格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🍮。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🍅。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人✋。

雨果博斯👑。英文名HugoBoss🏂，是世界知名的奢侈品牌之一👐，源于德国⤴。目前的主力消费群体是城市白领🍂。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划⏸，是将Hugo和Boss分开成两类🎖。代表以女性🎗，高贵👉，性感🌚，柔美为主题的Hugo品牌🍓，主营女性的服装和香水🈲。代表以男性🎏，阳刚🏕，霸气👞，好爽为主题的Boss品牌🈺，主营男性的西装和手表🌾。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🎇。

Hugo品牌的形象代言人已经选好⛎，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言👡。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🎨。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🏫。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把⬛。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🌡。

但是Boss品牌的形象代言人✡，在人选上一直没有确定下来🐫，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🎽，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🏃，无法起到开拓它国市场的作用🏘，还有就是代言费的问题⤴。

在签下格温尼斯帕特洛后🎼，雨果博斯在这个产品代言预算上🍷，已经有些超支严重🌿，所以在Boss系列的代言人上🍔。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下⏬。

上周周末🍙。格伦在家里看电视🆔。他本身就是一个NBA球迷🐞。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛✉。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🍩，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时➕，脑子里面突然一动🐯。

王大春的这一连串动作🎷。绝对有着阳刚✂，霸气的味道在里边🎲。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人⏯。只是留了下心🎰。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🐭。在争论了半天依然没有确定人选后🍊。格伦突然想到了王大春🍸。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研👂。对于他来说这是一种备选方案⛪。

市场部的效率很快🎴，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🏔。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外👤。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高👉。但注明了一点🌩，就是这个群体的基数比较大❓。

当看到市场部报告中🐔，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时♏，让格伦有些吃惊了🏘。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🆖。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件⌛，按照目前的轨迹继续成长⏰。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🏩。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🐬。不仅性价比非常高🏈，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助❌。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🌬，德国总部很快回复了决定♉，那就是“签”🐂！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候✋。弗兰克已经在这里等他了🏥。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装⏩。心里才松了一口气🈳。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过⏸。一定要穿休闲西装过来🎄。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言⛱。

在和王大春电话中确认过🌼，王大春也想接这个代言之后🏃，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🌄。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现👄。已经有不少商家对他产生了兴趣🌱。想找王大春做代言➡。

但大多公司都有打劫的心思或者是🐯，代言的产品明显对王大春的形象有损✔。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了👥。除了几个勉强还算可以洽谈👔，但是接触后发现⏺，有的要求太高有的是诚意不足⛵，在和王大春商量之后还是拒绝了👅。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的⚓。今天和王大春一块过来⛩，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下❕，就是进行二轮谈判🏠，如果没有问题🍵，今天就可以直接签约➖。

雨果博斯目前给王大春的条件是🎪。五年450万美元的品牌代言费⛷。每年90万美元🏙。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰〽。包括休闲装和西装🌞，同时佩戴同系列的手表⌚。领带🎛。和皮鞋👔。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🆗。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🏯。

雨果博斯除代言费外🎆。每季为王大春量身定做最少两套以上🐷，当季新款的服装🎓，包括同款的手表🎠。领带🎢。和皮鞋🎱。

王大春和弗兰克在电话中聊过🎞。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🎵。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🏭。

其实他除了看重合同金额以外🍃。更看重的是🐈。每季都有人给自己专门量身定做衣服✨。让他觉得能省很多事情🌿。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄⏲。王大春觉得有些多🏃。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🐴。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判♓。还从自己父亲的公司🎿。专门请来了两位资深的律师🎭。他怕自己一个人镇不住场子🎦。

和总裁格伦的前面🌽。双方都还谈的不错👫。格伦也近距离观察了下王大春🆙。前文我们提到过王大春的体型🎿，如果没有参照物在旁边🐪。身材是非常标准的🏰。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🐂。近距离给人一种很大的压迫感👕。毕竟身材那么高⛴。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🏛。

在格伦和王大春俩人聊天的时候⛏。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🎲。两方进行着商业谈判👜。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是⚾，王大春为雨果博斯产品代言🈹。签约时长可以是五年时间⬇。但合同金额是600万美元🐈。每年120万美元🐽。

而且在签约两年后✋，根据王大春的市场价位🐙。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🍎。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🐄。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🎫。包括手表✋。领带和皮鞋➖。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传⛅。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告👉。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🐇。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地〽。

经过双方的扯皮🏩。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🎚。其他要求一步不让🐕。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年⬆。合同金额为500万美元🎗。每年100万美元🌷。签约后第三年王大春有权提出议价合同🐩。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式👊。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言👰。

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