“索雷👰，别天真了🈂，情怀是情怀☔，但你骨子里也知道🎡，要把奢侈业做到全球一霸🉑，只有阿诺特那个老混蛋的招数⏫，是能够登顶的🈁。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🐄，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🍅。

大家都是聪明人♌，要用理智去思考👢，不要用感情🍚。我们不可能完全否定他的一切招数🌮，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🏏，我就一律不用’🎀，那是在捆住自己的手脚☔，只能有限的去芜存菁🐯。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🍢，所以他等对方稍微冷静✌、情绪平复了一下之后🍢，才继续娓娓道来地劝说➰。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌷，摩挲着石楠烟斗⛷：“说得好听Ⓜ，谁知道你是不是温水煮青蛙⛳。”

“很简单⛹，我肯定不能完全学阿诺特🈚，我要做到世界第二🅱，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌃，这就肯定要跟他有些不同🌨。”顾鲲诚恳地剖析🍋，还举了一个例子👦，

“你们法国人🐒，可能没有什么阴谋诡计的历史🏄，但我们华夏人🐁，对这个道理认识太深刻了🍈。一千八百年前🍤，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代㊙，当时就有一位军阀君主说过这样一段话⛱：

‘操以急🐆，吾以宽;操以暴👈，吾以仁;操以谲🆒，吾以忠;每与操相反🆘，事乃可成耳🎭。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🐀，可是他早年颠沛流离🎲，毫无稳定的基业🌖，要把自己打造成‘天下第二🌷、抗曹第一人’🎛，就必须巩固‘每与操相反’的人设👜。

我认为🎚，这位军阀的策略🐏，相当一部分是对的🏯，但是太偏执🐒，最终也功亏一篑了❇。现实中🍋，挑几个点‘与阿诺特相反’♌，把人设勾勒一下就行🍤，但是✅，那个‘每’字就没必要了🏒。”

旗不扛不行🐅，扛得太一刀切也不行🍋。

这番话说完🈯，德.索雷总算稍微没那么抵触了🍥。

“那你倒是说说⏭，你这个原则的尺度在哪里👑。你要跟阿诺特为敌🏅，理想的人设是怎么样的🐆。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🏘：“很简单🏍，集团化🐻，砍产品线🎖，每个子品牌术业有专攻👟，这是可以跟阿诺特学的🐂。但是❌，我只砍谱代品牌🎙，不砍当代品牌👓，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌👲。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐰，我肯定不能完全跟他一样🎁。但是🆖，你们古驰这种公司🅿，早就拥抱资本了⬛，都80年历史了🏞，别说创始人死了🍺，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🐣，你敢说古驰所有的产品线⛲，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🐋。好多竞争力不够强的产品线🏏，本来就是公司做大之后🐲，想着顺风车带货🎭、不做白不做🏀，才后来陆续开起来的🉐。

比如🐱，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🈸，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🌑，现在这些化妆品🐍、尤其是香水🎑，竞争力也确实不行🍿。我整合之后⛲，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🎩，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🐖、化妆品领域做得好👕，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🎣，那我也不会砍的👞，蚊子再小也是肉🎛，不花多少推广成本👞、躺着稍微赚点是一点🌠。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🏈，我才会考虑砍你🍹，而以我目前的布局广度👌，至少五年之内你不用担心这事儿👛。”

砍死人不砍健在艺术家🎈，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🍒。

德.索雷细细一想♍，似乎倒也有几分歪理🎍，如果顾鲲能坚持这条原则的话🌈，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🏕。

奢侈业界和艺术家🎁、设计师们普遍讲情怀🍦，所以抵制阿诺特👘，但于情于理🐳，情怀也不是无差别乱讲的✌。

创始人设计师活着〽，那肯定是有情怀的🅰，如果创始人都死了🏉，交给职业经理人打理⏮，那职业经理人只是个商人⛎，又不是艺术家了🐂，商人这种庸俗的存在⛰，你都拥抱金融资本市场了👈，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处⛩，顺势反问🍳：“所以🍼，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🌐，到我这儿就撒野❄，就是觉得他是艺术家🐊、老子是商人🐎，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🏮：“谈不上🍛，不要把人想得这么阴暗✴。”

索雷🍠：“即使如此🌔，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🐏、但依然保持子承父业家族式经营的企业🌬，从你的分割屠刀下豁免出去👔，否则原则上讲不通吧🈚。”

顾鲲稍微想了想🍃，立刻从谏如流地表示悔改🎤：“不错⏩，你想得比我全面🏤，有些艺术家虽然死了🏤，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🈶，我确实应该网开一面邀买人心⛄。那这样好了🍆，也别仅限于子承父业了♿，只要是公司掌舵者是师徒传承🍵、有序未断⚓，没有进入资本运作模式⛽，我都可以网开一面🏿。”

修整后的态度🎄，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”⤵，他们是纯商人👱。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🎹，便切入下一个话题🍱：“不说这些了🐵，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’👣，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏴，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐰：“当然👉，这是毫无疑问的🐇，集中到一家大型奢侈集团名下🐁，对于各个子品牌的运营门店成本🎶，首先就是极大的压低🎡。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🌅、最有竞争力的品类去开专卖店👧，集团才好更加有底气要求对方免店租🈷。这个逻辑🎞，阿诺特从96年开始⬆，就已经逐步尝试了🏏，我想您也看得懂的🐭。”

这个问题👒，男人或许会看得云里雾里🏵，主要是男人从来不购物🐶。

但是🐈，哪怕是男人🏆，稍微动动脑子🐋，有时也会感觉到奇怪🍍。

比如🐂：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍗，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏑，进口关税那么高🏋，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界👯，华人要买阿玛尼买古驰🐈，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买✒、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🌯，肉身带货回去⏪。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🏡，不是赔本了吗？

可真相是🍣，这些大牌绝对不会赔本🍆，因为最顶级的大牌👯，开店是不用给房租的👤。

这是购物中心这类产业✈，在21世纪才进化出来的一种运营模式🍿。

就好比2020年🍪，因为瘟疫爆发🌅，好多人都在说“餐饮业完了✨，倒闭潮要来了🈲，几个月不开张🏩，店租都扛不住”👘。

但事实上翻翻财报🏸，只有什么眉州东坡肉🌝、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🈺。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞👮，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”👌，加上它开店走精品路线🈲，数量不多👧，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🌯，他们是零店租成本🆕。整个公司的0.8%房租成本👝，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🌐。

当然海底捞也不算非常牛逼🌡，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🍐。更牛的是肯德基🏼、必胜客🏭、星巴克⏸，这些是烂大街地开店🌲，而入驻大型购物中心时依然不要店租👣，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🍍，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🆔，扑街的钱三七分账”一个道理🌛。

（注🐰：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🍴，这里说的不要钱✉，只是针对购物中心内部的铺位🏁。购物中心的老板会把这部分店租免掉🏂，摊到其他不出名的牌子上🍻。比如一个购物中心一共有6家餐饮店⛅，1家是肯德基🎑，另外5家无名小店✔，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🐾，凑起来养这家肯德基⤵。）

店租都是从那些没名气🎌、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的♊。

同理🏠，奢侈品品牌🍄，在90年代以前🍿，每个公司单打独斗的时候🌐，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⏯，那个时候🐅，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的➕。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🏸、并购后❗，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐴。

可以说⏰，伯纳德.阿诺特这个人🐟，就是“网红的钱如数奉还🐣，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🍢。

从此以后👓，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🌼，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌔，打包配置好谈🎭。

前提则是lvmh内部要被整合好🌒，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🏪，都是这个品类的世界第一🍬，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”👗，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租👘。

如果迪奥不把箱包🎮、服饰这些没竞争力的子品类砍掉⏳，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包♊、服饰🎎，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🌊，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的👐。

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