于琴的抚摸很到位🐰，张伟一下子像过电一样⏺，浑身猛地一抖⏭。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍛，张伟心里一阵发狠👡，一阵颤栗🐱，轻轻挪开玉琴的手说🎤：“不要这样🎓，我喜欢你🎎，是把你当做姐姐来喜欢🍹，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍯。”

“我知道🌹，你不喜欢我的🐁，你不用骗我了👆，我是个不干净的女人🏇，一个肮脏的女人🎇，公共汽车🍞，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏌，身体偎依在张伟怀里🌽，说话的声音在逐渐降低🏤。

张伟没说话🐑，一时不知道该怎么说🎁，身心难受的厉害🍔。

“我溜冰完就想做那事🎹，就想体验那种升天的感觉……不溜了✂，却还是老想着那种做那事的感觉⤵，那种感觉真好啊🍦，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⚓，说话声音越来越小🐏，最后没有声音🌨，在张伟怀里睡着了🐼。

张伟看着于琴🎇，除了胸部还算丰满🐕，其他地方都很瘦⛎，十有八九是溜冰的缘故🌔，他听说过⏳，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍸。其实🎠，于琴这样看起来很美🎐，要是身体丰满起来一定会更美🏟，现在的美是一种病态美⛵，不是健康美🌻。

于琴穿着棉睡衣❕，扣子没有扣好🉐，里面的东西一览无余👬，翘首挺拔🐼，丰满圆润⤵。张伟一阵心跳✂，忙移开视线🐿，有些奇怪🌌，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏐，也不奇怪🌤。

他感觉此刻于琴真的很可怜👃，把于琴轻轻在枕头上放好🍳，盖好被子🐧，然后自己从柜子里抱出一床被子👘，铺在地毯上✔，拿过枕头🏸，径自睡去🍧。

第二天早上8点🏪，张伟醒过来🏽，于琴还在昏沉沉入睡🏵。

张伟爬起来洗涮完毕🏔，叫了几声于琴🏘，于琴正困得一塌糊涂🎭，眼都没睁开🐶，嘴里嘟哝了几句⛪：“这些日子我好不容易好好睡一觉⏲，别打扰我🐪，你今天直接和他们谈判👕，我不参加🏳，别打扰我🎓，让我睡🐏。”说完🐟，又呼呼睡了👙。

张伟答应了一声🎇，正要出门♒，传来敲门声🐻，一看是技术总监来了🍳，一见张伟就热情地说♍：“张总🎍，来请你和于董去吃早饭♉。”

说完🎦，技术总监就要今门🌈，张伟忙拦住🐚，小声“嘘”了一声🌬：“于董在休息👢，不要打扰她👇，我们去吃吧🎧。”

总监眼睛一斜🎎，看到**躺着一个人⤴，顿时明白了🌪，忙说👉：“哦🍨，对不起🐳，打扰了⛏，那我们去吃饭吧👂，先不等于董了➗。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👄，也不想解释⤴，也解释不清楚的🌥，反而越解释越此地无银三百两🐐。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍒，吃过早饭🐚，张伟对厂长说♎：“于董今天比较累⬅，要多睡会🆓，不打扰她⏯，我们今天商谈一下具体事宜吧⛺，如果谈得圆满➖，今天就可以签合同……等我们谈完了🍦，再让于董来签合同🍴。”

对方自然连连答应🍧：“我们一定会谈得圆满的🏒，我们一定要谈得圆满👇。”

张伟哈哈一笑🍓：“那就看你们的诚意啦🎠。”

“我们当然是有诚意的👤，百分百的诚意🈯。”对方笑着说🐲。

张伟又说🌕：“给我们预定明天回浙江的机票🐥，不管谈不谈地妥⛩，明天我们就要回去🎺。”

“张总🐞，你们来一趟不容易♉，多玩一玩再回去啦👋。”厂长说🆔。

张伟摆摆手🐬：“公司里事情太多🐿，不能再外面耽搁太久的🍶。”

厂长和总监又连伸大拇指🍬：“张总敬业🐯！佩服🐛！”

然后🏹，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⬇，除了厂长和总监🍑，对方的分管销售的厂长也参加🐗。

谈判在友好的气氛中进行🌏，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🈸，慢慢切入正题Ⓜ。

厂长一上来就直接说🏎：“张总🏹，昨天你和于董也看到了🏡，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎽，包括生产流程和工艺🐰，都是数得着的👇，说是在的🏾，国内同类厂家♒，我们是绝对的最好🌕，你们既然想打造国内第一流的漂流✈，选择我们作为合作伙伴👂，是最有眼光的❎。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐮，口气里充满了几分咄咄逼人👇，还有几分激将🌐。

另外两人随声附和🐌：“是啊🎎，我们厂是国内最好的了🌽。”

张伟慢悠悠端起茶杯🉑，喝了一口茶🐩，然后放下水杯❤：“厂长🎨，这茶不错⛽，好茶👟。”

厂长一愣神🌕，随后符合🆓：“呵呵🈲，正宗铁观音🏗，是不错🏘。”

张伟笑笑✒，然后才对厂长说⚫：“昨晚看完后🏄，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🅰，有一个共同的看法✌，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⛵，产品质量过硬🌁，生产资本雄厚🍨，生产规模大🌜，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐇，厂长听出了话里的味道⛷，也不能反驳🍪，只是点头⏭。

张伟继续说🎴：“也正因为如此🏭，我们把贵厂作为出来考察的首选🏃，作为合作伙伴的首选✝，昨天的考察于董很满意🏼，今天于董因为身体不大舒服👖，在房间休息👣，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐊，我想不外乎是价格🐜，价格是我们能否合作的核心问题🐜。”

张伟直奔主题🍬。

厂长点点头🏚：“张总是痛快人⚽，那我们就直接谈价格吧⬜，我们提交的价格表很详细具体🌌，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⛰，总体生产成本就接近2300多元🏽，这还不包括我们的运营管理成本🍸，我们把价格定在2400👊，不高吧🅿，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏜：“当然🐥，也是因为大家初次合作🏅，交个朋友⛪，不赚钱也无所谓的🏦。”

“还有🐕，你们要的量大🌅，我们也想多周转一下资金🎢，保本就可以🍮。”技术总监也说❔。

“哎🆕！”张伟连连摆手👁：“这可不行🏄，你们不赚钱🐞，那如何能讲得过去🌱，这年头大家都是为了赚钱才做生意的♊，你们不赚钱🌍，我心里也过意不去啊🌟，你们要不赚钱🏌，这买卖不能做🍧，既然你们2400都不赚钱🏇，那我提议🍞，把价格改动一下🎃。”

大家看着张伟👭，不知道葫芦里卖的什么药🍼。

厂长看着张伟🌝：“张总⛹，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⛴：“我提议把价位定在2300🅾，这样你们可以有赚头啊🆙，厂里的工人也可以多发工资了🐭，大家都能吃上饭了👃。”

三人闻听脸色都变了➰，厂长呵呵笑起来🏑：“张总真会开玩笑🅿，真幽默🎷，那倒是好啊⛑，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说➰：“反正我们是不会买的🐔。”

厂长点点头🎽，笑着对张伟说✂：“张总啊✉，别挖苦我了🐋，你出个价吧🍄，我听出来你是对我们这报价是不满意啦♉，咱们大家好商量嘛🉐。”

张伟点点头🈷：“有一点我得先说明🉐，我们是把你们作为合作的首选🎒，但并不是非得买你们的货不可🈲，找我们的厂家一大堆🐗，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🆚，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌗，目前为止⚽，除了价格🌱，其他的方面我们都是满意的🐎，只要价格合理🍁，我想今天我们就可以定下来🌃，当然⏳，如果价格不合理🍸，达不到我们的要求✳，我们不会排除选择其他家的可能🐽，毕竟✨，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏭：“张总言之有理🐚，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏋。”张伟一口蹦出这个数字🌑。

“啊🍱！”厂长和其他两人大吃一惊🌩，面面相窥⛩：“1200👢！”

“是的✝，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎧。”张伟笑嘻嘻地说🌷。

厂长哭丧着脸🐹，看了看其他二人🍬，对张伟说🍃：“张总🐥，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌋，果不出陈瑶所料🏑，正中他们的痛处🍼，直接点中死穴🐐。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌭，张伟一人独战3雄👚，毫不示弱👃，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🌜，把对方的成本和利润分析的头头是道🍀。

一直战到接近午饭的时候🐝，大家最终达成协议🈸，以1980成交🏩。

张伟一锤子定音🐄，站起来🏬，向厂长伸出手🌹：“那好🐓，1980🌗，就这样👙。”

厂长擦擦额头上的汗⏹，站起来握住张伟的手👕：“好🐟，张总🐑，成交🍺。”

营销副厂长也和张伟握手🍌：“张总⬇，看不出你年纪轻轻🏃，竟然是个谈判高手🏻，材料准备太充分了🐝，我们的底子都被你摸透了🎏，呵呵……”

“哪里🆒，哪里🌈，”张伟谦虚地说✨：“初出茅庐✳，没有经验🎹，多多指教🆘。”

技术总监看着张伟🏿：“张总🍣，如果你要是真的初出茅庐的话🏠，那你背后一定有高人指点〽，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐴，总监说对了啊🐌，只不过咱的高人不是于董🍯，而是陈董⚡。陈瑶啊陈瑶🍖，你可真是有两手👈，谈判成功🆑，幸亏了你啊⛲。

随后大家填写合同🍿，填完后🎰，厂长签字盖章✖，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍸，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎅。

张伟带着合同赶回宾馆房间🏣，于琴正好睡醒⏹。

睡足了觉的于琴精神好多了🈯，脸色红润🍡，眼睛有神🌓，正抱着枕头🎀，坐在**看电视🌪。

看到张伟回来⬆，于琴问道🎊：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌲。”张伟边坐在沙发上边说🎰，长长呼了一口气🍖。

“多少钱？”于琴看着张伟🏂。

“1980🐂。”张伟淡淡地说🌔。

“什么？多少🌵！”于琴瞪着张伟🎃。

“1980🌫。”张伟又重复了一遍🎸。

“哦㊙！天哪🏂，真的？”于琴又惊又喜👨。

“是啊❌，这不🌌，合同都填好了🎫，就等你签字盖章👒，那边都签好字了🏧。”张伟边说边从包里往外拿合同⏩。

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