跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤🌡、谈了谈心之后👰,顾鲲很快重新启程🌶,又去了金银岛如法炮制拉感情🍕,预定到了两个近期内本来就要退伍⛷、愿意当水手的🐀。
就这么一路向东北逶迤而去🍱,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛🐥。
永林岛上人多建制全❣,他也不可能直接劝诱🎪,那样犯忌讳🌤。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资🏵,换取岛上军民的普遍好感🎮,赢得拥军的美名🐏。
岛上的刘营长和胡科长🌇,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资🐶,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加🏵。
“小顾同志🉐,你真是爱国华侨的榜样啊🐅,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的⏹。”胡科长跟顾鲲握手的时候🍉,恨不得狠狠多摇晃几下🎽,把肉都攥出来♎。
一边摇✍,他还一边追忆往昔地叹道🏑:“实话实说🌦,给民间船只发特许的捕捞许可证🍳,你也不是第一个了♈。但是其他船长拿到捕捞证🏷,一年为我们运输价值20万的平价货🐚,就撑死了🍾,根本不会超额完成🌞。
只有你👚,这才第一个月还没结束🆙,就运了这么多❌。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧🍜。人家一般每次最多带两成🎨。”
“其实不到半船🍬,也就四成五吧🐸。”顾鲲谦虚了一下🍎。
他是真心不觉得有什么🅰。
之所以会这样🌌,主要是因为他经营的航路🐨,每次都是从兰方到粤州捕鱼👰、从粤州回航时拉柴油带货🎐。
所以🏼,在来的路上🎼,先装大约一般运能的补给货物🐺,到永林岛来卖🏓,稍微赚点运费✴,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船🏷,你哪怕不运货🎪,起航的时候也是空仓的嘛🎳,空着也是浪费🏣。
运一小半货的话⛓,到了永林岛全部出掉🍷,然后后面四天多的航程🌉,再继续一路捞鱼一路开⏰,把这些吨位塞满🈁,就最经济了🐙。
简直完美🏢。
而其他拿了补贴或者特许的渔船👒,之所以不这么干🅱,是因为不顺路嘛🎣。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开🐻、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路🎶。
所以🎎,其他人要是每次多运补给物资🎶,是要额外增加运营成本的🌧。
顾鲲是不增加运营成本的✨。
一个是专车🐈,一个是顺风车🏿,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样⛴,他是当定了🌔。
顺带着🐌,80吨补给物资在威沙群岛卖出🈲,好歹比他在古晋采办的时候的成本🍪,高了大约六七个百分点🏋,算是运费🍎。仔细算算🍯,也把他单程的油钱赚回来了✅。
顺风车的车费🎈,一般不就是个油钱么🎹。
当天中午🆘,胡科长和刘营长就拍板🌸,给岛上整个连队的战士加餐👝,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜🏏,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水🏐,在淡水资源匮乏的岛上🈵,是极少有西瓜的👓。
当下午顾鲲再次起航的时候👲,起码有两百个人给顾鲲送行⭕,到码头上热烈挥手告别⏱。包括整个连队的战士🍟,以及几十名公务人员🈂、还有岛上的渔民🎱。
其中还要好几个平民身份的岛民🌜,在听说了顾鲲的生意概况🏇,得知去了南洋也能报销国家后🍻,表示想跟他去南洋闯荡🌴,顾鲲稍一甄别之后🎥,都表示下次有机会就带上🏅,同时也是给他们自己几天准备时间❔,即使要出去闯荡世界🐎,也要先做好安家善后🍰。
威沙群岛的渔民🆔,思想觉悟还是比较高的🌘,比内地商业氛围浓厚地区的人🌄,确实要淳朴不少🏫。
把这样的人带到异国他乡🍶,他们人生地不熟的🍾,也就只能依靠顾鲲了🏺,背叛和跳槽成本太高✍。
所以只要技能方面不是太差✒,顾鲲都适合妥善安排⛱。
……
航程第六天下午⚡,顾鲲从永林岛再次出发🎅,此后三天半再也没有停靠🐡,一直保持了比较高的航速🈁,在第十天清晨驶入珠江口🈂,上午时分再次抵达了粤州🌹。
因为有了第一次的经验🌴,这次一切手续和报关方面的活儿🍨,都有陈丽操办🍄,顾鲲不用再费心提点🏐。
他船都还没靠岸👬,人还在江面上🌘,就第一时间先给徐锋打了个电话🏀,让徐锋派人来清点交接🎙、准备接货♑。
海鲜的生意🍍,耽误不得♈,多养一会儿🍵,可能就多死掉几只🐥。为了利润的最大化🍐,那些鲜活的货色🍜,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来⬛。
徐锋也很干脆🍍,直接在电话里表示⛺,如果愿意以上次的价格供货的话🐺,他可以照单全收👦。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价🏚,那就约他当面喝茶再谈🐷,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈🍓。
顾鲲一听🌮,就知道徐锋打的什么主意了🎣。
如今已经是三月下旬🏊,距离广交会的春交会开幕👠,越来越近了🈁,还剩最后十几天🍤。
所以🍟,眼下的粤州海鲜价格⛏,因为需求旺季的到来👖,只会比半个月前略涨⛩,不会跌的🐓。徐锋当然乐意原价全收了👧。
顾鲲也不戳破🎴,只是将计就计应承✉:“徐哥🎩,你胃口不错嘛⛎,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑Ⓜ:“小顾🎫,别小看了粤州的市场🌮。咱华夏人有句老话🏸,食在粤州🌻,这可是美食之都♑,又有盛会当前👜,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼🐴,有十几吨甚至更多哦⏸。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚🏮,那徐锋还要掂量掂量⏰,毕竟受众范围太窄了🌊。
顾鲲也淡然笑答🌀:“不会🍤,苏眉青衣这些是比上次多了👱,不过加上所有冷门热带鱼🐁,也就3吨多🐘。石头鱼倒是多了很多👀,单项就有2吨🐖!”
徐锋♿:“石头鱼不怕🏓,这个有成熟市场🌀,粤东人本来就吃☝,2吨我还是干得掉的🎿。”
顾鲲继续狡黠补充🐪:“那么⬇,5吨杉龙虾🌱,你应该也没问题了?”
“4……4吨杉龙虾?杉龙虽然比别的龙不值钱➖,也不至于论吨卖吧🎁。”徐锋终于大吃一惊🐱。
他不得不承认🐂,顾鲲再次让他意外了⏩。
徐锋脑子稍微一转✝,反问确认了一个问题🐳:“你这次换了更大的船来了?鸟枪换炮了呀🍵。你原来那船不能批量抓虾吧👝。”
顾鲲🌊:“徐哥就是专业🌌,什么都瞒不过你♑。不过你只猜对了一半🎻,我没换船🏖,只是多买了几张新网🈚。”
徐锋瞠目结舌🐗:“就那破……我是说那小旧船🍟,能这么高效?我见过多少海老板了⛺,人家船比你高效几倍⛑,也不能啊👒。罢了🍀,我不打探你的私事儿了👏,老弟⏳,算你狠⏲。
不过我说出去的话也是不会反悔的⛽,100块一公斤㊙,有多少要多少🌚。大不了🍀,月底我提前放出话去🐔,后面波龙少收一点⛳。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的🍦,但是替代替代波龙小青龙什么🆕,还是有希望的🌛。94年的华夏人吃上面还没那么精细🎢,有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了🎨。
死道友不死贫道🏢,顾鲲多赚到的钱👘、多抢到的市场🅱,就让其他波龙供应商哭去吧🅱。
因为金额过于巨大(相对于海鲜交易而言)🐀,徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易👗。
而是只让马仔先清点🌻、核算价格🌷,最后他本人亲自赶到场🌦,双方老板喝了个茶🌦,亲自核验无误后一手交钱一手交货🏩。
“苏眉🌏,每公斤200元🌑,累计900公斤🌀。”
“青衣每公斤150元🐟,累计1300公斤🐎。”
“稀有热带鱼a/b/c🎱,均价每公斤130元🎛,累计850公斤🏇。”
“石头鱼每公斤120元🍸,累计2200公斤♒。”
上述四大类加起来已经有74万了🎬。
“杉龙虾每公斤100元🍈,累计4150公斤🉐,41万5🌭。”
“南蚌800公斤🐈、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤🐉、三刀150公斤🏅、老鼠斑600公斤🈯,瓜子斑900公斤🎎、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼🉐,都是每公斤20块钱以下的便宜货♑,活的大约就15吨🌍,各种死鱼9吨🅰。
整船所有物产全部加起来🈳,突破了惊人的150万人民币⏹!
握着算有最终数字的明细单⏱,徐锋的手指头都在抖🃏。当然这种抖也不一定就是心疼钱⏸,更多是杂糅着激动的成分🐭。
反正他就是个二道贩子✨,进得多转手出去赚得也多🈸。广交会期间👆,偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和🐣。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀🍁,居然如此迅捷🐻。
“顾老弟🌝,我记得你上次来🏤,所有收益加一块儿🆎,不过50几万🌿。这次居然有150多万👰,真是让我大开眼界✉。”付完钱🐫,他不得不由衷感慨🐬。
“上次我后半程本来就没发力🍑,我手术有伤在身♓,都是让我手下打理的🐕,当然跟我亲自出马不能比🐠。”顾鲲倒是对这个结果很坦然🏊。
当然他这话其实也是有水分的🍃,因为每次后半程是在华夏近海👑,这边收获本来就低🏀,加上品种常见⛸,本来就卖不贵🌾。不过作为借口打个马虎眼🉑,那是绝对不会穿帮的🎄。
顾鲲心里也知道🏵,他这次的收获🆗,有一点竭泽而渔了🏦,毕竟在他之前👆,还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾🎟。像他这样多来几次🌡,相信很快就得换航线🎾,下次才能找到这么密集的杉龙虾群了🍙。
不过幸好🎹,华南这边高档海鲜消费的旺季👘,也就持续到广交会结束🌬,最多还有1个月的热销❇。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了🍢。
150万资金到手🍐,顾鲲很合时宜地对徐锋提出🎎:“徐哥⛑,你上次不是说🏧,广交会开始之前🏀,要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么?这150万🌧,我可是准备拿出其中大部分🍼,订一条新船的🌟。”
徐锋二话不说➡:“好说🍏,上次你回去之后🍖,我已经联络过那几个朋友了⏮,这次他们都提前过来🏘,筹备广交会的参展了✒。这几天就能安排大家聚一聚🍟。”
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