顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路👎，肯定是要专注于男性产品领域的✈，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🍃。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位👝，就是专注于男性奢侈尤其是名表🌴、珠宝为主⛲，要是说出来⌛，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🍑。

生意做到顾鲲这个段位🍮，基本的见人说人话🌭、见鬼说鬼话素养还是要有的⏩。

不过🆘，直接否认是没用的🏳，别人又不是傻子⏸，也不会直接相信👔，必须有一套自圆其说的说辞🍆，让顾鲲的设定变得非常合理➰。

于是乎🌔，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑👡、抽丝剥茧修饰了一下🐭，用于说服鲁伯特🍌。

“鲁伯特阁下🎰，您应该知道❌，我此前也算是金融界的高手了🐑，从纳斯达克到港股港汇市场🌠，斩获颇丰⏺。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🏥，超过全球所有其他奢侈业界人士🍀，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🍓，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🍬，一边好整以暇地说🐒。

这个切入点是比较容易让人接受的🎅，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🐋，比下棋冠军游泳好”⏪，没什么丢人的🌔。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🏄：“各有专长🌕，这是很正常的⛩，我讨厌互联网🍷，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🐥。”

奢侈业大亨❌，总归是不喜欢世界越来越平等的🍗。

顾鲲微不可查地一笑🍷，摆出推心置腹分享的姿态👐，说道👧：“是的🍺，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了♍，我发现了一个趋势🌎，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产👠，出现向头部集中的赢者通杀🍺，也就是马太效应✖。

随着互联网的深化🌾，未来奢侈品牌中的大路货🏙，日子会越来越难过——但是🌤，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🌖，一般还会留下每个细分领域的次强🎳，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🈁，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🏫，就收获极大的社会关注和免费名声引流🏃。”

没错🏯，顾鲲说的🍳，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术♉：天猫有个双十一🐀，狗东就要有个六幺八🎟，天猫做任何事情🌻，狗东都要摆出抗击者的姿态🈂。

但事实上🍕，这种姿态本身就让它获益颇丰🎺，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🆕：狗东是天猫的唯一竞争对手🐓，那就肯定是行业第二了🍃。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🎑，它还根本没资格做这个对手🌰，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🏎，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🌊。

即使如此👏，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🐮，不择手段宣传🆓，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🍹，接受电视台采访的第一句话♿，就是“这不是真的🐊，是马风在阴我”🏊。

相信当时听到这句话的网民里➰，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名👎，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🌰，然后就知道了他的身份🌄，顺带知道了他的公司名字🏑。

所以👘，互联网时代要快速出名🌅、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🎇，制造一个“我只要坚持住🎄，谁谁谁就觉得心腹大患🎦、骨鲠在喉”的网络形象👓，你就潜移默化被人认为是行业第二了🌺。

同样的道理🍘，顾鲲要扯旗就直接扯最大的👦，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚✡，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🌟。

当然了⌛，后面基本功也要做扎实🐫、经营中的努力和谨慎也很重要🐼，才能把一开始吸引到的虚名消化掉⬜，否则还是会陨落的🎊。

这并不是说努力就不重要了🐰，努力始终很重要🌩。正如狗东创始人要是没几把刷子✔、没有至少比正常人强不少的执行力🌬，光靠一个疯子去骂街博眼球🏮，就算暂时网民拿你当成马风的对手🍴，时间久了发现你穿帮了✉，也会被历史抛弃的🏁。

机会和能力都很重要🍼，相比之下机会更重要⛑，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🎎。

……

“要扯旗就扯最大的🎅、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一👞、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话👯，用自己的总结说了出来🎹，越想越觉得顾鲲这小子有点干货👡。

尤其是顾鲲的说辞里面🆚，其实细节还算比较丰富的👕，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🍰，都拿出来细细剖析了🍗，说得有鼻子有眼的⏱，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🌨。

如今全球三大奢侈品集团🍴，lvmh第一⛄，它跟排第三的开云集团🌟，是有比较正面的竞争的🐟，因为两者最注重的都是服饰和箱包👘，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🌺，五一不做🏼。

事实上🌏，后世开云扮演的角色之于lvmh🌄，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝㊙。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代❌，一个领域老大赚八成🍞，老二赚两成🏒，老三去死🌖，是最常见的分配模型🐹。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🍀，却没有跟lvmh✊、开云有全面竞争👩，因为历峰走的是另一条路线🏭，它几乎放弃了最肥的🎓、利润率最高的服饰箱包鞋帽🐜，专注珠宝和钟表🐊。

倒不是说珠宝和钟表不贵🍘，而是珠宝和钟表成本也比较高👠，利润率没那么高——买珠宝的人🌼，更多是为那些材质本身买单🆚，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🎨、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🌥，买家是会掂量掂量🍒，不会买单的♓。

因为买奢侈品的目的终究是炫富✖，与其买一个钻石不太值钱🍀、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏬，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂♏，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍊、设计费便宜点的呢🉐。

相比之下🌑，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🅿，原材料成本几乎为零⌛，所谓鳄鱼皮什么的材料👪，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🐯。

而历峰的商业套路✴，就是不跟lvmh争⬇，只专注于自己的细分市场赛道♈，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🌖，死守手表🍴，让lvmh也知难而退🏘。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑⚪，就让鲁伯特安全感大增🌅。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎇，冒冒失失冲进来的⛸。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗⏹。

……

“看来🍜，我们可以合作得很愉快🏔。”

仅仅一顿持续了三个半小时👆、23道菜的顶级法餐吃完🈯，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态➿，就俨然转化为老朋友了✖。

除了讲道理之外🏑，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🐋，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🏑。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩❣，将来你会为你今天的决定骄傲的🐛。”顾鲲在对方表态之后🈹，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🌂。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🉐，不过也都坦诚地问了出来🌒：“我还有最后一个问题👠，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝⬜、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🍍：“可是♿，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🏼，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🍅，所以🌝，我把卡地亚捏着✴，下次可以有机会再换股嘛🐧。

您是知道的✌，那些奢侈品创始人老顽固🎿，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌞。有些时候拿着钱也不好使🅿，还不如多捏一些其他老顽固的股权⛵，用这些老顽固们相互置换🍨。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🅾，就开始谈计价细节㊗。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🎟，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🈴。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份⬛、价值接近2亿美元的兰姿⭐，统统抛给了鲁伯特🏪，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉♊。

在顾鲲不抛售之前✅，如果他非要拖着双方两败俱伤的话👰，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🎓，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🍧、共同对外🎼。

这一番交易之后🍭，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权👩，从11家减少到了8家🌌，而且其中有两家还减少了持仓比例👯，真正重仓的只剩下6家〽。

但这6家里面👕，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🏔，比之前一下子高了数倍🍳！

在跟鲁伯特交易之前👉，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%⚽、价值大约1亿美金零一点儿🏳，现在却暴涨到了14%🎽，价值6.5亿美元🌻。

而乔治阿玛尼的股份🐴，也从4.2%⬜、2400万美元🌻，涨到了33%🍇，估值超过1.8亿美元🎃。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌👪，持股比例也增加了⬛，加起来也增持了一两个亿美元🈺。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人✈，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🈸、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🏬。

当然⏫，他不会急着去谈判或者夺权🎇。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🐍。

有能力武力威胁别人🎭，但不威胁👇，这是养望的最快方法👨。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🍱，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🐀。

哪有直接种蘑菇的🎶。

本章未完，点击下一页继续阅读