中午Ⓜ，另外一个饭店🐸。
包厢里面🎪，算上温良和兵哥🌍，总共坐了九个人⌚。
其中除了陆涛⤵，还有四个也是开饭店的🍲。
一个人姓张🎶，是这家饭店的老板🐺，他年龄最大🌲，小女儿暑假后就要读高二☕。
因此对于温良两个比较热情⌛，频繁的询问他们学习方法技巧🎓，看来对于闺女的成绩不太满意🐊。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍗，而且订单量还颇大⌛，他一个人就要了两万五的数量♌，但有一个要求🍽，那就是送货完✌，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐕。
这事温良直接替兵哥答应了🍊，因为老张闺女是理科🈺，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐜。
其他的两个老板一个不需要🌍，一个看面子要了五千🎏。
还有一个人🍣，叫秦国华🍻，年龄应该是一群人里面最小的一个🎞，看模样也就二十七八的样子🍡，人比较能装比🎴。
从一开始就哔哔个没完🐶，一副指点江山的模样🌉。
见老张让兵哥给她女儿补习🌜，就道🍕：“刚才老陆说你们都是高材生🌽，是真的假的🏹，还说小程你成绩可以进清华北大🐛，这么厉害🌕，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🏸，别是个什么人都敢吹上清北🍩。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐥，后来高考时候才发现原来是我想多了🌌，只能走个二本🏆，呵呵呵👬，我还有同学也有这想法⛑，最后连本科都没考上🍛，只上了个大专🐴。
我没别的意思🏐，我这人就是性子直🐄，喜欢有一说一👨，不是说你们成绩不行🌾。”
他话音落下🏛，兵哥的脸色就有点难看🎶，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🌙。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏓，老张刚才又颇为殷勤㊗，还说让程洪兵指导学习♎。
秦国华这么一说🈺，相当于打了他们两个人的脸🏷。
其实他们组这个局🉐，本来就没想带他♈，都知道他性格🌆，是他知道后自己非要凑过来的🍍。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏜，此时大概心里有数🍭。
温良道✏：“二本那也很厉害了♉，就咱们这来说能上个二本♟，那至少要超过80%的人了🍎。”
秦国华被他这话一夸👤，脸上很自满🐠。
“小温你是个明白人🏣，咱们这儿很多人走个大专就不错了👅。”
兵哥想要反驳👏，温良拍了一下兵哥的手臂🈂，示意别出声🐠，这事交给他♑。
“不过⛩，说起高考考试来👅，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🈸。开篇就非常厉害⏫。
说‘北冥有鱼🐫，其名为鲲⛹，鲲之大不知其几千里也⛴。化而为鸟🍿，其名为鹏🏭，鹏之背不知其几千里也🐓。怒而飞其翼若垂天之云🎍。’
这就是鲲鹏🈚，你看这个描述🍶，心中立即就有个印象🐫，这家伙是真的大啊👗。
再往后🌿，其中还有一段是这样的❣。
说‘鹏之徙于南冥也⛔，水击三千里☕，抟扶摇而上者九万里🌌。’
一排水就有三千里的大浪⌛，一飞就是九万里🏖。
听到这样的话🌙，小麻雀就笑了🈂，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎏，不过数仞而下👭，翱翔蓬蒿之间⚓，此亦飞之至也✍。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高✍，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里✅，你这不是吹牛比吗？
你们看🐌，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行✋，这就是经典🏞，几千年的文章到现在还能传承下来🐈，是有道理的🍡。
其实考个二本也挺厉害了☔，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🈂，就是不知道能上个几本⏳。
不说这个了⬜，陆叔✔、老张叔还有其他几位叔🐰，让你们见笑了🏵，我敬大家一杯🏈，我先干为敬啦☝，各位叔你们随意☕。”
温良也不看秦国华的臭脸🐰，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👣，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎀。
他脸色难看👛，豁然站起身🎺：“我想起来了⛪，等下还有点事先离开下🏎，酒就不跟大家喝了🍗，下次有空约☔。”
陆涛蔫坏🎇，他道👘：“国华🐧，别着急走🌚，小良他就是性子直⛩，说这个故事也没别的意思👛，就是活跃一下气氛🎠。”
这下秦国华更不可能留下来了🎼，狼狈而逃⏯，心里却是把温良兵哥两人记恨上了👛。
“哈哈哈🌰，小温你有点意思🐠，等会咱们一起喝几个🏳。”
几个人都爆笑🐇。
其实秦国华装比温良没意见👄，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌔。
一次两次不搭理🏰，是看在陆涛和老张的面子上🏘，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐫。
后来🈴，场面喝开之后👱。
无论拒绝还是答应的👚，温良每个人都端着杯子敬了好几轮👈，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌖。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏚。
温良跟每个人交换了联系方式🌛，一一记下他们的饭店地址➡。
等之后🍑，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⬅，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎸，有的话万一别人介意那就不好了👠。
反正饭店那么多🎌，他们也不可能全都拿下🈵。
国内本就是人情社会🏊，尤其他们这个省🏷，今天这都是人情账👁。
一顿饭⛸，从近十二点吃到了下午三点多🌓。
啤酒又喝了几箱🎃，这次温良提前做了准备⏸，没醉🌥。
吃完饭🐣，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌬。
这事儿温良就不跟着掺和了🏻，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌛，找到一个树荫的地方⚡，随便就蹲在地上🎫。
兵哥神色有点复杂➰。
今天温良的表现🐉，让他像是第一次认识到温良一样🎣。
不光是温良在酒桌上的表现♒，还是因为他感觉到了🍍，挣钱这种事🏴，没有他想象中的那么容易🎩。
“怎么了兵哥👙，为什么这样看着我？不认识啦🏢。”
犹豫了一下🏴，兵哥道👎：“温良🎍，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏂，全都是你自己谈下来的🐌，我都没出什么力🏢。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏥：“谁说你没出力🉑，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎦，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍷，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌪，别想那么多⏹。等下咱们吹吹风⛅，去去酒气⛺，继续跑跑其他的店👗，到时候咱们谁也轻松不了🍞。”
温良说着🍴，打开手机♉，企鹅有几条未读消息🏸，他暂时先没管⏪。
而是打起了电话🌁。
“喂🐕，你好🍖，我找松正我是他同学☕，麻烦让他接下电话🍋。
喂🐔，松正啊🐆，啥时候回到家的⤴，昨天没喝多吧？那就好⛺，那就好⚓。
是这样🍤，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏖，能收多少我要多少👀，3毛钱一个🌩，你下乡收不会超过两毛🏴，我都问好了🏑。
就是你要注意♊，别收到坏的臭的🎰，可以放冰箱里冻着🐞，或者用泡沫箱放冰块装着🐊，对🌡，泡沫箱不值钱🍭，那种特大号可以装几千个的才几块钱☝。
行🏑，你先收着🐾，后天下午吧🏩，后天下午你弄到县里🌃，我去拉过来🐃。
那咱们就这么说定了👆，回头再联系🐙。”
电话打完🌩，温良又继续拨第二个⛲。
“王盈啊🎻，我🏣，你良哥⛅，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐍，你这什么记性🐃。
行🏮，记得就行🍫，那你开始收吧🐾，有多少我要多少🐉。
注意别收那些发黑的🎸，都死了臭了🈲，嗯好👬，谢个屁✂，跟你良哥说这些🍪，我谢你才对🐳，帮我省不少功夫⛸。
好♟，那就这么说了🐲，拜拜🎇。”
“喂🈁，晓峰👐，我谁？我你二大爷🀄！听出来你还跟我装哔🐑，对✒，我找到销路了🏠，开始干吧✋。
我看好你哦👙，加油🐎！滚🈂，不扯犊子了⏳，就这样拜🍒。”
“喂🐒，小路🌗，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🏋，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👉。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍴，温良拧开🎁，咕咚咕咚灌了半瓶⏸，终于感觉到舒爽了🏹。
你别说🐻，渴了之后还真感觉有点甜🌵。
温良干劲满满🎨，似乎又找到了创业初期的那种激情🌚。
“兵哥🍴，走♋，咱们继续去下一家饭店🍗，今天要把整个市里的市场拿下来🎅！”
兵哥明显也被点燃了斗志🀄，眼睛里都有火苗燃烧了🌓。
但他仍旧稳重🍙。
并且提出了自己的建议🍎：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐗，我们两个一起🌤，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👤，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴♑。
“不管行不行👒，总要试试才能知道🎂，不试了肯定不行🎴。”
“可以啊兵哥〰，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐓，中午那是搭出去人情🍥，不能显示我真正的本事🐹。
那咱们现在开始⛑，等下到晚上7点咱们集合♊，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🎟，在销售中被称为陌拜🍄。
也就是陌生人客户拜访❌！
是一个非常锻炼人脸皮👉、胆识🌩、心理承受能力以及口才等的方式❓，如果是真正的销售🆕，还会是对你从事行业专业知识的考验🌂。
因为你在接触一个老板之前⏯，你不知道他之前是干什么的⛸，有可能他比你还要专业❗。
而且这种方式🆒，被拒绝的次数🐞，要远高于你成功的次数🐿。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌮，你可以接受一个两个人的拒绝🐹，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售❌，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍹，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎼！
“好👯，那咱们就比比👇！”
兵哥还没经历过社会毒打🌴，此时完全不虚🌌。
他还没有正式去接触👟，不知道难度有多大🐎，温良知道🍶，但他没说🍥。
有些事情🍭，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏍。
“行✍，那咱们找个地方集合👜，就青园街吧❕，我已经问过了🎎，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌞。到时候咱们那个地方集合⛰，谁输了今天晚上请吃烧烤🍞。”
温良笑着👲，他需要给兵哥一些动力🐏，“而且晚上那里正是人多的时候👍，咱们还可以继续推销🈺。”
兵哥白了他一眼👜，没理这货👐。
两人分开后🌖，温良打开企鹅🏣。
上面果然是苏棠的消息🐮。
酥糖⤵：温良⏬，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐛：你在忙吗？
酥糖👩：那我不打扰你了⏺，我去睡午觉了🎡，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌸。
叹息一声🐬，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏌，温良回复消息🍒。
温水煮青蛙🍼：对⏩，中午跟人谈事🎴，喝了不少酒🏏，刚看到🌾，等下还要继续忙🐃。
然后秒回🍭。
酥糖🍄：这样啊🍉，那你多注意🐦，别喝酒太多🎎，对身体不好✔。
温水煮青蛙👦：好🐷，我知道了🆙，那我去忙了🍳，回头聊啊🏼。
酥糖✈：好啊🌡，回头聊🈷，别太累了🏋。
酥糖🐳：/微笑/微笑/微笑🈶。
说实话⌚，这要是十多年后🍜，一个女孩给你发这个表情🌱，代表着你差不多要凉了⛱。
还好现在微笑也只是微笑🎛，就像黑木耳也还只是木耳而已🍏，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍔。
……
……
下午三点多🐉。
所有饭店基本上都没多少客人👫，厨师也都休息了🎀。
小的饭店✝，有可能老板在🐈，而大的饭店👩，这个时候老板根本不会出现在店里🌏。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍕。
进到店里🍆，问人老板在不在🏭，说明来意🌹，老板不在那就出门继续下一家🌼。
老板要在⌚，那就直接问🎩，要就谈🈳，不要也是下一家🐪。
温良相对来说就比较骚了🌋。
他去打印店🈹，弄了一个简单的调查问卷⚫。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌵。
来吃饭点这个的人多不多👦，知不知道这个东西的功效🎆，营养价值👣，会不会向客人推销等等🌀。
打印了大概几十张🏜，每张五毛钱🌬。
到大点的饭店里🌼，这个东西就变成了他的社会实践项目⛏，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌌，然后再去跟人厨师聊天🐫，递上根华子就是好朋友了🍸。
华子开道🌗，就顺滑很多🐓。
而且温良看人下菜🌂。
有的人嫌麻烦🍙，就提出可以送货上门到门口👔，有的人想赚钱🐤，就暗示给他点回扣🌇。
小点的饭店⛵，他也直接找老板🏿，先递烟聊天🌜，不是他吹👐，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌑。
聊的可以就说明来意🐃。
不行就走⚓，直接下一家👔。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👃，这个时候并不是没有机会👲，反而可以趁机再忽悠一下♟，什么营养价值药用价值等等♈。
也不能算忽悠🎒，因为知了猴营养价值是真的高🈺，蝉蜕也确实有药用的价值🏯。
顺带着往能壮阳上引一引🎼，什么东西♑，不管能不能壮阳🎧，只要它被传出去能壮阳♐，那就会大受欢迎🌌。
但即使这样⛩，仍旧也有一些人拒绝🌏，有一些人家有供应商🎋，还有一些干脆就要几百个🎡。
几百个〰，他要开车送货连油费辛苦费都不够🌄。
好歹比起被拒绝的🌓，收获也不算少🏔。
时间当你在忙碌的时候🌠，就会感觉它流逝的速度非常快🐐。
转眼就到了晚上七点🎑。
如果是冬天🆒，这时候天早就黑了🌪，这是夏天👋，七点的时候天色还很明亮🐣。
烧烤一条街上👋，人三三两两🍚，没有多少客人🍿。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌎。
兵哥也打了个车过来🐴。
两人的衣服都被汉湿透了✋，然后又晾干🍑，也就是穿了浅色的衣服👨，如果是黑色👨，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⛷。
温良笑着问🎏：“咋样兵哥♟，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🍓，挣个钱真不容易🐠。”
十九岁的年轻人🍁，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐦。
兵哥问🏗：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🀄，上面记录着不少信息Ⓜ。
“我先看看你的🏨。”
温良抓过本子🌯，翻开🌴。
“清江路156号🐾，松园饭店🏴，订🌦：2000🌰，6毛一个🏞，后天要货🃏。”
这样的信息还有4条🏔，总共八千个🍐。
不是所有的饭店都用那么多的🍃，按照一盘20个来算🎬，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌓，自然一次用不了那么多🆙。
“兵哥牛笔🐞。”竖起一个大拇指✝。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐁，嘿嘿一笑🎎。
贱嗖嗖的⛔！
他上面比起来兵哥就多了很多🌸，共两万三🌉。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌬。
“行啊🍗，温良🎪，一天就这么大战果🍘。”兵哥感叹🐁，不得不服🎰。
算上他们中午跟上午的4万⚡，下午的3万一⚫。
这就是七万一🍕，如果他们都能按时送到🎊，他们可以赚至少两万🌏。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍛，那就更多✍。
“走♿，正好饿了🌡，我们去吃烧烤⛅，我请客🆎。”
“吃不急🍕，趁现在他们还没上客人⛲，咱们先把这里给搞下来🎧。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👑，对方是市里卫生系统的🌟，负责这个地方所有卫生问题🈂，跟这里的老板都很熟🍁。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🏼，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏝，基本上生意就没有不成的🈷。
这比他们辛苦一整天还要厉害〰，轻轻松松就超过了他们一天的量🌴。
而且很好说话🏅。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐕，非常适合烧烤摊🌚，有这个量🍳，温良……他一开始确实没想到🌟。
所以🏡，有时候投胎真的是个技术活🎼。
他记得很清楚的一件事✉，前世一个朋友的朋友🌘，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐹。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🆎，干个几年啥都有了☝。
夜色迷离而喧嚣♋。
温良和兵哥俩人坐着⛎，桌上全是点的肉串✖，一块钱一串🎐。还有蔬菜🐽，什么韭菜娃娃菜茄子之类的❓，没要酒而是要了两瓶果汁🈸。
自己人就不喝酒了🐤，对身体不好🌯。
“没想到🆖，咱们辛苦一天的事🆓，人家一个面都不用露🐹，一个电话就能搞定⚡。”兵哥感叹🐯。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👁，因为社会的关系跟学校不同🌞。
社会的关系是复杂而又纯粹⏳，复杂的是人心🎓，纯粹的是利益🏙。
规则更简单🏓：弱肉强食🎯！
烧烤档看得很清楚🈚，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🌖。
干烧烤的🎚，卫生能有多干净🍁，被整改一下⛲，那损失可就有够受得⛹。
温良道🍥：“行了👢，别感慨了🈯，以后好好干🌁，等你足够强大了🍈，很多规则会主动为你让路的🍤。
赶紧吃🐅，吃完咱们打车回去🍥，明天一早还要下乡去呢🌡。”
小伙汁⭕，加油干吧🍆。
鲁迅曾说🍽：知世故而不世故⏯。
什么时候你能让一般规则给你让路🆚，你大概就算是成功了🏖。
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