中午🐾，另外一个饭店🏼。
包厢里面🌾，算上温良和兵哥➰，总共坐了九个人🐑。
其中除了陆涛🌵，还有四个也是开饭店的👨。
一个人姓张⏭，是这家饭店的老板🎭，他年龄最大🍝，小女儿暑假后就要读高二🏗。
因此对于温良两个比较热情🍊，频繁的询问他们学习方法技巧🏢，看来对于闺女的成绩不太满意👯。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍫，而且订单量还颇大🏄，他一个人就要了两万五的数量🍚，但有一个要求👔，那就是送货完🍣，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习❄。
这事温良直接替兵哥答应了🈵，因为老张闺女是理科🐓，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐱。
其他的两个老板一个不需要🍥，一个看面子要了五千🐶。
还有一个人🏈，叫秦国华🐽，年龄应该是一群人里面最小的一个🍃，看模样也就二十七八的样子〰，人比较能装比🎭。
从一开始就哔哔个没完⏫，一副指点江山的模样🍺。
见老张让兵哥给她女儿补习🐟，就道🏓：“刚才老陆说你们都是高材生🎃，是真的假的🎰，还说小程你成绩可以进清华北大🎇，这么厉害👪，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌯，别是个什么人都敢吹上清北🏾。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⚡，后来高考时候才发现原来是我想多了👙，只能走个二本🌹，呵呵呵🌺，我还有同学也有这想法👔，最后连本科都没考上🍟，只上了个大专🍌。
我没别的意思🈂，我这人就是性子直👁，喜欢有一说一🈸，不是说你们成绩不行🐎。”
他话音落下🐝，兵哥的脸色就有点难看👰，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住⬇。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐆，老张刚才又颇为殷勤🀄，还说让程洪兵指导学习✝。
秦国华这么一说🐢，相当于打了他们两个人的脸🍇。
其实他们组这个局🐟，本来就没想带他🅿，都知道他性格🌌，是他知道后自己非要凑过来的⏮。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🃏，此时大概心里有数✔。
温良道🍑：“二本那也很厉害了♌，就咱们这来说能上个二本⛺，那至少要超过80%的人了🐧。”
秦国华被他这话一夸👐，脸上很自满👘。
“小温你是个明白人🏦，咱们这儿很多人走个大专就不错了⤵。”
兵哥想要反驳🎚，温良拍了一下兵哥的手臂⏫，示意别出声🈷，这事交给他🌹。
“不过🐣，说起高考考试来🌿，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游⛪。开篇就非常厉害🌌。
说‘北冥有鱼🏼，其名为鲲🐺，鲲之大不知其几千里也🎭。化而为鸟👍，其名为鹏⛴，鹏之背不知其几千里也👓。怒而飞其翼若垂天之云🐚。’
这就是鲲鹏⛸，你看这个描述👡，心中立即就有个印象👏，这家伙是真的大啊🍅。
再往后🏟，其中还有一段是这样的㊗。
说‘鹏之徙于南冥也🎚，水击三千里🍭，抟扶摇而上者九万里⏺。’
一排水就有三千里的大浪🍕，一飞就是九万里🍬。
听到这样的话🌛，小麻雀就笑了🍒，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上👘，不过数仞而下🏺，翱翔蓬蒿之间🏿，此亦飞之至也🌟。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高⏺，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐭，你这不是吹牛比吗？
你们看👉，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行☔，这就是经典⏪，几千年的文章到现在还能传承下来🏦，是有道理的🎴。
其实考个二本也挺厉害了🎷，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⬜，就是不知道能上个几本🎻。
不说这个了🍔，陆叔🏡、老张叔还有其他几位叔🎪，让你们见笑了🎄，我敬大家一杯🍌，我先干为敬啦🏬，各位叔你们随意👐。”
温良也不看秦国华的臭脸👢，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐉，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎆。
他脸色难看🏚，豁然站起身🐁：“我想起来了🐨，等下还有点事先离开下🌬，酒就不跟大家喝了👆，下次有空约👃。”
陆涛蔫坏🎑，他道🎷：“国华🎤，别着急走🎗，小良他就是性子直🍅，说这个故事也没别的意思👜，就是活跃一下气氛🐘。”
这下秦国华更不可能留下来了🌙，狼狈而逃🍤，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎚。
“哈哈哈⏩，小温你有点意思⛎，等会咱们一起喝几个🌶。”
几个人都爆笑🐿。
其实秦国华装比温良没意见🌓，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了❎。
一次两次不搭理♈，是看在陆涛和老张的面子上🎞，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌦。
后来🏧，场面喝开之后🌞。
无论拒绝还是答应的☔，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐗，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎩。
倒是让那个拒绝的有点不好意思⏭。
温良跟每个人交换了联系方式🌭，一一记下他们的饭店地址🍔。
等之后🏄，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐮，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍔，有的话万一别人介意那就不好了🍸。
反正饭店那么多⏲，他们也不可能全都拿下👰。
国内本就是人情社会🏁，尤其他们这个省⛏，今天这都是人情账🍺。
一顿饭🍊，从近十二点吃到了下午三点多🏏。
啤酒又喝了几箱👎，这次温良提前做了准备👤，没醉⚓。
吃完饭🍳，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏈。
这事儿温良就不跟着掺和了🏔，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌓，找到一个树荫的地方✴，随便就蹲在地上⛓。
兵哥神色有点复杂✋。
今天温良的表现🌴，让他像是第一次认识到温良一样⏸。
不光是温良在酒桌上的表现🌬，还是因为他感觉到了🐲，挣钱这种事🎸，没有他想象中的那么容易🐢。
“怎么了兵哥♒，为什么这样看着我？不认识啦♈。”
犹豫了一下🐘，兵哥道🈳：“温良♋，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🌐，全都是你自己谈下来的🏯，我都没出什么力🐔。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎆：“谁说你没出力🎤，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🏇，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏨，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢⛏，别想那么多〽。等下咱们吹吹风🎥，去去酒气🌇，继续跑跑其他的店🎱，到时候咱们谁也轻松不了🌂。”
温良说着🎶，打开手机✡，企鹅有几条未读消息🎍，他暂时先没管🍃。
而是打起了电话⛳。
“喂♓，你好🐍，我找松正我是他同学🍝，麻烦让他接下电话🐔。
喂🏏，松正啊⤴，啥时候回到家的〽，昨天没喝多吧？那就好👲，那就好🎎。
是这样🏇，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏦，能收多少我要多少❌，3毛钱一个♋，你下乡收不会超过两毛♓，我都问好了🐂。
就是你要注意🐠，别收到坏的臭的🐑，可以放冰箱里冻着🍖，或者用泡沫箱放冰块装着🍺，对🏦，泡沫箱不值钱🌒，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎡。
行🍄，你先收着➖，后天下午吧🐊，后天下午你弄到县里🐸，我去拉过来🌸。
那咱们就这么说定了🏔，回头再联系🎴。”
电话打完🍴，温良又继续拨第二个🎗。
“王盈啊🎷，我🐰，你良哥⚫，还记得我昨晚上说的那事不？靠👤，你这什么记性⚫。
行🍭，记得就行⭐，那你开始收吧🌐，有多少我要多少🐘。
注意别收那些发黑的🌜，都死了臭了✨，嗯好🌘，谢个屁🌮，跟你良哥说这些🎓，我谢你才对🐱，帮我省不少功夫➗。
好🎸，那就这么说了🍋，拜拜👧。”
“喂🏡，晓峰👆，我谁？我你二大爷⏲！听出来你还跟我装哔☔，对✖，我找到销路了🎽，开始干吧🌎。
我看好你哦👢，加油🌿！滚🆖，不扯犊子了☔，就这样拜👅。”
“喂👲，小路🐴，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌯，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎁。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来✉，温良拧开🏧，咕咚咕咚灌了半瓶👎，终于感觉到舒爽了🐤。
你别说🏩，渴了之后还真感觉有点甜👁。
温良干劲满满🍖，似乎又找到了创业初期的那种激情🐶。
“兵哥🎖，走🎯，咱们继续去下一家饭店⛰，今天要把整个市里的市场拿下来🌈！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐭，眼睛里都有火苗燃烧了🆘。
但他仍旧稳重👫。
并且提出了自己的建议🐇：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐉，我们两个一起🐶，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🍼，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌸。
“不管行不行🐁，总要试试才能知道🍰，不试了肯定不行🆓。”
“可以啊兵哥⌛，我还以为你跟着我继续跑一段时间🏨，中午那是搭出去人情🈁，不能显示我真正的本事🌲。
那咱们现在开始🌅，等下到晚上7点咱们集合🌻，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏊，在销售中被称为陌拜⭐。
也就是陌生人客户拜访🐰！
是一个非常锻炼人脸皮🏁、胆识⏮、心理承受能力以及口才等的方式🌨，如果是真正的销售🍎，还会是对你从事行业专业知识的考验✡。
因为你在接触一个老板之前✌，你不知道他之前是干什么的🌨，有可能他比你还要专业🏨。
而且这种方式🐷，被拒绝的次数🍤，要远高于你成功的次数🉐。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🎣，你可以接受一个两个人的拒绝🐑，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐉，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌴，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⛅！
“好🌃，那咱们就比比🉑！”
兵哥还没经历过社会毒打🐸，此时完全不虚🍎。
他还没有正式去接触🌫，不知道难度有多大👙，温良知道🌥，但他没说✍。
有些事情🍣，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度〰。
“行🆖，那咱们找个地方集合⛑，就青园街吧🌇，我已经问过了🍪，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌮。到时候咱们那个地方集合⬆，谁输了今天晚上请吃烧烤🏘。”
温良笑着🎠，他需要给兵哥一些动力🏵，“而且晚上那里正是人多的时候👖，咱们还可以继续推销🎋。”
兵哥白了他一眼🏹，没理这货🎽。
两人分开后🎚，温良打开企鹅🍃。
上面果然是苏棠的消息🏤。
酥糖⛺：温良🍋，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍁：你在忙吗？
酥糖🏂：那我不打扰你了🍾，我去睡午觉了🍕，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎎。
叹息一声👰，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍉，温良回复消息🍣。
温水煮青蛙🏦：对👨，中午跟人谈事❌，喝了不少酒🎹，刚看到✍，等下还要继续忙👒。
然后秒回🎿。
酥糖🍕：这样啊🍥，那你多注意❇，别喝酒太多🍩，对身体不好🌸。
温水煮青蛙🏚：好🎚，我知道了🆘，那我去忙了🌏，回头聊啊⏲。
酥糖🎧：好啊🈷，回头聊🍷，别太累了🏵。
酥糖⛰：/微笑/微笑/微笑🎑。
说实话🐐，这要是十多年后🏛，一个女孩给你发这个表情⏮，代表着你差不多要凉了🐅。
还好现在微笑也只是微笑🐅，就像黑木耳也还只是木耳而已🍎，黄瓜除了吃还只能敷面膜👍。
……
……
下午三点多🐠。
所有饭店基本上都没多少客人🎫，厨师也都休息了⏭。
小的饭店🏅，有可能老板在🏆，而大的饭店㊙，这个时候老板根本不会出现在店里㊙。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍁。
进到店里🆖，问人老板在不在🏥，说明来意👌，老板不在那就出门继续下一家👝。
老板要在🐠，那就直接问🏀，要就谈🐣，不要也是下一家🏋。
温良相对来说就比较骚了🎋。
他去打印店🌕，弄了一个简单的调查问卷🐆。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌧。
来吃饭点这个的人多不多❔，知不知道这个东西的功效⭐，营养价值➗，会不会向客人推销等等🌀。
打印了大概几十张👰，每张五毛钱🐶。
到大点的饭店里⚪，这个东西就变成了他的社会实践项目🌜，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师⛑，然后再去跟人厨师聊天✒，递上根华子就是好朋友了✋。
华子开道🎍，就顺滑很多✔。
而且温良看人下菜🎚。
有的人嫌麻烦🍌，就提出可以送货上门到门口🏈，有的人想赚钱⛹，就暗示给他点回扣🐯。
小点的饭店🎧，他也直接找老板🐠，先递烟聊天🏰，不是他吹🐲，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了☝。
聊的可以就说明来意🌍。
不行就走⛸，直接下一家➖。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏌，这个时候并不是没有机会🎺，反而可以趁机再忽悠一下🎸，什么营养价值药用价值等等🏙。
也不能算忽悠👐，因为知了猴营养价值是真的高⛏，蝉蜕也确实有药用的价值🏃。
顺带着往能壮阳上引一引✴，什么东西🍡，不管能不能壮阳🌿，只要它被传出去能壮阳🏴，那就会大受欢迎🏄。
但即使这样👄，仍旧也有一些人拒绝🍴，有一些人家有供应商⬆，还有一些干脆就要几百个🍻。
几百个🌬，他要开车送货连油费辛苦费都不够♋。
好歹比起被拒绝的🏿，收获也不算少🎒。
时间当你在忙碌的时候👜，就会感觉它流逝的速度非常快🐰。
转眼就到了晚上七点🐠。
如果是冬天⏮，这时候天早就黑了♌，这是夏天🏏，七点的时候天色还很明亮🍡。
烧烤一条街上🏧，人三三两两🍈，没有多少客人🆒。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏵。
兵哥也打了个车过来🎂。
两人的衣服都被汉湿透了🍂，然后又晾干🐓，也就是穿了浅色的衣服✂，如果是黑色👰，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎪。
温良笑着问🆖：“咋样兵哥🍶，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👠，挣个钱真不容易🏷。”
十九岁的年轻人❎，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌽。
兵哥问🍲：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍤，上面记录着不少信息🐼。
“我先看看你的🌤。”
温良抓过本子🐱，翻开🏘。
“清江路156号♎，松园饭店👆，订🌩：2000🌫，6毛一个🎋，后天要货➕。”
这样的信息还有4条🍆，总共八千个👓。
不是所有的饭店都用那么多的🎧，按照一盘20个来算🏊，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎉，自然一次用不了那么多🎋。
“兵哥牛笔🎁。”竖起一个大拇指🏾。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐞，嘿嘿一笑👑。
贱嗖嗖的🐽！
他上面比起来兵哥就多了很多🐴，共两万三🌒。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👂。
“行啊🌏，温良🍺，一天就这么大战果🍏。”兵哥感叹〰，不得不服👪。
算上他们中午跟上午的4万🌫，下午的3万一⚫。
这就是七万一🏴，如果他们都能按时送到🍉，他们可以赚至少两万🎙。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐥，那就更多⛳。
“走🏴，正好饿了🏧，我们去吃烧烤🐳，我请客🐝。”
“吃不急🌌，趁现在他们还没上客人🍵，咱们先把这里给搞下来🎴。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👇，对方是市里卫生系统的🐬，负责这个地方所有卫生问题🎻，跟这里的老板都很熟🏃。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌭，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字✳，基本上生意就没有不成的🍎。
这比他们辛苦一整天还要厉害♉，轻轻松松就超过了他们一天的量🏼。
而且很好说话🐨。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍱，非常适合烧烤摊👖，有这个量🈵，温良……他一开始确实没想到🅿。
所以⭐，有时候投胎真的是个技术活🍲。
他记得很清楚的一件事⛵，前世一个朋友的朋友🏢，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🈲。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🍳，干个几年啥都有了🎥。
夜色迷离而喧嚣🐤。
温良和兵哥俩人坐着🏐，桌上全是点的肉串🍮，一块钱一串👱。还有蔬菜🏄，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌰，没要酒而是要了两瓶果汁🌈。
自己人就不喝酒了🏛，对身体不好⛪。
“没想到🌌，咱们辛苦一天的事🍏，人家一个面都不用露🐭，一个电话就能搞定👙。”兵哥感叹🌚。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏨，因为社会的关系跟学校不同👪。
社会的关系是复杂而又纯粹🍮，复杂的是人心🌾，纯粹的是利益🅿。
规则更简单⛷：弱肉强食🌔！
烧烤档看得很清楚🌆，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐄。
干烧烤的🐹，卫生能有多干净✴，被整改一下🆓，那损失可就有够受得⛰。
温良道🈲：“行了🌴，别感慨了🍏，以后好好干👱，等你足够强大了🃏，很多规则会主动为你让路的🌋。
赶紧吃🍣，吃完咱们打车回去🌶，明天一早还要下乡去呢🐰。”
小伙汁👙，加油干吧🎰。
鲁迅曾说🎩：知世故而不世故🏙。
什么时候你能让一般规则给你让路🏄，你大概就算是成功了🐓。
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