既然沈母这样问他什么时候回来的➕，那应该是从灶房过来🐴，若是林茗在卧房或者堂屋🐸，娘应该也知道➖，既然不知道🉑，那么整个沈家🌋，林茗很有可能去后院了🌕。

再加上方才沈清路过杂物间时🎫，观察到那个放着竹牌的木桶不见了👗，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🏂。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍐，沈母顿时面色不由一僵🈁。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🌘。

沈母只好摆摆手回道🎤：

“没事🐻，你读你的书吧⛪，仔细着眼睛♉。”

随后沈母便去了后院⛸。

清儿平时一点就通⏳，怎么到了这事上🎬，就如此榆木？

沈母叹了口气👕，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🐹。

想着便到了后院🌨，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐴，只见林氏向她招手道👁：

“娘🌠，我想到一个好点子⛰，你快来看啊🐖。”

沈母走进跟前🌞，便看到木桶里的竹牌🏫，以及借着余晖🎸，地上画着她许多看也看不到画⚾，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样⛏。

一提到生意👙，沈母便也忘了其他事🎵，走上前问道🏀：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开♈，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🎆：

“娘🌕，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🌗，油纸容易坏🐜，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🏕。”

沈母点点头👎，可又突然意外道🆓：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣👪，这她不好解释🍅，因为她写的是英文🎾，但这里有没有英国还不知道🍶，但她刚才已经说了是字迹🏅，这临时变卦也不太好⛱，于是林茗想了想就道👀：

“这是我之前在一本杂书上看到的👦，用于记录数字的文字🎄，所以虽然看起来像是随意画的⚽，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🍠。”

没办法了🌭，反正之前她什么事都往手上推脱🍾，现在也只能继续这么做🏯，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌄，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🏺，因为自创文字这听起来太无厘头了🍁。

她又不是需要特殊暗号的间谍♌，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🏸，还不如什么事都推给书来的简单🎱。

显然林茗这个决定是正确的🍨，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外⏲，但却很快地接受了🎅，比白天她说地蛋可以吃🍁，是从医书上看来的🐐，接受地还要顺理成章些🐇。

挑了挑眉❣，林茗便继续道㊙：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🌷，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🏿：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍓，保存地好🎉，剩下的最多能用两个多月♑，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🌉，便听沈母继续道🐥：

“既然要等这么久🌮，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⏮，一来现在还有好些人没吃过✋，要是涨价🍌，那客人肯定会变少🌶，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🍡，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了〽。”

知道的人少🍘，再过个一两年⬛，甚至更多时间🐶，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得⛷。

要是卖的便宜些♈，那记得的人就更多🍩，等之后兴许还能有一两个记住的✂，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌧，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🍧，沈母的想法她懂🐲，这正巧也是她宁愿少买钱🏐，并且花费功夫做这些竹牌🈲，也不愿意涨价的原因〽。

一个东西一旦涨价🎽，就很难降下来了⏪，不仅是因为涨价过后再降🀄，自己面子上过不去👍，还会产生很多其他问题♍。

所以林茗觉得🐇，要不是有足够的信心🌏，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🎛，就算涨价也有足够竞争的话➰，还是不要随便涨价了🍩。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🎩，但无奈知道栗子饼的人🎅，却很少⌛。

甚至知道栗子饼的人🌙，只局限于这个千灯镇👖，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🍆。

当然🅿，林茗也相信⚾，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🌪，也大有人会来买🐼，但这样做实在目光不算长远🏕。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🅱，让其他人觉得栗子饼是便宜货🏔。

反而因为一块三文钱的低价👯，导致了大部分人都有机会买🍼，栗子饼卖光🐟，富裕人家想吃🎛，出高价换栗子饼⬜，而且这样的事只会越来越多➗。

这样一来✍，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🌗，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🌃，都会形成一个⌛，他们正在买的东西🏃，非常值钱的意识🌅。

东西好吃🐯，非常值钱这种想法🍱，一但在所有人心中形成🐀，那么她们即使涨价⛽，对做买卖的名声都不会有什么影响🌹。

和那些生意做大就涨价的不同👗，所有人都知道🏆，她们的栗子饼本该值这么多钱🍓，因为味道🐵，因为独一份🐛。

可以说🏑，虽然沈母只说了一部分理由🐝，但这是在古代👥，一个妇道人家能有如此长远的眼光🍌，而不是目光短浅🐤，只看到眼前的利益♓，这已是十分难能可贵⌚。

于是林茗便十分赞同道🍠：

“娘我也是这样想的🎧，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🍗，所以涨价不用着急🍓。”

沈母点点头🎬，又问道⤴：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🌪，这些竹牌🍵，咱们只需要做一次🈹，不用每天都重新写凭据❤，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🌦。”

沈母思考了一会⛩，却问道🐁：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🍬，每天换一套🍸，让那些想要投机取巧的人🅱，根本猜不到咱们每天要换那套🎊。”

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