花了170万🍗，终于买到了第一条属于自己的大船🏦。回到住处后🆔，顾鲲内心着实小激动了一阵🌆。

重生以来🐛，总算要再次起飞了🌧。

上辈子🆖，他遭灾后把自家破船典了🌅、花三年时间给刘民打工🏷，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🐹。又经营了三四年🍴，大约到21世纪初🎊，才达到“拥有一条几百吨的🐙、完全属于自己的船”🍝。

现在🆒，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🎡，就走完了前世六七年的原始积累之路🎃。

不过🅿，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🍡。而作为参展样品的船👢，是水路开来的⭐。

所以这边生意谈妥之后🌙，还要再过两三天船才能交付🎖，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况⬛，所以这趟的返航时间定在了3月29日⛵。

考虑到新船航行速度比较快🏴，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航㊗，然后过两天龙五再开着新船返回⭐，基本上到兰方的时候就能赶上了🐄。

陈丽一个人当然开不了船㊙，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🐯，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🏸，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的❎。

昨天他刚刚接到长途电话🏹，说有两个已经做好了安家善后的准备🍚，随时可以开工🐏。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了⛑。

另外🌭，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏨，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🏅，还是比较犯忌讳的🐌。虽然陈丽长得一般🎎，顾鲲也得考虑龙五的感受🏎。

所以🐳，他分配给陈丽的那两个帮手🍈，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🍿。这样在海上有夫妻相互监视✏，就不会做出男女方面出格的事情了🎖。

至于龙五这边的帮手👘，顾鲲也跟他说过了🍶，说是在甘泉岛超期服役的许虎🍐，已经正式提出退役申请手续了🐎，人也已经回到粤州⤵。等乌经纬的新船交付的时候🐉，许虎等人也差不多走完流程了♌。

到时候🏬，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿⛎，一船四光棍把大船开回去⛷。

而且🎹，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🎁，顾鲲还发现了一个优势🎅。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🌼，都能让人感恩戴德到五体投地➿。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🌡。跑国际航线的水手♋，没相当于两三千人民币根本雇不到🐈。

而华夏人你给他月薪一千多🐣，只要对方不是自己有船的老板🏧，那基本上都肯死心塌地跟你干❎。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽⛑，那就更便宜了🐝。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌛，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌅，急于找工作🏄，性价比极高✍。

有关部门办手续的时候🏊，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🐐，主动给他塞补贴/优惠政策🐐，简直一举三得🍈。

搞定了新船之后🅿，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🎄。

陈丽开回去的旧船⬅，是来不及操作了🏈，老样子装上1000多桶柴油🍽，立刻返航吧⛔。

而新船因为还有四天的时间差⛳，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的👧，徐锋也帮他物色了👧。

顾鲲如今两次出海⬜，总收益200多万🐴，之前零碎花掉20万🌘。这次买船首付110♎、柴油进货20🏀，所以手头还剩70万现钱🈁。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🏑，甚至拖欠融贷一些货款🅱，加大负债经营的杠杆👝。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🎣，是在不断缩小的嘛👠，当然要抢时间了🎏。

……

买完船后第二天一早👑，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🍮，以及昨天刚认识的马风🐝，请他们喝早茶谈事儿🈳。

回程卖什么货🌙，就着落在这些人身上了🍳。

早茶当然还是在粤州酒家🐦，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些➗。

煎酿鸭掌🎖、蟹黄大生翅都是必点的🌈。

马风应该是第一次吃🌹，见到一道名为“鸭掌”的菜🍃，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🌪，着实叹息了一番🐮，感慨粤州人的食不厌精🌫。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🍚，其他都不要🍧，太会过日子了🆗。

因为是喝早茶🌭，谈生意的节奏肯定会慢一些🍋，不会直奔主题👬。

马风抿了两口铁观音之后🎱，先恭维了顾鲲几句🍪：“顾生昨晚砍价的本事㊙，可是让人叹为观止呐👃。一条船砍下来六七十万还意犹未尽👂。

一会儿可别跟我们较劲儿🍀，我们都是不会做生意的外行🐎，最怕的就是讨价还价⛱。我们手头也没定价权♓，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的👅。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🐨，不过那是私下里对乌经纬说的🍯。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🉐，差点儿一口茶喷出来⛪。

他轻咳一声🌒：“马科长这就太谦虚了👮，不善于讨价还价♏，这不叫不会做生意🏥。恰恰相反🌴，我看你倒像是做大生意的⛑。”

“哦🌄，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🎌，想看看顾鲲会说出些什么段子来🍫。

顾鲲就捏了一根筷子🎅，蘸了茶水🈯，在桌上比划起来☔：

“马科长🍹，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🌰，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中⛅，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的♈，当下就信口分析🐒：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌧、算计’的名词形式了🏐。”

顾鲲抿茶微笑🍸，随后微微摇头把茶吹了吹凉👋。

马风思索了两秒钟✅：“在商法领域👂，sideration这个专有名词🍏，指代的应该就是合同缔约过程中🏩，双方经过磋商🍄、达成合意的这个过程🏭。

我看到过两种中文翻译🏩，在描述大陆法适用国家商务谈判时🏚，这个词的中文被翻译为‘合意’🌌，但是在英美法系适用国家的商务谈判🏵，中文又翻译为‘对价’🎳。

这应该是大陆法系和英美法系⛹，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质⏸，认知有所不同⚪，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🍘，也翻出了不同🏉。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🎛、左手在下🐤，双掌错开半个手掌的距离🌱，轻轻地鼓了三下掌🍙，

“马科长果然学识渊博⭕，基本功扎实🍹。我当年看到这里的时时候🍧，也为那位翻译的合同法学者的造诣⛅，深感佩服✍，这是真正做到了信❔、达🏽、雅⏺。

大陆法国家用到这个词🍭，之所以要翻译为‘合意’🎯，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🐟，是‘我觉得你的条件不够好🌥，你觉得我的条件也不够好🐨，大家讨价还价🎧、各退半步🏹，终于勉强谈拢’👣，所以⬆，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🎅。

英美法系国家用到这个词🌳，之所以翻译为‘对价’🏿，是因为英美法国家的相关法律原理🐕，认为合同谈判的本质🎗，不是‘讨价还价’👘，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍧，他们法理上认为❤，卖的人觉得买的人出价低了🍧，他不应该花精力去说服对方接受涨价🎧，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🐺。反之亦然🆗，买家觉得贵了🐷，你不该砍价🌛，而是找个卖得更便宜的人⛹。

商业磋商的主要精力🆎，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🎻，而是直接另找一个觉得划算的⛪，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎯。虽然我个人很讨厌英美法国家🍽，不过我不得不承认🐐，在这一点原理上👕，他们代表了未来趋势👊。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🏁，我不觉得这是我还价本事有多少🎶。而是因为我花了时间精力分析🉐，找到了一家处于政策滞销区的船厂🍨，在此之前🐹，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌♓、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家👭。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🏻，而不是找潜在目标阶段🌹，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🏸，它们压根儿不愁订单🏄，没有禁渔期和总功率存量控制🎍，我说破天也不会便宜的🍯。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🎚、就差打通任督二脉的迷雾🏑，被一阵灌顶冲刷🈺，“噗”地消散出一个小洞⤵，然后一阵醍醐汹涌灌入🍷。

马风不禁拍案感慨🏻：“顾生这句话说得深得我心🌜！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🏟，关键是要找到对的人🍍。你找不到对的人🎬，人家没这么迫切的需求🌫，你说破天去都没用🌽。所以我这人最喜欢帮人找商机🍴、提前做好调研👯，功夫在事前呐🌝。”

顾鲲🈺：“马科长🐋，我觉得你将来要是真肯专心从商➰，肯定大有可为🍒。刚才那番妄自菲薄🐸，以后还是不要乱说了🐚。

自己不善于做传统生意⬇，这完全不要紧🌸。能专注于帮别人撮合匹配🌱，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🏊，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🐁。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🏍！我们这种经贸部门🐨、给企业提供服务的单位🌔，就该有这种精神👛。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃✏。

就先拿这位顾生练练手🌥，看看能不能让顾生没有难做的生意了⛰。

这个哥们儿值得结交🐘。

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