第274章 很到位

于琴的抚摸很到位👮，张伟一下子像过电一样🍞，浑身猛地一抖❕。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍏，张伟心里一阵发狠❓，一阵颤栗〰，轻轻挪开玉琴的手说⛲：“不要这样✒，我喜欢你⌛，是把你当做姐姐来喜欢🐔，不是把你当做做那事的女人来喜欢⏳。”

“我知道🐆，你不喜欢我的🍋，你不用骗我了🏉，我是个不干净的女人🍔，一个肮脏的女人🐯，公共汽车🎨，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌏，身体偎依在张伟怀里👂，说话的声音在逐渐降低🈶。

张伟没说话⛓，一时不知道该怎么说♎，身心难受的厉害🏀。

“我溜冰完就想做那事🍡，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎂，却还是老想着那种做那事的感觉⛔，那种感觉真好啊👍，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛪，说话声音越来越小🏳，最后没有声音🏄，在张伟怀里睡着了🎖。

张伟看着于琴🍵，除了胸部还算丰满🍄，其他地方都很瘦🍘，十有八九是溜冰的缘故🎠，他听说过🏜，溜冰的人身体都会急剧消瘦👕。其实🎼，于琴这样看起来很美🎽，要是身体丰满起来一定会更美🌟，现在的美是一种病态美🌡，不是健康美⚡。

于琴穿着棉睡衣👝，扣子没有扣好🏺，里面的东西一览无余🌁，翘首挺拔🏑，丰满圆润🎎。张伟一阵心跳🐷，忙移开视线🅾，有些奇怪🎏，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍗，也不奇怪👲。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏸，把于琴轻轻在枕头上放好⏪，盖好被子👞，然后自己从柜子里抱出一床被子⛱，铺在地毯上🏘，拿过枕头♟，径自睡去👱。

第二天早上8点👎，张伟醒过来🏄，于琴还在昏沉沉入睡🍊。

张伟爬起来洗涮完毕🍬，叫了几声于琴👐，于琴正困得一塌糊涂👌，眼都没睁开🌴，嘴里嘟哝了几句🍩：“这些日子我好不容易好好睡一觉⛑，别打扰我🍬，你今天直接和他们谈判🍙，我不参加🐁，别打扰我🎷，让我睡🌡。”说完🏋，又呼呼睡了🍊。

张伟答应了一声🌂，正要出门🐮，传来敲门声👗，一看是技术总监来了🌳，一见张伟就热情地说🍬：“张总✊，来请你和于董去吃早饭🀄。”

说完🍉，技术总监就要今门👐，张伟忙拦住🐊，小声“嘘”了一声✋：“于董在休息🍺，不要打扰她🎙，我们去吃吧✍。”

总监眼睛一斜🅾，看到**躺着一个人🌴，顿时明白了🌮，忙说🌆：“哦⬆，对不起🐚，打扰了🌙，那我们去吃饭吧🌸，先不等于董了🈺。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌞，也不想解释🐇，也解释不清楚的👙，反而越解释越此地无银三百两👞。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌭，吃过早饭🏃，张伟对厂长说👪：“于董今天比较累♈，要多睡会🍡，不打扰她🌻，我们今天商谈一下具体事宜吧🍯，如果谈得圆满👐，今天就可以签合同……等我们谈完了🐧，再让于董来签合同👡。”

对方自然连连答应🏸：“我们一定会谈得圆满的🍝，我们一定要谈得圆满🌸。”

张伟哈哈一笑🐅：“那就看你们的诚意啦🐡。”

“我们当然是有诚意的⛽，百分百的诚意👕。”对方笑着说🈯。

张伟又说🐔：“给我们预定明天回浙江的机票🏎，不管谈不谈地妥♑，明天我们就要回去🆎。”

“张总🍷，你们来一趟不容易🎱，多玩一玩再回去啦♟。”厂长说🌧。

张伟摆摆手✍：“公司里事情太多➰，不能再外面耽搁太久的✍。”

厂长和总监又连伸大拇指🍺：“张总敬业🍞！佩服🍓！”

然后🈚，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌯，除了厂长和总监🍑，对方的分管销售的厂长也参加👩。

谈判在友好的气氛中进行🎗，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎈，慢慢切入正题🐵。

厂长一上来就直接说🐱：“张总👭，昨天你和于董也看到了🎙，我们厂无论从生产规模还是生产质量👲，包括生产流程和工艺✖，都是数得着的👖，说是在的🍺，国内同类厂家⏩，我们是绝对的最好🎙，你们既然想打造国内第一流的漂流🍉，选择我们作为合作伙伴✒，是最有眼光的🉐。”

厂长说话的态度和气势与平时不同❌，口气里充满了几分咄咄逼人🌨，还有几分激将🏓。

另外两人随声附和🍏：“是啊❕，我们厂是国内最好的了👡。”

张伟慢悠悠端起茶杯⛩，喝了一口茶🈁，然后放下水杯🍤：“厂长🏟，这茶不错❇，好茶🎀。”

厂长一愣神🏙，随后符合🍽：“呵呵🍗，正宗铁观音㊙，是不错⏺。”

张伟笑笑🎏，然后才对厂长说🏪：“昨晚看完后⬛，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👱，有一个共同的看法🏧，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌐，产品质量过硬🍇，生产资本雄厚🆔，生产规模大👮，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍅，厂长听出了话里的味道🈯，也不能反驳🍧，只是点头🍁。

张伟继续说✊：“也正因为如此⭐，我们把贵厂作为出来考察的首选🌇，作为合作伙伴的首选🍠，昨天的考察于董很满意🍾，今天于董因为身体不大舒服🐋，在房间休息👄，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🆕，我想不外乎是价格🍆，价格是我们能否合作的核心问题⛪。”

张伟直奔主题🎯。

厂长点点头🎿：“张总是痛快人🍈，那我们就直接谈价格吧🐤，我们提交的价格表很详细具体⛳，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐔，总体生产成本就接近2300多元🐅，这还不包括我们的运营管理成本👲，我们把价格定在2400👂，不高吧⏬，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏳：“当然🎪，也是因为大家初次合作🎳，交个朋友🍯，不赚钱也无所谓的✂。”

“还有🅿，你们要的量大🐿，我们也想多周转一下资金❗，保本就可以🍡。”技术总监也说⚪。

“哎♑！”张伟连连摆手🏄：“这可不行⛷，你们不赚钱🐒，那如何能讲得过去🏖，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👛，你们不赚钱🐳，我心里也过意不去啊🍧，你们要不赚钱🌭，这买卖不能做🐟，既然你们2400都不赚钱🌫，那我提议⏺，把价格改动一下♋。”

大家看着张伟🏛，不知道葫芦里卖的什么药🎨。

厂长看着张伟🍋：“张总🐲，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌂：“我提议把价位定在2300🎏，这样你们可以有赚头啊➰，厂里的工人也可以多发工资了🏕，大家都能吃上饭了👌。”

三人闻听脸色都变了☝，厂长呵呵笑起来👨：“张总真会开玩笑✏，真幽默🎺，那倒是好啊🏬，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏚：“反正我们是不会买的🍭。”

厂长点点头🏴，笑着对张伟说🐯：“张总啊♑，别挖苦我了🎧，你出个价吧👞，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏒，咱们大家好商量嘛🐿。”

张伟点点头🏈：“有一点我得先说明🌈，我们是把你们作为合作的首选🐈，但并不是非得买你们的货不可🎏，找我们的厂家一大堆🆚，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐝，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌶，目前为止⤵，除了价格🏨，其他的方面我们都是满意的➰，只要价格合理🎺，我想今天我们就可以定下来🏻，当然❣，如果价格不合理🏽，达不到我们的要求👩，我们不会排除选择其他家的可能🍽，毕竟👖，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⛹：“张总言之有理🏞，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍮。”张伟一口蹦出这个数字🎊。

“啊🐍！”厂长和其他两人大吃一惊🈳，面面相窥⛪：“1200🐽！”

“是的🎒，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐕。”张伟笑嘻嘻地说🌕。

厂长哭丧着脸🐯，看了看其他二人👟，对张伟说👢：“张总🌜，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⬛，果不出陈瑶所料🌤，正中他们的痛处🅰，直接点中死穴🐑。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⛓，张伟一人独战3雄🎟，毫不示弱🌌，把昨天准备好的资料和数据一一陈列👚，把对方的成本和利润分析的头头是道✴。

一直战到接近午饭的时候🍗，大家最终达成协议👲，以1980成交⛪。

张伟一锤子定音🎉，站起来☔，向厂长伸出手🐚：“那好🐛，1980👥，就这样🏢。”

厂长擦擦额头上的汗⏩，站起来握住张伟的手🐈：“好🍘，张总⛪，成交👀。”

营销副厂长也和张伟握手👥：“张总⛸，看不出你年纪轻轻🍲，竟然是个谈判高手🐍，材料准备太充分了🍊，我们的底子都被你摸透了🐽，呵呵……”

“哪里🎅，哪里🍲，”张伟谦虚地说➗：“初出茅庐🎗，没有经验🎃，多多指教👩。”

技术总监看着张伟✖：“张总⏩，如果你要是真的初出茅庐的话👭，那你背后一定有高人指点🆔，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍔，总监说对了啊🐣，只不过咱的高人不是于董🎈，而是陈董🌿。陈瑶啊陈瑶🐬，你可真是有两手🈹，谈判成功➿，幸亏了你啊👭。

随后大家填写合同🌿，填完后⚓，厂长签字盖章👪，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐋，大家约定半小时后在宾馆餐厅见❕。

张伟带着合同赶回宾馆房间👬，于琴正好睡醒♎。

睡足了觉的于琴精神好多了🍻，脸色红润🏮，眼睛有神🌍，正抱着枕头👕，坐在**看电视🐳。

看到张伟回来🍸，于琴问道👏：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍍。”张伟边坐在沙发上边说🍭，长长呼了一口气🏦。

“多少钱？”于琴看着张伟🏃。

“1980🍭。”张伟淡淡地说✌。

“什么？多少⤴！”于琴瞪着张伟🍂。

“1980👓。”张伟又重复了一遍🍋。

“哦🆒！天哪👎，真的？”于琴又惊又喜🍢。

“是啊🎩，这不⛴，合同都填好了🍟，就等你签字盖章🏞，那边都签好字了🏻。”张伟边说边从包里往外拿合同🏏。

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