中午Ⓜ,另外一个饭店🐸。
包厢里面🎪,算上温良和兵哥🌍,总共坐了九个人⌚。
其中除了陆涛⤵,还有四个也是开饭店的🍲。
一个人姓张🎶,是这家饭店的老板🐺,他年龄最大🌲,小女儿暑假后就要读高二☕。
因此对于温良两个比较热情⌛,频繁的询问他们学习方法技巧🎓,看来对于闺女的成绩不太满意🐊。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍗,而且订单量还颇大⌛,他一个人就要了两万五的数量♌,但有一个要求🍽,那就是送货完✌,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐕。
这事温良直接替兵哥答应了🍊,因为老张闺女是理科🈺,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐜。
其他的两个老板一个不需要🌍,一个看面子要了五千🎏。
还有一个人🍣,叫秦国华🍻,年龄应该是一群人里面最小的一个🎞,看模样也就二十七八的样子🍡,人比较能装比🎴。
从一开始就哔哔个没完🐶,一副指点江山的模样🌉。
见老张让兵哥给她女儿补习🌜,就道🍕:“刚才老陆说你们都是高材生🌽,是真的假的🏹,还说小程你成绩可以进清华北大🐛,这么厉害🌕,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🏸,别是个什么人都敢吹上清北🍩。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐥,后来高考时候才发现原来是我想多了🌌,只能走个二本🏆,呵呵呵👬,我还有同学也有这想法⛑,最后连本科都没考上🍛,只上了个大专🐴。
我没别的意思🏐,我这人就是性子直🐄,喜欢有一说一👨,不是说你们成绩不行🌾。”
他话音落下🏛,兵哥的脸色就有点难看🎶,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🌙。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏓,老张刚才又颇为殷勤㊗,还说让程洪兵指导学习♎。
秦国华这么一说🈺,相当于打了他们两个人的脸🏷。
其实他们组这个局🉐,本来就没想带他♈,都知道他性格🌆,是他知道后自己非要凑过来的🍍。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏜,此时大概心里有数🍭。
温良道✏:“二本那也很厉害了♉,就咱们这来说能上个二本♟,那至少要超过80%的人了🍎。”
秦国华被他这话一夸👤,脸上很自满🐠。
“小温你是个明白人🏣,咱们这儿很多人走个大专就不错了👅。”
兵哥想要反驳👏,温良拍了一下兵哥的手臂🈂,示意别出声🐠,这事交给他♑。
“不过⛩,说起高考考试来👅,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🈸。开篇就非常厉害⏫。
说‘北冥有鱼🐫,其名为鲲⛹,鲲之大不知其几千里也⛴。化而为鸟🍿,其名为鹏🏭,鹏之背不知其几千里也🐓。怒而飞其翼若垂天之云🎍。’
这就是鲲鹏🈚,你看这个描述🍶,心中立即就有个印象🐫,这家伙是真的大啊👗。
再往后🌿,其中还有一段是这样的❣。
说‘鹏之徙于南冥也⛔,水击三千里☕,抟扶摇而上者九万里🌌。’
一排水就有三千里的大浪⌛,一飞就是九万里🏖。
听到这样的话🌙,小麻雀就笑了🈂,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🎏,不过数仞而下👭,翱翔蓬蒿之间⚓,此亦飞之至也✍。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高✍,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里✅,你这不是吹牛比吗?
你们看🐌,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行✋,这就是经典🏞,几千年的文章到现在还能传承下来🐈,是有道理的🍡。
其实考个二本也挺厉害了☔,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🈂,就是不知道能上个几本⏳。
不说这个了⬜,陆叔✔、老张叔还有其他几位叔🐰,让你们见笑了🏵,我敬大家一杯🏈,我先干为敬啦☝,各位叔你们随意☕。”
温良也不看秦国华的臭脸🐰,站起身端起酒杯每个人都碰了一下👣,独独漏下秦国华拿起来的那杯🎀。
他脸色难看👛,豁然站起身🎺:“我想起来了⛪,等下还有点事先离开下🏎,酒就不跟大家喝了🍗,下次有空约☔。”
陆涛蔫坏🎇,他道👘:“国华🐧,别着急走🌚,小良他就是性子直⛩,说这个故事也没别的意思👛,就是活跃一下气氛🎠。”
这下秦国华更不可能留下来了🎼,狼狈而逃⏯,心里却是把温良兵哥两人记恨上了👛。
“哈哈哈🌰,小温你有点意思🐠,等会咱们一起喝几个🏳。”
几个人都爆笑🐇。
其实秦国华装比温良没意见👄,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌔。
一次两次不搭理🏰,是看在陆涛和老张的面子上🏘,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐫。
后来🈴,场面喝开之后👱。
无论拒绝还是答应的👚,温良每个人都端着杯子敬了好几轮👈,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌖。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏚。
温良跟每个人交换了联系方式🌛,一一记下他们的饭店地址➡。
等之后🍑,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⬅,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好🎸,有的话万一别人介意那就不好了👠。
反正饭店那么多🎌,他们也不可能全都拿下🈵。
国内本就是人情社会🏊,尤其他们这个省🏷,今天这都是人情账👁。
一顿饭⛸,从近十二点吃到了下午三点多🌓。
啤酒又喝了几箱🎃,这次温良提前做了准备⏸,没醉🌥。
吃完饭🐣,他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌬。
这事儿温良就不跟着掺和了🏻,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌛,找到一个树荫的地方⚡,随便就蹲在地上🎫。
兵哥神色有点复杂➰。
今天温良的表现🐉,让他像是第一次认识到温良一样🎣。
不光是温良在酒桌上的表现♒,还是因为他感觉到了🍍,挣钱这种事🏴,没有他想象中的那么容易🎩。
“怎么了兵哥👙,为什么这样看着我?不认识啦🏢。”
犹豫了一下🏴,兵哥道👎:“温良🎍,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些🏂,全都是你自己谈下来的🐌,我都没出什么力🏢。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏥:“谁说你没出力🉑,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有🎦,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店🍷,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌪,别想那么多⏹。等下咱们吹吹风⛅,去去酒气⛺,继续跑跑其他的店👗,到时候咱们谁也轻松不了🍞。”
温良说着🍴,打开手机♉,企鹅有几条未读消息🏸,他暂时先没管⏪。
而是打起了电话🌁。
“喂🐕,你好🍖,我找松正我是他同学☕,麻烦让他接下电话🍋。
喂🐔,松正啊🐆,啥时候回到家的⤴,昨天没喝多吧?那就好⛺,那就好⚓。
是这样🍤,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了🏖,能收多少我要多少👀,3毛钱一个🌩,你下乡收不会超过两毛🏴,我都问好了🏑。
就是你要注意♊,别收到坏的臭的🎰,可以放冰箱里冻着🐞,或者用泡沫箱放冰块装着🐊,对🌡,泡沫箱不值钱🍭,那种特大号可以装几千个的才几块钱☝。
行🏑,你先收着🐾,后天下午吧🏩,后天下午你弄到县里🌃,我去拉过来🐃。
那咱们就这么说定了👆,回头再联系🐙。”
电话打完🌩,温良又继续拨第二个⛲。
“王盈啊🎻,我🏣,你良哥⛅,还记得我昨晚上说的那事不?靠🐍,你这什么记性🐃。
行🏮,记得就行🍫,那你开始收吧🐾,有多少我要多少🐉。
注意别收那些发黑的🎸,都死了臭了🈲,嗯好👬,谢个屁✂,跟你良哥说这些🍪,我谢你才对🐳,帮我省不少功夫⛸。
好♟,那就这么说了🐲,拜拜🎇。”
“喂🈁,晓峰👐,我谁?我你二大爷🀄!听出来你还跟我装哔🐑,对✒,我找到销路了🏠,开始干吧✋。
我看好你哦👙,加油🐎!滚🈂,不扯犊子了⏳,就这样拜🍒。”
“喂🐒,小路🌗,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🏋,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👉。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍴,温良拧开🎁,咕咚咕咚灌了半瓶⏸,终于感觉到舒爽了🏹。
你别说🐻,渴了之后还真感觉有点甜🌵。
温良干劲满满🎨,似乎又找到了创业初期的那种激情🌚。
“兵哥🍴,走♋,咱们继续去下一家饭店🍗,今天要把整个市里的市场拿下来🎅!”
兵哥明显也被点燃了斗志🀄,眼睛里都有火苗燃烧了🌓。
但他仍旧稳重🍙。
并且提出了自己的建议🍎:“我觉得接下来咱们应该分头行动🐗,我们两个一起🌤,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好👤,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴♑。
“不管行不行👒,总要试试才能知道🎂,不试了肯定不行🎴。”
“可以啊兵哥〰,我还以为你跟着我继续跑一段时间🐓,中午那是搭出去人情🍥,不能显示我真正的本事🐹。
那咱们现在开始⛑,等下到晚上7点咱们集合♊,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式🎟,在销售中被称为陌拜🍄。
也就是陌生人客户拜访❌!
是一个非常锻炼人脸皮👉、胆识🌩、心理承受能力以及口才等的方式❓,如果是真正的销售🆕,还会是对你从事行业专业知识的考验🌂。
因为你在接触一个老板之前⏯,你不知道他之前是干什么的⛸,有可能他比你还要专业❗。
而且这种方式🆒,被拒绝的次数🐞,要远高于你成功的次数🐿。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌮,你可以接受一个两个人的拒绝🐹,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售❌,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力🍹,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎼!
“好👯,那咱们就比比👇!”
兵哥还没经历过社会毒打🌴,此时完全不虚🌌。
他还没有正式去接触👟,不知道难度有多大🐎,温良知道🍶,但他没说🍥。
有些事情🍭,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏍。
“行✍,那咱们找个地方集合👜,就青园街吧❕,我已经问过了🎎,那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌞。到时候咱们那个地方集合⛰,谁输了今天晚上请吃烧烤🍞。”
温良笑着👲,他需要给兵哥一些动力🐏,“而且晚上那里正是人多的时候👍,咱们还可以继续推销🈺。”
兵哥白了他一眼👜,没理这货👐。
两人分开后🌖,温良打开企鹅🏣。
上面果然是苏棠的消息🐮。
酥糖⤵:温良⏬,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐛:你在忙吗?
酥糖👩:那我不打扰你了⏺,我去睡午觉了🎡,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌸。
叹息一声🐬,敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏌,温良回复消息🍒。
温水煮青蛙🍼:对⏩,中午跟人谈事🎴,喝了不少酒🏏,刚看到🌾,等下还要继续忙🐃。
然后秒回🍭。
酥糖🍄:这样啊🍉,那你多注意🐦,别喝酒太多🎎,对身体不好✔。
温水煮青蛙👦:好🐷,我知道了🆙,那我去忙了🍳,回头聊啊🏼。
酥糖✈:好啊🌡,回头聊🈷,别太累了🏋。
酥糖🐳:/微笑/微笑/微笑🈶。
说实话⌚,这要是十多年后🍜,一个女孩给你发这个表情🌱,代表着你差不多要凉了⛱。
还好现在微笑也只是微笑🎛,就像黑木耳也还只是木耳而已🍏,黄瓜除了吃还只能敷面膜🍔。
……
……
下午三点多🐉。
所有饭店基本上都没多少客人👫,厨师也都休息了🎀。
小的饭店✝,有可能老板在🐈,而大的饭店👩,这个时候老板根本不会出现在店里🌏。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍕。
进到店里🍆,问人老板在不在🏭,说明来意🌹,老板不在那就出门继续下一家🌼。
老板要在⌚,那就直接问🎩,要就谈🈳,不要也是下一家🐪。
温良相对来说就比较骚了🌋。
他去打印店🈹,弄了一个简单的调查问卷⚫。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌵。
来吃饭点这个的人多不多👦,知不知道这个东西的功效🎆,营养价值👣,会不会向客人推销等等🌀。
打印了大概几十张🏜,每张五毛钱🌬。
到大点的饭店里🌼,这个东西就变成了他的社会实践项目⛏,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌌,然后再去跟人厨师聊天🐫,递上根华子就是好朋友了🍸。
华子开道🌗,就顺滑很多🐓。
而且温良看人下菜🌂。
有的人嫌麻烦🍙,就提出可以送货上门到门口👔,有的人想赚钱🐤,就暗示给他点回扣🌇。
小点的饭店⛵,他也直接找老板🏿,先递烟聊天🌜,不是他吹👐,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌑。
聊的可以就说明来意🐃。
不行就走⚓,直接下一家👔。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👃,这个时候并不是没有机会👲,反而可以趁机再忽悠一下♟,什么营养价值药用价值等等♈。
也不能算忽悠🎒,因为知了猴营养价值是真的高🈺,蝉蜕也确实有药用的价值🏯。
顺带着往能壮阳上引一引🎼,什么东西♑,不管能不能壮阳🎧,只要它被传出去能壮阳♐,那就会大受欢迎🌌。
但即使这样⛩,仍旧也有一些人拒绝🌏,有一些人家有供应商🎋,还有一些干脆就要几百个🎡。
几百个〰,他要开车送货连油费辛苦费都不够🌄。
好歹比起被拒绝的🌓,收获也不算少🏔。
时间当你在忙碌的时候🌠,就会感觉它流逝的速度非常快🐐。
转眼就到了晚上七点🎑。
如果是冬天🆒,这时候天早就黑了🌪,这是夏天👋,七点的时候天色还很明亮🐣。
烧烤一条街上👋,人三三两两🍚,没有多少客人🍿。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌎。
兵哥也打了个车过来🐴。
两人的衣服都被汉湿透了✋,然后又晾干🍑,也就是穿了浅色的衣服👨,如果是黑色👨,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⛷。
温良笑着问🎏:“咋样兵哥♟,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是🍓,挣个钱真不容易🐠。”
十九岁的年轻人🍁,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐦。
兵哥问🏗:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子🀄,上面记录着不少信息Ⓜ。
“我先看看你的🏨。”
温良抓过本子🌯,翻开🌴。
“清江路156号🐾,松园饭店🏴,订🌦:2000🌰,6毛一个🏞,后天要货🃏。”
这样的信息还有4条🏔,总共八千个🍐。
不是所有的饭店都用那么多的🍃,按照一盘20个来算🎬,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌓,自然一次用不了那么多🆙。
“兵哥牛笔🐞。”竖起一个大拇指✝。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐁,嘿嘿一笑🎎。
贱嗖嗖的⛔!
他上面比起来兵哥就多了很多🌸,共两万三🌉。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌬。
“行啊🍗,温良🎪,一天就这么大战果🍘。”兵哥感叹🐁,不得不服🎰。
算上他们中午跟上午的4万⚡,下午的3万一⚫。
这就是七万一🍕,如果他们都能按时送到🎊,他们可以赚至少两万🌏。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍛,那就更多✍。
“走♿,正好饿了🌡,我们去吃烧烤⛅,我请客🆎。”
“吃不急🍕,趁现在他们还没上客人⛲,咱们先把这里给搞下来🎧。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👑,对方是市里卫生系统的🌟,负责这个地方所有卫生问题🈂,跟这里的老板都很熟🍁。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了🏼,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏝,基本上生意就没有不成的🈷。
这比他们辛苦一整天还要厉害〰,轻轻松松就超过了他们一天的量🌴。
而且很好说话🏅。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐕,非常适合烧烤摊🌚,有这个量🍳,温良……他一开始确实没想到🌟。
所以🏡,有时候投胎真的是个技术活🎼。
他记得很清楚的一件事✉,前世一个朋友的朋友🌘,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐹。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手🆎,干个几年啥都有了☝。
夜色迷离而喧嚣♋。
温良和兵哥俩人坐着⛎,桌上全是点的肉串✖,一块钱一串🎐。还有蔬菜🐽,什么韭菜娃娃菜茄子之类的❓,没要酒而是要了两瓶果汁🈸。
自己人就不喝酒了🐤,对身体不好🌯。
“没想到🆖,咱们辛苦一天的事🆓,人家一个面都不用露🐹,一个电话就能搞定⚡。”兵哥感叹🐯。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👁,因为社会的关系跟学校不同🌞。
社会的关系是复杂而又纯粹⏳,复杂的是人心🎓,纯粹的是利益🏙。
规则更简单🏓:弱肉强食🎯!
烧烤档看得很清楚🈚,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口🌖。
干烧烤的🎚,卫生能有多干净🍁,被整改一下⛲,那损失可就有够受得⛹。
温良道🍥:“行了👢,别感慨了🈯,以后好好干🌁,等你足够强大了🍈,很多规则会主动为你让路的🍤。
赶紧吃🐅,吃完咱们打车回去🍥,明天一早还要下乡去呢🌡。”
小伙汁⭕,加油干吧🍆。
鲁迅曾说🍽:知世故而不世故⏯。
什么时候你能让一般规则给你让路🆚,你大概就算是成功了🏖。
本章未完,点击下一页继续阅读