面对顾鲲的关心🎍,马风自嘲地一笑🌕:
“嗨🏦,原先我也觉得当官还不错🏿。但眼界开阔了之后👓,人是会变的嘛🐘。说实话🏆,我要感谢外贸经部这一年多🐝,给我提供的长见识机会🐼,让我知道外面的前沿科技发展有多快🍲。
去年10月底和11月份👐,我跟着考察组去了趟大洋国🌾。在西雅图🍺,我见识了一个叫‘互联网’的东西🍋。我觉得🏠,那玩意儿真是个大机会🎷,能改变世界的🐈。我想自己做点事情🍟。
顾生🐍,这是我同事小吴的名片🏻,以后你要是有什么需要外贸主管部门咨询服务的👄,你找他也一样🌵。”
马风说着🏝,把一张名片递给顾鲲🎸。
这就很得体🏃,很奈斯❕。
要知道正常情况下♿,企业家是不太喜欢官员在离开体质时🎶,还找上门的🌍。毕竟你在位置上的时候🎮,手头的权力才是企业家尊重你的原因🐃,你都走了还打什么秋风?
但马风这么说🎵,就显得他跟曾经的商界人脉一一拜码头🌸,并没有别的企图🐝。
只是出于“服务者心态”🎷,告诉别人他离职后该找谁对接🐣。
那些被拜码头的人🐹,也就不会心存嫌弃🎩,这就叫情商高🐋。
“马科长真是有心之人✂,都要走了🌖,还不忘有始有终⏹,我佩服你的为人🎙。就你这种认真的做事态度⬆,相信你无论做什么都能大有成就的🍨。”顾鲲说这话时👫,一脸的发自内心✍,
说罢🍻,他还不忘把桌上摆菜的转盘转了一下🐔,好让马风夹到另一侧的菜🌓,一边劝道🌨:
“来🐻,别光说话🌖,吃✈,大家哥们儿一场🐥,不要拘泥虚礼🍳。酒我就不敬你了🌃,我这人茅台五斤不倒🌁。你也不是什么嗜酒之人👠,犯不着跟我喝🐹。”
“顾老弟真是个痛快人🐻,我不会客气的🍜。”马风便立刻端起碗🐃,就跟在自己家里一样随便吃🌖。
顾鲲也不跟马风见外🌉,对付叫花鸡就直接带了塑料手套🐎,然后上手撕🎰。
把两个鸡腿撕了👇,给马风碗里放一个🍍,他自己捏着另一个直接啃🏚。
这种轻松的氛围🏉,进一步降低了马风的戒备⛪,他便一边吃⬆,一边说了些愈加推心置腹的话🎗:
“顾老弟🍱,你刚才那番话✈,属实过奖了🌔,我这人不会做生意🍫,你又不是不知道?说做啥都能成功🆗,那是扯淡🍣。这次我之所以这么坚决🌫,不是因为相信自己的本事⬜,而是我相信互联网这个机会Ⓜ,实在是太好了——你是搞传统产业的✉,可能不知道互联网🐱,所以没感觉🈺。”
“那你就小看我了🌸,我怎么会不知道什么是互联网呢♊。”顾鲲傲然一笑🍋,“我去年也出了两个月国🐮,我对前沿动态很了解的🐀。虽然我做不了互联网生意🍮,但我相信这是又一次的传媒边际成本革命🏙。
全世界一切的虚拟内容产业⤵,将来都可以跟互联网这个新平台结合➖,打造出垄断程度更高的巨头🌩。我即将涉足的旅游业🆓,也是如此🏘。”
顾鲲这番话🏪,着实让马风非常意外🐌。
他拍着大腿叹息🐛:“你居然真的了解过互联网?没想到我还是小看你了🏸。这番见解🎛,真是……不谋而合啊👩!我也觉得🎄,目前互联网在大洋国刚刚崛起一年🐀,但大家有点狂热了⤴。
互联网真正要有所作为🐳,还是应该跟传统商务结合🈷。应该把自己定位在‘服务’上⚡,而不是空对空瞎画大饼🐇。阿鲲🌤,你到底是自己自己摸爬滚打起来的👕,想的比我又更具体了🐞。”
顾鲲不想再耗下去⌚,他假装是从马风刚才那句话里听出的破绽🏖,逼问道🏼:“你都没指望我懂互联网🐓,那你一开始找我是为了什么?马哥🍕,你不像是会跟一个预期话不投机的人浪费时间的人👬。
直说吧🍟,是不是实现想法的资金有困难?千万不要客气👥,去年你帮我联络的那些商机🐛,光是这一年里🏁,就为我的外贸生意赚了超过500万⏮,我顾某人是知恩图报的爽快人🍠,你尽管开口🍬,不说就是不拿我当朋友了啊🎳!”
顾鲲说的都是实话🍍,去年四五月份🎸、春季广交会前后🏅,因为偶然认识了马风这个朋友🎣,得他参谋⛏,顾鲲后续做进口华夏货到兰方倒卖的生意🏼,着实赚了不少👛。
初期每个月都有好几十万纯利🎰,今年头三个月⏯,利润倒是渐渐薄了🌊,主要是因为人民币汇率接轨已经满一年了⛏,曾经因为“人民币计价货物成本被低估”带来的套利空间🌍,也就彻底弥合了👪。
以后只能赚赚辛苦钱⛱。
顾鲲把这番话说出来🎞,也是希望马风开口问他借钱的时候🎗,不要有心理负担🍚。
因为顾鲲隐约记得🏙,历史上马风第一次创业的资金🌈,就是随便找亲戚借来的♉,也筹够了🐃。
如果不让马风放下心理包袱🌠,对方恐怕都不好意思借他的钱🌖,那顾鲲还怎么放钩子?
看顾鲲说话那么强势🏖,还扯到“不信任老子的眼光”上👜,马风当然要顺势下台阶了✅:
“阿鲲✌,你这话说得🌥!我什么时候怀疑过你的眼光了🈷,最多只是一时没往那儿想⏺。天地良心🉐,我在外贸经部这一年多🌑,见到发展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小🍕,是说生意成长的加速度……”
“别扯这些有的没的🏅,你就说你资金有没有困难🎋!不然就是不拿我当兄弟了🏙!”顾鲲佯装不爽🎤。
马风两手一摊♋:“元宵节找你的时候⏬,当时确实还有三……二十万的启动资金缺口⬆,不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么🍷。后来我自己筹筹🍐,现在也差不多够了🏠。”
顾鲲🈳:“20万?你问谁借的🏠,这种事儿可要想清楚啊👁。”
马风苦笑叹息⛰:“家里亲戚都借了一遍呗🏾,连我老婆娘家那边的亲戚都借了🎭。”
顾鲲笑道🌤:“做生意有风险的🎼,哪有拿嫁妆和老婆本的⛹。这样吧👮,我借你30万🌠。”
马风立刻婉拒👤:“这怎么行呢⛴,我又没东西给你抵押👕。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢🌩。
阿鲲🐔,这事儿使不得⛴。你是我工作上结交的朋友🈵,要是我刚辞去公职🏐,就从你这儿拿钱♋,倒显得我以权谋私👮、等将来再让人回报了🍋,那不是坏我名声么🏳。”
顾鲲🐃:“什么叫等你离职了再回报?你当我是送钱给你玩呢?我这是相信你会成功🆙,所以放心借给你🍅。”
马风👇:“生意有风险的……互联网这个机会是好🍂,但不一定轮到我成功👐。”
这一场面让外人看了🌲,一定会大呼看不懂🐎:借钱的人拼命表示相信㊗,而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”🎋。
顾鲲不想再纠缠🌚,快刀斩乱麻地一锤定音👤:“别废话了🍛,我相信你至少八成机会赢✨。赢了之后记得连本带利还给我🏞。要是没怎么赚✒,还不出来🌭,到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’🐶。”
转股债👃,顾名思义🆎,就是赚了的情况下🌪,依然只是债🏻。而赔了的情况下⬅,资不抵债了🐙,才会转成股🎯。
这是一种对借钱的人极为优惠的条件了🎲,也是出借方对借入方极其信任的情况下⏲,才做的决策⛰。
而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局⬅,也是因为以他粗浅的历史知识🌕,知道马风的第一次创业好像不是很成功🎠,至少是被人收编了——
前世🏓,马风95年3月份离职后🐪,搞了个华夏黄页👗,一年多之后就被华夏电信收购走了👠。之后马风又另起炉灶🐕,才搞起了阿狸巴巴🏎,不过那都是97年之后的事儿了🍜。
所以🐆,顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份🏦。
他更希望的是进一步强化跟马风的交情👃,让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他🐢。
当然🅾,因为顾鲲的资本介入🎒,也不排除这一世因为蝴蝶效应🎅、导致马风第一个项目就直接成功了👨,没有被官方资本盯上♊。
但那样的话👒,顾鲲也没什么损失🐤。至少他依然赢得了更深入的交情⚾,而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的🌆,不是30万就能搞定的🏏。
最多是损失一个种子轮🏔,后续天使轮A轮只要顾鲲想结交🎳,依然有更加优先的机会👍。
顾鲲看的很明白🐸:对他来说🐧,增殖倍率并不关键🎇,关键的是资金容量🐫。
让30万增殖一千倍变成3个亿♟,听起来是很美丽🏵,很适合作为财富神话的故事噱头㊗。
但从实惠的角度来说👩,顾鲲宁可选择让3000万增殖一百倍变成300亿🎹。
早期投资成功后的倍率确实高🎂,但早期轮需要的资金规模太小了👣。
他总不能在对方明明只需要30万的时候🐱,硬塞给对方300万吧🏉。
“这🎃,这怎么好意思呢🍡。阿鲲🏎,这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促⛽。
顾鲲打断对方的谦虚🍈:“我其实不是很懂投资🎃,对硅谷那点套路🐆,我只知道一点👮:风险投资投的是人🐏,而不是具体的生意🎒。30万对我来说不算什么🏩,就当是投石问路磨砺一下眼光了🍓。让你拿着你就拿着吧🎈。”
才30万🌽,顾鲲也懒得开支票了👒。
他就随手往自己钱包里一淘🏔,掏出四叠钱🏜,都是绿油油的100面额一张的富兰克林🌖。
谁让他是外国人呢🌧,而且90年代入境检查对于现金不怎么查㊙,所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金🐂。
“这里是四万美金🐊,就算三十二万吧👉。好好干🎷。”
汇率是经常波动的➡,小数点后面那一两毛钱也不好算🍼。
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