，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🍯。

张伟点点头🍵：“是🍤，本来是我自己去🌯，她后来提出来也要去🐺。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🌝。

“不知道👯，不过应该不是🌃，她这段时间戒毒戒赌👇，身体难受🎅，精神郁闷⏭，估计是想出去散散心吧✝。”张伟说🏌。

“哦……”陈瑶点点头🏄：“改邪归正了♊，好啊🌐，浪子回头金不换🐲，洗心革面🏀，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心⌛，她还准备要孩子🈲，再溜冰🏦，怎么要小孩🎯，”张伟说🏬：“还有👦，老郑一进去❣，她也不敢再去赌了➿，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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