中午🌽，另外一个饭店⬅。
包厢里面🏧，算上温良和兵哥🍝，总共坐了九个人⏲。
其中除了陆涛🐸，还有四个也是开饭店的🆚。
一个人姓张🈷，是这家饭店的老板🌤，他年龄最大🃏，小女儿暑假后就要读高二➡。
因此对于温良两个比较热情🎪，频繁的询问他们学习方法技巧🎓，看来对于闺女的成绩不太满意⛰。
老张对于收购他们知了猴没有异议🎡，而且订单量还颇大🏛，他一个人就要了两万五的数量🍂，但有一个要求🐀，那就是送货完🐓，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏚。
这事温良直接替兵哥答应了🆓，因为老张闺女是理科🎓，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🆓。
其他的两个老板一个不需要🏪，一个看面子要了五千⏺。
还有一个人🌱，叫秦国华🌯，年龄应该是一群人里面最小的一个🍄，看模样也就二十七八的样子🎂，人比较能装比🐖。
从一开始就哔哔个没完🈺，一副指点江山的模样🆓。
见老张让兵哥给她女儿补习㊙，就道🌈：“刚才老陆说你们都是高材生🏰，是真的假的🏻，还说小程你成绩可以进清华北大🐍，这么厉害🈸，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌲，别是个什么人都敢吹上清北🏖。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐌，后来高考时候才发现原来是我想多了➖，只能走个二本🎺，呵呵呵🍙，我还有同学也有这想法🌋，最后连本科都没考上🍃，只上了个大专🌗。
我没别的意思👒，我这人就是性子直🌠，喜欢有一说一🐁，不是说你们成绩不行🌕。”
他话音落下🍜，兵哥的脸色就有点难看♋，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🌸。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍾，老张刚才又颇为殷勤🎨，还说让程洪兵指导学习🌊。
秦国华这么一说🐙，相当于打了他们两个人的脸🏥。
其实他们组这个局🎾，本来就没想带他🏛，都知道他性格🐲，是他知道后自己非要凑过来的❣。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌒，此时大概心里有数⚡。
温良道🌩：“二本那也很厉害了❌，就咱们这来说能上个二本🍥，那至少要超过80%的人了🍸。”
秦国华被他这话一夸🌉，脸上很自满🌓。
“小温你是个明白人🌍，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍏。”
兵哥想要反驳🎂，温良拍了一下兵哥的手臂👚，示意别出声🐲，这事交给他🍴。
“不过👃，说起高考考试来🌄，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐦。开篇就非常厉害🍪。
说‘北冥有鱼➿，其名为鲲🐍，鲲之大不知其几千里也🌜。化而为鸟♒，其名为鹏🍞，鹏之背不知其几千里也⬜。怒而飞其翼若垂天之云👤。’
这就是鲲鹏🐄，你看这个描述🌸，心中立即就有个印象🐲，这家伙是真的大啊🍐。
再往后🎧，其中还有一段是这样的🏑。
说‘鹏之徙于南冥也🌒，水击三千里🐞，抟扶摇而上者九万里🌡。’
一排水就有三千里的大浪✖，一飞就是九万里🐏。
听到这样的话🍋，小麻雀就笑了🐨，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上♍，不过数仞而下👊，翱翔蓬蒿之间🐖，此亦飞之至也👧。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍅，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌋，你这不是吹牛比吗？
你们看🈷，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行➰，这就是经典➿，几千年的文章到现在还能传承下来👓，是有道理的🍐。
其实考个二本也挺厉害了🍁，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🆔，就是不知道能上个几本🌉。
不说这个了🎪，陆叔👗、老张叔还有其他几位叔〽，让你们见笑了🉑，我敬大家一杯🌓，我先干为敬啦🐞，各位叔你们随意⛹。”
温良也不看秦国华的臭脸🌟，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐌，独独漏下秦国华拿起来的那杯✖。
他脸色难看🌭，豁然站起身🍆：“我想起来了✝，等下还有点事先离开下🎶，酒就不跟大家喝了〽，下次有空约🐺。”
陆涛蔫坏➖，他道㊗：“国华⚫，别着急走👍，小良他就是性子直🏂，说这个故事也没别的意思✏，就是活跃一下气氛👫。”
这下秦国华更不可能留下来了🌞，狼狈而逃♓，心里却是把温良兵哥两人记恨上了⤵。
“哈哈哈🐤，小温你有点意思✉，等会咱们一起喝几个🍂。”
几个人都爆笑♑。
其实秦国华装比温良没意见➕，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🈲。
一次两次不搭理🌰，是看在陆涛和老张的面子上⏸，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🆖。
后来🏣，场面喝开之后✌。
无论拒绝还是答应的🈁，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🏅，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌝。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🌈。
温良跟每个人交换了联系方式🏪，一一记下他们的饭店地址♋。
等之后🎽，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌓，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎦，有的话万一别人介意那就不好了👩。
反正饭店那么多✒，他们也不可能全都拿下🏘。
国内本就是人情社会🍱，尤其他们这个省🈷，今天这都是人情账🌅。
一顿饭🐰，从近十二点吃到了下午三点多🈶。
啤酒又喝了几箱🍒，这次温良提前做了准备🏼，没醉✍。
吃完饭✍，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐜。
这事儿温良就不跟着掺和了🐝，他和兵哥两个跟那些老板分别之后♑，找到一个树荫的地方⏫，随便就蹲在地上🏻。
兵哥神色有点复杂🍮。
今天温良的表现⛳，让他像是第一次认识到温良一样🍶。
不光是温良在酒桌上的表现✔，还是因为他感觉到了🏎，挣钱这种事🍄，没有他想象中的那么容易🐇。
“怎么了兵哥🐸，为什么这样看着我？不认识啦⬆。”
犹豫了一下🏪，兵哥道🌼：“温良♐，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏞，全都是你自己谈下来的🎦，我都没出什么力👮。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎟：“谁说你没出力🈲，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐆，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店⏫，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢➕，别想那么多👚。等下咱们吹吹风🐯，去去酒气👮，继续跑跑其他的店🍀，到时候咱们谁也轻松不了🌭。”
温良说着🏍，打开手机🎯，企鹅有几条未读消息🎺，他暂时先没管🅿。
而是打起了电话🎩。
“喂🎲，你好👕，我找松正我是他同学🍑，麻烦让他接下电话🐪。
喂🈺，松正啊⏯，啥时候回到家的🌩，昨天没喝多吧？那就好⏲，那就好🎖。
是这样🎼，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了⏺，能收多少我要多少🍯，3毛钱一个🆒，你下乡收不会超过两毛🎠，我都问好了⏸。
就是你要注意⚪，别收到坏的臭的🍪，可以放冰箱里冻着🎧，或者用泡沫箱放冰块装着♟，对⏲，泡沫箱不值钱🐵，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏧。
行⛺，你先收着👢，后天下午吧♊，后天下午你弄到县里🍙，我去拉过来♿。
那咱们就这么说定了🎆，回头再联系♎。”
电话打完🏓，温良又继续拨第二个🏄。
“王盈啊♿，我🐊，你良哥🌷，还记得我昨晚上说的那事不？靠🎪，你这什么记性👬。
行🌒，记得就行⛷，那你开始收吧🍞，有多少我要多少🐍。
注意别收那些发黑的⛪，都死了臭了🍃，嗯好🏒，谢个屁🍁，跟你良哥说这些🎤，我谢你才对🆖，帮我省不少功夫🈳。
好🅿，那就这么说了♌，拜拜🌑。”
“喂🌭，晓峰🍬，我谁？我你二大爷🎨！听出来你还跟我装哔🍊，对🎺，我找到销路了🐆，开始干吧🌇。
我看好你哦🐳，加油✊！滚🌨，不扯犊子了🍝，就这样拜🍭。”
“喂👩，小路👜，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👱，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了⏭。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎁，温良拧开🎃，咕咚咕咚灌了半瓶🈸，终于感觉到舒爽了🐳。
你别说🈲，渴了之后还真感觉有点甜👆。
温良干劲满满👙，似乎又找到了创业初期的那种激情🌓。
“兵哥🏤，走🍛，咱们继续去下一家饭店👮，今天要把整个市里的市场拿下来🍰！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍠，眼睛里都有火苗燃烧了❇。
但他仍旧稳重➡。
并且提出了自己的建议🍮：“我觉得接下来咱们应该分头行动⏸，我们两个一起🈲，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌈，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴♍。
“不管行不行🈯，总要试试才能知道🏄，不试了肯定不行🍛。”
“可以啊兵哥🍖，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌲，中午那是搭出去人情❤，不能显示我真正的本事🎛。
那咱们现在开始🍚，等下到晚上7点咱们集合👧，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式👋，在销售中被称为陌拜♿。
也就是陌生人客户拜访🐉！
是一个非常锻炼人脸皮㊗、胆识👙、心理承受能力以及口才等的方式⛔，如果是真正的销售🎼，还会是对你从事行业专业知识的考验🍿。
因为你在接触一个老板之前♉，你不知道他之前是干什么的🎎，有可能他比你还要专业🌓。
而且这种方式⚓，被拒绝的次数👇，要远高于你成功的次数⬇。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⛩，你可以接受一个两个人的拒绝👚，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🆙，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🆚，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌪！
“好🈲，那咱们就比比🐌！”
兵哥还没经历过社会毒打♉，此时完全不虚🎶。
他还没有正式去接触🐸，不知道难度有多大❎，温良知道🏪，但他没说🎱。
有些事情🏡，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛓。
“行⛪，那咱们找个地方集合🍦，就青园街吧🍈，我已经问过了⛪，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🎭。到时候咱们那个地方集合🎂，谁输了今天晚上请吃烧烤🍬。”
温良笑着👅，他需要给兵哥一些动力✝，“而且晚上那里正是人多的时候🎱，咱们还可以继续推销🐚。”
兵哥白了他一眼👦，没理这货🍗。
两人分开后⏭，温良打开企鹅🎶。
上面果然是苏棠的消息🍀。
酥糖🍱：温良🏿，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎹：你在忙吗？
酥糖⛷：那我不打扰你了🏉，我去睡午觉了🏭，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👉。
叹息一声🎱，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🈸，温良回复消息🎴。
温水煮青蛙🌀：对🏚，中午跟人谈事🐒，喝了不少酒✖，刚看到👁，等下还要继续忙🍱。
然后秒回🎩。
酥糖🌕：这样啊♉，那你多注意🎛，别喝酒太多☕，对身体不好⛄。
温水煮青蛙🍑：好🐖，我知道了🎏，那我去忙了🏐，回头聊啊🏘。
酥糖🎋：好啊🐷，回头聊🎏，别太累了🎈。
酥糖☔：/微笑/微笑/微笑🐆。
说实话🐁，这要是十多年后🎿，一个女孩给你发这个表情👑，代表着你差不多要凉了♈。
还好现在微笑也只是微笑🍊，就像黑木耳也还只是木耳而已⏫，黄瓜除了吃还只能敷面膜✍。
……
……
下午三点多🍤。
所有饭店基本上都没多少客人🌿，厨师也都休息了🐠。
小的饭店🏁，有可能老板在🌵，而大的饭店✍，这个时候老板根本不会出现在店里🆚。
兵哥的推销基本上就是直来直去👞。
进到店里👦，问人老板在不在✒，说明来意🌮，老板不在那就出门继续下一家👰。
老板要在♊，那就直接问🐃，要就谈⏬，不要也是下一家🏸。
温良相对来说就比较骚了❎。
他去打印店⏩，弄了一个简单的调查问卷🌼。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌵。
来吃饭点这个的人多不多🏳，知不知道这个东西的功效⛏，营养价值🌶，会不会向客人推销等等🍭。
打印了大概几十张🍕，每张五毛钱🎭。
到大点的饭店里🌚，这个东西就变成了他的社会实践项目🎈，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌶，然后再去跟人厨师聊天🐒，递上根华子就是好朋友了👉。
华子开道🎳，就顺滑很多🏥。
而且温良看人下菜🏖。
有的人嫌麻烦🏣，就提出可以送货上门到门口🌾，有的人想赚钱🐀，就暗示给他点回扣🏉。
小点的饭店🌤，他也直接找老板🎁，先递烟聊天🏫，不是他吹🏻，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐾。
聊的可以就说明来意👋。
不行就走🐏，直接下一家🍒。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐇，这个时候并不是没有机会🌽，反而可以趁机再忽悠一下🌕，什么营养价值药用价值等等🐭。
也不能算忽悠🍋，因为知了猴营养价值是真的高⚽，蝉蜕也确实有药用的价值🐎。
顺带着往能壮阳上引一引㊗，什么东西✡，不管能不能壮阳👈，只要它被传出去能壮阳🌄，那就会大受欢迎❌。
但即使这样✔，仍旧也有一些人拒绝🍫，有一些人家有供应商🍡，还有一些干脆就要几百个🈲。
几百个🏚，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏓。
好歹比起被拒绝的🌌，收获也不算少🍢。
时间当你在忙碌的时候🎧，就会感觉它流逝的速度非常快⛅。
转眼就到了晚上七点🏇。
如果是冬天🍍，这时候天早就黑了🍩，这是夏天🌙，七点的时候天色还很明亮🍞。
烧烤一条街上🌳，人三三两两👫，没有多少客人🍥。
要等晚上8-10点才是人最多的时候👒。
兵哥也打了个车过来🐓。
两人的衣服都被汉湿透了🏜，然后又晾干⚡，也就是穿了浅色的衣服🍇，如果是黑色🍊，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎌。
温良笑着问⏪：“咋样兵哥👂，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🏕，挣个钱真不容易🍘。”
十九岁的年轻人🍶，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎣。
兵哥问🅰：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌛，上面记录着不少信息⏪。
“我先看看你的🆗。”
温良抓过本子🐦，翻开🍃。
“清江路156号👚，松园饭店🍗，订🉑：2000🎰，6毛一个♌，后天要货♿。”
这样的信息还有4条🎡，总共八千个👩。
不是所有的饭店都用那么多的🐒，按照一盘20个来算❌，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌩，自然一次用不了那么多👞。
“兵哥牛笔🏍。”竖起一个大拇指🎛。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎶，嘿嘿一笑🐲。
贱嗖嗖的🆖！
他上面比起来兵哥就多了很多🈷，共两万三🐹。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👗。
“行啊🍈，温良⬆，一天就这么大战果🌂。”兵哥感叹👧，不得不服🍪。
算上他们中午跟上午的4万⬜，下午的3万一👫。
这就是七万一🐡，如果他们都能按时送到🎣，他们可以赚至少两万🐹。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍠，那就更多🐁。
“走🍾，正好饿了🌱，我们去吃烧烤🎋，我请客🏟。”
“吃不急🎂，趁现在他们还没上客人〰，咱们先把这里给搞下来🐑。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐳，对方是市里卫生系统的🍅，负责这个地方所有卫生问题♋，跟这里的老板都很熟🐳。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌀，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🌺，基本上生意就没有不成的🌏。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎬，轻轻松松就超过了他们一天的量🎍。
而且很好说话❤。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🈂，非常适合烧烤摊🌠，有这个量🐺，温良……他一开始确实没想到🐃。
所以⛲，有时候投胎真的是个技术活🎣。
他记得很清楚的一件事🐤，前世一个朋友的朋友🐵，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套⛓。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👝，干个几年啥都有了✨。
夜色迷离而喧嚣🏄。
温良和兵哥俩人坐着⬜，桌上全是点的肉串🌌，一块钱一串🐘。还有蔬菜⛰，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🎱，没要酒而是要了两瓶果汁🏰。
自己人就不喝酒了🌋，对身体不好🍀。
“没想到🐰，咱们辛苦一天的事🏞，人家一个面都不用露👱，一个电话就能搞定🐞。”兵哥感叹✌。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐄，因为社会的关系跟学校不同🌐。
社会的关系是复杂而又纯粹🌲，复杂的是人心🐃，纯粹的是利益🏧。
规则更简单🌲：弱肉强食🍭！
烧烤档看得很清楚✉，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🌽。
干烧烤的🍭，卫生能有多干净🎛，被整改一下🈵，那损失可就有够受得🍓。
温良道🍄：“行了👡，别感慨了🎈，以后好好干✡，等你足够强大了⏺，很多规则会主动为你让路的🈳。
赶紧吃🌞，吃完咱们打车回去⛎，明天一早还要下乡去呢♐。”
小伙汁♈，加油干吧㊗。
鲁迅曾说🎀：知世故而不世故👰。
什么时候你能让一般规则给你让路🆙，你大概就算是成功了🌖。
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