顾鲲跟李州长和李静深的谈判🏚，当然不可能一蹴而就👤。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🌏，谈个个把月能定下框架就很不错了♏。
第一天大佬之间的面对面摸底🏭，只是为了确认各自的意向和诚意🏅，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌜。
顾鲲这边🍊，他本人不在的时候🎢，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐣。
唐佳虽然也还年轻🍤，毕竟跟着顾鲲见过世面了✴，作为兰方外相🌡，这种涉及国家间的合作✔，为了体现重视🎩，让她处理细节也是应该的🎡。除了唐佳之外🎗，还有几个交大系的前辈学长🎐，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🐸，负责帮忙查漏补缺讨价还价🏨。
两三天的时间倏忽而过🐾，时间很快就临近了年关春节⏳。唐佳也总算和对方谈出点眉目🈯，立刻殷切地来向老板汇报🍈。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🐣。
“总算是说服他们了🎤，让他们在兰方跨海大桥🎏、未来的兰方港三期🎩、兰方供水工程里🐥，都入了一些比例的股份🍵。具体方式🐰，他们不肯出钱🌄，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股👫。”唐佳直来直去地先说重点👯。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏳，当时正在用早餐🏒，闻言只是满意地点点头🏠，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱⏫。
唐佳看了他这幅淡定的样子🏃，忍不住追问♟：“现在能告诉我🍥，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏻，把他们说服了🏝，可我一直觉得🌍，让他们给过路费也不错🌧。
这种有前途的赚钱生意🍘，何必把好处让给有眼无珠的人🐇。国内如今高速公路收费权可是炙手可热✂。”
看起来🍓，唐佳这几天一直属于“并不领会🐹，但坚决执行”的状态㊗，老板的高度🐊，她有些跟不上👛，但她知道只要是老板吩咐的🎭，不理解也要推进🍎。
顾鲲放下果酱刀♎，慢条斯理地反问🍋：“佳佳🎞，我记得你是沪江人吧⏪。”
唐佳微微一愣🌶：“是🍱，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🍌：“你还是太年轻👢，以后空下来🎭，应该到处多走走见识见识🏎。国内的高速公路🌚，也不都是香饽饽🍞，亏本的多了去了🍊，都是西北内地那些扶贫项目🐸。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎲。如果放开纯民营自负盈亏✌，内地很多地方就没人修路了🐾。
同样道理🐙，我们在沙捞越搞跨国基建🎸，也是类似于这种情况🏦。如今的需求还不足✨，不是‘已经富👩，有好货运不出来⚡，才修路’⛸，而是‘要想富⏰，先修路’🏚，是赌一把的性质👢。
只有让马来资本在兰方港🍉、相关路桥项目里占一些股份🌐，让他们意识到‘这些设施多用几次🌾，收到的过路费我们也能分到几成🐱。我们多用几次🐅，就相当于多占几次打折的便宜’🌫，那他们才会处心积虑扩大生产👇，多用多运🍎。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🐅：过路费花得越多🎀，赚得越多🐼，占折扣便宜的次数也越多⌛。
唐佳细细琢磨了一番🍻，才意识到自己还是老毛病✋：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏰，难怪思想高度跟不上🉑。
不过🏰，出于好意🌁，她还是要最后提醒老板⛺：“但是🌉，您期望的是马方占股25%以上♓，充分调动他们发展周边经济的积极性🍐。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🌋，我怕最后我们在资金上吃亏🍣，多花钱却没占够股👝，被人当成肥羊呢🆒。”
马来西亚人的谈判基调🐳，其实是一块钱现金都不想出的🆕。顾鲲要给对方25%股份🎫，对方也只是拿土地🎗、探矿权折抵出资✳。
这是很正常的想法⚪，因为在金融危机期间♉，通货紧缩🎎，现钱是很值钱的🍱，不然顾鲲也抄不到底🏥。
而唐佳其实并不知道🐵，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏴、虚开了多少倍“发票”🐔。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌧，至少虚报了3倍✳、夸大了各种施工难度🍃，所以实际上🐣，马来人要砍掉70%✍、还到30%🍗，才算是彻底挤干顾鲲的水分👐。
事实上现在马来人虽然精明🏺，而且有李静深这种地产业行家坐镇🌹，也只砍掉四成到60%🐴，顾鲲还有一倍的操作空间呢🐚。
当然🏫，谈判还没结束👓，未来可能还会继续砍到50%⛰，不过顾鲲总会有操作空间的🐠。
他不告诉唐佳🎒，是为了连自己人都骗🎰，才能更好的骗敌人🌨。
另外🆓，他还有别的招数占便宜🎹。
顾鲲安慰唐佳道❎：“不要担心马来人砍价🌐，我太了解他们了🐻，马来人从来都是市场经济🍪，哪儿市场成熟了👄，才会修桥铺路搞建设⤴，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路✨。
所以🏵，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题⛸，理解远不如我们华夏人透彻⛷。就算马来人在建设环节卡得严🌿，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏏，而未来公司的经营决策权还在我们手上🎀，我们有的是办法让他们掏钱🎺，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🈴。”
唐佳有些不理解🆗：“什么意思？”
顾鲲🏺：“打个比方🎧，你去过中西部地区🎛，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🅿，倒是确实不知道穷山恶水的心态🌑，于是虚心承认👦：“没见过⛱。”
顾鲲🏡：“比如❇，当地没钱🌵，国家出钱修了路🌥。假设是二级省道以下的⛴，不铺沥青路面🏇，只有水泥路⬆。按照工程标准🐹，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民✈，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了⤴，路基占的地已经属于国家了👪。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🏠，贪小便宜🆘，把路肩那几米土都挖平🌶，好多占地种粮种菜🌠，到时候一浇水🐴，路基边缘的土壤流失🏥，大车再一轧🏻，水泥路面就全崩了🎰。
华夏这种情况应该还算少了☝，毕竟国家吃过亏有治理经验了🏛，这只是一个很简单的例子🐆。但是马来人🌡，应对这样的问题🌗，应该是完全没有经验的🏂，他们从来就没扶过贫👋，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑♒，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’♿，李静深就算有那么多年商业经验也没用➗，术业有专攻嘛🍷。
他们再还价⛑，不过是新建阶段还还价🏔。等到将来造好了🎨，运营维护阶段🌧，我们的人把坑指出来🆙，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🏳，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🈳，而且是按照目前谈好的维修价格⌛，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损❄，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌛。”
来日方长👫，论如何防治“贪小便宜造成大损失”⬆，马来人在华人面前就是个弟弟🌥。
世上除了闪金族之外➕，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⛴，这是国粹🐒。
顾鲲主动出击的那些生意🌔，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的Ⓜ。
认清自己🍴、有自知之明🏳，是比提升自己更加重要的能力👏。
优势数量不够多没关系✂，只要懂得发挥出自己的优势就好🌟。
……
在这样的谈判基调下🌦，双方一直车轮战拖到年关♌，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了👋。
顾鲲的人从士马丹到古晋🌝，再到西边的诗巫🍍，把整个西沙捞越好生考察了一番🍫，圈了数百平方公里的适宜农用地🐵，还有更大区域的探矿权🌨，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前❕，这些资源还要贵🎭，或许50亿令吉才能拿下⛰。
作为交换🅿，李老板和马来沙捞越当局🌀，未来可以累积在兰方港的三期项目✂，以及其他路桥合作中👜，得到25%的占股🎌。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🍑，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🐷，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈👁。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐶，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🌎，而马来人喜欢用坡地⏳。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐁，就是灌溉麻烦⬆，泰国纬度更北一点🏍，降水量比婆罗洲低四分之一㊙，所以坡地的存留降水不够➕。婆罗洲这边的话🎼，因为一年有2500毫米以上降水👤，热带雨林密集🎱，所以哪怕是缓坡上🌒，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🐤。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🐶、收获不及时👪，对于顾鲲来说也没什么问题🎠。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线❕。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐦，他搞出来的品牌🐪，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的➰，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🏃，那样太掉逼格了👑，不利于客人的装逼大业🏻。
矿藏方面🍓，婆罗洲其实矿产并不多👙，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🅿，顾鲲也没法染指🐩。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿⏱，但那玩意儿不值钱🏇，运输成本高🐸，华夏方面是不会进口的🈚。
要高价大体量🐖，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⤵，未来也就铜矿涨价空间比较大🎎。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏧，19世纪末就有人开采了⚡，但是二战后反而停歇了👚，主要是是规模太小了🎢，有点鸡肋🌚。
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