第274章 很到位

于琴的抚摸很到位⏪，张伟一下子像过电一样⛩，浑身猛地一抖🌧。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎴，张伟心里一阵发狠♿，一阵颤栗🐴，轻轻挪开玉琴的手说✡：“不要这样🌅，我喜欢你🏮，是把你当做姐姐来喜欢🌉，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍣。”

“我知道👀，你不喜欢我的🌕，你不用骗我了〰，我是个不干净的女人⚾，一个肮脏的女人🏵，公共汽车🐉，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍫，身体偎依在张伟怀里👒，说话的声音在逐渐降低🆓。

张伟没说话🆑，一时不知道该怎么说❌，身心难受的厉害🏕。

“我溜冰完就想做那事🐓，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌅，却还是老想着那种做那事的感觉🍃，那种感觉真好啊🎩，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐮，说话声音越来越小🍠，最后没有声音❣，在张伟怀里睡着了❤。

张伟看着于琴⤵，除了胸部还算丰满⏸，其他地方都很瘦✌，十有八九是溜冰的缘故🃏，他听说过🎫，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐓。其实⌛，于琴这样看起来很美🎤，要是身体丰满起来一定会更美🐹，现在的美是一种病态美🍛，不是健康美🍡。

于琴穿着棉睡衣🎨，扣子没有扣好⏺，里面的东西一览无余⌛，翘首挺拔🎢，丰满圆润🏆。张伟一阵心跳🏩，忙移开视线🌠，有些奇怪♍，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍗，也不奇怪🌌。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌜，把于琴轻轻在枕头上放好🎽，盖好被子⛴，然后自己从柜子里抱出一床被子🐳，铺在地毯上🈹，拿过枕头👜，径自睡去🍔。

第二天早上8点⛸，张伟醒过来♿，于琴还在昏沉沉入睡🏞。

张伟爬起来洗涮完毕🐥，叫了几声于琴🌓，于琴正困得一塌糊涂👋，眼都没睁开🎍，嘴里嘟哝了几句⛄：“这些日子我好不容易好好睡一觉⛏，别打扰我🎳，你今天直接和他们谈判🐞，我不参加🍄，别打扰我㊙，让我睡👦。”说完㊗，又呼呼睡了🌝。

张伟答应了一声🎂，正要出门〰，传来敲门声👢，一看是技术总监来了🍙，一见张伟就热情地说🐙：“张总🍝，来请你和于董去吃早饭🌳。”

说完🅱，技术总监就要今门🍚，张伟忙拦住✖，小声“嘘”了一声🏿：“于董在休息🐞，不要打扰她🍚，我们去吃吧🏝。”

总监眼睛一斜🐘，看到**躺着一个人👍，顿时明白了🍗，忙说☔：“哦🏡，对不起🐪，打扰了⚓，那我们去吃饭吧🌜，先不等于董了🐬。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎼，也不想解释👄，也解释不清楚的🍄，反而越解释越此地无银三百两☔。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐱，吃过早饭⛄，张伟对厂长说🐡：“于董今天比较累✈，要多睡会🌨，不打扰她🏈，我们今天商谈一下具体事宜吧🌯，如果谈得圆满⏪，今天就可以签合同……等我们谈完了⏹，再让于董来签合同🍭。”

对方自然连连答应🐰：“我们一定会谈得圆满的🐄，我们一定要谈得圆满☕。”

张伟哈哈一笑👜：“那就看你们的诚意啦🎅。”

“我们当然是有诚意的🐭，百分百的诚意⛩。”对方笑着说♉。

张伟又说👉：“给我们预定明天回浙江的机票🌉，不管谈不谈地妥⛲，明天我们就要回去🏏。”

“张总🎟，你们来一趟不容易🐥，多玩一玩再回去啦👝。”厂长说🍤。

张伟摆摆手🌏：“公司里事情太多⚽，不能再外面耽搁太久的🍲。”

厂长和总监又连伸大拇指👲：“张总敬业✖！佩服🎩！”

然后🏠，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌷，除了厂长和总监👣，对方的分管销售的厂长也参加🌪。

谈判在友好的气氛中进行🍙，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏴，慢慢切入正题🈚。

厂长一上来就直接说🏚：“张总⛴，昨天你和于董也看到了🏓，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐸，包括生产流程和工艺🍭，都是数得着的✏，说是在的✏，国内同类厂家➗，我们是绝对的最好🐖，你们既然想打造国内第一流的漂流👎，选择我们作为合作伙伴🈴，是最有眼光的🍉。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏻，口气里充满了几分咄咄逼人🍻，还有几分激将✊。

另外两人随声附和🌫：“是啊🎭，我们厂是国内最好的了🏖。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍾，喝了一口茶🍏，然后放下水杯♟：“厂长🌼，这茶不错👟，好茶👙。”

厂长一愣神🍾，随后符合🎖：“呵呵🐿，正宗铁观音🎫，是不错⛰。”

张伟笑笑➖，然后才对厂长说🏵：“昨晚看完后👋，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍨，有一个共同的看法🀄，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏘，产品质量过硬🐱，生产资本雄厚♑，生产规模大🍿，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍋，厂长听出了话里的味道👡，也不能反驳⏹，只是点头👝。

张伟继续说⛸：“也正因为如此🐪，我们把贵厂作为出来考察的首选🐓，作为合作伙伴的首选🆑，昨天的考察于董很满意🍞，今天于董因为身体不大舒服🍺，在房间休息➡，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎴，我想不外乎是价格⛎，价格是我们能否合作的核心问题🎇。”

张伟直奔主题🆔。

厂长点点头🎨：“张总是痛快人☝，那我们就直接谈价格吧🏙，我们提交的价格表很详细具体🌰，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍈，总体生产成本就接近2300多元🌘，这还不包括我们的运营管理成本🌒，我们把价格定在2400🏐，不高吧⛽，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛪：“当然🌐，也是因为大家初次合作🐿，交个朋友🈹，不赚钱也无所谓的🎸。”

“还有🈲，你们要的量大👁，我们也想多周转一下资金🍃，保本就可以🐂。”技术总监也说🈶。

“哎🏝！”张伟连连摆手🍏：“这可不行🈁，你们不赚钱🌐，那如何能讲得过去➖，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌙，你们不赚钱🌺，我心里也过意不去啊🐱，你们要不赚钱✍，这买卖不能做🐱，既然你们2400都不赚钱🐖，那我提议🏐，把价格改动一下🐤。”

大家看着张伟🐻，不知道葫芦里卖的什么药🎱。

厂长看着张伟♊：“张总🍋，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍲：“我提议把价位定在2300👣，这样你们可以有赚头啊🐾，厂里的工人也可以多发工资了🏈，大家都能吃上饭了🍭。”

三人闻听脸色都变了🈳，厂长呵呵笑起来Ⓜ：“张总真会开玩笑⛅，真幽默🌇，那倒是好啊🐇，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👥：“反正我们是不会买的🎳。”

厂长点点头👖，笑着对张伟说🐉：“张总啊🏓，别挖苦我了⛽，你出个价吧🈶，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👪，咱们大家好商量嘛♍。”

张伟点点头🍡：“有一点我得先说明🌵，我们是把你们作为合作的首选〰，但并不是非得买你们的货不可🐑，找我们的厂家一大堆🌖，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⛑，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⭕，目前为止👲，除了价格♐，其他的方面我们都是满意的♋，只要价格合理🐈，我想今天我们就可以定下来🍶，当然👍，如果价格不合理🍈，达不到我们的要求🏿，我们不会排除选择其他家的可能♌，毕竟🍤，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🈳：“张总言之有理🏘，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐆。”张伟一口蹦出这个数字🏔。

“啊🐾！”厂长和其他两人大吃一惊🏍，面面相窥⌛：“1200🆓！”

“是的⬇，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏔。”张伟笑嘻嘻地说🌫。

厂长哭丧着脸🍚，看了看其他二人🍶，对张伟说🌭：“张总🍕，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🎹，果不出陈瑶所料🈵，正中他们的痛处♏，直接点中死穴♈。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🅱，张伟一人独战3雄✈，毫不示弱✖，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🌔，把对方的成本和利润分析的头头是道⛳。

一直战到接近午饭的时候🌟，大家最终达成协议🈳，以1980成交🎗。

张伟一锤子定音🈲，站起来🏀，向厂长伸出手🐬：“那好🎏，1980🏷，就这样👕。”

厂长擦擦额头上的汗⛰，站起来握住张伟的手⬅：“好🆔，张总⏮，成交🎽。”

营销副厂长也和张伟握手⏫：“张总🆒，看不出你年纪轻轻⏹，竟然是个谈判高手⛓，材料准备太充分了㊗，我们的底子都被你摸透了✒，呵呵……”

“哪里🎬，哪里⛽，”张伟谦虚地说👡：“初出茅庐👁，没有经验✋，多多指教🀄。”

技术总监看着张伟🍃：“张总🌖，如果你要是真的初出茅庐的话👇，那你背后一定有高人指点🐣，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🌜，总监说对了啊👍，只不过咱的高人不是于董🌅，而是陈董㊗。陈瑶啊陈瑶🌤，你可真是有两手⛽，谈判成功♒，幸亏了你啊🐝。

随后大家填写合同➗，填完后♏，厂长签字盖章🏰，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐇，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎀。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌁，于琴正好睡醒🍅。

睡足了觉的于琴精神好多了🎼，脸色红润🐹，眼睛有神🏖，正抱着枕头🌚，坐在**看电视✔。

看到张伟回来🐘，于琴问道🆘：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👄。”张伟边坐在沙发上边说🍦，长长呼了一口气🎟。

“多少钱？”于琴看着张伟🎋。

“1980🍡。”张伟淡淡地说🍅。

“什么？多少🍢！”于琴瞪着张伟🍴。

“1980⏸。”张伟又重复了一遍🎺。

“哦👞！天哪🌑，真的？”于琴又惊又喜🆔。

“是啊👮，这不🍩，合同都填好了⛩，就等你签字盖章🉑，那边都签好字了🐬。”张伟边说边从包里往外拿合同🌩。

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