顾鲲跟李州长和李静深的谈判🐜，当然不可能一蹴而就🌳。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🌁，谈个个把月能定下框架就很不错了👨。
第一天大佬之间的面对面摸底🍏，只是为了确认各自的意向和诚意🎫，后面还需要马仔们加班加点敲定细节〰。
顾鲲这边🏚，他本人不在的时候⌛，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🏖。
唐佳虽然也还年轻✋，毕竟跟着顾鲲见过世面了🍀，作为兰方外相❗，这种涉及国家间的合作👤，为了体现重视🍥，让她处理细节也是应该的🍯。除了唐佳之外🏵，还有几个交大系的前辈学长👨，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🎍，负责帮忙查漏补缺讨价还价🐹。
两三天的时间倏忽而过🎴，时间很快就临近了年关春节🏵。唐佳也总算和对方谈出点眉目❇，立刻殷切地来向老板汇报👅。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🈚。
“总算是说服他们了👉，让他们在兰方跨海大桥🈵、未来的兰方港三期🈲、兰方供水工程里👏，都入了一些比例的股份⬇。具体方式🐓，他们不肯出钱⏹，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🏛。”唐佳直来直去地先说重点👣。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🍳，当时正在用早餐🐑，闻言只是满意地点点头🐝，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🍅。
唐佳看了他这幅淡定的样子🎺，忍不住追问🏛：“现在能告诉我🐌，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏈，把他们说服了🌾，可我一直觉得✳，让他们给过路费也不错➿。
这种有前途的赚钱生意🍵，何必把好处让给有眼无珠的人🌲。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🏓。”
看起来🐴，唐佳这几天一直属于“并不领会🆙，但坚决执行”的状态🍀，老板的高度🌺，她有些跟不上👀，但她知道只要是老板吩咐的🏓，不理解也要推进🎈。
顾鲲放下果酱刀🌺，慢条斯理地反问🐪：“佳佳🎞，我记得你是沪江人吧🎥。”
唐佳微微一愣🏃：“是🏫，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🍞：“你还是太年轻🍾，以后空下来🌜，应该到处多走走见识见识🎙。国内的高速公路👙，也不都是香饽饽🌕，亏本的多了去了🌊，都是西北内地那些扶贫项目🍆。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🍂。如果放开纯民营自负盈亏✝，内地很多地方就没人修路了🐭。
同样道理🌨，我们在沙捞越搞跨国基建🎢，也是类似于这种情况♊。如今的需求还不足🎄，不是‘已经富🐿，有好货运不出来👈，才修路’🌔，而是‘要想富❇，先修路’🎴，是赌一把的性质🈵。
只有让马来资本在兰方港🏈、相关路桥项目里占一些股份👱，让他们意识到‘这些设施多用几次🌻，收到的过路费我们也能分到几成🐂。我们多用几次👫，就相当于多占几次打折的便宜’🐩，那他们才会处心积虑扩大生产🏇，多用多运♒。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念♓：过路费花得越多🐚，赚得越多🏳，占折扣便宜的次数也越多⌛。
唐佳细细琢磨了一番⌚，才意识到自己还是老毛病🎨：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🌊，难怪思想高度跟不上🎟。
不过⚫，出于好意🌌，她还是要最后提醒老板🈹：“但是🐲，您期望的是马方占股25%以上🎍，充分调动他们发展周边经济的积极性🌏。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🍹，我怕最后我们在资金上吃亏👆，多花钱却没占够股👤，被人当成肥羊呢🍺。”
马来西亚人的谈判基调🌧，其实是一块钱现金都不想出的🈺。顾鲲要给对方25%股份🎽，对方也只是拿土地🌶、探矿权折抵出资🎟。
这是很正常的想法🆙，因为在金融危机期间❌，通货紧缩🍎，现钱是很值钱的♓，不然顾鲲也抄不到底♑。
而唐佳其实并不知道✂，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分♐、虚开了多少倍“发票”⏬。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价❌，至少虚报了3倍🎃、夸大了各种施工难度🎆，所以实际上👮，马来人要砍掉70%🐆、还到30%🌉，才算是彻底挤干顾鲲的水分👑。
事实上现在马来人虽然精明⚾，而且有李静深这种地产业行家坐镇🏩，也只砍掉四成到60%🌷，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌨。
当然✔，谈判还没结束🏂，未来可能还会继续砍到50%🍦，不过顾鲲总会有操作空间的🌟。
他不告诉唐佳⛵，是为了连自己人都骗🍽，才能更好的骗敌人⬜。
另外🌶，他还有别的招数占便宜🆖。
顾鲲安慰唐佳道👈：“不要担心马来人砍价🐁，我太了解他们了👑，马来人从来都是市场经济🌆，哪儿市场成熟了🎖，才会修桥铺路搞建设🐬，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路⛔。
所以🐗，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题⚽，理解远不如我们华夏人透彻🌟。就算马来人在建设环节卡得严🎮，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🎅，而未来公司的经营决策权还在我们手上🐎，我们有的是办法让他们掏钱🌞，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🎪。”
唐佳有些不理解🐊：“什么意思？”
顾鲲🆔：“打个比方🍩，你去过中西部地区🎏，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎀，倒是确实不知道穷山恶水的心态🌙，于是虚心承认🏜：“没见过♒。”
顾鲲🍬：“比如🏨，当地没钱🏆，国家出钱修了路👝。假设是二级省道以下的🌲，不铺沥青路面👇，只有水泥路🌈。按照工程标准🎶，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🎄，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🍝，路基占的地已经属于国家了👍。可偏偏就因为山高皇帝远没人管✒，贪小便宜👨，把路肩那几米土都挖平👬，好多占地种粮种菜🌁，到时候一浇水⛩，路基边缘的土壤流失🎃，大车再一轧🏘，水泥路面就全崩了🎦。
华夏这种情况应该还算少了♈，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍯，这只是一个很简单的例子👉。但是马来人👰，应对这样的问题🎳，应该是完全没有经验的🌂，他们从来就没扶过贫🎻，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑👋，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🏌，李静深就算有那么多年商业经验也没用🌭，术业有专攻嘛⛑。
他们再还价🏿，不过是新建阶段还还价🎊。等到将来造好了☝，运营维护阶段🌑，我们的人把坑指出来🎍，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上☔，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金✳，而且是按照目前谈好的维修价格✉，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损♋，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌘。”
来日方长🌯，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🌕，马来人在华人面前就是个弟弟🐦。
世上除了闪金族之外🐫，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了👅，这是国粹👖。
顾鲲主动出击的那些生意🏐，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🍺。
认清自己🏊、有自知之明♒，是比提升自己更加重要的能力🈯。
优势数量不够多没关系♓，只要懂得发挥出自己的优势就好🌃。
……
在这样的谈判基调下🐹，双方一直车轮战拖到年关🐓，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了✈。
顾鲲的人从士马丹到古晋🐳，再到西边的诗巫🎳，把整个西沙捞越好生考察了一番🏜，圈了数百平方公里的适宜农用地♎，还有更大区域的探矿权☔，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🏜，这些资源还要贵🎤，或许50亿令吉才能拿下🆕。
作为交换♒，李老板和马来沙捞越当局🐄，未来可以累积在兰方港的三期项目👓，以及其他路桥合作中🌶，得到25%的占股⚫。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌳，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲⏬，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐢。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🎌，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍝，而马来人喜欢用坡地👍。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）❕，就是灌溉麻烦♋，泰国纬度更北一点♿，降水量比婆罗洲低四分之一👤，所以坡地的存留降水不够🍿。婆罗洲这边的话🐁，因为一年有2500毫米以上降水🐀，热带雨林密集🌺，所以哪怕是缓坡上🅾，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了⛸。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🏟、收获不及时🌿，对于顾鲲来说也没什么问题🉑。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🉑。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡⤴，他搞出来的品牌🆒，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🍟，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍤，那样太掉逼格了🍴，不利于客人的装逼大业🐱。
矿藏方面🏁，婆罗洲其实矿产并不多👀，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🏤，顾鲲也没法染指🏑。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐶，但那玩意儿不值钱🏦，运输成本高👁，华夏方面是不会进口的🐮。
要高价大体量🎇，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外✒，未来也就铜矿涨价空间比较大🎶。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🆘，19世纪末就有人开采了👫，但是二战后反而停歇了🌏，主要是是规模太小了🍖，有点鸡肋🐯。
本章未完，点击下一页继续阅读